熱直銷網快訊：近日，有經銷商反應，山東福瑞達醫(yī)藥集團進軍直銷，他用具有全方位的優(yōu)勢，擁有迄今為止直銷界不可比擬的實力來形容這家企業(yè)。這家企業(yè)的市場形勢究竟如何引起了記者的好奇。

　　聚焦直銷

　　從山東福瑞達醫(yī)藥集團這一企業(yè)名稱的由來大致可以梳理其發(fā)展脈絡。

　　1991年，山東省商業(yè)科學技術研究所與美國福瑞達國際有限公司簽訂協(xié)議書，合資成立“山東福瑞達制藥有限公司”，以“透明質酸”相關產品開始發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)。1994年，泰國正大集團入股“山東福瑞達制藥有限公司”，企業(yè)改名為“山東正大福瑞達制藥有限公司”，注冊資金是2000萬元。

　　據(jù)經銷商介紹，福瑞達是全球最大的透明質酸研發(fā)和生產基地，是蘭蔻、雅詩蘭黛等一線國際化妝品品牌的透明質酸原料的獨家供應商，但價格卻是這些品牌的四分之一甚至五分之一，所以產生了進軍化妝品市場的想法。

　　2003年8月，福瑞達成立了新的子公司山東福瑞達生物工程有限公司，專門負責化妝品研發(fā)、生產和銷售。

　　“公司因為有雄厚的資金實力，所以我們在一開始走的是傳統(tǒng)渠道，當時公司在全國鋪設了近萬家的銷售店鋪，無論商場、超市，很多都可以看到頤蓮、善顏這兩個化妝品品牌。但是很可惜的是，由于對市場定位并不明確，福瑞達3年內凈虧3000多萬，不得不重新調整發(fā)展策略。”知情人士向記者透露。

　　面對失敗，福瑞達并沒有放棄。知情人士還告訴記者，“經過短期調整之后，公司在山東市場等大型超市進行了重新鋪點嘗試，最好的一年銷售了近6000萬元。在超市試水成功之后，公司2010年又在淘寶商城開設了店鋪銷售化妝品?！?/p>

　　為了能擴大化妝品的知名度和實現(xiàn)業(yè)績增長，福瑞達決定引入直銷的模式來完成這個目標。

　　試水直銷

　　2012年，福瑞達成立了康妝事業(yè)部，總經理高春明是主要負責人。經銷商陳先生告訴記者，高春明原來是青島啤酒負責銷售的一名副總，由于青島啤酒與福瑞達都從屬于魯商集團，此時福瑞達開拓化妝品市場也需要人才，而高春明因為能力突出，所以魯商集團又將他調到了福瑞達康妝事業(yè)部，專門負責直銷業(yè)務。

　　實際上，“高春明并沒有任何直銷經驗，雖然他在營銷方面有絕對的優(yōu)勢。”所以，找一個擁有直銷經驗的人來負責操盤，也成為了康妝發(fā)展的第一步。2012年2月，“高春明經朋友介紹，找來了一位曾在東方康林做過直銷的經銷商段宏羽來操盤?！?/p>

　　一位已經離開康妝的劉先生告訴記者，段宏羽雖然年輕，卻有著較為豐富的直銷經驗，曾為數(shù)家直銷企業(yè)服務，他為康妝設計了第一套商業(yè)模式?！翱祳y大道大概在2012年4月正式開始起盤，一開始就給公司如同死水一般的直銷環(huán)境注入了活力。他制定的制度是見點獲利，滾動模式，在沒有業(yè)績和消費情況下，照樣可以享受到新增業(yè)績的分紅，解決了直銷行業(yè)留人難的問題?！?/p>

　　正是段宏羽制定的這個政策，在短時間內吸引了很多經銷商的加盟。據(jù)了解，僅3個月時間，康妝的經銷商就達到了2600名。“當時高春明給了段宏羽6萬的啟動資金，但是憑著這個制度，第一個月公司的業(yè)績就達到了300萬，3個月就達到了2000萬?！眲⑾壬貞浀?。

　　盡管這個結果還頗令高春明滿意，但是申請直銷牌照則是康妝今后在直銷市場長久發(fā)展的保證。于是，高春明決定成立申牌小組申請直銷牌照。劉先生告訴記者，雖然高春明不懂得直銷，但是他善于學習，也會與一些直銷人士進行交流。很快，高春明便發(fā)現(xiàn)了這個制度存在的問題。

　　“他和公司的一些管理層商量，決定改制。認為這更有利于公司未來平穩(wěn)的發(fā)展，也能夠規(guī)避一些市場混亂的問題。因為改制造成了高春明和段宏羽產生了一些隔閡，段宏羽大概在2012年的10月份就離開了，走的時候還帶走了一部分的經銷商。”

　　劉先生向記者坦言，段宏羽離開之后，高春明又找過一些操盤手，但始終沒有一個令他滿意的，無人管理的康妝呈現(xiàn)出一盤散沙的局面。在今年年初，高春明經人介紹找來了曾在天獅擔任市場總監(jiān)的李業(yè)龍，讓他來負責康妝的直銷運作。今年4月，康妝進行了第二次起盤。

　　二次起盤

　　二次起盤又為康妝帶來了哪些變化?6月20日的一場會議讓這些變化浮出水面。

　　當日，魯商集團總經理凌沛學、福瑞達醫(yī)藥集團總經理李香軍、濟南市電子商務會長王云鵬、福瑞達康妝事業(yè)部總經理高春明、3G運營總監(jiān)李業(yè)龍等高管及2000名左右經銷商齊聚山東濟南珍珠泉禮堂，山東瑞達醫(yī)藥集團康妝大道對外宣布啟動3G營銷試運營。

　　這次啟動大會，標志著福瑞達康妝大道線上線下立體營銷同時啟動。與此同時，會議上，公司還提出了10年內打造百億康妝的宏偉目標。

　　參會經銷商李小姐告訴記者，早在2012年4月，康妝大道電子商務平臺項目就被立案為山東省建設項目。這次會議只是正式向外公布這個項目，同時，這次大會也是康妝大道第一次正式對外宣布進軍直銷，而且是以康妝大道的核心產品化妝品為拓展市場的主力軍，為今后整個福瑞達全面轉型直銷做鋪墊。

　　李小姐還告訴記者，在這次會議上，公司宣布了2013年的發(fā)展計劃：包括開設2~3家體驗店;拓展山西、西安、遼寧、吉林、江蘇等五個市場;逐步實施區(qū)域經理負責制，協(xié)助開發(fā)市場等;年業(yè)績達到2.7億。

　　前景不明

　　對于公司設立的目標，有經銷商表示，要實現(xiàn)今年的業(yè)績其實有相當?shù)碾y度，王先生向記者介紹稱，康妝大道的3G模式其實是通過開設網店和實體店鋪，實現(xiàn)天網、人網、地網三網合一，是集消費和投資為一體的事業(yè)平臺。不過高昂的加盟費讓很多人望而卻步。

　　“加盟費主要分為2000、15000、105000元，但是康妝大道才剛開始起步，很多經銷商都覺得很難拓展市場。就算背靠福瑞達、魯商集團這樣實力雄厚的企業(yè)，可畢竟誰都不敢保證一定能賺，而且直銷企業(yè)的化妝品大多都還不錯，福瑞達的化妝品也沒有特別的優(yōu)勢?！蓖跸壬劦?。

　　此外，不少經銷商對經營中存在的風險表示擔憂，“2013年底要召開獲得直銷牌照的新聞發(fā)布會，但是到現(xiàn)在都沒有聽說過公司要申牌和拿牌的任何消息?！?/p>

　　記者從山東工商行政管理局官網上看到，山東福瑞達醫(yī)藥集團公司的注冊資金仍是2000萬元，這與申牌要達到8000萬元的注冊資金還有相當一段距離。記者致電康妝大道，截止發(fā)稿之日，相關負責人表示管理人員暫時沒有時間而婉拒了采訪，后期福瑞達是否會增資申牌，本刊將繼續(xù)關注。