2月9日這一天，孫女士在西安。

　　不斷有人向她打聽“安永派積分”的情況，這讓安永中國區(qū)的高級經(jīng)銷商，為安永奉獻4年多的孫女士一頭霧水。

　　“我也不知道是什么情況，但可以肯定的是，我們做的是安永自己的盤子，銷售的都是安永的產(chǎn)品?！?/span>

　　2月15日，“安永(中國)哇行動全國首秀”會議在南京市召開。據(jù)參會者介紹，安永中國的近百位高級別經(jīng)銷商參會，共同見證安永獎金模式的迭代。

　　百年疫情交織行業(yè)變局，安永在中國內地的直銷市場發(fā)展得并不容易。在經(jīng)銷商的介紹中，得以勾勒出近安永在中國內地的發(fā)展脈絡。

　　1

　　回首來路艱難前行

圖注：安永相關產(chǎn)品

　　時間回到疫情前。

　　2019年1月上旬，安永在湖北省武漢市召開市場啟動大會。但不巧的是，市場剛剛啟動就遭遇了新冠疫情肆虐全國。

　　2019年3月底，國家多部門聯(lián)合整治保健市場亂象的“百日行動”剛剛結束，經(jīng)營北京羅麥的經(jīng)銷商孫女士前往位于中國香港的安永總部考察。

　　“與安永創(chuàng)始人交流后，確定了不是掛靠，也不是事業(yè)部之類的，而是簡總自己起的盤子，然后就跟著公司一起干嘛。”

　　據(jù)介紹，2019年安永中國區(qū)的業(yè)績做到了7000萬元，但是在疫情防控常態(tài)化的影響之下，團隊沒辦法開會議，再加上安永老板都在中國香港，每次來內地都要隔離，時間成本太高，沒有辦法給予很大的支持，而安永創(chuàng)始人簡立信也不愿意找操盤手，所以近兩年安永在內地的業(yè)績維持在2000萬到3000萬元。

　　2

　　花語花伴涉嫌違規(guī)

圖注：“安永云購”商城中的產(chǎn)品

　　安永以“花語花伴”項目搶灘兩性生殖健康市場。

　　據(jù)介紹，“花語生態(tài)養(yǎng)護貼”是備受女性經(jīng)銷商追捧的一款核心產(chǎn)品，而“花伴養(yǎng)護貼”則是為男士打造。在經(jīng)銷商的宣傳中，花語生態(tài)養(yǎng)護貼可以治療“陰道炎、盆腔炎、宮頸糜爛”。

　　網(wǎng)絡上有人分享使用花語生態(tài)養(yǎng)護貼的“神奇體驗”。

　　做過6年權健的李女士曾發(fā)誓不再碰直銷，但因緣際會之下，她了解到安永的花語花伴。據(jù)她分享，“使用了半年的花語生態(tài)養(yǎng)護貼，調理好了自己的婦科疾病。”

　　但實際上，“花語生態(tài)養(yǎng)護貼”屬于消字號產(chǎn)品，并非醫(yī)療器械。因而，上述宣傳的功能主治、適用范圍超出了相關批準的內容，并含有表示功效的斷言和保證，涉嫌誤導和欺騙消費者。

　　經(jīng)銷商們之所以不遺余力地為安永的產(chǎn)品做宣傳，更深層次的原因是這個項目帶有獎勵制度，只要有人購買產(chǎn)品成為會員，自己就有錢可以拿。安永經(jīng)銷商稱這套制度為“安永云購模式”。

　　3

　　安永云購主動求變

　　《安永云購模式》單軌合贏制結合<雙軌快><太陽線穩(wěn)><單軌簡單>的方法三個加盟方式1.首次加盟3980元，〈是V1〉級別二次復購8折優(yōu)惠

　　封獎金2800一天

　　2.首次加盟9800元，〈是V2〉級別

　　二次復購是6折優(yōu)惠

　　封頂獎金7800一天

　　3.首次加盟19800元，〈是V3〉級別

　　二次復購是5折優(yōu)惠

　　封頂獎金17000一天

　　≤獎金分配≥

　　一、推薦獎

　　(V1)直推獎10%

　　(V2)直推獎12%

　　(V3)直推獎15%

　　比如你推一個人加盟

　　19800×0.8×15%=2376元

　　1.這里面公司抽出0.8%拿來控盤，

　　保證公司正常運轉，更保證我們的安全性。

　　2.公司扣10%平臺服務費。

　　3.公司扣10%拿來做重銷，

　　讓大家把管道建立起來以后都有收入。

　　二、對碰獎

　　V1、3980，拿8%

　　V2、9800，拿9%

　　V3、19800，拿10%

　　(指小區(qū)業(yè)績)

　　三、領導獎

　　V1級別的拿2代：

　　拿第一代的100%

　　第二代的5%

　　V2級別的拿4代：

　　拿第一代100%

　　拿第二代的5%

　　拿第三代的2%

　　拿第四代的2%

　　V3級別拿8代：

　　第一代的100%

　　第二代的5%

　　第三代的5%

　　第四代的5%

　　第五代的2%

　　第六代的2%

　　第七代的2%

　　第八代的2%

　　四、見點回本獎0.5%：經(jīng)銷商是什么級別，拿滿為止。

　　五、復購獎：拿下面15層，見點一盒10元〈濃縮〉15層。

　　六、級差獎：

　　九個級別：三個星、三個鉆、三個董事

　　一星(銷售業(yè)績2萬)，享受極差獎5%

　　二星(銷售業(yè)績5萬)，享受極差獎10%

　　三星(銷售業(yè)績10萬)，享受極差獎15%

　　一鉆(銷售業(yè)績50萬)，享受極差獎20%

　　二鉆(銷售業(yè)績100萬)，享受極差獎23%

　　三鉆(銷售業(yè)績200萬)，享受極差獎26%

　　一星董事(銷售業(yè)績480萬)，享受極差獎29%

　　二星董事(銷售業(yè)績680萬)，享受極差獎31%

　　三星董事(銷售業(yè)績980萬)，享受極差獎33%

　　經(jīng)銷商稱這個模式十分特別，亮點是只需要投一個點，終身只做一條線、只做一個區(qū)。概括來說就是“一點投入，多點受益”。

圖注：安永南京會議現(xiàn)場

　　2月15日，安永將這套制度做了更新，目的是讓獎勵機制簡單化，減少市場復制難度，并加碼推薦引導，激勵多推多得，鼓勵市場人員向下伸手。

　　具體而言，在模式方面，新的制度中出現(xiàn)了“V3+”，主要針對美容院，報單5萬元給10萬元的產(chǎn)品。另外，推薦獎也有更新。“比如說V2級別推第一個10%，第二個15%，第三個100%?！?/span>

　　“總部拿了10個億砸向中國內地市場，我太激動了?！彪娫捘穷^，一位參會的經(jīng)銷商難掩激動之情。據(jù)介紹，在投入方面，安永今年會把發(fā)展重心向中國內地傾斜，計劃3年內拿出10億元支持市場。

　　在產(chǎn)品方面，一是向經(jīng)銷商承諾加強女性全身養(yǎng)護系列的研發(fā)，二是通過海外購的方式將安永其他產(chǎn)品導入中國內地市場，豐富產(chǎn)品種類。據(jù)稱，安永在杭州市建設了保稅中轉倉，經(jīng)銷商在商城后臺購買了安永海外購產(chǎn)品之后，將從保稅倉直接發(fā)貨，大大縮短收貨時間。

　　從種種動作來看，安永有意加碼內地市場，不過從安永過去4年在內地的經(jīng)營狀況來看，想在震蕩中的社交零售市場站穩(wěn)腳跟并不容易。

　　無論如何，作為一家經(jīng)營了32年的港資直銷企業(yè)，2023年向內地市場的經(jīng)銷商們拿出了一定誠意。但未來前路漫漫，有待時間檢驗安永的經(jīng)銷商們能否實現(xiàn)逆襲。