玻尿酸一直以來都是美容護(hù)膚行業(yè)的明星成分，早已滲透醫(yī)美渠道，近年來借助社媒平臺，玻尿酸也進(jìn)入了大眾視野，在保健品、彩妝等領(lǐng)域的應(yīng)用也更加廣泛。自2021年1月，國家衛(wèi)生健康委批準(zhǔn)透明質(zhì)酸鈉（即玻尿酸）可以應(yīng)用于食品原料，“玻尿酸+食品”的組合迎來一波熱潮。福瑞達(dá)集團(tuán)旗下的高訂護(hù)膚品牌「善顏」是36氪最近關(guān)注到的品牌之一。

　　「善顏」成立于2004年，是山東福瑞達(dá)生物股份有限公司旗下孵化的高端量膚定制護(hù)膚品牌，定位高端專業(yè)院線護(hù)膚品牌，主打“量膚定制”的理念。2020年開始，善顏內(nèi)部提出“內(nèi)服外養(yǎng)”概念，加速新品研發(fā)，在2021年推出了新品透明質(zhì)酸鈉液態(tài)飲，切入口服玻尿酸賽道。

　　口服項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李棟梁告訴36氪，在測試中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)液態(tài)口服形式的玻尿酸相對更容易被吸收，同時善顏透明質(zhì)酸鈉液態(tài)飲還復(fù)配有橄欖果粉、γ氨基丁酸等其他多種成分輔助提升效果及吸收。其單支產(chǎn)品含有100mg玻尿酸，高于市場常見產(chǎn)品2倍。

　　善顏 口服產(chǎn)哦

　　李棟梁表示，海外消費(fèi)者早已有口服玻尿酸的消費(fèi)習(xí)慣，但國人對新產(chǎn)品存在擔(dān)憂，主要表現(xiàn)在兩方面：

　　玻尿酸成分口服是否安全？針對這點(diǎn)，善顏?zhàn)鳛楦Ｈ疬_(dá)旗下品牌，從生產(chǎn)環(huán)境到流程都遵循制藥標(biāo)準(zhǔn)，解決了安全性問題。

　　口服玻尿酸是否是智商稅？玻尿酸進(jìn)入人體后，小分子可以直接吸收，大分子降解為單糖或非單糖后被腸道吸收，然后集中定位于機(jī)體內(nèi)玻尿酸含量豐富的組織進(jìn)行再合成。

　　玻尿酸在美容行業(yè)的應(yīng)用中，定價從低到高差異化較大。善顏采取高效低價的定價，平均單支約20元。善顏團(tuán)隊(duì)表示，在志愿者的跟蹤測試中，接近60%的人在2周內(nèi)都得到了肌膚改善，包括膚色提亮、細(xì)紋改善、補(bǔ)水保濕等效果。據(jù)透露，善顏口服玻尿酸上市后，在原美容院線渠道客戶中復(fù)購率達(dá)到78%，核心群體為25-40歲女性用戶。

　　善顏 口服產(chǎn)品

　　在院線渠道外，善顏十分看重網(wǎng)紅店鋪渠道，為此善顏曾組織多位kol/koc到工廠參與溯源活動，打消他們對口服玻尿酸的疑慮。此外，善顏也正在和皮膚科醫(yī)生開展合作，希望向消費(fèi)者傳遞正確的口服玻尿酸護(hù)膚知識。

　　透明質(zhì)酸鈉被許可應(yīng)用于食品原料以來，各大品牌紛紛入局，代餐品牌WonderLab推出了口服玻尿酸軟糖，華熙生物推出玻尿酸飲用水產(chǎn)品，飲料品牌漢口二廠也在其功能性飲品中加入了透明質(zhì)酸鈉成分，打出“喝出水光肌”的口號。善顏表示，玻尿酸雖然已經(jīng)被用于食品飲料中，定價也已趨向平民化，但不同產(chǎn)品間的差異在于含量和吸收效果，善顏的優(yōu)勢在于復(fù)配配方的高效性。

　　李梁表示，善顏今年的目標(biāo)是豐富產(chǎn)品線并打開市場，今年還將圍繞口服玻尿酸，推出3-4款sku，提供抗氧抗糖、抗老去皺等針對性功效改善不同肌膚問題，同時進(jìn)入更多渠道。