直銷這個詞在中國并不陌生，雖然大部分的人并不了解它的真正內涵及精髓，但在十幾年的運作過程中，陸陸續(xù)續(xù)有不少人從事過直銷事業(yè)，但是大多數(shù)人都辛辛苦苦卻沒有得到理想的結果。不管是以前還是現(xiàn)在，任何事物都在變，直銷的運作方式也應該隨之與時俱進。
　　一：分析直銷發(fā)展?jié)摿?
　　直銷只是一種銷售模式，也只有這種銷售模式可以降低廠家運作成本，減少廠家經營風險，鎖定消費者，并且解決社會就業(yè)問題讓更多普通人有創(chuàng)業(yè)的機會。在發(fā)達國家這種模式已有近百年的歷史，直銷從業(yè)人員其中在很多發(fā)達城市也占5%左右，而中國才短短的十幾年發(fā)展歷史，并且在中國的直銷從業(yè)人員才0.77%。所以在縱觀世界直銷發(fā)展趨勢，中國的直銷發(fā)展空間還很大，根據(jù)中國的占地面積和人口總數(shù)來看，中國也將是未來最大的直銷發(fā)展國家。
　　二：掌握行業(yè)發(fā)展規(guī)律
　　從92年到現(xiàn)在的08年這段期間直銷也歷經幾個發(fā)展階段：直銷的領軍從最起初的外資公司到中國企業(yè)，又從中國企業(yè)到今天的外資企業(yè)成為現(xiàn)今直銷龍頭。到今天為止大家一提起直銷肯定第一個想起的就是A公司，因為A公司的背景加上在中國的運作時間確實有一定的優(yōu)勢?，F(xiàn)在的A直銷外資企業(yè)顯然是市場空間居于飽和，加上獎金分配又是每月歸零，肯定是不吻合中國的人性化，好多人不是不努力不是不堅持，而是越堅持家里積貨就越多。必須要有一套適合咱中國人自己的人性化獎金分配制度才能長青于市場。根據(jù)市場的發(fā)展趨勢中國必定要樹立自己的民族標桿企業(yè)。為什么到現(xiàn)在都還沒有出臺《直銷法》，只是出臺了《直銷管理條例》那是中國政府需要樹立自己的民族企業(yè)為直銷標桿。新時代健康產業(yè)是隸屬中央直屬企業(yè)，累積不歸零的人性化制度，天地造化的產品，在未來的三五年內必定是中國的直銷標桿。
　　三：跳出傳統(tǒng)直銷思維
　　很多的直銷從業(yè)人員就只知道聽話、照做、陌拜、努力。當然這些都很重要，可現(xiàn)在是21世紀，還以那種“說死有經驗、說活有功勞”的心態(tài)去開發(fā)市場是不行的啦！很多的直銷人員每天都在公眾場合陌拜講計劃，可還是不成功，難道他們不努力嗎？不是不努力而現(xiàn)在的直銷軟件是要講求方法的時代啦！很多的從業(yè)人員一聽哪個方法有效，就去復制，總是強調復制，可發(fā)現(xiàn)團隊還是很難發(fā)展，業(yè)績很難倍增，卻不知直銷復制的時代早已過去，就比如爬白云山的方法能復制去登珠穆朗瑪峰嗎？方法要因地制宜。
　　四：善于整合優(yōu)勢資源 
　　剛才說到做直銷不能完全復制，一定要根據(jù)自身的整體情況，整合自己的資源優(yōu)勢，走出條適合自己的發(fā)展道路。就比如我們系統(tǒng)就有好幾套運作方式，有專門做中老年會議營銷的方式，有專門招聘的版本，當然也有走傳統(tǒng)人際開發(fā)的，那我呢就專門培訓開發(fā)美容院市場，因為美容院市場有固定的消費群體，并且都有消費能力，所以我們系統(tǒng)做起來就比較快。
　　五：采取多渠道發(fā)展

　　其實多渠道發(fā)展也是要結合自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，總之要多借鑒其他公司和系統(tǒng)的操作方式，多走出幾條適合團隊的各種人員發(fā)展的道路，總之一條下級團隊的發(fā)展是我們每一位領導人的責任和義務。

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