最近一段時(shí)間，疫情的發(fā)展越來越向好了，緊跟著的是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的步伐也在加快，最明顯的就是大客戶們“搞事”的節(jié)奏越來越快，這一點(diǎn)從近期各大電商平臺(tái)的動(dòng)作上可見一斑。這兩天，蘇寧易購也不甘寂寞，先后宣布分別與微博及抖音達(dá)成深度合作協(xié)議。蘇寧易購將把全部商品合盤托給微博小店和抖音。蘇寧易購將五步一小店，十步一門店的線下布局，搬到了線上，社交電商的“朋友圈”越來越大，今后只要你想網(wǎng)購，想躲開蘇寧易購恐怕是不太可能了。

01

　　社交媒體電商化本應(yīng)該是水到渠成的事，但對于微博來說，這條路走得卻相當(dāng)曲折。

　　其實(shí)早在2011年時(shí)，新浪微博就通過推出“微櫥窗”的功能進(jìn)行商品，算是對社交電商的試水。但在2013年阿里趕在微博上市前以5.86億美元購入新浪微博公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股，占微博公司全稀釋攤薄后總股份的約18%，成為微博的股東。

　　微博也借此聯(lián)合阿里推出了合作產(chǎn)品“櫥窗推薦”。當(dāng)新浪微博用戶發(fā)布含有淘寶單個(gè)商品的鏈接時(shí)，該微博下方會(huì)自動(dòng)推薦同類型的兩張商品圖，并顯示“推廣”字樣。

　　此后，不論是和微賣的合作還是開通微博淘寶版，微博在很大程度上扮演的角色只是電商的導(dǎo)流平臺(tái)而已。

　　去年12月，微博開始以每個(gè)月1-2次的頻率集中處理一批違規(guī)電商內(nèi)容賬號，最初的處罰通知提示的內(nèi)容是“發(fā)布電商內(nèi)容要入駐電商服務(wù)平臺(tái)”，直到3月17日，微博宣布正式微博小店正式上線。4月9日，提示內(nèi)容變成了“發(fā)布電商內(nèi)容要開通小店”。微博從電商中介的角色正式下海自己做起了社交電商。

　　02

　　在和微博深入合作之前，蘇寧易購已經(jīng)布局了目前最熱門的4大電商流量池。

　　第一，當(dāng)然是蘇寧自己的生意，蘇寧易購APP。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)移動(dòng)APP指數(shù)顯示，今年上半年以來，在電子商務(wù)—網(wǎng)絡(luò)購物類的95個(gè)APP中，蘇寧易購APP的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)、月度總有效使用時(shí)間占比、月度總使用次數(shù)占比等三項(xiàng)數(shù)據(jù)中，一直位居前十的位置。App Store購物類App下載排行榜中，蘇寧易購也長期位于前十名的位置。

　　第二，是天貓的蘇寧易購官方旗艦店，坐擁3300多萬粉絲，而這個(gè)數(shù)據(jù)在一個(gè)月之前是2900多萬，一個(gè)月時(shí)間蘇寧在天貓的官方旗艦店漲粉400多萬。蘇寧天貓官旗連續(xù)數(shù)年雙十一拿下全網(wǎng)零售額第一的名號。

　　第三，在接觸微博之前，蘇寧易購微信小程序承擔(dān)了大部分社交電商的功能。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)阿拉丁最近一次公開數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購在網(wǎng)絡(luò)購物小程序的CQASO綜合指數(shù)為第12名。蘇寧系包括易購、拼購，小店，云店等4個(gè)小程序上榜Top50。根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)排名在818期間可能迎來一次快速增長，去年蘇寧818期間，蘇寧易購阿拉丁指數(shù)均值近1500分。蘇寧易購小程序訂單量同比增長200%，GMV同比增長260%。

　　此外，隨著短視頻的崛起，蘇寧易購早在2018年就開始在該領(lǐng)域進(jìn)行獨(dú)立布局，當(dāng)年818前蘇寧紅人短視頻購物平臺(tái)“頭號買家”正式上線。此外，蘇寧易購還在抖音開通了官方賬號及電商，目前擁有粉絲近45萬，上架產(chǎn)品300余款，蘇寧易購超級買手抖音官方號擁有粉絲近20萬，上架產(chǎn)品100余款。而此次蘇寧再次借818之際，與抖音也達(dá)成了深度合作協(xié)議。

　　目前，在蘇寧易購所有第三方電商平臺(tái)中，天貓官旗店是除蘇寧易購App以外最大的電商平臺(tái)了，上架商品高達(dá)16000多款。但是按照蘇寧易購和抖音的合作內(nèi)容，蘇寧將憑借自身深耕30年的供應(yīng)鏈服務(wù)能力，全量商品入駐抖音小店，并開放給抖音電商平臺(tái)所有主播。抖音也將利用紅人資源，全力參與蘇寧易購818，同時(shí)拿出流量和營銷資源。這意味今年蘇寧的818僅僅在抖音一個(gè)平臺(tái)的GMV就將得到質(zhì)的飛躍。

　　另外，類似說法也出現(xiàn)在了蘇寧易購與微博的合作計(jì)劃中：蘇寧易購將向微博輸出供應(yīng)鏈服務(wù)，商品整體接入微博小店。

　　03

　　蘇寧擴(kuò)張的瘋狂是有目共睹的，“不計(jì)成本”也早就是出了名的，如收購萬達(dá)百貨、家樂福中國這種業(yè)界一年也不一定碰上一次的大手筆的也就算了，蘇寧小店的瘋狂更是達(dá)到了頂點(diǎn)。張近東曾在2019年初宣稱要在2019開15000家小店。

　　雖然由于各階段統(tǒng)計(jì)口徑的差異，導(dǎo)致蘇寧小店的數(shù)據(jù)一直忽忽悠悠，但綜合各方面看，截至2019年底，三四千家總是有的。但當(dāng)年6月由于高投入和虧損，蘇寧就將蘇寧小店的股權(quán)進(jìn)行了轉(zhuǎn)讓，此后基本見到的只是各種關(guān)停小店的消息不斷傳出。雖然如此，但蘇寧仍然沒有放棄通過蘇寧小店進(jìn)行的新零售線下布局，而是將高投入的自營轉(zhuǎn)向了加盟方式。

　　最新的消息是7月12日，張近東在蘇寧2020年半年度工作總結(jié)及下半年工作部署會(huì)上指出，蘇寧小店開啟加盟開放步伐，3年內(nèi)目標(biāo)10000家。

　　也就是說，對于線下零售的布局，蘇寧已經(jīng)開始回復(fù)理性并尋找一種性價(jià)比更高的方法。

　　在線上零售方面，蘇寧顯然已經(jīng)找到了這個(gè)最優(yōu)性價(jià)比的解決方案。蘇寧的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，加上微博和抖音的流量優(yōu)勢，雙方拿出的都是自己的特長，好內(nèi)容+好貨，用最新的社交電商玩法，吸引用戶，實(shí)現(xiàn)成單。

　　蘇寧：一起玩兒不？

　　抖音：我有平臺(tái) ，你有啥？

　　微博：我也有平臺(tái) ，你有啥？

　　蘇寧：我有貨

　　抖音：我還有網(wǎng)紅

　　微博：我也有大V

　　蘇寧：我有貨

　　抖音：我有流量

　　微博：流量我也有

　　蘇寧：我有貨

　　抖音：那你要啥？

　　微博：你到底要啥？

　　蘇寧：渠道

　　蘇寧：要不要貨？

　　抖音：當(dāng)然要

　　微博：必須要

　　蘇寧：保證全力供貨

04

　　值得注意的是，在818的備戰(zhàn)宣傳中，蘇寧易購屢次提到2個(gè)關(guān)鍵詞：3C和J-10%。

　　在蘇寧易購與微博的合作協(xié)議中提到，基于蘇寧易購在3C品類上的優(yōu)勢，以及LPL官方合作伙伴的身份，攜手打造蘇寧微博電競專場，推出不同的直播場景。

　　蘇寧易購在抖音官方賬號上的介紹已經(jīng)變成了：“史上最大力度818，J-10%、明星主播、60天價(jià)保?！?/span>

　　3C容易理解，但“J-10%”還是需要解釋一下，所謂的“J-10%”是蘇寧最新提出的計(jì)劃，在今年京東618之前，蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉正式宣布啟動(dòng)“J-10%”省錢計(jì)劃，表示在即將到來的618期間在家電、手機(jī)、電腦、超市等品類將直接與京東“茬價(jià)”，承諾對百億補(bǔ)貼的商品到手價(jià)格至少要比京東低10%。顧偉表示，先比價(jià)再下單。直降到底，買貴就賠。

　　這也是蘇寧易購第一次公開叫板京東起家并賴以生存的3C業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上流傳著這樣一張聊天截圖，真假難辨，但蘇寧易購挑戰(zhàn)京東3C的決心早就定了。

　　雖然這不是京東3C第一次遭遇來自蘇寧易購的挑戰(zhàn)，從2015年蘇寧與阿里相互參股開始，雙方就成了你中有我，我中有你的關(guān)系。2016年618之前，阿里與蘇寧聯(lián)合宣布，戰(zhàn)略合作從內(nèi)部交融轉(zhuǎn)向?qū)ν廨椛?，與優(yōu)秀品牌結(jié)成“王者聯(lián)盟”，聯(lián)手推出“萬億智造計(jì)劃”。

　　去年，蘇寧易購和天貓又聯(lián)合在北京召開了5G生態(tài)合作戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，三大運(yùn)營商，以及華米OV等各大手機(jī)品牌廠商的高層紛紛出席。在發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購聯(lián)手天貓、三大運(yùn)營商和各大手機(jī)品牌共同啟動(dòng)了5G戰(zhàn)略合作，成立了5G生態(tài)聯(lián)盟，聯(lián)手打造中國最大的線上線下5G換新平臺(tái)。

　　今年618之前，天貓、京東、蘇寧易購三大電商平臺(tái)，選擇同一時(shí)間對外宣布本年度618計(jì)劃。而今年某機(jī)構(gòu)發(fā)布的618電商報(bào)告稱天貓3C銷量超越京東，排名第一，蘇寧緊隨京東排名第三，這一結(jié)論引起了京東極度不適，一時(shí)間口水之爭不斷。雖然只是“加餐”，但天貓和蘇寧在3C領(lǐng)域還是對京東形成了不小的壓力。

　　618踩著京東的腳步玩，雙十一跟著天貓的節(jié)奏玩，這次818終于輪到蘇寧自己玩了。雖然818也走過了十年，但正式走入剁手黨們的視線也是最近一兩年事，這也還多虧了社交電商的高速發(fā)展。相比于京東618和天貓雙十一的影響力，光憑蘇寧易購的一己之力要想將818打造成年內(nèi)第三大電商節(jié)確實(shí)有點(diǎn)困難，而無論是618還是雙十一，京東和天貓能利用的社交場景和微博抖音也存在著不小差距。新知君還是比較佩服蘇寧借勢而為，順風(fēng)扯旗的本事，既然上了這條船，不妨多拉上一些小伙伴一起玩，順便多開發(fā)了一個(gè)新的打開方式——社交電商節(jié)。

　　畢竟合作共贏這種事是大家都喜聞樂見的。