近日，直銷(xiāo)100網(wǎng)總顧問(wèn)劉勇軍受邀參加由直銷(xiāo)道道網(wǎng)主辦的《直銷(xiāo)論道——直銷(xiāo)是越來(lái)越好做還是越來(lái)越不好做？》話(huà)題討論，就直銷(xiāo)目前所面臨哪些挑戰(zhàn)及機(jī)遇，直銷(xiāo)未來(lái)是越來(lái)越好做還是越來(lái)越不好做，發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。劉勇軍先生認(rèn)為，直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展前景利好消息不斷，未來(lái)將會(huì)成為一個(gè)主流行業(yè)，具體觀點(diǎn)如下：

整體來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)行業(yè)的利好消息不斷，應(yīng)該越來(lái)越好做。

一方面，隨著過(guò)去支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的三架馬車(chē)“投資、消費(fèi)和出口”全面放緩，國(guó)家急需尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，加之傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的越來(lái)越大的就業(yè)壓力，政府對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的準(zhǔn)入控制明顯放寬，明顯加快了直銷(xiāo)牌照發(fā)放的速度，這對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是利好消息，將吸引更多的有綜合實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)進(jìn)入直銷(xiāo)，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)。

另一方面，隨著傳統(tǒng)大型企業(yè)進(jìn)入直銷(xiāo)，公眾和媒體對(duì)直銷(xiāo)的認(rèn)可度和接受程度不斷提高，直銷(xiāo)商的形象和地位也越來(lái)越正面，反過(guò)來(lái)吸引更多的優(yōu)秀人才從事直銷(xiāo)，這種良性循環(huán)使得直銷(xiāo)正成為一個(gè)主流行業(yè)。

然而，目前直銷(xiāo)行業(yè)同樣面臨了諸多挑戰(zhàn)：對(duì)于以產(chǎn)品為導(dǎo)向，基礎(chǔ)好、管理水平高、品牌意識(shí)強(qiáng)，并且注重外事處理的企業(yè)來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)是會(huì)越來(lái)越好做。反之，那些雖有直銷(xiāo)牌照，但缺乏經(jīng)營(yíng)層面優(yōu)勢(shì)和正確的經(jīng)營(yíng)理念的公司，以及管理團(tuán)隊(duì)和能力都偏弱的直銷(xiāo)企業(yè)，則會(huì)感覺(jué)到直銷(xiāo)市場(chǎng)越來(lái)越難做。

對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，目前是一個(gè)黃金時(shí)代，隨著發(fā)牌速度不斷加快，進(jìn)入直銷(xiāo)的企業(yè)越來(lái)越多，行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才就會(huì)越發(fā)緊缺。

有能力有經(jīng)驗(yàn)的人才，將會(huì)受到企業(yè)的高薪挖角，職業(yè)經(jīng)理人的市場(chǎng)價(jià)值將會(huì)得到很好的體現(xiàn)。對(duì)于有能力的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是如此，選擇的機(jī)會(huì)也會(huì)增多，但整個(gè)人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性會(huì)相對(duì)降低，且不排除經(jīng)銷(xiāo)商頻繁跳槽成為一種新常態(tài)。

與以往相比，直銷(xiāo)在運(yùn)營(yíng)模式上也有了很大差別，早前的直銷(xiāo)是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，組建團(tuán)隊(duì)也多以推廣產(chǎn)品為主。

而現(xiàn)在的直銷(xiāo)，已經(jīng)分化成三種主要模式：一類(lèi)以安利為首的產(chǎn)品導(dǎo)向；一類(lèi)是部分國(guó)內(nèi)的新晉拿牌企業(yè)，無(wú)論用級(jí)差還是雙規(guī)制度，重心都是炒大單和推靜態(tài)分紅；第三類(lèi)則是層出不窮的資金盤(pán)或類(lèi)資金盤(pán)，完全以圈錢(qián)跑路為目的。這三類(lèi)模式中，第三類(lèi)對(duì)整個(gè)社會(huì)很行業(yè)完全是負(fù)能量，對(duì)行業(yè)的殺傷力尤其大，值得所有拿牌企業(yè)警惕和防范。

目前直銷(xiāo)行業(yè)的問(wèn)題可以歸納為，一，直銷(xiāo)監(jiān)管條例相對(duì)滯后，監(jiān)管力度跟不上；二，直銷(xiāo)企業(yè)外事和媒介公關(guān)成本居高不下，尤其是自媒體、微信的出現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)的媒介部門(mén)疲于應(yīng)對(duì)，壓力巨大；三，企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍面臨人才短缺問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)考慮空降人才與自主培養(yǎng)結(jié)合，避免人事變動(dòng)導(dǎo)致缺口無(wú)人填補(bǔ)的情況發(fā)生。四、產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，性?xún)r(jià)比低。與電商的低價(jià)策略形成鮮明對(duì)比，不利于消費(fèi)階層的培養(yǎng)和維系。

基于此，希望政府部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)管，保證監(jiān)管公開(kāi)透明；企業(yè)必須加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，不斷吸取國(guó)外優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)，提升自身實(shí)力；作為經(jīng)銷(xiāo)商，必須嚴(yán)格自律，不觸碰法律底線(xiàn)。

劉勇軍個(gè)人簡(jiǎn)介：

直銷(xiāo)100網(wǎng)總顧問(wèn)，連騰咨詢(xún)首席咨詢(xún)師，《財(cái)富第六波》總策劃及主筆。