直播賣貨會(huì)是這幾年的主旋律，所以大家都想在直播賣貨這個(gè)領(lǐng)域分杯羹。

　　有想淘金的，也有想給人挖坑的。

　　當(dāng)前我把直播賣貨市場分為三類，一是直播賣貨平臺(tái)，二是直播賣貨工具、三是社交直播電商平臺(tái)。(培訓(xùn)、供應(yīng)鏈等暫不包含在內(nèi))

　　關(guān)于直播賣貨平臺(tái)主要是淘寶、抖音、快手，大家經(jīng)常被坑的故事，也就是這些平臺(tái)上。

　　比如交了幾十萬的坑位費(fèi)，最后才賣了幾千塊錢，這種事情比比皆是。

　　新聞大家都可以搜到，感興趣的可以去看我之前寫的《網(wǎng)紅帶貨有深坑》。

　　而今天我想要和各位聊的就是第三類，社交直播電商平臺(tái)。

　　直播賣貨的出現(xiàn)，讓許多走在社交電商末路的平臺(tái)，似乎抓住了一株救命稻草。

　　他們搖身一變，推出了社交+直播的電商新模式，成了社交電商的新開拓者。

　　但真是如此嘛?

　　01

　　直播是皮，收費(fèi)是真。

　　首先和大家說一下，目前所謂的社交直播電商的模式玩法。

　　a、付費(fèi)開通

　　用戶通過繳納299、 399 或 699 的費(fèi)用，就可以在平臺(tái)上(APP或小程序)上開通直播權(quán)限，就可以自己上傳商品，進(jìn)行直播賣貨。

　　b、邀請有獎(jiǎng)

　　如果你邀請其他人繳納 299 或399，邀請人可以獲得 100 左右的邀請獎(jiǎng)勵(lì)。

　　某平臺(tái)招商政策

　　c、分享有獎(jiǎng)

　　分享產(chǎn)品被其他人購買，可以享受分成。

　　d、購物省錢

　　自己購買商品，可以享受一定比例的返利。

　　各位朋友看看，這個(gè)模式是不是特別的熟悉?

　　這和傳統(tǒng)的社交電商賣禮包沒差別，無非是把禮包換成了直播權(quán)限。

　　然后把直播+5G+電商和你說的天花亂墜。

　　當(dāng)然，比靠社交拉人升級更直接的是，社交直播電商平臺(tái)，直接推出了一個(gè)經(jīng)紀(jì)人模式，你可以直接花錢就能升級到高級權(quán)限。

　　比如一次性繳納5、 6 千元甚至更多，你就可以獲得N個(gè)直播權(quán)限，美其名曰經(jīng)紀(jì)人。

　　成了所謂的直播經(jīng)紀(jì)人，你就可以享受團(tuán)隊(duì)的管理收益、業(yè)績返利還有邀請同級的經(jīng)紀(jì)人，一次性獲得收益更多。

　　除了經(jīng)紀(jì)人，還有一個(gè)層級叫戰(zhàn)略合伙人，當(dāng)然繳納的費(fèi)用就更高了。

　　一般都是2、 3 萬起，多的要十幾萬。

　　那么在這里，再給大家看另外一個(gè)社交直播電商平臺(tái)的案例。

　　從店主、服務(wù)商、合伙人、分公司，這就有四個(gè)層級，其中分公司代理 3 萬元，合伙人 2 萬元，服務(wù)商 6900 元。

　　同樣是拉人頭、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、多級分傭，典型的涉?zhèn)髂Ｊ健?/span>

　　而且以前的Y集、B馬等社交電商平臺(tái)拉人頭，還不用一次性繳納這么多費(fèi)，就是拉一個(gè)人買禮包分多少人。

　　但目前社交直播電商平臺(tái)的做法，類似于以往的微商囤貨。

　　你需要一次性繳納一筆費(fèi)用，從而獲得N個(gè)直播權(quán)限，然后需要你自己把直播名額賣出去。

　　這屬于典型的靠造富夢，吸引小白傻。

　　諸如這樣的平臺(tái)至少有十幾個(gè)，也有倒閉干不下去的。比如某喵、某抱、某播。

　　02

　　交了錢，想賺錢就太難了

　　反正現(xiàn)在不管是電商還是做項(xiàng)目，慣用的伎倆就是告訴你搶占先機(jī)，能發(fā)大財(cái)!

　　但是，對普通人來說，這個(gè)比做傳統(tǒng)的社交電商難太多了。

　　1、流量從哪里來?

　　做直播，不代表有流量。

　　許多平臺(tái)會(huì)把直播和流量等同在一起，然后對外宣傳，未來的直播電商有幾萬億的市場。

　　但怎么不想想，這幾萬億的市場里面，淘寶/京東/拼多多/抖音/快手，會(huì)分走多少?

　　大家目前看到的社交直播電商平臺(tái)，都是自建的小程序和APP，都無法避免一個(gè)問題，那就是流量在哪里?

　　哪怕是現(xiàn)在幾個(gè)頭部的平臺(tái)，你翻個(gè)五六頁，再看看直播，幾乎就沒有幾個(gè)觀眾了。

　　要么就是之前一些數(shù)據(jù)還算好看，專門做的回放。

　　一切電商接流量，靠純拉人這種方式，本身在流量和交易上就有天花板。

　　云集就是最好的案例，一直在數(shù)百億徘徊著。

　　那現(xiàn)在這么多的社交電商平臺(tái)和社交直播電商平臺(tái)，有流量的，真沒幾個(gè)。

　　做不了投放，都要靠團(tuán)隊(duì)長去拉人。

　　你什么時(shí)候看到，這些平臺(tái)明星云集了?不僅是沒錢，也沒流量。

　　2、誰會(huì)做直播?

　　許多人把直播賣貨想的過于簡單了。

　　a、策劃：一場直播需要設(shè)置幾個(gè)商品、設(shè)置哪些活動(dòng)環(huán)節(jié)?

　　b、選品：要賣哪些商品?商品怎么組合?哪些優(yōu)惠?

　　c、直播：如何介紹商品?如何與觀眾互動(dòng)?怎么布置直播間?

　　直播賣貨是一個(gè)看似簡單卻極度專業(yè)的活，如果你把直播工具賣給商家，還不提供流量支持，那商家為什么要播呢?

　　為何不去淘寶/抖音?還有一些商家，一般要對接N個(gè)電商渠道，誰來直播?

　　但目標(biāo)用戶如果是普通消費(fèi)者的話，那他花錢買個(gè)直播權(quán)限，能干嘛?

　　商品可能平臺(tái)會(huì)提供，但是有幾個(gè)能說明白的。

　　除了說好看、好吃、好用，幾乎就詞窮了。

　　有些平臺(tái)還不會(huì)直接寄送樣品給主播，直接是云直播，對著圖片硬講解。

　　一款服飾你都沒穿說好看，一款護(hù)膚品你都沒涂臉上說不過敏，誰信呢?

　　我看到太多的案例是，直播間不會(huì)裝修，商品不會(huì)選，銷售話術(shù)不會(huì)講。

　　就連云集、斑馬這種號(hào)稱千萬會(huì)員的頭部社交電商平臺(tái)，在它的直播頻道里面，實(shí)時(shí)開播的場次也是屈指可數(shù)，單個(gè)時(shí)段同時(shí)直播超過 100 場的幾乎沒有。

　　其一是商家/會(huì)員不懂

　　其二是有能力的又沒時(shí)間

　　其三是官方分配到直播頻道的流量就沒有多少，自然沒幾個(gè)人來播了。

　　3、誰來買?

　　對于一個(gè)新的電商app，官方能給到商家的開播流量本來就很少。

　　按照我這么多年做平臺(tái)電商的經(jīng)驗(yàn)來看，目前市面上這幾個(gè)直播的平臺(tái)，真實(shí)用戶過百萬的幾乎沒幾個(gè)。

　　再到每天的日活，再分配到每個(gè)頻道和直播間，流量就可想而知了。

　　都沒有流量，誰來買單呢?

　　對于個(gè)人有能力的微商團(tuán)隊(duì)長，自己開播，如果平臺(tái)不做助推。

　　他也就只能分發(fā)到自己的朋友圈、微信群當(dāng)中。

　　平臺(tái)要給主推幾乎是不可能的，除非你本身極具號(hào)召力，平臺(tái)得寵著你。

　　另外，現(xiàn)在N多的平臺(tái)都在對接ZF一些扶貧助農(nóng)的活動(dòng)，各種采摘節(jié)之類的，當(dāng)然得把流量放在這上面了。

　　不然怎么從ZF那里拿到錢和資源呢。

　　所以我們看到許多平臺(tái)一些助農(nóng)的直播賣貨戰(zhàn)報(bào)的確還可以，但從來沒宣傳過平臺(tái)的商家和小代理。

　　因?yàn)樗麄兝^來的流量，都被平臺(tái)洗走了，還怎么賺錢呢?

　　所以，目前想做這類直播電商平臺(tái)代理的用戶，還是算了吧。

　　不僅容易傷了朋友感情，關(guān)鍵連代理的費(fèi)用都不知道猴年馬月才能賺回來。

　　03

　　做代理，沒那么容易

　　1、直播只是一種銷售方式

　　我十分建議每一個(gè)商家都要做直播賣貨，因?yàn)樗卿N售方式的升級，它比傳統(tǒng)的圖文銷售的效率更高，信任程度也高，更容易建立直播品牌。

　　但希望所有的都要記住，直播也僅僅是一直銷售方式，一個(gè)銷售工具而已。

　　電商交易的核心一直沒有發(fā)生改變。

　　a、商品：你的產(chǎn)品質(zhì)量是否靠譜，是否好用、有效果?用戶是為商品買單的。

　　b、流量：沒有流量一切都是空談，看看短視頻帶貨的刷量你就知道了。

　　c、服務(wù)：你的價(jià)格、優(yōu)惠、售后是否讓用戶滿意。顯然，在當(dāng)前的直播電商平臺(tái)，這些幾乎都有缺陷。

　　2、做代理先看看自己有多少本事

　　今天在這里，順便和想做代理的發(fā)財(cái)?shù)娜苏f清楚。

　　不管你是加盟線下門店、還是自己囤貨做微商亦或是成為社交電商的代理。

　　你都有想清楚兩個(gè)這樣的問題。

　　a、渠道在哪里(流量)：

　　加盟實(shí)體項(xiàng)目最重要的一點(diǎn)就是選址，選址就要關(guān)注人流。

　　而你做線上生意，靠朋友圈分發(fā)產(chǎn)品。

　　你就看看，你的朋友有幾個(gè)好友?以及有幾個(gè)好友會(huì)重復(fù)下單?

　　b、團(tuán)隊(duì)如何管理

　　當(dāng)你有了線下門店，或者拉了一些想賺錢的小青年、小寶媽。

　　那你怎么激勵(lì)他們?nèi)ダ?需要對他們做哪些培訓(xùn)?每天你需要做哪些事情?

　　不管是線下線上的項(xiàng)目，我們都聽過這樣的話，叫總部手把手扶持，一對一指導(dǎo)扶持。

　　但實(shí)際上，總部真能給你多大支持?

　　它都期望你幫它開拓市場，做拉新，做成就，它還能給你多大支持?

　　所以，希望所有想要做代理、加盟生意的朋友們，先思考自己到底有哪些資源，再考慮是否掏錢。

　　誘惑越大，越要捂住口袋。