直銷行業(yè)發(fā)展前景利好 將會(huì)成為一個(gè)主流行業(yè)
近日,直銷100網(wǎng)總顧問(wèn)劉勇軍受邀參加由直銷道道網(wǎng)主辦的《直銷論道——直銷是越來(lái)越好做還是越來(lái)越不好做?》話題討論,就直銷目前所面臨哪些挑戰(zhàn)及機(jī)遇,直銷未來(lái)是越來(lái)越好做還是越來(lái)越不好做,發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。劉勇軍先生認(rèn)為,直銷行業(yè)發(fā)展前景利好消息不斷,未來(lái)將會(huì)成為一個(gè)主流行業(yè),具體觀點(diǎn)如下:
整體來(lái)說(shuō),直銷行業(yè)的利好消息不斷,應(yīng)該越來(lái)越好做。
一方面,隨著過(guò)去支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的三架馬車(chē)“投資、消費(fèi)和出口”全面放緩,國(guó)家急需尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),加之傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的越來(lái)越大的就業(yè)壓力,政府對(duì)直銷行業(yè)的準(zhǔn)入控制明顯放寬,明顯加快了直銷牌照發(fā)放的速度,這對(duì)直銷行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是利好消息,將吸引更多的有綜合實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)進(jìn)入直銷,從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)。
另一方面,隨著傳統(tǒng)大型企業(yè)進(jìn)入直銷,公眾和媒體對(duì)直銷的認(rèn)可度和接受程度不斷提高,直銷商的形象和地位也越來(lái)越正面,反過(guò)來(lái)吸引更多的優(yōu)秀人才從事直銷,這種良性循環(huán)使得直銷正成為一個(gè)主流行業(yè)。
然而,目前直銷行業(yè)同樣面臨了諸多挑戰(zhàn):對(duì)于以產(chǎn)品為導(dǎo)向,基礎(chǔ)好、管理水平高、品牌意識(shí)強(qiáng),并且注重外事處理的企業(yè)來(lái)說(shuō),直銷是會(huì)越來(lái)越好做。反之,那些雖有直銷牌照,但缺乏經(jīng)營(yíng)層面優(yōu)勢(shì)和正確的經(jīng)營(yíng)理念的公司,以及管理團(tuán)隊(duì)和能力都偏弱的直銷企業(yè),則會(huì)感覺(jué)到直銷市場(chǎng)越來(lái)越難做。
對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō),目前是一個(gè)黃金時(shí)代,隨著發(fā)牌速度不斷加快,進(jìn)入直銷的企業(yè)越來(lái)越多,行業(yè)的專業(yè)人才就會(huì)越發(fā)緊缺。
有能力有經(jīng)驗(yàn)的人才,將會(huì)受到企業(yè)的高薪挖角,職業(yè)經(jīng)理人的市場(chǎng)價(jià)值將會(huì)得到很好的體現(xiàn)。對(duì)于有能力的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是如此,選擇的機(jī)會(huì)也會(huì)增多,但整個(gè)人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性會(huì)相對(duì)降低,且不排除經(jīng)銷商頻繁跳槽成為一種新常態(tài)。
與以往相比,直銷在運(yùn)營(yíng)模式上也有了很大差別,早前的直銷是以產(chǎn)品為導(dǎo)向,組建團(tuán)隊(duì)也多以推廣產(chǎn)品為主。
而現(xiàn)在的直銷,已經(jīng)分化成三種主要模式:一類以安利為首的產(chǎn)品導(dǎo)向;一類是部分國(guó)內(nèi)的新晉拿牌企業(yè),無(wú)論用級(jí)差還是雙規(guī)制度,重心都是炒大單和推靜態(tài)分紅;第三類則是層出不窮的資金盤(pán)或類資金盤(pán),完全以圈錢(qián)跑路為目的。這三類模式中,第三類對(duì)整個(gè)社會(huì)很行業(yè)完全是負(fù)能量,對(duì)行業(yè)的殺傷力尤其大,值得所有拿牌企業(yè)警惕和防范。
目前直銷行業(yè)的問(wèn)題可以歸納為,一,直銷監(jiān)管條例相對(duì)滯后,監(jiān)管力度跟不上;二,直銷企業(yè)外事和媒介公關(guān)成本居高不下,尤其是自媒體、微信的出現(xiàn),導(dǎo)致企業(yè)的媒介部門(mén)疲于應(yīng)對(duì),壓力巨大;三,企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍面臨人才短缺問(wèn)題,企業(yè)應(yīng)考慮空降人才與自主培養(yǎng)結(jié)合,避免人事變動(dòng)導(dǎo)致缺口無(wú)人填補(bǔ)的情況發(fā)生。四、產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高,性價(jià)比低。與電商的低價(jià)策略形成鮮明對(duì)比,不利于消費(fèi)階層的培養(yǎng)和維系。
基于此,希望政府部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)管,保證監(jiān)管公開(kāi)透明;企業(yè)必須加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì),設(shè)立專門(mén)的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu),提升產(chǎn)品性價(jià)比,不斷吸取國(guó)外優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn),提升自身實(shí)力;作為經(jīng)銷商,必須嚴(yán)格自律,不觸碰法律底線。
劉勇軍個(gè)人簡(jiǎn)介:
直銷100網(wǎng)總顧問(wèn),連騰咨詢首席咨詢師,《財(cái)富第六波》總策劃及主筆。
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