康寶萊的中國生意
這些源自于中國草本概念的產(chǎn)品現(xiàn)在回到了“老家”。12月11日，在中國湖南長沙，已成全球營養(yǎng)品巨頭的康寶萊宣布其海外唯一的全球原材料生產(chǎn)基地竣工投產(chǎn)，負責茶、人參、果蔬等原料的采集和初步處理，每年將向其全球88個國家和地區(qū)提供約1000噸的天然植物萃取物，例如美國，歐洲，巴西等等。
此前，康寶萊在中國蘇州建立了它唯一的海外生產(chǎn)基地，供應(yīng)中國、臺灣、東南亞等市場的產(chǎn)品需求。現(xiàn)任全球CEO邁克爾·奧·約翰遜在長沙原料基地開業(yè)典禮期間接受記者專訪時說，“長沙在業(yè)界擁有最好的原材料，而且我們在長沙也有很好的合作基礎(chǔ)，因此選擇這里”。他補充說，長沙基地向全球提供生產(chǎn)原材料，對中國和全球市場都至關(guān)重要，也是康寶萊未來戰(zhàn)略的體現(xiàn)。
長沙市政府相關(guān)人士說，基地落成將為當?shù)貏?chuàng)造數(shù)個就業(yè)機會，并為天然植物產(chǎn)業(yè)帶來上十億元的產(chǎn)值。
一切舉動基于中國市場的強勁增長和康寶萊對中國的倚重。根據(jù)今年三季報，康寶萊全球銷售額同比增長17%，中國市場同比增長達到42%，位列康寶萊全球市場第一名。盡管晚于安利等直銷巨頭進入中國市場，但投資計劃一直持續(xù)，例如投資1700萬美元的蘇州生產(chǎn)基地和1500萬美元的長沙原料基地。
這些大規(guī)模地投資沒有讓人失望，2011年康寶萊在中國銷售總額（含稅）達18 億元人民幣，并連續(xù)保持兩位數(shù)的銷量增速。為迎合中國市場，今年康寶萊全球代言人足球巨星梅西拍攝的廣告也被本地化了——他玩起了中國人最為擅長的乒乓球。
而作為全球CEO邁克爾，今年還罕見地在一年之內(nèi)兩次來到中國。4月份他在南京對記者說，康寶萊在中國的事業(yè)才剛剛開始，表示要不斷提高在中國的產(chǎn)品滲透率；12月份，他攜帶45位全球高管出席長沙原料生產(chǎn)基地落成典禮，并召開一年一度的高層會議，討論近六個月至未來五年的整體戰(zhàn)略規(guī)劃等重要議題。去年，這個高層會議是在意大利米蘭舉行。
“在基地落成典禮上我們非常興奮，我本人是性情中人，也展現(xiàn)了這一面，雖然我盡力控制了”，邁克兒坦誠地說，“因為大家知道，一生當中能讓夢想成真的機會并不多，而這里的確能夠讓我們?nèi)炭刂飘a(chǎn)品質(zhì)量的夢想成真?！?/p>
邁克爾看起來依舊正當壯年。熱愛運動的他，參加鐵人三項運動和自行車比賽超過20 年的歷史。9年前，從迪士尼跨界到直銷業(yè)的邁克爾，和他的團隊們一手將康寶萊帶入高速增長期，股票一度躍至100多美元，去年股東回報率居全球第二。
雖然直銷業(yè)有其特殊性，但出于對健康生活方式的追求，人們對保健品需求與日俱增。據(jù)中國保健協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)超越日本成為全球第二大膳食營養(yǎng)補充劑消費國，約占全球20%市場份額；而按營養(yǎng)與保健食品“十二五”規(guī)劃，行業(yè)年均增長應(yīng)達20%。但目前還遠遠未達到這一數(shù)字，市場增長空間巨大。
2011年，康寶萊全球銷售額突破50億美元，在這個基礎(chǔ)上，管理層已明確未來十年達到100億美元的銷售目標。
邁克爾對此信心十足，認為能夠達到這個目標甚至可以超越，“因為我們對產(chǎn)品有全程質(zhì)量控制，這個質(zhì)量監(jiān)控體系會貫穿到整個生產(chǎn)流程過程當中。”同時，他還希望把“每日消費”的概念輸入給中國13億人口。
與其他國際營養(yǎng)業(yè)直銷巨頭相比，康寶萊管理層提出了“從種子到餐桌”這樣一套質(zhì)量控制理念，從種子選樣開始，就進行嚴格的檢驗直到送至“餐桌”的每一個環(huán)節(jié)。“產(chǎn)品必須達到100%監(jiān)控”，邁克爾說。
事實上，在康寶萊成立的營養(yǎng)咨詢委員會和營養(yǎng)學院，配備了世界頂尖科學家和營養(yǎng)學家，包括諾貝爾醫(yī)學獎得主伊格納羅博士（Dr.Louis Ignarro）、全美最佳醫(yī)生之一大衛(wèi)·赫伯博士（Dr.David Heber）等等，他們?yōu)楫a(chǎn)品研發(fā)提供理論指導和科學依據(jù)。而它的每一種產(chǎn)品研發(fā)出來后，還必須測試每個市場對這些產(chǎn)品的接受程度。
在今年，如同所有的企業(yè)一樣，康寶萊也面臨著全球經(jīng)濟萎靡不振的窘境，但其全球市場表現(xiàn)依然頻傳佳音，保持了雙位數(shù)銷量增長。邁克兒表示，“我要給所有的管理團隊一個A，而不是A+，因為還有上升空間”，但轉(zhuǎn)而又說，“給我當?shù)兀ㄖ袊┑墓芾韴F隊打一個A+，因為他們讓我看到了更好的未來?！薄?/p>
