根據經濟日報聯(lián)手京東發(fā)布數據顯示，2023年一季度對比2021年一季度，營養(yǎng)保健品的直播帶貨訂單量增長超80%。5月31日晚8點，京東健康618揭幕僅一小時，營養(yǎng)保健品類成交額便破億。無論是直播帶貨或是電商渠道，都為營養(yǎng)保健類產品提供了強大消費的新增量，也是時下經濟的熱點。

　　隨著技術的發(fā)展，數字化平臺和工具為營養(yǎng)保健品品牌提供了更廣泛的銷售渠道和更有效的管理手段，倒逼企業(yè)加碼線上平臺，深化數字化轉型。

　　618揭幕一天之內，北京同仁堂干燕窩成交額同比增長12倍。同樣作為老牌中醫(yī)藥民族企業(yè)的東阿阿膠，近些年也在深化品牌和渠道的道路上顯示出了成果。五月中旬，東阿阿膠召開了2023合作伙伴大會，分享了品牌與市場賦能策略、渠道策略，就藥品、健康消費品兩大核心賽道深化產業(yè)布局，與合作伙伴達成共識。

品牌和渠道的多元化合作體拉動新增長

　　傳承與創(chuàng)新是東阿主動融入新時代新發(fā)展格局的重要方式，東阿膠作為一個有著3000年歷史的傳統(tǒng)瑰寶，敢于領銜創(chuàng)新，是有著自己從戰(zhàn)略制定到業(yè)務布局的完整規(guī)劃的，尤其是在健康消費品板塊，并通過多元化的合作方式，展示出了效果。

　　在品牌端，東阿阿膠堅持打造金牌產品，做品牌的生意，用品牌拓品類，助推品類升級。構建“品牌+學術+動銷”三環(huán)驅動模式，啟動復方阿膠漿大品種戰(zhàn)略；實施桃花姬代言人營銷，推動區(qū)域品牌向全國性品牌邁進；品牌持續(xù)“喚醒”與“煥新”，與奈雪的茶聯(lián)名推出阿膠奶茶，持續(xù)深化與年輕人群的共情，實現(xiàn)了品牌拉新，夯實了品牌壁壘。

　　在市場與品牌賦能策略方面，未來東阿阿膠謀定增量，堅定品牌投資，從品牌共建到多維度資源共享與模式共創(chuàng)，推動品牌共建升維，積極連接消費新需求，高質量推進藥品和健康消費品同頻共振、融合發(fā)展。

　　最主要是在渠道端，東阿阿膠以“四個重塑”為抓手，緊緊圍繞“?；?、差異化、穩(wěn)增長、守底線”推進各項工作開展，啟動春雷戰(zhàn)、動銷戰(zhàn)、客情戰(zhàn)、純銷戰(zhàn)、分銷戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)六大戰(zhàn)役，“春雷行動”“贏春行動”，重塑市場生態(tài)、重塑渠道信心，穩(wěn)定了產品行業(yè)地位；切實落地品牌喚醒和品牌煥新。

　　用東阿健康消費品為年輕人定制養(yǎng)生文化

　　東阿阿膠股份有限公司黨委書記、總裁程杰說過：“品牌打造上，東阿不做老態(tài)龍鐘的品牌，而要做年輕的、時尚的、潮流的國潮品牌，這是企業(yè)的價值重塑。”

　　用健康消費品為年輕人定制養(yǎng)生文化，也正是在這樣的價值重塑理念基礎上，才誕生了“深化藥品和健康消費品雙輪驅動”這樣的業(yè)務重塑的要求。東阿集團要求在2023年深度踐行四個重塑：價值重塑、業(yè)務重塑、組織重塑、精神重塑。2023一季度業(yè)績顯示，營收約為10.69億元，同比增加20.06%，打開了新的局面。

　　用好直銷業(yè)態(tài)，走好雙輪驅動

　　當下，健康消費品是行業(yè)新藍海。2023年東阿阿膠圍繞“增長”與“效率”兩大核心主題，鞏固核心優(yōu)勢，提升組織能力，初步構建“藥品+健康消費品”雙輪驅動增長模式，鎖定確定的增長，發(fā)現(xiàn)可能的增長，持續(xù)培育未來的增長。

　　在健康消費品運營方面，東阿阿膠確定了清晰的業(yè)務方向，目標便是拓展健康消費品的增量。談及直銷板塊，程杰說道：“東阿的健康消費品在年輕人‘阿膠+、+阿膠’的養(yǎng)生文化的引領下孕育而生，包括直銷這個業(yè)態(tài)，如何用好直銷牌照，走好雙輪驅動道路，重塑組織結構，構建新時代高效、敏捷的渠道，以品質立信，為行業(yè)立范，為生命立命，為民族立懷，做好中醫(yī)藥文化傳統(tǒng)創(chuàng)新的引領作用。”

　　直播、電商等方式作為消費的新業(yè)態(tài)、新模式，對助力我國經濟高質量發(fā)展具有重要的意義。

　　企業(yè)也都在加速數字技術的創(chuàng)新應用，尤其是在新業(yè)態(tài)及其上下游產業(yè)鏈的深度應用，實現(xiàn)精準化營銷和個性化服務，滿足新消費需求，從而最終拉動新的增長。