熱直銷網(wǎng)快訊：過去十年來，我國化妝品市場迎來高速增長期，社會(huì)消費(fèi)品零售數(shù)據(jù)顯示，2004年至2011年期間，我國化妝品行業(yè)年復(fù)合增長率達(dá)12%，2008年之后更是一度達(dá)到15%—20%。在此過程中，化妝品電商也飛速發(fā)展。申銀萬國近日發(fā)布的報(bào)告指出，對于化妝品行業(yè)而言，線下渠道有其獨(dú)有的“社交”屬性，服務(wù)體驗(yàn)性更好，而線上銷售業(yè)勢必會(huì)影響到線下，因此30%的電商占比將是一個(gè)比較理想的分水嶺。目前各化妝品品牌電商占比平均約為15%，化妝品“大電商”時(shí)代已經(jīng)到來。

　　從電商平臺(tái)看，天貓美妝、京東和聚美優(yōu)品是目前化妝品電商三巨頭。其中，天貓美妝和京東作為實(shí)力強(qiáng)大的綜合性電商，號召力和資源整合能力強(qiáng)。同時(shí)，由于品牌只是借用平臺(tái)，因此其進(jìn)行促銷等活動(dòng)的自由度大，更具有靈活性。而與整合品牌資源的綜合性電商不同，以聚美優(yōu)品為代表的垂直類電商則是通過深度研究和發(fā)掘產(chǎn)品來為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，此類電商多為買斷自營，品牌商只是作為供應(yīng)商存在。此外，在電商越來越重要的當(dāng)下，一號店、唯品會(huì)、樂蜂網(wǎng)、蘇寧易購等電商平臺(tái)也開始受到眾多品牌的青睞。

　　而從品牌來看，目前電商平臺(tái)上，韓流品牌、國際大牌以及本土品牌呈現(xiàn)三足鼎立之勢。近年來，韓國偶像劇的熱播將韓國化妝品帶進(jìn)更多的消費(fèi)者家中。同時(shí)，韓國化妝品因其大多與熱門韓國偶像捆綁、產(chǎn)品線更接近中國人的膚質(zhì)、定位全面覆蓋高中低端等特質(zhì)，更適合電商運(yùn)營的思路，近年來不斷蠶食著國際品牌的市場份額。

　　相比之下，雖然雅詩蘭黛等國際品牌在天貓開出旗艦店，但總體而言，國際品牌因其“高”不可攀，在電商平臺(tái)上顯得有些“水土不服”——或定價(jià)太高而導(dǎo)致客戶移師“海淘”，或定價(jià)較低影響線下銷售——目前仍舊沒有找到一條有效的可行之路，只能安于現(xiàn)狀、“自降身份”。

　　值得注意的是，與線下銷售情況不同，在韓流品牌和國際品牌中夾縫求生的本土品牌在網(wǎng)上混得“風(fēng)生水起”，其定價(jià)低、起步早、對電商業(yè)務(wù)更為重視，特別是“淘品牌”單價(jià)較低，在目前仍以價(jià)格戰(zhàn)為主的電商平臺(tái)上較有優(yōu)勢。