一年一度“雙11”如期來臨，經(jīng)歷了15年的發(fā)展，“雙11”已然發(fā)展為重要的消費節(jié)點。據(jù)天貓透露，“今年‘雙11’預(yù)計10億用戶參與。”為爭奪10億用戶，各大電商平臺、直播平臺“整裝備戰(zhàn)”，甚至B站、小紅書等內(nèi)容平臺也加入到“大戰(zhàn)”中。平臺方面開始集體“卷低價”，品牌方面也“各出奇招”，創(chuàng)新營銷模式，搶奪消費用戶沖業(yè)績，力爭亮眼成績單。

　　化妝品品牌在今年“雙11”大促中并沒有一味打價格戰(zhàn)，而是更加突出品牌深層價值，通過傳遞品牌理念向消費者“種草”。如韓束在“雙11”節(jié)點聯(lián)合品牌代言人拍攝品牌TVC，以韓束品牌的紅色作為出發(fā)點，探索關(guān)于紅的秘密與答案。通過本次品牌TVC，消費者可以更加深切地感受到國貨品牌韓束20年的歷史底蘊，和其希望堅持長紅的品牌理念。

　　薇諾娜同樣在“雙11”節(jié)點釋放了品牌大片《使命的答案》， 傳遞品牌使命“不只是遇見你，更是堅持初心，堅守賽道，做出最好的產(chǎn)品，以此不負遇見你”。除大片外，貝泰妮還聯(lián)合上美影，通過《大鬧天宮》中孫悟空、哪吒、七仙女三個動畫形象，對應(yīng)現(xiàn)實生活中的三個人物原型，與產(chǎn)品功效和三個核心關(guān)鍵詞相融合，體現(xiàn)品牌力。

　　在產(chǎn)品策略上，主打“組合拳”，薇諾娜在主推特護霜和特護套裝外，還推出了美白次拋精華修白瓶，屏障修護套裝修屏水乳，搭配定制上美影IP聯(lián)名限量款禮盒，為消費者提供敏感肌整合護理方案。

　　平臺方面，各大品牌選擇多點發(fā)力。拜爾斯道夫旗下品牌妮維雅于10月22日到10月24日期間，在天貓平臺開啟提前購。同時，在抖音平臺加大促銷力度。妮維雅透露，在此期間，其官方旗艦店的銷售量同比增長超過700%。其旗下另一品牌優(yōu)色林也選擇提前布局，優(yōu)色林透露，在10月24日晚8點，“雙11”預(yù)售首日，品牌單品舒安霜在天貓旗艦店4小時銷售10萬瓶。其中，京東平臺銷售同比增長91%，抖音平臺同比突破18倍增長。

　　韓束同樣在天貓、抖音等平臺建立了相應(yīng)的引流機制。通過短視頻內(nèi)容、達人種草等方式進行引流，最終由其品牌直播間承接流量，同時配合頭部達人直播吸引公域流量，實現(xiàn)品效銷合一。

　　雖然低價仍是“雙11”的主基調(diào)，但品牌的營銷策略已不局限于價格維度，對品牌而言，“雙11”是促銷節(jié)點，但也變成了與消費者深度互動的傳播節(jié)點。如韓束在本次“雙11”進行了全面的視覺升級，品牌標(biāo)示、產(chǎn)品包裝、影像圖片、品牌手冊等物料元素都圍繞韓束紅進行了統(tǒng)一，在本次“雙11”的電商界面也有全新呈現(xiàn)。

　　與消費者進行鏈接的品牌還有相宜本草，去年“雙11”，消費者在搶購相宜本草紅景天煥白精華液的同時，提出希望購買同款香水的需求。為響應(yīng)消費者需求，相宜本草研發(fā)團隊開啟香水研發(fā)，在經(jīng)歷67版調(diào)樣后，“景天紅香水”誕生。與其他品牌拼銷量不同，相宜本草于10月14日，在直播間以1分錢的感恩價回饋消費者。此舉在小紅書上引發(fā)了消費者的關(guān)注和討論，直播當(dāng)天僅1秒鐘，5萬瓶“景天紅香水”全部售罄，同期小紅書自發(fā)討論千余篇。相宜本草借景天紅香水向消費者傳遞出紅景天的價值及品牌感恩向善的理念。

　　今年的“雙11”仍然“硝煙彌漫”，品牌能交出怎樣的收官成績單，靜待揭曉。

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