隨著直播行業(yè)競爭日趨激烈，直播帶貨過于“戲劇化”等問題逐漸浮出水面。媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在某些電商平臺輸入“直播劇本”“直播話術(shù)”等關(guān)鍵詞，搜索到的銷售“直播劇本”店鋪不在少數(shù)。一套包含“帶貨話術(shù)”等在內(nèi)的電子素材，最低只需19元即可到手。

　　團隊沖突、家庭矛盾、“賣慘”博同情……各類戲劇式直播套路滿滿，就連直播帶貨時出現(xiàn)的“標錯價格”等各種“失誤”，也有專門的“老師”指導。從“店鋪倒閉，跳樓價大甩賣”，到農(nóng)村大爺“被代言”不同的滯銷農(nóng)產(chǎn)品……營銷的套路由來已久，無非“加點糖”“灑把淚”，換湯不換藥。剛接觸直播帶貨的人可能會被套路蒙蔽而消費，一旦這樣的“劇情”看多了，恐怕再也沒有人愿意為此買單。

　　直播帶貨過于“戲劇化”，折射從業(yè)者的焦慮與行業(yè)發(fā)展所面臨的困境。當行業(yè)紅利消退后，直播內(nèi)容、形式同質(zhì)化問題開始顯現(xiàn)，觀眾的審美疲勞愈發(fā)凸顯。頭部主播們坐擁頂級流量，想要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、留住用戶尚且不易，小主播們要吸引流量自是更要下一番功夫。直播帶貨需要策劃與營銷，需要制造賣點、尋找出路，然而片面寄希望于“戲劇化”營銷套路，只會帶來另一種同質(zhì)化，加劇人們的審美疲勞，更不利于行業(yè)的健康發(fā)展。

　　直播帶貨，想要走得長遠，還是要靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時主播們也要學會誠信帶貨。過于“戲劇化”的營銷套路應當摒棄，但并不是說直播不需要營銷。直播帶貨迫切需要的，是能真正從產(chǎn)品特點、受眾需求的角度出發(fā)，精心策劃具體方案、形成吸引受眾的賣點。沒有萬能的劇本，只看營銷方案夠不夠獨特、有內(nèi)涵。主播們還是要少一些套路、多一些創(chuàng)意才行。