關(guān)注財(cái)鯨島 讓價(jià)值發(fā)生

　　吳召國(guó)說，這是思埠集團(tuán)告別微商的最后一戰(zhàn)，他稱其為“絕版青春”。

　　本文來源 | 財(cái)鯨島? 社交商業(yè)研究院

　　本文作者 | 虎鯨

　　編輯整理 | 新零售經(jīng)濟(jì)網(wǎng)專題部

　　被稱為微商教父的吳召國(guó)，廣東思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)，兩周前在其內(nèi)部公眾號(hào)上發(fā)聲， 稱其在近一兩周內(nèi)，會(huì)有一套全新的商業(yè)模式出來，帶領(lǐng)被自己認(rèn)可的小伙伴，再創(chuàng)一次微商神話，并信誓旦旦地承諾，會(huì)讓所有小伙伴在今年7月的前15天內(nèi)掙夠一整年的收入。

　　吳召國(guó)說，這是思埠集團(tuán)告別微商的最后一戰(zhàn)，他稱其為“絕版青春”。

　　盡管吳召國(guó)說得言之灼灼，激情澎湃，在虎鯨聽來都有點(diǎn)最后的掙扎的意味。

　　眾所周知的是，吳召國(guó)這幾年始終在折騰，卻從未有善果。2014年微商發(fā)跡之后，他先是投資幸美股份成為最大股東，后推出土豆泥直播，再推出未來集市，2020年還做了生活有魚。

　　每一回折騰，都是轟轟烈烈，戰(zhàn)鼓如雷，卻每一次都是出師不利。

　　吳召國(guó)這回又要搞什么名堂？搞得成嗎？

　　他這是著急上火了，還是心惶惶了，或者要重入微商江湖，再割一次韭菜？　

　　圍著他的發(fā)聲言論，讓我們一探究竟。

　　直播電商門檻高，不適合微商創(chuàng)業(yè)？

　　在思埠集團(tuán)的公眾號(hào)發(fā)文上，吳召國(guó)說，經(jīng)過在快手直播的這幾年，尤其是這半年的復(fù)出經(jīng)歷，讓他深刻地覺得直播電商是不適合微商者創(chuàng)業(yè)的賽道。以吳召國(guó)的設(shè)想，他期望自己能夠在快手平臺(tái)把直播電商做起來，然后帶著他的微商隊(duì)伍去逆襲，享受直播電商的紅利。

　　然而，經(jīng)過這半年的嘗試，他認(rèn)為太高的直播電商門檻是不適合一窮二白的草根微商人群的。 眾所周知，吳召國(guó)是快手上最早期的一位神豪，曾與豪情龍哥、初瑞雪、水娃波哥并稱快手四大刷客，那時(shí)網(wǎng)紅們每天盼星星盼月亮就等他們幾位會(huì)空降到自己的直播間。2018年11月，吳召國(guó)曾在散打哥直播間與快手官方一起創(chuàng)辦第一屆直播電商節(jié)，創(chuàng)造了奇跡般的1.6億銷售額。那個(gè)時(shí)期的吳召國(guó)曾預(yù)言，直播電商一定會(huì)成為未來的大風(fēng)口。 與快手其他三大刷客不太一樣的是，當(dāng)時(shí)的吳召國(guó)已經(jīng)創(chuàng)立思埠集團(tuán)5年了，他是帶著數(shù)百萬微商“信徒”入圍，進(jìn)快手虧錢吸粉的目的是擴(kuò)大自己的微商隊(duì)伍。然而，隨著微商大勢(shì)日益式微，這種虧錢引流發(fā)展團(tuán)隊(duì)的方式以失敗告終，隨后吳召國(guó)逐漸從快手淡出大眾視野。

　　2020年，抖音和快手平臺(tái)都向吳召國(guó)伸出橄欖枝，他選擇再次回到老東家快手平臺(tái)。他認(rèn)為淘寶直播的紅利期已經(jīng)成為過去式，抖音則“太高調(diào)、不真實(shí)、沒前途”，只有快手在努力讓沒有顏值、沒有才華的人通過直播賺錢?！?/span>

　　從內(nèi)部發(fā)文看，這次回歸快手目的是找到新的模式，以再次帶領(lǐng)隊(duì)伍去賺錢。從幾次直播情況也可以看出，吳召國(guó)貌似真的沒有把心思放在做個(gè)賺錢的主播上。

　　如今看來，經(jīng)過半年多的嘗試，吳召國(guó)已經(jīng)放棄了快手這個(gè)賽道。

　　曾靠一款面膜，登臨人生巔峰

　　在內(nèi)部發(fā)文中，吳召國(guó)總結(jié)了自己的2014年的成功。他說，2013、2014年之所以能靠一款面膜就創(chuàng)造了那么多百萬千萬富翁，是因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱——那些生活在農(nóng)村或小縣城的窮苦的人，不想過苦日子卻沒錢創(chuàng)業(yè)，思埠的微商模式，給了他們最低門檻的創(chuàng)業(yè)方式，點(diǎn)燃了大量草根的夢(mèng)想。

　　那個(gè)時(shí)期，除了淘寶，京東才剛起步，抖音、快手、拼多多更是尚未露頭，這是思埠能取得巨大成就的主要原因。吳召國(guó)把2014年，定為自己人生的最高高度。

　　那一年，吳召國(guó)究竟有多風(fēng)光呢？

　　如果時(shí)間年份有色彩，2014年對(duì)吳召國(guó)無疑是最流光溢彩的一年。他創(chuàng)立思埠后9個(gè)月內(nèi)創(chuàng)造的多個(gè)奇跡，讓他一戰(zhàn)封神，成為微商界最具影響力的人物。這些奇跡般的成果，都在2014年綻放出萬丈光芒：

　　微商銷售業(yè)績(jī)從0-100億的奇跡；

　　隊(duì)伍從3個(gè)人到200萬人的奇跡；

　　辦公地點(diǎn)從幾十平米的地下“老鼠窩”到獨(dú)有集團(tuán)大樓的奇跡；

　　品牌從名不見經(jīng)傳，到成為CCTV及各大衛(wèi)視鋪天蓋地廣告的奇跡；

　　從微商產(chǎn)品到成為許多一線女星代言品牌的奇跡……

　　吳召國(guó)的2014，無疑是被鎂光燈包圍的一年，風(fēng)頭無兩。

　　可惜的是，吳召國(guó)的輝煌不僅是來時(shí)氣勢(shì)如虹，離開亦是如此。這種如日中天的局面僅僅維持了一年，2015年4月之后，他便處于焦灼之中，不斷探索新模式，開始了長(zhǎng)達(dá)6年的折騰，而且很不幸的是，每一次折騰均以失敗告終。

　　屢敗屢戰(zhàn)、屢戰(zhàn)屢敗

　　就像吳召國(guó)的微商伙伴說的那樣，老吳太能折騰了。 2015年，國(guó)家開始整頓微商市場(chǎng)，吳召國(guó)嗅到信號(hào)，開始惶恐不安，并不得不為自己的微商集團(tuán)尋找新的出路。 當(dāng)年1月，吳召國(guó)收購(gòu)了2014年在新三板上市的幸美股份(股票代碼830929)49%的股權(quán)，成為最大的股東。

　　幸美股份如今怎樣了呢？據(jù)2020年8月幸美股公布的財(cái)報(bào)，該公司營(yíng)收規(guī)模已經(jīng)出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑，低于行業(yè)平均水平。凈利潤(rùn)的表面增長(zhǎng)，完全靠出售全資子公司獲得，而且，該公司大規(guī)?？s減產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用。從數(shù)據(jù)上看，幸美股份已是日落西山。　

　　2016年，吳召國(guó)創(chuàng)辦了土豆泥直播，是中國(guó)較早的直播電商平臺(tái)之一，比今天的抖音和快手直播要早了將近兩年的時(shí)間。然而，吳召國(guó)缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維， 不懂運(yùn)營(yíng)，做不了一個(gè)全新領(lǐng)域的領(lǐng)路人。2018年，土豆泥直播宣布關(guān)停。

　　屢敗屢戰(zhàn)，不死心的吳召國(guó)在2019年再次推出未來集市App。這款迎著風(fēng)口出生的應(yīng)用平臺(tái)一誕生就備受資本青睞，吸引來賽富亞洲、華創(chuàng)資本、360金融的三輪融資。看起來，吳召國(guó)似乎離再次成功不遠(yuǎn)了。

　　事與愿違，結(jié)果令人大失所望，未來集市上線僅不到10天，就因"涉嫌違規(guī)分銷"，“其模式已經(jīng)嚴(yán)重涉嫌傳銷”，宣布流產(chǎn)。

　　2020年，在疫情的影響下，直播電商迅速崛起，吳召國(guó)又帶領(lǐng)思埠大軍投入了直播電商項(xiàng)目——生活有魚。不久后，生活有魚傳來拿到千萬融資的消息，但好景不長(zhǎng)，很快項(xiàng)目又流產(chǎn)了。

　　從吳召國(guó)的失敗經(jīng)歷來看，他從來沒跳出微商思維，甚至可以說沒有充分吸取屢次失敗的教訓(xùn)，微商“螞蟻雄兵”式的思維并不能適用于社交電商亦或是直播電商。

　　困獸般的吳召國(guó)，如同噩夢(mèng)纏身，再也找不到他2014年的輝煌。

　　化身精神領(lǐng)袖，要圈最后一把錢？

　　數(shù)以千計(jì)微商起家的企業(yè)，如流星般劃過天空，沒來得及留下痕跡就消失了。微商式微，江湖告急，思埠告急！吳召國(guó)的焦慮可想而知。

　　內(nèi)部發(fā)文中，吳召國(guó)說，經(jīng)常有小伙伴給他發(fā)私信：“老吳，我快挺不住了”，“老吳，你多久回來呀？”“老吳一定會(huì)腳踏七彩祥云回來救我們！”他深感責(zé)任重大，壓力巨大。吳召國(guó)所有的折騰和探索，似乎都是基于這群出身草根、沒有著落的跟隨者的需要。這個(gè)苦孩子出身的企業(yè)家，保留著基層人民的生命底色，化身為這個(gè)群體的精神領(lǐng)袖的同時(shí)，甘愿成為拯救他們的蓋世英雄。

　　在這次發(fā)聲中，吳召國(guó)篤定地說，自己回來了，并且想出了好辦法，他老吳決定再次出山，最后帶著團(tuán)隊(duì)成員再賺一回錢，締造“絕版青春”。

　　吳召國(guó)預(yù)告，6月是策劃月，7月會(huì)出臺(tái)具體的“一套體系”。在他的預(yù)測(cè)中，這套設(shè)計(jì)一旦上線，只需要15天的時(shí)間，“賺的錢就可能會(huì)超越你整個(gè)2020年全年的錢，超越你2021年全年掙的錢?！?/span>

　　吳召國(guó)信心滿滿地承諾，一切順利的話，這一次“應(yīng)該能夠無限接近當(dāng)年奇跡面膜的輝煌”；最不濟(jì)的結(jié)果，“也是你們能夠賺到很多的錢，再造一個(gè)小高潮，再造一個(gè)小高峰，然后來完美的結(jié)束我自己的微商生涯?！?/span>

　　在夾縫中求生存，勝算幾何？

　　這次發(fā)聲，吳召國(guó)自始至終沒有透露他所謂的締造絕版青春的計(jì)劃究竟是什么，但根據(jù)其透露出的信息，基本可以判斷，這個(gè)“偉大的”商業(yè)模式設(shè)計(jì)，仍逃離不了“微商”模式。

　　吳召國(guó)引導(dǎo)著他的信眾思考一個(gè)問題：微商的優(yōu)勢(shì)是什么？結(jié)論是龐大的人海戰(zhàn)術(shù)。這是直播電商無法比擬的。他認(rèn)為自己在反復(fù)思索中，弄懂了2021年市場(chǎng)環(huán)境中的一點(diǎn)小規(guī)律，而應(yīng)用好了這個(gè)小規(guī)律，便能讓思埠人突破發(fā)展不了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的困境，重新點(diǎn)亮他們的夢(mèng)想。

　　吳召國(guó)透露，只要團(tuán)隊(duì)人員按照他的模式去執(zhí)行，保證15天內(nèi)，便能建立起史無前例的龐大經(jīng)銷商隊(duì)伍。言語中，吳召國(guó)顯得異常興奮，他認(rèn)為這次自己一定是找到了打開寶藏的秘鑰。

　　根據(jù)發(fā)文，吳召國(guó)透露了以下幾個(gè)信息：

　　一，不會(huì)做資金盤。

　　二，不會(huì)做所謂拉人頭的生意。

　　三，絕對(duì)不會(huì)做不可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目。　

　　簡(jiǎn)單來說，吳召國(guó)自認(rèn)找到了一套利益設(shè)計(jì)模式，可以讓他的微商人通過利益刺激的方式，迅速在短期內(nèi)吸引人群加入，從而建立成龐大的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。有了龐大的銷售隊(duì)伍，再加以具有差異化的，且通過互聯(lián)網(wǎng)難以買到的產(chǎn)品，便會(huì)爆發(fā)出巨大的能量。

　　小編虎鯨以為，吳召國(guó)的自信來自于兩點(diǎn)：一、利益鏈接模式設(shè)計(jì)；二、差異化產(chǎn)品。 利益鏈條模式設(shè)計(jì)很難揣測(cè)，差異化產(chǎn)品又是什么呢，吳召國(guó)這回打算倒騰什么東西賣？“我們會(huì)在夾縫中求生存，很多商品是在抖音、淘寶、甚至京東、拼多多上沒辦法銷售的，這就是留給我們微商的巨大機(jī)會(huì)?！? 吳召國(guó)到底要干什么？會(huì)成功嗎？

　　最后一戰(zhàn)，到底是再戰(zhàn)封神，還是黯然退場(chǎng)？

　　微商第一人是否會(huì)成為微商的終結(jié)者？

　　對(duì)吳召國(guó)的這一戰(zhàn)，虎鯨充滿了好奇……