“艾多美中國(guó)官方商城即將上線，能否掀起新的浪潮？”

　　“最新消息：艾多美將在7月10日正式開(kāi)業(yè)，所有已經(jīng)注冊(cè)的會(huì)員們，下載App到自己的手機(jī)上，完善自己的收貨信息……”

　　在某艾多美經(jīng)銷(xiāo)商的會(huì)員群里，一條消息炸開(kāi)了鍋。近期火遍整個(gè)行業(yè)的艾多美，商城開(kāi)業(yè)時(shí)間撲朔迷離，吊足了大家的胃口，從最開(kāi)始的6月份，到6月下旬，到7月1日，再到現(xiàn)在的7月10日。早早注冊(cè)了消費(fèi)會(huì)員和經(jīng)銷(xiāo)商的人們都在焦急地等待著。

　　關(guān)于開(kāi)業(yè)時(shí)間，銷(xiāo)貓新零售（ID：DSxiaomao1130）在7月3日艾多美官方舉行的線上媒體發(fā)布會(huì)上得到了證實(shí)：7月10日，艾多美中國(guó)商城將正式開(kāi)放。

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，艾多美（中國(guó)）有限公司總裁樸炳寬、艾多美（中國(guó)）有限公司的山東分公司經(jīng)理Mike和產(chǎn)品部經(jīng)理Alita分別介紹了艾多美（中國(guó)）的經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)品情況。

艾多美（中國(guó)）總裁樸炳寬

　　除此之外，艾多美官方還針對(duì)媒體和消費(fèi)者所關(guān)心和感興趣的問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)設(shè)置了互動(dòng)交流的環(huán)節(jié)，圍繞未來(lái)艾多美在中國(guó)的發(fā)展等話題，進(jìn)行了深入的交流和探討。

　　經(jīng)銷(xiāo)商模式≠直銷(xiāo)模式

　　“公司有發(fā)公告的，”在艾多美推遲開(kāi)業(yè)時(shí)間后，一位叫馨馨的艾多美經(jīng)銷(xiāo)商告訴銷(xiāo)貓，這位已經(jīng)宣傳了2年艾多美產(chǎn)品的人，當(dāng)談到艾多美商城未能按時(shí)開(kāi)放的原因，她感到生氣和無(wú)奈，“總有那么一些不聽(tīng)安排的經(jīng)銷(xiāo)商私自組織會(huì)議，到處轉(zhuǎn)發(fā)艾多美在其他地區(qū)的制度，從而遭到了群眾的舉報(bào)，這才耽擱了公司本來(lái)的打算?！?/span>

　　銷(xiāo)貓?jiān)?jīng)也獲得過(guò)一份艾多美的獎(jiǎng)金制度，但在咨詢艾多美的相關(guān)負(fù)責(zé)人之后，后者表示“并非是公司對(duì)外宣導(dǎo)的內(nèi)容”，并“需要核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的身份”。

　　從4月1日艾多美中國(guó)開(kāi)放注冊(cè)后，許多經(jīng)銷(xiāo)商為了擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，仍在頻繁進(jìn)行艾多美的宣傳活動(dòng)，并在線下組織活動(dòng)。

　　在媒體見(jiàn)面會(huì)上，艾多美官方多次強(qiáng)調(diào)，在經(jīng)營(yíng)模式及獎(jiǎng)勵(lì)制度方面，艾多美中國(guó)將一直堅(jiān)持原則中心文化，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特殊實(shí)際情況，重新按照中國(guó)實(shí)際情況制定相應(yīng)的規(guī)章制度，遵照中國(guó)法律法規(guī)，切實(shí)積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

　　艾多美官方表示，無(wú)論是公司還是經(jīng)營(yíng)者，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中一定要遵循原則中心。小則從自己的行為和商業(yè)道德做起，大則遵守公司規(guī)范和國(guó)家法律法規(guī)，實(shí)現(xiàn)正道經(jīng)營(yíng)。艾多美計(jì)劃在中國(guó)也定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行這種原則中心的培訓(xùn)，從商業(yè)道德入手，把經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)成為嚴(yán)格遵守公司規(guī)范和國(guó)家法律法規(guī)的人才。

　　由于并沒(méi)有獲得直銷(xiāo)牌照，艾多美在中國(guó)沿用的是經(jīng)銷(xiāo)商模式，擁有形式成熟、經(jīng)營(yíng)合法、便于管理監(jiān)督、提升消費(fèi)者粘性、解決公司“服務(wù)”的難題等優(yōu)勢(shì)，并強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售模式不涉及直銷(xiāo)，會(huì)員免費(fèi)注冊(cè)沒(méi)有人頭費(fèi)、也沒(méi)有所謂的“拉人頭”的推薦獎(jiǎng)金，更沒(méi)有外界所謂的多層次計(jì)酬概念。

　　對(duì)此，馨馨也告訴銷(xiāo)貓：“消費(fèi)會(huì)員只有積分累計(jì)，通過(guò)積分進(jìn)行消費(fèi)折扣，要想有收入就得申請(qǐng)成為艾多美的經(jīng)銷(xiāo)商，收入來(lái)源于經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)會(huì)員的消費(fèi)累計(jì)積分?！?/span>

　　但艾多美官方還是表示，作為一家直銷(xiāo)起家的韓國(guó)企業(yè)，在中國(guó)也不會(huì)放棄申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照。

　　中國(guó)市場(chǎng)起航

　　中國(guó)市場(chǎng)是艾多美GSGS（Global Sourcing, GlobalSales）戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

　　艾多美在中國(guó)布局了三年，終于決定在今年4月1日正式開(kāi)放注冊(cè)，即便沒(méi)有拿到直銷(xiāo)牌照，也要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的模式打通中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)前景巨大，艾多美勢(shì)必謹(jǐn)小慎微，對(duì)不服從管理的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了嚴(yán)厲的懲罰。

　　只不過(guò)艾多美的火熱有目共睹，在開(kāi)放的第一天就因?yàn)樽?cè)人數(shù)太多導(dǎo)致了系統(tǒng)崩潰，隨后開(kāi)始呈指數(shù)型增長(zhǎng)。

　　艾多美也積極在與國(guó)內(nèi)相關(guān)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行緊密合作。艾多美中國(guó)的投資項(xiàng)目作為煙臺(tái)市的重點(diǎn)外商投資項(xiàng)目，由韓國(guó)艾多美與煙臺(tái)市高新區(qū)政府于2016年12月27日正式簽約，落戶煙臺(tái)高新區(qū)，并在煙臺(tái)高新區(qū)投資建設(shè)艾多美中國(guó)的生產(chǎn)基地，用于本地生產(chǎn)及進(jìn)口日用品、化妝品、保健食品、食品、家用電器等產(chǎn)品。

　　在5月20日，煙臺(tái)保稅港區(qū)管委就與艾多美（中國(guó)）有限公司、煙臺(tái)東澍電子商務(wù)有限公司簽約了三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，決定在跨境電商、保稅倉(cāng)儲(chǔ)物流等領(lǐng)域建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　據(jù)悉，艾多美目前正在建設(shè)二期工廠，是艾多美中國(guó)總部樓和保健食品工廠。第二期保健食品工廠計(jì)劃將在韓國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化，直接在中國(guó)生產(chǎn)銷(xiāo)售。此外，艾多美中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃是與艾多美的供應(yīng)商一起在煙臺(tái)中韓產(chǎn)業(yè)園建設(shè)艾多美產(chǎn)業(yè)園。

　　另外，銷(xiāo)貓發(fā)現(xiàn)，官網(wǎng)早已上線的“艾多美艾購(gòu)商城”的入口，之前顯示的“敬請(qǐng)期待”，已經(jīng)變成了官方商城的測(cè)試階段。主頁(yè)的導(dǎo)航欄上顯示有“全部商品”“全球購(gòu)”“食品”“美容護(hù)膚品”“個(gè)人護(hù)理用品”“生活居家”和“輔銷(xiāo)產(chǎn)品”7個(gè)選項(xiàng)。

艾多美（中國(guó)）官方商城網(wǎng)頁(yè)界面

　　艾多美中國(guó)官網(wǎng)上也已經(jīng)開(kāi)放了“安卓版艾購(gòu)App”的下載通道，目前內(nèi)容也已經(jīng)更新。

艾多美官方App主界面

　　據(jù)了解，艾多美中國(guó)的產(chǎn)品已經(jīng)推出，待官方商城正式上線之后，就可以在官網(wǎng)上買(mǎi)到第一批中國(guó)工廠生產(chǎn)出的產(chǎn)品。

　　在艾多美“大眾精品”的產(chǎn)品策略下，中國(guó)市場(chǎng)在7月將迎來(lái)全新起航。中國(guó)市場(chǎng)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的所有消費(fèi)會(huì)員，也在今天能夠在官方商城上體驗(yàn)到艾多美的產(chǎn)品。

　　號(hào)稱(chēng)96.8%的復(fù)購(gòu)率、0.14%的退貨率的艾多美產(chǎn)品，你們期待嗎？

　　*應(yīng)受訪者要求，文中馨馨為化名。