2021年既是大事頻發(fā)的一年，也是重構(gòu)商業(yè)格局和秩序的一年。

　　本文來源 | 財鯨島 · 社交商業(yè)研究院本文作者 | 喙鯨靈編輯整理 | 新零售經(jīng)濟(jì)網(wǎng)專題部

　　2021年，對于社交商業(yè)來說是不平凡的一年，是大事頻發(fā)的一年，也是重構(gòu)商業(yè)格局和秩序的一年。

　　查稅風(fēng)暴令網(wǎng)紅主播聞風(fēng)喪膽。雪梨、薇婭被罰遭封禁，查稅風(fēng)暴一夜之間席卷整個社交商業(yè)圈，引發(fā)補(bǔ)稅潮，據(jù)稱有成千上萬的網(wǎng)紅直播主動自查并補(bǔ)繳稅款。

　　破產(chǎn)重組、暴雷跑路前赴后繼。在過去的一年里，破產(chǎn)成為了社區(qū)團(tuán)購的代名詞，同程生活、呆蘿卜等相繼倒下，十薈團(tuán)、橙心優(yōu)選、美菜網(wǎng)、京喜拼拼劇烈收縮調(diào)整?！盁X大戰(zhàn)”下的社區(qū)團(tuán)購賽道，逐步變得一地雞毛。

　　涉?zhèn)髟獠樘幋似鸨朔鼋Y(jié)資金以億元計。前有嗶嗨啤涉?zhèn)鞅粌鼋Y(jié)資金2億，后有TST涉?zhèn)鞅粌鼋Y(jié)資金6億，社交商業(yè)似乎難逃涉嫌傳銷的厄運(yùn)。

　　反壟斷大棒之下所有大廠無一幸免。2021年被譽(yù)為中國反壟斷“大年”，在頂層設(shè)計完善的同時，監(jiān)管層對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的反壟斷監(jiān)管措施不斷加強(qiáng)，阿里巴巴、美團(tuán)、騰訊等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)接連遭到反壟斷處罰。

　　如何讓社交商業(yè)規(guī)范、健康發(fā)展，成為行業(yè)新的命題。諸多事情都表明，2021年也是社交商業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)折的一年，變革無處不在。

　　為此，財鯨島、社交商業(yè)研究院將選取過去一年中具有代表性的事件、人物、政策進(jìn)行年度盤點，總結(jié)這一年以來社交商業(yè)的整體特征、發(fā)展軌跡，以及踩過的、坑趟過的雷，為2022年的良性發(fā)展提前做好規(guī)范措施。

　　今天，我們先來梳理一下“2021年度中國社交商業(yè)十大悲情人物”，希望這些代表性人物的所做所為能給大家一點警醒。

　　張庭

　　公司涉?zhèn)鞅粌鼋Y(jié)資金6億

　　明星身份不是違法護(hù)身符

　　2021年12月23日，張庭公司達(dá)爾威被爆出利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其公司自創(chuàng)品牌“TST庭秘密”采用多層級上下線銷售模式，且團(tuán)隊計酬模式符合傳銷性質(zhì)。其實，關(guān)于張庭的“TST庭秘密”涉嫌傳銷之事自從成立以來一直就沒斷過，被監(jiān)管機(jī)構(gòu)查處只是早晚的事。

　　據(jù)悉，張庭的微商帝國成立于2013年。2020年6月，直播帶貨興起后，張庭也加入了直播大軍，且業(yè)績相當(dāng)不錯。據(jù)不完全統(tǒng)計，張庭的7場直播專場的總銷售額高達(dá)6.4億，其中有3場的單場銷售額破億。

　　回看張庭公司達(dá)爾威的發(fā)展史，曾是年繳稅12.6億坐擁青浦第一的納稅大戶，2018年度繳稅總額更是高達(dá)21億元，并于2019年榮登“上海市青浦區(qū)百強(qiáng)優(yōu)秀企業(yè)名單”榜首。但據(jù)多家媒體報道，達(dá)爾威公司此次被查處凍結(jié)的資金高達(dá)6億元。

　　一直以來，張庭公司的產(chǎn)品和商業(yè)模式都備受消費(fèi)者質(zhì)疑，在2016年甚至還爆出消費(fèi)者使用其產(chǎn)品后出現(xiàn)爛臉，但在公司毫無底線的辟謠和眾多明星光環(huán)的籠罩下，這些負(fù)面消息被淹沒了。

　　俗話說，出來混遲早是要還的。12月29日，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局相關(guān)人員表示，該傳銷組織從2013年就已經(jīng)開始，存在跨度時間長、涉案人員多、涉案資金大三大特點，目前此案已進(jìn)入財務(wù)審計階段。由于受到涉嫌傳銷的影響，有關(guān)張庭的所有社交媒體賬號已經(jīng)被全部封禁。

　　“TST庭秘密”并不是第一個被傳出涉嫌傳銷的微商品牌，但也絕對不會是最后一個，希望張庭事件能給廣大微商行業(yè)從業(yè)者提個醒，切不可重蹈覆轍。

　　龔文祥

　　自曝偷逃稅被罰傾家蕩產(chǎn)

　　微商老炮從炫富走向賣慘

　　2021年11月30日，微商老炮龔文祥在自己個人的社群里發(fā)布了“致全體老會員最后的一封信。”在信中龔文祥表示收到了工商、稅務(wù)、公安、法院等專案組的聯(lián)合調(diào)查，追繳了高額的稅款，他也因此負(fù)債累累、傾家蕩產(chǎn)。消息一出各界嘩然，有人唏噓有人感慨，有人質(zhì)疑真假有人拍手稱快，更多的人則是大喊：這個騙會費(fèi)的家伙終于涼了。

　　在微商勢頭最猛的那幾年，龔文祥迅速崛起，并且自封微商教父。那時的龔文祥極其高調(diào)，炫富程度不亞于郭美美，聲稱身邊美女如云、一副眼鏡10萬、在深圳一天買一套豪宅、買房如買菜、每個月零花錢600萬、每年發(fā)微信紅包300萬等等。

　　甚至在2017年12月，龔文祥還煞有其事的通過微博官宣了自己的收入明細(xì)，其中包括：每年1000個交2萬元會費(fèi)的觸電會會員；10個每年36萬元的年度客戶及10個觸電報年度客戶；50個10萬元每次的出場費(fèi)；500萬論壇收入；每天5條8000元一次的私人號廣告等。

　　創(chuàng)業(yè)十二年，龔文祥可謂是多次踩中了風(fēng)口，吃到了時代紅利。這一次龔文祥自曝因偷逃稅遭查處，并稱已到了身無分文的地步，開始進(jìn)入賣慘模式。隨著查稅風(fēng)暴乍起，饒是龔文祥這樣一個微商老炮也難逃國家法律的監(jiān)管和嚴(yán)懲。

　　吳召國

　　再次深陷涉?zhèn)鬏浾撲鰷u

　　思埠集團(tuán)再被凍結(jié)2億

　　2021年12月29日，隨著“TST庭秘密”涉嫌傳銷被查的消息被各大媒體口誅筆伐之時，廣東思埠集團(tuán)有限公司與王老吉品牌合作推出的“嗶嗨啤”項目也因涉嫌傳銷被河南省獲嘉縣市場監(jiān)管局申請凍結(jié)賬戶2億元，與之相關(guān)的7家關(guān)聯(lián)公司賬戶也均被凍結(jié)。

　　這并不是思埠集團(tuán)第一次因涉嫌傳銷被查。在2019年，吳召國打造的社交電商平臺“未來集市”APP就曾因涉嫌傳銷被湖南省衡陽市法院裁定凍結(jié)13個銀行賬戶，吳召國本人也因此在互聯(lián)網(wǎng)上消失了有一年之久。

　　與其他社交電商APP的運(yùn)作一樣，未來集市是一種“自用省錢、分享賺錢”的方式。該模式與備受媒體質(zhì)疑的貝店幾乎一樣，同屬拉人頭裂變的模式。以至于上線不久，就因涉嫌違規(guī)分銷，微信公眾號被騰訊封號。

　　未來集市沒能搶占社交電商的天下，次年吳召國帶著思埠集團(tuán)回歸，入局直播行業(yè)，并作為首批主播入駐生活有魚。但生活有魚的經(jīng)營模式與吳召國此前經(jīng)營的未來集市類似，同樣采用了傭金返利以及拉人頭賺錢的模式，只不過這次的平臺在直播電商。

　　時至今日，市面上也再難聽到有關(guān)未來集市和生活有魚的更多消息，取而代之的是“吳召國的思埠集團(tuán)涉嫌傳銷被凍結(jié)資產(chǎn)2億元”。

　　從傳統(tǒng)微商到社交電商，吳召國選擇的路線均與他所處的時代背景相符，但無論是未來集市、生活有魚，還是嗶嗨啤涉?zhèn)魇录?，他都需要好好再思考一下自己項目出現(xiàn)問題的原因在哪里，不可在一條錯誤的路線上行走三次。

　　一切都正如人民日報評論所提，法治社會，容不下違法鉆營的“秘密”；法律之傘，只保護(hù)守法本分的經(jīng)營。

　　2021年12月20日，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布的《法治市場監(jiān)管建設(shè)實施綱要（2021-2025年）》顯示，國家對打擊傳銷力度逐漸加大，新技術(shù)手段的出現(xiàn)有助于甄別新形勢下以電商、微商、消費(fèi)返利等名義開展的新型傳銷行為。在這個監(jiān)管日漸趨嚴(yán)的時代下，人人都不可心存僥幸。

　　雪梨

　　因偷逃稅被處罰近億元

　　當(dāng)紅主播牽出查稅風(fēng)暴

　　2021年11月22日，雪梨、林珊珊偷稅漏稅事件被正式公布。據(jù)報道，兩人因偷逃稅款被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款分別計6555.31萬元和2767.25萬元，共計近億元。

　　事件曝光之后，當(dāng)紅主播雪梨、林珊珊二人的微博、抖音、小紅書、公眾號等均被封禁。

　　同年12月12日,雪梨和林珊珊的淘寶店鋪被強(qiáng)制下架，現(xiàn)已無法搜索到他們的店鋪。而至于雪梨一手創(chuàng)辦的宸帆電商，也走上了“前途未卜”之路。

　　此次查稅事件發(fā)生之后，引發(fā)行業(yè)波動，成為許多行業(yè)人士重點關(guān)注和討論的焦點事件。企業(yè)直播電商的收入模式和分成模式受到廣泛討論，對于許多品牌和企業(yè)而言，企業(yè)自播或?qū)⒊蔀樾纶厔?。淘寶直播將大步走向去中心化，更多垂直類的中腰部網(wǎng)紅將崛起，直播流量有望得到再分配。

　　雪梨偷逃稅這一事件不僅給直播帶貨行業(yè)帶來極強(qiáng)的震懾作用，更是牽扯出后續(xù)一系列查稅風(fēng)暴，其余威甚至蔓延至娛樂圈。通過這一事件，能看出國家查稅的決心，并對日后遏制主播刷單和進(jìn)行數(shù)據(jù)造假等行為，形成了震懾作用。

　　薇婭

　　因偷逃稅被處罰13.41億

　　“直播一姐”遭全網(wǎng)封殺

　　2021年12月20日，據(jù)稅務(wù)部門公布，網(wǎng)絡(luò)主播黃薇（網(wǎng)名：薇婭）偷逃稅款，被依法追繳款、加收滯納金并處罰款，共計13.41億元。同日，薇婭發(fā)布致歉信，稱愿意為自己的錯誤承擔(dān)一切后果。其丈夫兼合伙人董海峰也發(fā)布致歉信，表示自己在稅務(wù)上的不專業(yè)，聘用的專業(yè)機(jī)構(gòu)存在稅務(wù)統(tǒng)籌等問題。

　　因其性質(zhì)惡劣，影響嚴(yán)重，距離事件爆出僅過去6個小時，薇婭的淘寶直播間就被凍結(jié)，隨后微博、抖音、快手、小紅書等社交媒體賬號均被封殺。

　　據(jù)悉，薇婭于2016年5月正式成為淘寶直播的一名主播，四個月后引導(dǎo)成交額達(dá)到1個億，此后一路風(fēng)生水起，還被評為“脫貧攻堅奉獻(xiàn)獎”“全國三八紅旗手”等多個榮譽(yù)稱號。

　　從普通電商，到頭部主播，薇婭用了9年，卻在一夕之間遭到全網(wǎng)封禁。

　　至此，“直播一姐”薇婭倒下，整個直播電商行業(yè)更是風(fēng)聲鶴唳。根據(jù)新華網(wǎng)報道，截至今年年初，已有上千位直播主動自查并補(bǔ)繳稅款。

　　辛巴

　　一年內(nèi)兩次被封禁

　　沒了流量過不安穩(wěn)

　　2021年初，辛巴及其團(tuán)隊因售賣假燕窩遭處罰并封禁，9月又因出言不當(dāng)被二次封禁。

　　假燕窩事件一直從2020年年底持續(xù)到了2021年初，辛巴及其團(tuán)隊迫于市場壓力不得不就該事件承認(rèn)錯誤并進(jìn)行賠償，除賬號停封60天外，還有200萬元的行政處罰。3月底封禁期結(jié)束后，辛巴高調(diào)回歸直播帶貨。

　　但解禁5個月后，辛巴又因出言不當(dāng)再次被平臺封禁。

　　不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，辛巴曾在2021年4月深夜連線徒弟蛋蛋的直播間，稱自己“內(nèi)心被資本打敗了，被流量打敗了，被某些平臺打敗了”，并向粉絲“告別”。甚至在“618賣貨節(jié)”期間，被譽(yù)為快手第一主播的辛巴還在直播時控訴平臺限流，稱自己8000萬粉絲+2500萬元流量換來的結(jié)果是直播觀看人數(shù)不足100萬。

　　隨后，作為“網(wǎng)紅”的辛巴又發(fā)表了一系列不合規(guī)的言論，且多次忽視平臺的提示，最終結(jié)果是被平臺二次封禁。而這次被封又會持續(xù)多久，是否會被永久封禁？官方并未給出明確說法。

　　在“流量為王”的時代，每個網(wǎng)紅都想爆火，每個帶貨主播都想要一“戰(zhàn)”成名，但若不能起到正面的引導(dǎo)作用，那么這些網(wǎng)絡(luò)紅人很快就會“過期”，嚴(yán)重的甚至受到打壓，逐漸喪失流量。這一點，辛巴就是最好的例子。

　　被限制了流量的辛巴又經(jīng)歷兩次封禁，這個2021年他過的可謂太不安穩(wěn)。沒人知道他下一次回歸直播間是什么時候，但至少辛巴的人設(shè)已經(jīng)徹底崩塌，直播圈的唯流量論正在逐漸被打破。

　　張良倫

　　經(jīng)營不善拖欠貨款超6000萬

　　電商黑馬最后卻要靠跑路躲債

　　從傳統(tǒng)電商、社交電商、特賣平臺至自由電商品牌，多輪轉(zhuǎn)型受挫的貝貝集團(tuán)如今因經(jīng)營不善導(dǎo)致總部人去樓空，旗下“貝店”拖欠商家貨款超6000萬元后被堵門討債。

　　商家表示，被拖欠的貨款基本都在50萬元至60萬元，20萬以下的很少，更不乏有的供應(yīng)商被拖欠四五百萬的大額貨款，并且每家還有1-5萬元不等的保證金未退。

　　相關(guān)資料顯示，曾被譽(yù)為“下一個劉強(qiáng)東”的電商黑馬張良倫在2017年建立了貝貝集團(tuán)，并推出了“貝店APP”。貝店運(yùn)營后不到一年的時間就被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“黑馬APP”，曾是十分炙手可熱的電商企業(yè)之一，且旗下?lián)碛胸愗惥W(wǎng)、貝店、貝倉、貝省等業(yè)務(wù)平臺，先后獲得多家知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資。

　　作為前幾年母嬰電商平臺風(fēng)靡一時的風(fēng)口，貝貝集團(tuán)也曾在獲得融資后跑馬圈地，但因企業(yè)模式不夠清晰，沒有完善長線戰(zhàn)略，最終倒在大浪淘沙之下。

　　從2021年3月砍掉貝倉線下店，到4月部分商家開始陸續(xù)反應(yīng)無法從貝貝網(wǎng)后臺提取貨款，再到8月商戶上繳保證金的界面被隱藏，引發(fā)供應(yīng)商的大量投訴、維權(quán)……創(chuàng)始人張良倫一直未曾露面。

　　本應(yīng)可以成為商業(yè)奇才的張良倫，面對集團(tuán)的沒落，選擇了撒手不管，卷錢跑路。

　　君子愛財，取之有道。商人雖以賺錢作為最終目的，但也需講求道德原則，不應(yīng)該將自己的利益建立在侵犯他人利益的基礎(chǔ)之上。

　　劉書樺

　　拼拼有禮崩盤被立案偵查

　　公司遭圍堵老板投案自首

　　2021年9月4日，拼拼有禮被傳崩盤，同月6日，上百用戶圍堵總部。9月15日，創(chuàng)始人劉書樺主動投案，目前案件處于公安機(jī)關(guān)立案偵查階段。

　　公開資料顯示，拼拼有禮成立于2020年8月12日，作為“拼團(tuán)”項目的鼻祖之一，拼拼有禮曾憑借著一套“購物不花錢，還能賺錢提現(xiàn)”的說辭，收割了一波又一波的掘金玩家。但注冊拼拼有禮必須要邀請碼才能注冊，且用戶可通過拉新人的方式獲取收益。下線達(dá)到5個能獲得其在平臺收益的12%；達(dá)到25個，收益達(dá)18%；達(dá)到125個就有24%的收益。

　　其實早在2021年8月份，就有大量自媒體對“拼拼有禮將崩盤”一事發(fā)出預(yù)警，且平臺已經(jīng)持續(xù)了一段時間無法提現(xiàn)。從9月4日開始，不少用戶開始反映自己的錢被壓在拼拼有禮中無法提現(xiàn)。次日下午，圍堵在總部現(xiàn)場的人數(shù)達(dá)近百人。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，拼拼有禮已有用戶600萬，其中活躍用戶達(dá)300萬，日交易流水量高達(dá)2億，提現(xiàn)金額日超3000萬。而在拼拼有禮之前，企業(yè)還曾開發(fā)出惠鯨、拼拼優(yōu)米兩款拼團(tuán)APP，現(xiàn)如今這兩款產(chǎn)品早已崩盤。

　　9月15日，拼拼有禮法定代表人劉書樺主動投案。經(jīng)依法調(diào)查，公安機(jī)關(guān)對劉某樺、張某桐等人涉嫌犯罪立案偵查，并采取刑事拘留強(qiáng)制措施。

　　李陽

　　低估生鮮電商燒錢速度

　　獲7億融資也難逃破產(chǎn)

　　2021年10月20日，呆蘿卜宣布停業(yè)公告，表示企業(yè)未能引入重整投資人，難以為繼，即日起停業(yè)，陸續(xù)閉店。

　　創(chuàng)立于2015年10月的呆蘿卜可以稱得上是生鮮新零售的領(lǐng)導(dǎo)者，從出生到崛起用了6年時間。但細(xì)數(shù)呆蘿卜發(fā)展經(jīng)歷，卻發(fā)現(xiàn)這一路走來，它并不平穩(wěn)。

　　2018-2019年，呆蘿卜獲得兩輪融資，總金額約7億元。2019年初，呆蘿卜的店門數(shù)量突破1000家；9月，進(jìn)入潛力獨(dú)角獸榜單；11月，因經(jīng)營不善導(dǎo)致資金緊張，上千家門店關(guān)閉。2020年3月，合肥中院受理呆蘿卜破產(chǎn)重組一案；9月，收到一份1000萬美元的投資意向書。2021年10月，發(fā)布停業(yè)公告。

　　可以看到，持續(xù)兩年的資金問題最終還是讓呆蘿卜成為了強(qiáng)弩之弓。創(chuàng)始人兼CEO李陽在呆蘿卜第一次出現(xiàn)資金問題的時候曾表示：低估了生鮮“燒錢”速度?？焖僭鲩L的業(yè)務(wù)終是讓呆蘿卜入不敷出，7億元的融資也燒不來社區(qū)團(tuán)購的未來發(fā)展。

　　何鵬宇

　　社區(qū)團(tuán)購第一個倒下的獨(dú)角獸

　　從更名到破產(chǎn)只用了一個晚上

　　2021年7月6日凌晨，同程生活創(chuàng)始人、CEO何鵬宇宣布放棄原有社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，啟用新品牌名“蜜橙生活”，切入團(tuán)長供應(yīng)鏈服務(wù)端。卻在第二日晚，蜜橙生活宣告破產(chǎn)。

　　成立于2018年1月的同程生活曾在三年內(nèi)獲得8輪融資，總?cè)谫Y額近4億美元。而僅生存了三年半，同程生活便申請破產(chǎn)。

　　回看同程生活的發(fā)展歷程，會發(fā)現(xiàn)一切都太順利了，與當(dāng)時行業(yè)同企業(yè)相比，可以說是含著金鑰匙出生。直到2020年下半年巨頭的紛紛入場，才讓同程生活感受到了不適。

　　2020年底，何鵬宇在接受采訪時透露同程生活2020年的GMV接近百億規(guī)模。但2021年4月，同程生活就被爆出退出湖南市場；7月，辦公大樓遭人圍堵討債。

　　現(xiàn)在再回看同程生活會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)始人何鵬宇并沒有做好外部環(huán)境變化的應(yīng)對，以及內(nèi)部擴(kuò)張節(jié)奏發(fā)把握。有資金，有時間，卻沒有建立起企業(yè)自身的核心優(yōu)勢和競爭力，這不是資本的錯，而是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不會花錢的錯。

　　盡管面對公司破產(chǎn)，何鵬宇承諾會再次創(chuàng)業(yè)，并盡個人一切努力償還債務(wù)，但對于資金鏈緊張的人而言，或許等不到那一時刻。

　　三年半的深耕最終沒有形成自己的核心競爭力，也沒有讓資本看到盈利的希望，何鵬宇現(xiàn)在能做的，也只能是在各種罵聲和譴責(zé)聲中負(fù)重前行了。