2020年12月15日，北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心(下簡(jiǎn)稱“中心”)發(fā)布了“直銷在保就業(yè)中的作用評(píng)估”研究報(bào)告。中心在2020年4月組織開展了針對(duì)直銷行業(yè)就業(yè)情況的調(diào)查，回收了9000多份調(diào)查問卷，在客觀數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上分析直銷從業(yè)者對(duì)就業(yè)的貢獻(xiàn)，得出結(jié)論如下：一是計(jì)算了直銷從業(yè)者的折合就業(yè)系數(shù)，其中直銷員的折合就業(yè)系數(shù)為0.32，經(jīng)銷商的折合就業(yè)系數(shù)為1.41，首次為從整體上判斷直銷行業(yè)促進(jìn)就業(yè)的作用提供了數(shù)據(jù)支持;二是通過對(duì)數(shù)據(jù)的研究，發(fā)現(xiàn)直銷的業(yè)務(wù)模式在互聯(lián)網(wǎng)背景下正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變與當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展所呈現(xiàn)出的模式非常接近。三是首次在大規(guī)模的數(shù)據(jù)調(diào)查的基礎(chǔ)上建立了直銷從業(yè)者收入模型，直銷從業(yè)者的收入與諸多因素呈高度正相關(guān)，與其他非正規(guī)就業(yè)人員的收入影響因素沒有本質(zhì)差別。

由于報(bào)告篇幅過長(zhǎng)，為滿足研究和交流的需要，本公眾號(hào)將分期進(jìn)行推送刊載。本期推送第三部分。

從調(diào)查數(shù)據(jù)看，直銷從業(yè)者的特點(diǎn)主要可以概括為女性多、中年以上多、?？茖W(xué)歷以下多、職業(yè)經(jīng)歷復(fù)雜等。這部分正規(guī)就業(yè)體制之外的人，其實(shí)也是中央提出“保就業(yè)”的重點(diǎn)人群。直銷所發(fā)揮出的促進(jìn)就業(yè)的作用在當(dāng)前尤顯重要。以下就是他們的基本情況：

1、從業(yè)者的性別比：女性為主力軍

通常在就業(yè)市場(chǎng)上女性勞動(dòng)力與男性勞動(dòng)力的表現(xiàn)是不同的，而直銷行業(yè)所表現(xiàn)出來的特點(diǎn)很值得注意。

在全部有效問卷中，男性和女性的比例各占26.19%，73.81%(見下圖)。說明在中國注冊(cè)的直銷企業(yè)中，女性從業(yè)者占據(jù)了較大比例。這一情況應(yīng)該已經(jīng)持續(xù)了10多年。2009年7月，在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上登記的有效合同從業(yè)者總數(shù)約為250萬人，其中女性比例約占80%。而在本中心十年前的一次抽樣調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，男性和女性各占24%和76%，與這一次的調(diào)查情況幾乎一致。這一比例與世界直銷行業(yè)的數(shù)據(jù)基本吻合。世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟在2020年7月公布的2019年直銷行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)顯示，在全球1.2億獨(dú)立銷售代表中，女性比例為74%，這反映出直銷行業(yè)對(duì)女性提供就業(yè)機(jī)會(huì)的普遍意義。特別需要說明的是，在2010年本中心對(duì)國內(nèi)直銷行業(yè)進(jìn)行調(diào)查時(shí)，雅芳公司還是直銷公司目錄中登記從業(yè)者最多的公司，直銷員數(shù)量在百萬以上，而我們都知道雅芳的從業(yè)者全部都是女性?，F(xiàn)在盡管雅芳公司已經(jīng)幾乎退出中國直銷行業(yè)，從業(yè)者女性比例依然這樣高，說明直銷這樣的機(jī)會(huì)對(duì)女性可能有著更大的吸引力和更適宜的條件。對(duì)照一下國家統(tǒng)計(jì)局近日發(fā)布的《中國社會(huì)中的男人和女人——事實(shí)與數(shù)據(jù)(2019年)》的數(shù)據(jù)也許有些意思，性別不平等在職業(yè)上可以表現(xiàn)出來，但更有意思的是在無酬勞動(dòng)和有酬勞動(dòng)的參與上：男性用于有酬勞動(dòng)的平均時(shí)間明顯長(zhǎng)于女性，比女性多47 分鐘;而女性用于無酬勞動(dòng)的平均時(shí)間明顯長(zhǎng)于男性，比男性多106 分鐘。有酬勞動(dòng)和無酬勞動(dòng)時(shí)間合計(jì)，女性所花費(fèi)的平均時(shí)間多于男性。女性對(duì)無酬勞動(dòng)時(shí)間的容忍，可能使低門檻且工作時(shí)間自由的直銷，更容易成為女性就業(yè)的選擇。

2、從業(yè)者年齡：中老年為中堅(jiān)力量

年齡多元化也是直銷從業(yè)者的明顯特征。法規(guī)規(guī)定，在我國從事直銷行業(yè)必須年滿18周歲，沒有上限。本次調(diào)查中的直銷從業(yè)者年齡結(jié)構(gòu)主要為：18-20歲占0.29%，21-30歲，7.63%，31-40歲，22.13%，41-50歲及50歲以上分別占39.76%，30.18%(見下圖)。這樣一個(gè)多樣化的年齡結(jié)構(gòu)成為了直銷行業(yè)多元化的吸引力。

需要關(guān)注的是，在從業(yè)者的年齡結(jié)構(gòu)中41歲及以上占據(jù)了七成左右。而這部分人，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展中最先被邊緣化的人群，而且他們?cè)趧趧?dòng)力市場(chǎng)上工作轉(zhuǎn)換能力相對(duì)比較弱。這一方面是因?yàn)檫@一部分人已經(jīng)成家，遷移成本會(huì)比較高，另一方面也因?yàn)樵絹碓蕉嗟墓ぷ鲘徫恍枰c互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)相關(guān)的技能，這恰恰是他們?nèi)笔У亩译y以盡快上手的。在轉(zhuǎn)型中的社會(huì)，這部分人所經(jīng)受的職業(yè)沖擊可能是最大的，他們即便不是長(zhǎng)期從事直銷，即使一定時(shí)間的過渡也有意義。

自1999年我國步入人口老齡化社會(huì)以來，老齡化加速發(fā)展，并日益呈現(xiàn)老年人口基數(shù)大、增長(zhǎng)快的趨勢(shì)，截至2019年底，我國60周歲及以上老年人達(dá)到了2.54億。我國人口老齡化問題的討論，在學(xué)術(shù)界引起了很大的關(guān)注。與之相關(guān)的，還有一個(gè)“4050”人員問題。大部分退出工作崗位的中老年人屬于中低收入階層，例如工人身份不僅退休年齡早，退休金也偏低。這些都是傳統(tǒng)勞動(dòng)力市場(chǎng)的弱勢(shì)群體。我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與上述概念相關(guān)的51歲以上的從業(yè)者占了全部人員的30.18%，這是一個(gè)不小的比例，占比近1/3左右，這無疑對(duì)于緩解社會(huì)就業(yè)壓力是具有積極意義的。

3、從業(yè)者的教育水平：大專以上超三分之一

在我們這次抽樣調(diào)查中，從業(yè)者的學(xué)歷構(gòu)成中小學(xué)及以下占比3.49%，初中占25.93%，高中/中專占33.7%，大專占23.13%，本科占比13.02%，研究生及以上學(xué)歷占0.72%。初中與高中學(xué)歷層次所占的比重超過了50%(見下圖)。

通常說來，勞動(dòng)力市場(chǎng)分為“一級(jí)勞動(dòng)力市場(chǎng)”和“次級(jí)勞動(dòng)力市場(chǎng)”。在一級(jí)勞動(dòng)力市場(chǎng)上，市場(chǎng)中的工人受到勞動(dòng)協(xié)議的保護(hù)。一級(jí)勞動(dòng)力市場(chǎng)又分為獨(dú)立的勞動(dòng)力市場(chǎng)和從屬的勞動(dòng)力市場(chǎng)兩大類，獨(dú)立的勞動(dòng)力市場(chǎng)中的勞動(dòng)崗位具有高度明晰的科層化或?qū)I(yè)化的職業(yè)發(fā)展路徑;從屬的勞動(dòng)力市場(chǎng)中的勞動(dòng)崗位由集體談判的勞動(dòng)協(xié)議予以保護(hù)。次級(jí)勞動(dòng)力市場(chǎng)與一級(jí)勞動(dòng)力市場(chǎng)相反，勞動(dòng)者收入低、工作不穩(wěn)定、工作條件差、培訓(xùn)機(jī)會(huì)少，缺乏晉升機(jī)制。

在勞動(dòng)力市場(chǎng)上低學(xué)歷的年輕人因?yàn)橐环矫鎸W(xué)歷低，只好尋求次級(jí)勞動(dòng)力市場(chǎng)的工作，另一方面，因?yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)，較難從次級(jí)市場(chǎng)流動(dòng)到一級(jí)勞動(dòng)力市場(chǎng)，而且一級(jí)勞動(dòng)力市場(chǎng)又以學(xué)歷以及其他的手段來限制其流動(dòng)，因此就會(huì)造成惡性循環(huán)的局面，他們?cè)趧趧?dòng)力市場(chǎng)上往往會(huì)被排擠在所謂的非體面部門。直銷行業(yè)一半以上的從業(yè)者屬于高中及以下學(xué)歷層次，說明直銷行業(yè)重視的是能力建設(shè)而不是設(shè)置高的就業(yè)門檻，在沒有以學(xué)歷作為就業(yè)限制的條件下，可以容納大量就業(yè)。

同時(shí)調(diào)查顯示從業(yè)者大專以上學(xué)歷者占了36.87%。一方面說明從業(yè)者隊(duì)伍素質(zhì)狀況總體良好，另一方面也說明就業(yè)市場(chǎng)上已經(jīng)有相當(dāng)一部分較高學(xué)歷的人愿意選擇直銷，這是直銷行業(yè)良性發(fā)展的人才基礎(chǔ)。

4、從事直銷前的就業(yè)類別

本次調(diào)查問卷還調(diào)查了直銷從業(yè)者在從事直銷之前所在的就業(yè)行業(yè)?；卮稹八綘I或外企員工”的，所占比例較大，為23%，回答“國有企業(yè)員工”的，為13.46%，而回答“進(jìn)城務(wù)工人員”、“失業(yè)者”、“退休人員”的，分別占比為8.15%、7.75%、4.1%。對(duì)于私營或外企員工而言他們本身的就業(yè)形式就比較靈活，工作轉(zhuǎn)換障礙比較少，頻繁轉(zhuǎn)換工作比較常見，勞動(dòng)力流動(dòng)成本相對(duì)比較低，從一種靈活就業(yè)形式轉(zhuǎn)換為另一種往往是職業(yè)生涯過程中工作搜尋的結(jié)果，主要是為了尋求更具有創(chuàng)造性工作環(huán)境的結(jié)果，直銷員的工作就是屬于這種搜尋的結(jié)果。而在本次調(diào)查中，國有企業(yè)員工達(dá)到13.46%的比例，這和大家的直觀感受好像有所出入。這個(gè)數(shù)據(jù)反映是從業(yè)者曾經(jīng)的身份，說明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的確會(huì)使一部分國有企業(yè)員工重新進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)進(jìn)行資源配置。

在本次調(diào)查中，我們更關(guān)注的是失業(yè)者，進(jìn)城務(wù)工人員以及退休者。對(duì)于失業(yè)者而言，他們?cè)趧趧?dòng)力市場(chǎng)的表現(xiàn)往往是進(jìn)行了多次的就業(yè)與失業(yè)的轉(zhuǎn)換，他們不斷的調(diào)整自己的預(yù)期，以期找到與自己預(yù)期相匹配的工作。此次調(diào)查中由失業(yè)者身份而進(jìn)入直銷從業(yè)者隊(duì)伍的比例為7.75%，如果按照世界直銷協(xié)會(huì)估計(jì)的中國2019年直銷獨(dú)立銷售人員420萬計(jì)算，就可能有32.55萬人是從失業(yè)狀態(tài)轉(zhuǎn)為選擇直銷的，根據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)，這一群體在直銷行業(yè)的平均從業(yè)時(shí)長(zhǎng)達(dá)8.1年。

隨著我國城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)，農(nóng)村勞動(dòng)力流動(dòng)規(guī)模及流動(dòng)速度達(dá)到了前所未有的程度，也帶來就業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性的矛盾。很多的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示進(jìn)城務(wù)工人員因?yàn)樯鐣?huì)資源有限，信息網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，技能水平比較低往往處于所謂的“次級(jí)勞動(dòng)力市場(chǎng)”，勞動(dòng)者流動(dòng)性比較大，再加上忽視了自身技能的培訓(xùn)和提高，都使得農(nóng)村勞動(dòng)者也很難順利轉(zhuǎn)移到城市產(chǎn)業(yè)中，特別是在經(jīng)濟(jì)下行期間。在本次調(diào)查中，占比為8.1%的進(jìn)城務(wù)工人員通過直銷企業(yè)提供的平臺(tái)，初步積累進(jìn)入城市的工作經(jīng)驗(yàn)，逐步找到自己發(fā)揮才能的空間。2020年受疫情影響，很多農(nóng)民工失去在城市的工作機(jī)會(huì)返鄉(xiāng)，截至7月底，全國新增返鄉(xiāng)留鄉(xiāng)農(nóng)民工就地就近就業(yè)1300多萬人。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部估計(jì)約有5%的返鄉(xiāng)留鄉(xiāng)農(nóng)民工通過云視頻、直播直銷等方式創(chuàng)業(yè)。從這個(gè)角度看，直銷的意義應(yīng)該得到重視。

上述群體的人員，如長(zhǎng)期失業(yè)者、進(jìn)城務(wù)工人員和退休人員等，基本上是流動(dòng)在城市勞動(dòng)力市場(chǎng)邊緣的人群，也更有可能徘徊在低收入水平的惡性循環(huán)中，他們選擇直銷，并不一定就能夠創(chuàng)辦自己的企業(yè)，也并不一定就能夠徹底改變自身財(cái)務(wù)狀況，但可通過個(gè)人努力獲得一定的收入。

所以，在直銷從業(yè)者中，其中一部分人屬于社會(huì)弱勢(shì)群體。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，參加調(diào)查的人中有三分之一沒有基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和基本醫(yī)療保險(xiǎn)，而參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和基本醫(yī)療保險(xiǎn)的比例低于社會(huì)平均水平均在10個(gè)百分點(diǎn)左右。他們借助直銷企業(yè)提供的平臺(tái)通過自己的努力獲取一定的收入，在一定意義上既解決了自己的生活問題，也有利于家庭穩(wěn)定乃至社會(huì)穩(wěn)定。這應(yīng)該是直銷促進(jìn)就業(yè)作用非常突出的一個(gè)方面了。