隨著直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，直播帶貨過(guò)于“戲劇化”等問(wèn)題逐漸浮出水面。媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在某些電商平臺(tái)輸入“直播劇本”“直播話術(shù)”等關(guān)鍵詞，搜索到的銷售“直播劇本”店鋪不在少數(shù)。一套包含“帶貨話術(shù)”等在內(nèi)的電子素材，最低只需19元即可到手。

　　團(tuán)隊(duì)沖突、家庭矛盾、“賣慘”博同情……各類戲劇式直播套路滿滿，就連直播帶貨時(shí)出現(xiàn)的“標(biāo)錯(cuò)價(jià)格”等各種“失誤”，也有專門的“老師”指導(dǎo)。從“店鋪倒閉，跳樓價(jià)大甩賣”，到農(nóng)村大爺“被代言”不同的滯銷農(nóng)產(chǎn)品……營(yíng)銷的套路由來(lái)已久，無(wú)非“加點(diǎn)糖”“灑把淚”，換湯不換藥。剛接觸直播帶貨的人可能會(huì)被套路蒙蔽而消費(fèi)，一旦這樣的“劇情”看多了，恐怕再也沒(méi)有人愿意為此買單。

　　直播帶貨過(guò)于“戲劇化”，折射從業(yè)者的焦慮與行業(yè)發(fā)展所面臨的困境。當(dāng)行業(yè)紅利消退后，直播內(nèi)容、形式同質(zhì)化問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn)，觀眾的審美疲勞愈發(fā)凸顯。頭部主播們坐擁頂級(jí)流量，想要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、留住用戶尚且不易，小主播們要吸引流量自是更要下一番功夫。直播帶貨需要策劃與營(yíng)銷，需要制造賣點(diǎn)、尋找出路，然而片面寄希望于“戲劇化”營(yíng)銷套路，只會(huì)帶來(lái)另一種同質(zhì)化，加劇人們的審美疲勞，更不利于行業(yè)的健康發(fā)展。

　　直播帶貨，想要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，還是要靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)主播們也要學(xué)會(huì)誠(chéng)信帶貨。過(guò)于“戲劇化”的營(yíng)銷套路應(yīng)當(dāng)摒棄，但并不是說(shuō)直播不需要營(yíng)銷。直播帶貨迫切需要的，是能真正從產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾需求的角度出發(fā)，精心策劃具體方案、形成吸引受眾的賣點(diǎn)。沒(méi)有萬(wàn)能的劇本，只看營(yíng)銷方案夠不夠獨(dú)特、有內(nèi)涵。主播們還是要少一些套路、多一些創(chuàng)意才行。