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直銷人與傳統(tǒng)銷售人員誰(shuí)更優(yōu)秀？

2012-12-15 13:59󰄲0 󰋇 797 次
   很多時(shí)候我們對(duì)直銷有些偏見(jiàn)，對(duì)直銷人不削。但是當(dāng)我們擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)招募銷售人員時(shí)又會(huì)以直銷人員優(yōu)先，因?yàn)樗麄冇羞^(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)只要稍加點(diǎn)撥就可以馬上投入到市場(chǎng)中去，大大減少了培訓(xùn)時(shí)間和成本。    
    其實(shí)，在所有的銷售領(lǐng)域里，直銷的培訓(xùn)是最豐富、最細(xì)化的，做過(guò)直銷的人幾乎能勝任任何銷售。俗話說(shuō)，“讀萬(wàn)卷書，不如行萬(wàn)里路?！敝灰谥变N里經(jīng)過(guò)半年到一年歷練的直銷人，大多能學(xué)會(huì)幾樣?xùn)|西?！　?/span>
    1.善于溝通，察言觀色　　
    社會(huì)上一些群體不是很認(rèn)同直銷人，經(jīng)常會(huì)說(shuō)直銷人是“見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話”，其實(shí)這種看法是很錯(cuò)誤的。直銷人要想做好直銷首先要學(xué)會(huì)的就是善于與人溝通，察言觀色，先與對(duì)方找一些共同的話題，從而達(dá)到進(jìn)一步溝通的目的。這樣往往會(huì)練就直銷人閱人無(wú)數(shù)后能準(zhǔn)確投其所好，見(jiàn)縫插針等習(xí)慣，這樣的直銷人只要進(jìn)入傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域，很快就能勝任工作?！　?/span>
    2.與人相處，輕車熟路　　
    要說(shuō)到與人相處，直銷人每天做的就是與人打交道、協(xié)調(diào)關(guān)系等看似簡(jiǎn)單，其實(shí)極其復(fù)雜的事情。稍有經(jīng)驗(yàn)的直銷人都知道團(tuán)隊(duì)配合、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，這樣的直銷人到了一個(gè)新的傳統(tǒng)銷售行業(yè)，往往會(huì)將這種習(xí)慣帶進(jìn)銷售中去，知道怎么與其他銷售人員配合，而且很會(huì)借力使力，將直銷中學(xué)到的知識(shí)靈活應(yīng)用于傳統(tǒng)銷售中，與人相處，輕車熟路?！　?/span>
    3.尊重理解，相互推崇　　
    傳統(tǒng)領(lǐng)域的銷售人員之間，一般不是一個(gè)小組成員之間，往往既是同事、又是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，彼此都是面和心不合。而受過(guò)直銷培訓(xùn)的直銷人就不一樣了，他們往往面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)，反而更懂得相互推崇，彼此尊重理解的道理，將直銷的這一良好作風(fēng)帶入傳統(tǒng)銷售，能感動(dòng)和感化很多傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域的銷售人員，讓他們知道這些直銷原則的道理和價(jià)值?！　?/span>
    4.吃苦耐勞、敢于打拼　　
    沒(méi)有從事過(guò)直銷的人，一般都喜歡將自己包裹起來(lái)，不敢說(shuō)出自己的目標(biāo)、計(jì)劃，說(shuō)話喜歡含糊其辭，潛意識(shí)里擔(dān)心說(shuō)出來(lái)目標(biāo)完不成會(huì)被人笑話。而直銷人就不一樣了，他們會(huì)先給自己設(shè)定目標(biāo)，將目標(biāo)量化后，讓眾人監(jiān)督。正是有了這樣的承諾，所以才練就了他們?yōu)榱送瓿赡繕?biāo)，吃苦耐勞、敢于打拼的精神。一個(gè)優(yōu)秀的直銷軟件人有了傳統(tǒng)銷售企業(yè)的正規(guī)上班下班，他們的表現(xiàn)就會(huì)更加突出?！　?/span>
    5.心理承受，超乎常人　　
    經(jīng)過(guò)直銷洗禮的直銷人，都在無(wú)數(shù)次拒絕中歷練了一身刀槍不入的本領(lǐng)。在直銷中從不適應(yīng)到適應(yīng)，從適應(yīng)到潛能迸發(fā)，往往是一個(gè)艱難的過(guò)程，只要能做到面對(duì)拒絕、冷嘲熱諷依然一如既往的直銷人，心理承受能力一定是超乎常人的。這些人在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域只要遇到類似拒絕，自然能坦然而過(guò)，繼續(xù)尋找新的銷售目標(biāo)?！　?/span>
    6.銷售相通，知識(shí)無(wú)價(jià)會(huì)　　
    很多直銷人在經(jīng)過(guò)很多直銷培訓(xùn)后，一般都能學(xué)一些基本的銷售方法、工作技巧，但是大多直銷人可能還不知道銷售都是相通的，也不知道在直銷中學(xué)會(huì)的這些簡(jiǎn)單知識(shí)，在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域顯得多么重要。不管是保健品還是傳統(tǒng)的化妝品、生活用品銷售，變換的不過(guò)是模式，只要直銷人會(huì)活學(xué)活用，往往能很快超越?jīng)]有經(jīng)過(guò)直銷培訓(xùn)的其他銷售人員。　　

    目前，直銷人身上的很多潛質(zhì)在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域越來(lái)越多的被一些銷售企業(yè)看好，甚至有些傳統(tǒng)銷售企業(yè)在招聘中首先要問(wèn)應(yīng)聘者是否有過(guò)直銷經(jīng)歷。筆者在進(jìn)行一家傳媒公司的管理過(guò)程中，再次對(duì)比一些傳統(tǒng)思維模式的業(yè)務(wù)員與有過(guò)直銷或者保險(xiǎn)經(jīng)歷的業(yè)務(wù)員的工作后發(fā)現(xiàn)，一直從事傳統(tǒng)銷售的業(yè)務(wù)員開(kāi)始業(yè)績(jī)還可以，可是一段時(shí)間后，后來(lái)的直銷人就會(huì)脫穎而出，業(yè)績(jī)總是在不斷翻倍。

文章來(lái)源：http://www.wisdsoft.net     http://www.jtfund.com 

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