在20世紀(jì)50年代的英國，女性會(huì)頻頻邀請她們的朋友來到家里開派對(duì)。派對(duì)會(huì)分發(fā)茶和糕點(diǎn)，還有塑料盒。女主人的目的是出售一個(gè)創(chuàng)新品牌，一個(gè)從美國引入，直到今天仍然存在的品牌——特百惠。

時(shí)間快進(jìn)60年，女士們（或者先生們）仍會(huì)被邀請加入這樣的聚會(huì)，不過現(xiàn)在的他們，可以在聚會(huì)上銷售的是從價(jià)值16美元的芒果切割器到價(jià)值145美元的項(xiàng)鏈不等。聚會(huì)的銷售收入目前占直銷行業(yè)銷售收入的35%。

根據(jù)直銷協(xié)會(huì)的最新數(shù)據(jù)顯示，這片市場已經(jīng)從5年前的14%增長了一倍。直銷協(xié)會(huì)主任Lynda Mills說：“在直銷聚會(huì)的場合，你可以從朋友處購買一種悠閑的方式，而不是一家商店?！?/p>

“派對(duì)的增加一定程度上是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的衰退，人們希望可以帶回家一些實(shí)實(shí)在在的東西，而不是將錢花費(fèi)在食物和飲料上?！?/p>

當(dāng)然，派對(duì)事業(yè)的蓬勃發(fā)展也與人們希望尋求替代來源收入有關(guān)，以補(bǔ)充現(xiàn)有的工資損失。例如，現(xiàn)在大約有68000名直銷員（占17%）將直銷作為全職工作（每周工作30小時(shí)以上），而在2011年，該數(shù)據(jù)只有20000名。

盡管直銷協(xié)會(huì)讓你相信，聚會(huì)是直銷的關(guān)鍵，在最差的情況下，你可以擁有固定收入，在最好的情況下，你將擁有巨大財(cái)富，但現(xiàn)實(shí)往往是不同的。例如，Helen Mary在一家直銷公司銷售了九個(gè)月的賀卡和文具。

她說：“起初情況很好，我賣給朋友和家人，說服他們參加聚會(huì)，但我投入的工作量與回報(bào)無法等同，所以我放棄了?！?/p>

在一些網(wǎng)站上還有其他類似的故事，盡管他們按照賣家大量的帖子來進(jìn)行他們的直銷工作。

一位母親說：“兩個(gè)月前我開始售賣Usborne書籍，通過加入幼兒群體、晚宴和早餐咖啡聚會(huì)、學(xué)校的圣誕集市等活動(dòng)，我賣出了超過600美元的產(chǎn)品。不過我也不得不帶著我的孩子一起上班。”

薪資獎(jiǎng)勵(lì)很顯然是非常實(shí)質(zhì)的，但對(duì)于在一個(gè)公司工作了很長一段時(shí)間，已經(jīng)建立了直銷網(wǎng)絡(luò)的人員來說，還有更重要的。

除了在他們銷售中提取傭金，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者同樣需要招募成員獲得傭金。

所以，如何做一個(gè)成功的銷售聚會(huì)呢？當(dāng)那些成功的人講出毫無差別的重復(fù)咒語：“你需要愛你正試圖出售的產(chǎn)品?！?/p>

這對(duì)于20世紀(jì)50年代的特百惠家庭主婦而言，是個(gè)相對(duì)容易的問題。銷售聚會(huì)是一種新點(diǎn)子，而塑料容器是一種令人垂涎的物品。

來自Hertfordshire的管理員Carol Wootton回憶道：“我的母親在60年代任職于特百惠，她每周至少會(huì)有兩個(gè)聚會(huì)，如果她可以開車，她會(huì)開更多的聚會(huì)。每個(gè)月都有月度會(huì)議，回來后可以拿到一筆獎(jiǎng)金，并可以享受晚宴和舞會(huì)?！?/p>

她補(bǔ)充道：“這些箱子質(zhì)量非常好，我至今仍在使用一些箱子。對(duì)于60年代很多女性而言，這些聚會(huì)就是他們的社交生活?！?/p>

現(xiàn)在賣家可選擇不同的公司，包括家喻戶曉的雅芳和Kleeneze，還有不知名的法國服裝設(shè)計(jì)師Captain Tortue。

這種多樣性選擇的好處就是，你一定會(huì)找到一個(gè)你喜歡的產(chǎn)品。然而，很多公司的缺點(diǎn)就是在一塊產(chǎn)品過度飽和。美國博客作者Stephanie Ann在一篇文章中有指出，“現(xiàn)在存在一個(gè)固有的缺陷的商業(yè)模式，導(dǎo)致女性的失?。核麄冞^于集中供應(yīng)同一類商品，導(dǎo)致需求的不足。”

雖然安小姐指的是美國的直銷市場——但隨著直銷聚會(huì)不斷增多的英國，這似乎也正在成為不可避免的障礙。

那么，銷售們是如何得到報(bào)酬呢？要回答這個(gè)問題，似乎有點(diǎn)困難。有許多關(guān)于傭金的深度調(diào)查，然而，公司對(duì)這些數(shù)據(jù)非常保密。

每個(gè)品牌的前期費(fèi)用和傭金結(jié)構(gòu)不同，但是相似。例如，最大的直銷公司雅芳，在成員支付第一筆訂單時(shí)，需要賣家繳納16美元，之后，賣家將得到25%的銷售額作為回報(bào)。直銷公司Jamie at Home則需要支付120美元的起始金，你將得到最高價(jià)值400美元的工具，之后，你將得到銷售額的20%作為傭金。

Pampered Chef也有類似的啟動(dòng)成本和委員會(huì)結(jié)構(gòu)，而高端珠寶和飾品公司Stella & Dot則需要在繳納169美元后，獲得銷售額的25%-30%不等的回扣。也有一些公司，對(duì)舉辦聚會(huì)有著激勵(lì)政策，這些激勵(lì)政策各不相同，從免費(fèi)的產(chǎn)品到銷售傭金均有涉及。倫敦的公關(guān)顧問Georgie Green說：“每一次參加珠寶聚會(huì)，我都倍感壓力，這些價(jià)格都趕上蒂凡尼的價(jià)格了?！?/p>

今年年初，由市場調(diào)研公司發(fā)表的一份報(bào)告顯示，受經(jīng)濟(jì)衰退影響，直銷市場在2013年增值2%。雖然經(jīng)濟(jì)在改善，預(yù)計(jì)在未來一年，其增長率相差無幾。