中國茶產(chǎn)業(yè)在2024年已邁入了萬億級規(guī)模，行業(yè)持續(xù)升溫，哪些直銷企業(yè)已然布局？其中又呈現(xiàn)了哪些趨勢和特點(diǎn)？

　　導(dǎo)讀

　　一、茶產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破萬億

　　二、茶產(chǎn)品特點(diǎn)及趨勢

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　　茶產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破萬億

　　“最近這兩三年，大家最關(guān)注的就是新茶飲賽道，它創(chuàng)造了中國茶的奇跡，創(chuàng)造了消費(fèi)的奇跡”，中國工程院院士劉仲華在10月召開的某大會上表示。

　　中國有悠久的種茶飲茶歷史，茶產(chǎn)業(yè)是中國具有優(yōu)勢的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一。在這萬億市場當(dāng)中，傳統(tǒng)原葉茶規(guī)模約3500億元，液態(tài)茶飲料1250億元，新式茶飲3540億元，深加工與健康產(chǎn)品1200億元，茶文旅1000億元左右。

　　同月28日，來自深圳的八馬茶業(yè)在港股上市，首日漲幅超70%。這一系列的事件與數(shù)據(jù)，無一例外地向我們展示了一個(gè)生機(jī)勃勃，黑馬頻出的茶產(chǎn)業(yè)賽道

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有16家直銷企業(yè)推出了多款茶產(chǎn)品，可分為原茶、茶飲和茶衍生品三大類別。

　　1.原茶

　　原茶通常指未經(jīng)過度加工、保留自然風(fēng)味和原始特性的茶葉。理想華萊、天福天美仕正是直銷行業(yè)中發(fā)展原茶產(chǎn)品的典型代表。

　　理想華萊深耕安化黑茶領(lǐng)域，推出了黑磚茶、茯磚茶、千兩茶餅、天尖茶、荷香茯磚等特色茶產(chǎn)品。黑茶獨(dú)特的發(fā)酵工藝和健康價(jià)值成為產(chǎn)品的核心競爭力。

　　背靠以茶葉為核心業(yè)務(wù)的天福集團(tuán)和福建天然茶業(yè)，天福天美仕也推出了高山烏龍茶等一系列原茶產(chǎn)品，但如今已慢慢轉(zhuǎn)型，不再作為主打產(chǎn)品。

　　2.茶飲

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，13家直銷企業(yè)推出了26款茶飲產(chǎn)品。與公域市場針對年輕人推出的新茶飲不同，直銷企業(yè)的茶飲產(chǎn)品更加強(qiáng)調(diào)健康與功能性，主打“藥食同源”成分，常加入枸杞，人參等草本原料。

　　完美低聚果糖沙棘茶粉就采用了中國發(fā)明專利技術(shù)“一種具有調(diào)節(jié)腸道菌群功能的復(fù)方沙棘茶制劑”，并添加了低聚果糖和紅茶粉，專注調(diào)節(jié)腸道菌群，功效定位清晰。

　　東阿阿膠旗下品牌“錦上花”則在今年進(jìn)博會上發(fā)布了新品“隨心五色茶”，五色對應(yīng)不同養(yǎng)生功效，融合了桑葉、玫瑰、黃芪、西洋參、黑枸杞等多種藥食同源食材，覆蓋安神、補(bǔ)氣等日常調(diào)理需求。

　　　3.茶衍生品

　　隨著科技的發(fā)展，直銷企業(yè)不再滿足于傳統(tǒng)的茶飲品形式，而是通過提取茶中的有效成分，利用現(xiàn)代工藝推出系列茶類保健食品、日用品、美妝護(hù)膚等產(chǎn)品。

　　這種對茶產(chǎn)品深加工的探索，不僅提升了茶葉的附加值，也為直銷企業(yè)帶來了技術(shù)壁壘和競爭優(yōu)勢。茶葉中的茶多酚、兒茶素、茶氨酸等成分被逐一提取研究，開發(fā)出針對抗氧化、增強(qiáng)免疫力、改善代謝等不同功能的產(chǎn)品，精準(zhǔn)對接細(xì)分市場需求。

　　　02

　　茶產(chǎn)品特點(diǎn)及趨勢

　　1.產(chǎn)品形態(tài)便捷化

　　大多數(shù)產(chǎn)品選擇了茶包、粉劑形式。理想華萊推出的速溶黑茶具備開袋即沖、冷熱皆宜等特點(diǎn)，適配辦公、出行等高頻場景。便捷的茶飲劑型日益普及，在保持產(chǎn)品功效的同時(shí)，打破了傳統(tǒng)茶飲的沖泡局限，讓消費(fèi)者在碎片化時(shí)間里也能輕松享受茶飲。

　　2.功能定位精細(xì)化

　　各企業(yè)產(chǎn)品定位從 “廣譜養(yǎng)生”轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)適配”，功能劃分愈發(fā)細(xì)致。同時(shí)，根據(jù)年齡、生活習(xí)慣等進(jìn)一步細(xì)分人群。天獅就切中高血脂人群及中老年群體，推出保健食品清益茶，滿足不同人群對健康管理的定向需求。

　　3.茶類實(shí)體業(yè)態(tài)探索

　　在實(shí)體業(yè)態(tài)領(lǐng)域，天福天美仕、無限極、北京同仁堂、東阿阿膠均打造了線下茶飲品牌店。今年10月，同仁堂老藥鋪“覓氣參茶”北京首店正式開門迎客。

　　理想華萊在湖南安化、云南普洱等地?fù)碛卸鄠€(gè)生產(chǎn)基地和茶園，通過建設(shè)黑茶小鎮(zhèn)、天下黑茶大劇院、葉子灣生態(tài)旅游度假村等項(xiàng)目，推動茶旅融合發(fā)展，將黑茶文化與旅游、康養(yǎng)相結(jié)合。

　　直銷企業(yè)利用其獨(dú)特的銷售渠道和社群優(yōu)勢，將茶文化與健康理念深度融合，通過線下品鑒會、茶藝展示等活動，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)茶文化的同時(shí)，接受產(chǎn)品信息，這種“文化+產(chǎn)品”的營銷模式大大增強(qiáng)了品牌粘性。

　　03

　　總結(jié)

　　隨著消費(fèi)者對健康和生活品質(zhì)要求的提高，茶這一古老飲品在直銷渠道的創(chuàng)新表達(dá)必將迎來更廣闊的發(fā)展空間。直銷企業(yè)如何深耕茶產(chǎn)品賽道，平衡傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技，實(shí)現(xiàn)差異化競爭，將決定他們能否在這片藍(lán)海中脫穎而出。

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