“艾多美捕捉到消費者健康需求，通過與合作企業(yè)的緊密合作，貫徹‘大眾精品’戰(zhàn)略，將煥力飲產(chǎn)品暢銷全球。”

　　現(xiàn)代商業(yè)世界，已經(jīng)進入了一個比拼產(chǎn)品力的時代。

　　而產(chǎn)品背后，反映的則是一家企業(yè)對用戶的洞若觀火。滿足用戶的核心需求，才能獲得市場的“投票”。

　　對于這一點，艾多美有發(fā)言權。

　　就以艾多美的第一款產(chǎn)品——煥力飲為例，從2009年問世以來，收獲了諸多消費者的認可。

　　一份數(shù)據(jù)顯示，2012年，艾多美煥力飲在韓國業(yè)界暢銷產(chǎn)品榜居第五，2013年上升至第二位，2015年首度成為韓國業(yè)界暢銷產(chǎn)品榜第一，隨后連續(xù)7年保持了銷量第一的成績。

艾多美煥力飲在韓國創(chuàng)造了銷售記錄

　　不僅如此，在海外市場，艾多美煥力飲在2010年首次從韓國出口美國，第一年海外銷售額達到13.5億韓元。截至2021年，共出口17個國家和地區(qū)，11年間每年平均增長57.4%，成為艾多美全球人氣產(chǎn)品。

　　煥力飲銷量火熱，并非空穴來風。

　　這背后有艾多美獨特企業(yè)文化的引領，有嚴謹?shù)钠房伢w系以及科學的研發(fā)技術作為支撐。

　　合力成善，打磨產(chǎn)品哲學

　　熱銷全球17個國家和地區(qū)，煥力飲可以稱之為艾多美的“拳頭產(chǎn)品”。

　　這款產(chǎn)品為何爆火？

　　首先，這與艾多美合力成善的企業(yè)文化，緊密相關。

　　與合作公司的共同發(fā)展，是“合力成善”企業(yè)文化的內(nèi)涵。這體現(xiàn)于合作模式、合作流程、利潤分配、資源支持等各個方面。

　　據(jù)悉，為了合作公司可以不斷專注于產(chǎn)品的品質(zhì)及價格，避免不必要的競爭，艾多美超越甲乙合作關系，堅持著一品一社的原則。

　　為了保障合作公司的合理利潤，艾多美不僅在交貨后立即現(xiàn)金結算，而且對于資金不足、正經(jīng)歷困難的合作公司實施包括采購原材料在內(nèi)的運營資金的支持。

　　此外，與艾多美交易的合作公司，同時獲得了向艾多美海外分公司出口產(chǎn)品的機會，幫助合作公司拓寬市場渠道，擁抱國際市場，共同成長。

　　而具體到煥力飲這款產(chǎn)品，在某種意義上而言，艾多美與合作公司的緊密合作，才促成了產(chǎn)品的誕生和熱銷。

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，經(jīng)過韓國原子力研究院8年的苦心鉆研，艾多美獲得當歸等重要原材料的混合提取物，并于2006年獲得韓國食品藥品安全處MFDS認證。

　　在原料選擇上，艾多美選取了來自韓國江原道珍富的當歸、來自韓國江原道旌善生長的川芎以及全南和順和光州光山精心培育的白芍藥，為產(chǎn)品品質(zhì)打下基礎。

　　而在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，艾多美與韓國科瑪BNH公司展開合作，以上原材料在科學、嚴謹?shù)臋z測之后，就被運送進這里的現(xiàn)代化工廠，進行加工生產(chǎn)。特別值得一提的是，艾多美還設置了“食品履歷追蹤制體系”，管理原料從生產(chǎn)到成品消費的所有階段履歷信息，以嚴格標準保障產(chǎn)品安全。此后，產(chǎn)品經(jīng)過艾多美強大的流通樞紐，以“優(yōu)良品質(zhì)、超值價格”的大眾精品理念傳遞給顧客。

　　從產(chǎn)品研發(fā)、原料供應、生產(chǎn)加工到交通運輸，每一個環(huán)節(jié)都非常關鍵，緊密配合。煥力飲產(chǎn)品的熱銷，也讓原料種植基地、科瑪BNH公司在內(nèi)的合作伙伴，在與艾多美的合作中獲得了更多的市場機會，收獲了發(fā)展。

　　不斷超越，打造大眾精品

　　經(jīng)過韓國原子力研究院歷經(jīng)8年開發(fā)，煥力飲以制劑形態(tài)、穩(wěn)定出色的產(chǎn)品質(zhì)量，獲得韓國專利配方。

　　近年來，大眾對于健康消費的需求旺盛，煥力飲因其產(chǎn)品品質(zhì)，被消費者喜愛。

　　韓國公平交易委員會公開信息顯示，從2009年上市至2021年，艾多美煥力飲僅在韓國本土銷售額就達到1兆4700億韓元，除韓國外的國際市場銷售額為5500億韓元，共計人民幣約115億元。

　　特別是在2021年，艾多美煥力飲在全球的總銷量與2020年相比增長17.59%，達到3791億韓元，折合人民幣達到2.1億元。

　　不斷提升的銷量數(shù)據(jù)背后，隱藏了諸多關于產(chǎn)品的細節(jié)。這些細節(jié)，體現(xiàn)著艾多美一直堅持“優(yōu)品良價”理念，踐行“大眾精品”的戰(zhàn)略。

　　例如，在煥力飲最初上市時，一盒的容量是30包。

　　在“大眾精品”戰(zhàn)略下，艾多美堅持薄利多銷，降低生產(chǎn)成本，持續(xù)讓利消費者，產(chǎn)品規(guī)格也從30包增加至48包、54包。現(xiàn)在，煥力飲的產(chǎn)品規(guī)格，已經(jīng)增加到一盒60包。

　　而在產(chǎn)品規(guī)格增加到1盒60包的時候，艾多美在產(chǎn)品包裝盒、產(chǎn)品介紹手冊上都精細化地進行成本控制。

　　艾多美表示，雖然煥力飲從生產(chǎn)、設計、規(guī)格上都發(fā)生了變化，但為會員提供“優(yōu)品良價”產(chǎn)品的理念不會改變。

　　什么是“優(yōu)品良價”？

　　艾多美的優(yōu)品良價，即以超值價格提供優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。當價格相同時，艾多美提供更優(yōu)品質(zhì)；當品質(zhì)相同時，艾多美則具備更優(yōu)惠的價格。

　　在此理念的指引下，艾多美在對許多產(chǎn)品的升級中都保持了“容量改變，但價格不變”的做法。

　　同時，把“實現(xiàn)顧客成功”的初心融入原料培育、制造生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)中，這是艾多美一直以來的關注的重點。

　　體現(xiàn)于具體的產(chǎn)品上，可以說，煥力飲就是“優(yōu)品良價”產(chǎn)品理念的落地，是艾多美大眾精品的代名詞，也是會員們奔赴夢想，成就榮耀的動力來源。

　　結語

　　商業(yè)的根本是“因需而生”，就是任何一個產(chǎn)品，任何一個服務，最終都要回到“需求”本身。

　　艾多美正是捕捉到了消費者健康需求，通過與合作企業(yè)的緊密合作，將“大眾精品”戰(zhàn)略貫徹到底，才得以將產(chǎn)品暢銷全球。

　　當下，健康產(chǎn)品的市場需求，將會越來越旺盛。

　　其中，“朋克”年輕人愛上“傳統(tǒng)”養(yǎng)生，以當歸、川芎、白芍藥為核心成分的健康產(chǎn)品，正呈現(xiàn)出可觀的消費前景。

　　艾多美在這個領域內(nèi)積累了豐富的經(jīng)驗，并不斷突破自我。

　　我們相信，當更多的合作企業(yè)在艾多美獲得支持，更多的會員在這里實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，更多的消費者獲得良好的產(chǎn)品與服務，艾多美將創(chuàng)造更多的美好。