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直銷中溝通很重要，但如果不得法往往會事與愿違。如何與客戶進行愉快的溝通呢，為大家介紹幾種溝通技巧希望可以幫助的各位。一是認同溝通法。在溝通中首先要認同對方的觀點，讓對方盡可能多的感覺到我們與對方是一致的，然后再表達自己的觀點。馬英九就深得此法之妙用。他在競選國民黨主席的過程中，被人說成是“不沾鍋”。他順勢強調(diào)說:“我是不沾鍋”，首先認同對方，然后接著說，“我是不沾黑金的鍋、不沾酒色的鍋、更不沾臺獨
直銷行業(yè)隨著近年來的發(fā)展，行業(yè)不斷壯大，很多直銷新人源源不斷的加入到直銷的大家庭中。但是如何在直銷行業(yè)有所作為呢？那你需要做好直銷公司調(diào)查，看看那個公司更好，更適合你。最好的不一定適合你，適合你的才是最好的。直銷是一個很好的生存和獲利方式，它最大的特點是一個經(jīng)銷商對未來所得是未知所得是未知的，可能不成功，但也可能做的很大，甚至賺到你想象不到的巨大的財富，所以要定一個人的目標(biāo)設(shè)定很重要，當(dāng)然在直銷軟
俗話說，活到老學(xué)到老。學(xué)習(xí)部分年齡、職業(yè)，不管你有多忙，每天抽出一點時間看看書，讓自己更加充實，對你沒有壞處，只會提升你的知識和自身素質(zhì)。讓你在競爭中多一份優(yōu)勢，在工作中多一份能力。最近的新聞聯(lián)播經(jīng)常提到中央領(lǐng)導(dǎo)人不斷聽課、參加各種學(xué)習(xí)班和討論會的新聞,這是政府在向社會大眾表明,這屆政府不是不懂裝懂的政府，而是在求真務(wù)實的政府,這樣的政府就會得到群眾的高度信任?！ ∑髽I(yè)也一樣,有些老總,大板臺后面
在直銷行業(yè)中我們發(fā)現(xiàn)，這些最優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人知道自己需要什么，并能盡全部的努力去達到自己的目標(biāo)，他們懂得做人、善于決策、充滿熱忱、持續(xù)創(chuàng)新、架構(gòu)關(guān)系、激勵團隊以及贏得擁戴……最成功的企業(yè)家所共同具有的良好習(xí)慣和素質(zhì)，使得這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠脫穎而出?！〉谝粋€習(xí)慣：懂得做人 會做人，別人喜歡你，愿意和你合作，才容易成事。怎么讓別人喜歡自己呢？好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都習(xí)慣于能真誠地欣賞他人的優(yōu)點，對人誠實、正直
在茫茫人海中我們需要尋求客戶，并從客戶中挖掘潛在客戶，但是這個過程是艱難的。那么，我們該如何讓客戶成為我們的潛在客戶呢。俗話說將心比心，你對客戶用心對待，處處為他著想，你的客戶難道不會為之動容嗎？不會被你的真誠所打動嗎？答案是肯定的?，F(xiàn)在的市場是一個“心”的市場，有人說，未來的世界也是有“心”人的世界，想在激烈競爭的直銷市場中生存就需要不斷的成功開發(fā)新市場，須做“五有心人”。1、信心。營銷人員開發(fā)
很多時候直銷人不思考只會盲目的找客戶，去交流，最終成功的幾率很低。他們沒有想過如何與客戶溝通，怎樣的溝通方法可以贏得客戶的信任，盲目的去做而不思考只會事倍功半。也有一些直銷人很善于思考，從客戶的角度思考問題，揣摩客戶的心理，但往往他們的行動力卻很差，拜訪客戶總是一日推一日，最終機會讓給了別人。為什么我們不能兩者結(jié)合呢，優(yōu)秀的直銷員不僅要善于思考，還要具有很強的行動力，需要時就要跑起來。1、執(zhí)行力：
從事直銷多年讓我感受頗多，同時讓我學(xué)到了很多，結(jié)交更多五湖四海的朋友。這些經(jīng)驗都是別人不曾有過的，從事直銷是需要勇氣的，因為你的家人朋友也許會不理解你、誤會你。但如果你堅持過來，那么恭喜你你已經(jīng)成功了第一步。在推銷產(chǎn)品時我們會遇到更多的困難和挫折，不怕，成功沒有一帆風(fēng)順只要堅持、努力那些都會成為過去。從事直銷多年對直銷感情頗深，希望與您一起分享直銷人生感悟，并對您能有所幫助?！「形蛞坏沧鑫幕砟?a href="http://www.seai.net.cn/blog/html/17399.html" target="_blank" >
直銷人在直銷中會遇見很多不同的客戶，他們的性格不一，有的脾氣溫和，有的脾氣暴躁，有的愛說，有的話語不多，等等。面對這些客戶我們需要為他們展現(xiàn)出我們專業(yè)的水平，并隨機應(yīng)變，我們?nèi)绾伪憩F(xiàn)出游刃有余的一面呢？培養(yǎng)我們的“商”，他包括德商、智商、情商、逆商、膽商。有了它們，我們在客戶面前才能從容面對，成為直銷界的NO.1。1.智商智商是一種表示人的智力高低的數(shù)量指標(biāo)，也可以表現(xiàn)為一個人對知識的掌握程度，反
你有沒有過因為一段臺詞而淚流滿面，有沒有過因為一首歌讓你感動萬千，有沒有過因為一首詩歌讓你心血澎湃。為什么我們會為那些只言片語而感動呢？而產(chǎn)生共鳴呢？因為他們的言語觸動了我們。語言的魅力是無窮的，直銷人怎么才能做到這些呢？什么樣的語言可以讓人信服，對你信任呢？那我們就應(yīng)該從語言的表達技巧開始，學(xué)會說話，學(xué)會表達。一、“忠誠”的語言表達技巧：預(yù)先知道客戶的意圖、需求，順著客戶的意圖、需求來說話，經(jīng)過
每家公司都在說：“選擇大于努力”，但是對于一些直銷門外漢或剛進入直銷業(yè)的人士，面對如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇?！斑x擇大于努力”，真確定的選擇就意味著你已經(jīng)成功一半了，但是面對如此多的直企我們該如何選擇呢？針對當(dāng)前直銷市場形勢，我們進行分析研究和探討，制定出新形勢下選擇直銷公司的五個準(zhǔn)則。對照此標(biāo)準(zhǔn)，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對每一個關(guān)注直銷、認可直銷，準(zhǔn)備投入及已經(jīng)從事直銷的人
很多做直銷的朋友在與客戶交流中往往一開始就給客戶介紹自己的產(chǎn)品，并不斷夸大產(chǎn)品的功能和療效，讓客戶感到厭煩和虛假，最終以失敗告終。其實這種盲目的溝通方法是錯誤的，溝通因人而異，不可千篇一律?！ ≈变N要溝通有術(shù)。與大多數(shù)人溝通時，建議不要直接切入公司或產(chǎn)品（特指前期溝通）。應(yīng)先與對方建立友情，可以通過聊天，了解對方的思想、思路、思維模式，從而調(diào)整自己的思維“頻道”，盡量與對方產(chǎn)生共鳴。譬如，當(dāng)發(fā)現(xiàn)溝
企業(yè)核心價值觀是企業(yè)最具價值的無形資產(chǎn)，并且在不斷地創(chuàng)造新的價值。企業(yè)核心價值觀是企業(yè)文化的“核動力”，其能量滲透到企業(yè)的目標(biāo)、戰(zhàn)略、政策、日常管理及一切活動中，反映到每個成員、每個產(chǎn)品上，輻射到企業(yè)的全部。隨著社會的發(fā)展，只有與時俱進，不斷構(gòu)建適應(yīng)時代需要的、新的企業(yè)核心價值觀，才能使企業(yè)立于不敗之地。直銷企業(yè)核心價值觀能煥發(fā)全部經(jīng)銷商的責(zé)任感、榮譽感、工作熱情和創(chuàng)新精神，由表及里地約束、引導(dǎo)和
直銷在我國發(fā)展到今天，之所以還不是十分健康，一個很重要的原因就是“正能量”不足，很多人會問什么是“正能量”？社會科學(xué)的定義是指一切予人向上和希望、促使人不斷追求、讓生活變得圓滿幸福的動力和感情。我們直銷行業(yè)的健康發(fā)展十分需要“正能量”，從而在直銷經(jīng)濟發(fā)展中充分體現(xiàn)科學(xué)社會主義的核心價值觀，目前在全行業(yè)還沒有真正形成一個十分健康的向上氛圍。比如，少數(shù)直銷企業(yè)只顧賺錢而不惜違規(guī)涉?zhèn)?，受到了直銷監(jiān)管機關(guān)
如何才能將產(chǎn)品推銷給客戶呢？不如我們站在客戶的角度想一想，換位思考。這種方法可以更好的推銷，當(dāng)客戶對你推銷的產(chǎn)品提出批評意見時，你要裝出忘記自己的推銷使命的樣子，站在對方一邊說話。并從客戶的角度出發(fā)，與客戶產(chǎn)生共鳴。再想出解決的方案，這樣客戶更容易接受?！ ”热纾阃其N的是電風(fēng)扇，顧客對這種產(chǎn)品挑剔很多，并聲稱不買電風(fēng)扇也可以。這時候你就順著對方的意思說話：“這種產(chǎn)品確實不太好，花那么多錢買到一件