在抖音直播間封禁淘寶外鏈之后，直播帶貨的競爭進入白熱化階段。為了迎戰(zhàn)雙十一，沉寂已久的蘑菇街選擇繼續(xù)押注直播。

　　在10月15日的合作伙伴大會上，蘑菇街宣布對商城業(yè)務(wù)進行全新升級，推出“搭配購”和商品講解業(yè)務(wù)（蘑菇街內(nèi)部稱之為“切片”）。蘑菇街首席戰(zhàn)略官CSO黃昭潔（雷蒙）介紹稱，切片可以讓主播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得以循環(huán)利用，覆蓋更多流量場景，同時幫助用戶回流直播間，提升主播粉絲轉(zhuǎn)化。

　　實際上，切片就是將主播的直播畫面做成短視頻來展示。值得注意的是，近期淘寶也進行了改版，將短視頻的權(quán)重加大，首頁“猜你喜歡”的資源向短視頻傾斜。

　　對于切片和短視頻的區(qū)別，蘑菇街資深副總裁飯團的解釋是，短視頻是為了給商品詳情引流（用戶先看到短視頻再進入詳情頁），而蘑菇街切片的邏輯通過商品圖點擊從而觀看切片，通過這個切片進行購買或關(guān)注主播的行為，“是作為新客和直播間橋梁的存在”。

　　這一戰(zhàn)略和蘑菇街雙十一的目標有關(guān)。在未給出明確GMV指標的情況下，蘑菇街方面表示，成為直播滲透率最高的平臺是他們的目標，平臺更看重看轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率以及用戶留存。飯團表示，今年的廣告投放將有所下降，而雙十一大促將在轉(zhuǎn)化和留存上下功夫。

　　作為直播電商的首批入局者，蘑菇街實際上充當了MCN、直播平臺和供應(yīng)鏈平臺三個角色。

　　在貨品方面，蘑菇街采用的是“P2K2C”的模式，即蘑菇街合作的供應(yīng)鏈、主播合作的供應(yīng)鏈以及商家三方共同選品，公司也會定期舉辦選品會供主播和商家對接。

　　主播可以在蘑菇街的“琳瑯系統(tǒng)”內(nèi)選款，作為平臺，蘑菇街的作用是進行數(shù)據(jù)監(jiān)測和支持。蘑菇街稱，頭部主播超過50%-60%以上的交易額是來自于平臺上的商家。

　　在主播方面，蘑菇街平臺的主播分為機構(gòu)主播和個人主播。對于個人主播，蘑菇街會提供0到1的扶持，包括培訓(xùn)、孵化、運營等。據(jù)了解，蘑菇街雖然不同于MCN直接和主播簽約，但實行主播經(jīng)紀制度，2020年，平臺將孵化近千位主播。

　　具體到孵化制度上，新主播孵化團隊的KPI完成標準是在一個月內(nèi)，讓一個新主播達到一周5萬以上的成交量。

　　蘑菇街財報顯示，平臺直播購買用戶平均每人每天觀看直播71分鐘，30天復(fù)購率高達91%。一位從去年開始入駐蘑菇街的家紡商家告訴界面新聞，他們從親戚或者自家的工廠拿貨，對接蘑菇街主播進行直播帶貨。目前，該商家只在蘑菇街進行線上帶貨，采用的模式是“薄利多銷”——同樣的貨品，價格甚至可以到其他電商平臺的50%，因此銷量較為可觀。

　　不過，貢獻70%以上GMV的直播業(yè)務(wù)已經(jīng)成為蘑菇街的救命稻草。在GMV同比下降25%的情況下，今年第二季度蘑菇街的直播業(yè)務(wù)GMV同比增長72%。

　　2018年，蘑菇街在納斯達克上市，至今未實現(xiàn)盈利。2021財年第一季度（2020年4月1日-2020年6月30日）蘑菇街調(diào)整后凈虧損為人民幣1440萬元；其傭金收入同比下降34.1%至8530萬元，占比為64.14%。

　　今年4月，蘑菇街傳出裁員14%的消息，蘑菇街方面表示將更加聚焦以直播購物和品牌特賣為主的核心業(yè)務(wù)。

　　在截至2020年6月30日的十二個月內(nèi)，蘑菇街直播業(yè)務(wù)的活躍購買用戶數(shù)僅為370萬。在直播帶貨市場，流量巨大的淘寶、抖音、快手已形成頭部競爭格局，小紅書、B站等新入場者也在搶食蛋糕，蘑菇街all in直播的策略還能支撐多久？