近日，護(hù)膚品牌紐西之謎宣布完成3.5億元E輪融資，該輪融資由凱輝基金獨(dú)家領(lǐng)投。創(chuàng)始人劉曉坤介紹，本輪融資或?qū)⑹枪旧鲜星白詈笠惠喨谫Y，資金將主要用于上市準(zhǔn)備和品牌營(yíng)銷(xiāo)投入。

　　據(jù)了解，2014年至今的6年里紐西之謎已陸續(xù)拿下7輪融資，幾乎是每年1次以上的融資，可見(jiàn)其的潛力多么被資本看好。

　　在外界看來(lái)，紐西之謎的成功似乎只是碰上了好時(shí)機(jī)，而在筆者看來(lái)，紐西之謎的成功之路每一步都走的扎實(shí)。

　　首先在消費(fèi)者都很敏感的價(jià)格方面，Z世代消費(fèi)能力強(qiáng)，但是消費(fèi)單價(jià)不高，紐西之謎的單價(jià)都不算貴，通常都定位在100—200之間，部分甚至不到100，這個(gè)價(jià)格正好能匹配消費(fèi)習(xí)慣。這個(gè)價(jià)格的好處就是，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)也不會(huì)心疼，試錯(cuò)成本低，買(mǎi)不了吃虧買(mǎi)不了上當(dāng)。

　　目前，在紐西之謎官方旗艦店上，券后僅需79元的隔離霜月銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到55萬(wàn)+。

　　當(dāng)然，產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)也是相輔相成的。紐西之謎在各大社交平臺(tái)上投放產(chǎn)品廣告，以達(dá)到人人皆知的目的，在抖音上大家一定見(jiàn)過(guò)薇婭推廣其產(chǎn)品的直播視頻被剪輯成了短視頻，還有各路博主也密集地測(cè)評(píng)其產(chǎn)品，發(fā)布使用體驗(yàn)視頻。據(jù)紐西之謎官方透露，紐西之謎抖音廣告投入轉(zhuǎn)化率達(dá)到1:3。

　　此外，紐西之謎還簽約江蘇衛(wèi)視《蒙面舞王》、東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)寶藏行》、騰訊視頻《演員請(qǐng)就位》等大型綜藝，再通過(guò)制造爆火的話(huà)題激發(fā)年輕一代的討論與熱情。

　　與花西子空氣蜜粉、雕花口紅的爆品營(yíng)銷(xiāo)策略一樣，紐西之謎在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)時(shí)著重推廣“水乍彈面膜”、“水凝清潤(rùn)隔離霜”、“南極冰藻清潔面膜”等幾款產(chǎn)品，通過(guò)打造爆品作為突破口建立知名度。

　　這些都造就了2020年“雙11”期間，紐西之謎天貓“雙11”業(yè)績(jī)突破1億元，超2019年5倍，同時(shí)，其自營(yíng)電商渠道總銷(xiāo)售額超過(guò)1.4億元的好成績(jī)。

　　不過(guò)對(duì)于品牌而言，想要長(zhǎng)期發(fā)展必定不會(huì)放棄線(xiàn)下，畢竟線(xiàn)下也有著線(xiàn)上無(wú)法觸及的優(yōu)勢(shì)，背靠社交平臺(tái)的完美日記也稱(chēng)，3年開(kāi)設(shè)600家完美日記線(xiàn)下門(mén)店。

　　紐西之謎自然對(duì)線(xiàn)下渠道也有著自己的打算，目前，紐西之謎已經(jīng)入駐了國(guó)內(nèi)3000家屈臣氏，而到今年底將會(huì)入駐國(guó)內(nèi)所有的屈臣氏，同時(shí)在北京、上海、寧波等一二線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)了20多家單品牌店。

　　除此之外，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)也是一個(gè)趨勢(shì)。紐西之謎則幫助線(xiàn)下合作方進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合直播等形式，激活原有會(huì)員。11月初，紐西之謎在杭州組織了一場(chǎng)2000多人參與的線(xiàn)下培訓(xùn)活動(dòng)，并在抖音進(jìn)行直播，兩個(gè)小時(shí)全場(chǎng)直播銷(xiāo)售額達(dá)到5000余萬(wàn)。

　　當(dāng)然，上述都是品牌成功的外界因素，而真正成功的關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品品質(zhì)，畢竟消費(fèi)者的眼睛也是雪亮的，使用感大過(guò)一切。目前，紐西之謎在新西蘭和上海擁有自己的研發(fā)工廠(chǎng)，同時(shí)，預(yù)計(jì)將投入5億元在東方美谷打造紐西之謎亞洲工廠(chǎng)。

　　新的投資必將為其注入強(qiáng)心劑，紐西之謎未來(lái)可期。