注 冊
登 錄
公眾號
http://www.seai.net.cn/blog/bid1259/
直銷員每天的任務(wù)就是與不同的客戶去溝通交流，但是一個月后、兩個月后你的客戶成交率有多高呢？為什么別人一個月可以有七八單而自己只有少的可憐的一兩單呢？如果你處于這樣的環(huán)境中，那么你要想一想你的談話內(nèi)容是不是需要改變一下呢！語言的魅力是無窮的，在與客戶交流中不要用那些蒼白無力、優(yōu)柔寡斷的詞語，這樣會讓客戶對你產(chǎn)生不信任的感覺，但是用堅定有力的語言就會產(chǎn)生另一種奇妙效果了。一、“忠誠的語言表達技巧：a、
做直銷就是做網(wǎng)絡(luò)，直銷的優(yōu)勢就是團隊倍增的原理?？赏趫F隊發(fā)展中會存在很多的瓶頸點。尤其是直銷，大家都來自不同的地區(qū)，不同的年齡，有著不同的性格，在團隊的角色又都屬于自由人，所以很不容易帶領(lǐng)。直銷領(lǐng)導人如果想帶好團隊，擴大的、團隊那么就要注意一下幾個問題：一：己心換彼心在團隊建設(shè)中往往領(lǐng)導人的某些思想會潛移默化的復制給團隊，所以己所不欲勿施與人。如果想團隊積極健康，首選領(lǐng)導人就要做好榜樣的作用。
（一）了解顧客不同的購買心理 不同的顧客會有不同的購買心理，對于不同購買心理的顧客要采取不同的服務(wù)措施和銷售技巧?！。?）求美心里：這種顧客對于產(chǎn)品品質(zhì)和外觀的要求都很高，是完美主義者?！。?）求新心理：這種顧客一般是比較前衛(wèi)，他們喜歡最先嘗試新的產(chǎn)品。?。?）求廉心理：物美價廉的產(chǎn)品是很多顧客購買的目標，直銷價格是這類顧客作購買決定的主要因素。?。?）求便心理：這樣的顧客很討厭很繁瑣的購買過程。
直銷不是一個人的直銷，而是一個團隊的直銷，作為領(lǐng)導人不僅要正確領(lǐng)導團隊提升業(yè)績，也要和隊員建立良好的溝通的橋梁。良好的溝通才可以幫助團隊走的更加長遠，同時第一時間幫助隊員解決困惑加強領(lǐng)導與隊員的緊密聯(lián)系，但是工作中往往因為許多原因不能做到無阻力溝通，該如何解決這些問題呢？ 如何才能實現(xiàn)無阻力溝通呢？可以采用以下一些方法： 方式的多樣化 企業(yè)的溝通最常見的是書面報告及口頭傳達，但前者最容易
我們直銷人總想讓環(huán)境向我們妥協(xié)，但是事實是，我們一直在對世界妥協(xié)。生活教人知道這一點：永不妥協(xié)是不可能的，我們只要看一看世界，就知道生活中到處都是妥協(xié)。樹要向陽光妥協(xié)，無任何外力的影響時，樹總是向著陽光傾斜。河水向山石妥協(xié)，沿著它的裂縫奔涌。如果水一定要覆蓋山的峰頂，那它一定要改變自己的形態(tài)----變成雪，那也是雨的妥協(xié)。伊索寓言里有這么一則寓言：一天夜里，一場可怕的風暴刮過森林，許多樹被吹倒了
直銷人，一個似曾熟悉而又響亮的名字，伴隨著中國直銷事業(yè)的坎坷歷程，它將又迎來直銷人生的第二個春天，在不久的將來，浩蕩的直銷大軍將重新在中國的四面八方風起云涌，并日益煥發(fā)出勃勃的生機。面對著即將洶涌而來的直銷浪潮，直銷人應該何去何從，面對著日益激烈的市場挑戰(zhàn)，直銷人應該如何應對？隨著直銷在中國的日漸深入，那么，在新的形勢下，直銷人的心理素質(zhì)應該如何塑造，才能縱橫捭闔，從而立于不敗之地呢？ 信心
做直銷的朋友最關(guān)心的一個問題是如何快速有效的讓你的客戶決定加盟，但在實踐中很多直銷朋友費盡口舌也不見效果。我們很多做直銷事業(yè)的朋友，都想快速推薦一些合作伙伴跟我們合作，但是很多人都不知如何溝通，如何讓一朋友下決定加盟。推薦人可能給你簡單的培訓了一下公司的背景、產(chǎn)品、制度。就叫你開始列名單，邀約，然后見面事業(yè)計劃。大多數(shù)人，一上來就是我們公司有多好，老板多有實力，產(chǎn)品有多好，制度有多好，時機有多好等
1.直銷是幫助你快速致富與成功，而不是幫助你不勞而獲。你同意“只要加入直銷事業(yè)，就能輕輕松松、不費吹灰之力地成功致富”這個觀念嗎？如果你不同意，恭喜你，你的直銷觀念很正確，如果你同意，那么就要注意了，因為你可能被某些為了急速擴展組織的人誤導，而將直銷事業(yè)神化與脫離現(xiàn)實。直銷之所以能幫助人們快速成功致富，就在于它讓人們將原來十年要做的事情、要付出的心血、要接觸的人集中在兩年到三年的時間完成。因此，在
自古以來做銷售的可以獲得高收入，很多人都蜂涌而至但是銷售行業(yè)的壓力也是很大的，雖不敢說是壓力最大的行業(yè)但是跟其他行業(yè)相比壓力也是不小的。往往一個人的收入是和他的壓力成正比的，銷售的壓力來自多方面，壓力過大不能很好的解壓對今后開展業(yè)務(wù)也帶來了不小的困難。壓力會影響經(jīng)營直銷事業(yè)的毅力面對社會快速變化及直銷市場的國際化，高度競爭的工作環(huán)境很容易造成壓力。而根據(jù)調(diào)查，亞洲地區(qū)中，臺灣人和大陸人承受的壓力最
直銷新人在剛剛進入直銷行業(yè)中前1-2個月是最難度過的，我們稱之為“銷售寂寞期”?？赡茉谶@短時間中你會發(fā)現(xiàn)不停的打電話、不停地約見客戶最后一單也沒有成功，也許你會離開公司甚至離開銷售行業(yè)?！ ∪绾雾樌冗^“銷售寂寞期”，是每個銷售新手都要認真思索的問題。當然，不排除走“狗屎運”的朋友，做了幾天就出單，你扛著著面包遇到餓了三天的人，運氣實在太好了。但這只是特例。 這個時候，大家頭腦一定要冷靜，不要再盲
策略1：感性地表達說服力 在直銷中，直銷精英敢于釋放自己的情感，其說服力達到了一個很高的水平；而失敗的直銷員缺乏情感表達能力?！〔呗?：沉著冷靜占領(lǐng)先機 直銷精英處于逆境時（比如受到顧客異議或是對價格存有異議時），由于本身的自信心與創(chuàng)造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的直銷員卻更擔心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。 策略3：“無聲的知識”帶來恰當?shù)男?a href="http://www.seai.net.cn/blog/html/18566.html" target="_blank" >
我們說領(lǐng)導人是指率領(lǐng)并引導眾人朝著一定方向前進、用自身行為影響他人的人。在計劃經(jīng)濟時代，領(lǐng)導人的要領(lǐng)是一個固定的模式，即領(lǐng)導人主要由上級任命，領(lǐng)導崗位由單位編制限定，很多有才華的人受體制制約，沒有機會擔任領(lǐng)導職務(wù)。但在新的社會變革中，對領(lǐng)導人的認識有了更為深入和開放的理解，只要能夠率領(lǐng)、引導和影響別人的人都稱之為領(lǐng)導人?！ 槭裁匆蔀轭I(lǐng)導人？ 我們說成為領(lǐng)導人，是自我價值的充分體現(xiàn)；成為領(lǐng)導人
直銷主要通過直銷員以面對面的形式向客戶推銷產(chǎn)品，“說“就變的很重要，如何說，怎么說。這都需要直銷員隨機應變，當然充分的準備也是需要的，而不是盲目的去說，要說到客戶的心坎里才是最重要的。 但是，無論從業(yè)時間長短，都有很多銷售人員為自己的口才而煩惱，甚至為此而不自信，最后導致其離開銷售工作崗位?！澳苎陨频馈背蔀殇N售人員職業(yè)生涯中追求成功的第一道門檻?！』诖?，筆者根據(jù)實戰(zhàn)經(jīng)驗粗淺總結(jié)了一些銷售話語術(shù)
在直銷過程中直銷員需要與客戶建立起信賴感，只有與客戶建立起信賴感客戶才會從你手中購買產(chǎn)品?！≡谥变N過程當中，你必須花至少一半的時間建立信賴感。而建立信賴感的第一個步驟就是傾聽?！『芏嘀变N員認為頂尖直銷軟件員就是很會說話，其實真正的頂尖直銷員是很少講話的，而是坐在那里仔細地聽?！∫龅揭粋€很好的傾聽者，第一，你必須發(fā)問很好的問題?！∽铐敿獾闹变N員在一開始都是不斷地發(fā)問，“你有哪些興趣？”或是“你為
在直銷過程中，直銷員會遇到一個很現(xiàn)實的問題，那就是向客戶推銷產(chǎn)品時會遇到我們的競爭對手的直銷員。來自兩個不同公司的直銷員，各家產(chǎn)品都有著自己的優(yōu)勢，我們?nèi)绾螐母偁帉κ质种袚屪呖蛻裟?？那就需要我們“八仙過海各顯神通”了。 一、“工欲善其事，必先利其器” 1、作為直銷員要了解自己的產(chǎn)品，相信自己推銷的產(chǎn)品的價值。有可能的話，直銷員在推銷以前，應當親自試用一下產(chǎn)品，學會怎樣欣賞產(chǎn)品，將產(chǎn)品的優(yōu)點與
1、彼得原理 每個組織都是由各種不同的職位、等級或階層的排列所組成，每個人都隸屬于其中的某個等級。彼得原理是美國學者勞倫斯?彼得在對組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后，得出一個結(jié)論：在各種組織中,雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。彼得原理有時也被稱為向上爬的原理。這種現(xiàn)象在現(xiàn)實生活中無處不在：一名稱職的教授被提升為大學校長后，卻無法勝任；一個優(yōu)秀的運動員被提升為主管體育的官員，而無所作為。對一個組
企業(yè)信息化一直以來是企業(yè)加強管理、提高效益的重要手段，直銷企業(yè)作為一個相對比較新興的行業(yè)，其業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了信息化的重要性?？梢哉f，任何直銷企業(yè)都離不開一個工具——直銷軟件。2006年以前，以智創(chuàng)、乾創(chuàng)、和佛山奇弘為主的少數(shù)幾家軟件公司占據(jù)了國內(nèi)的主要市場，但從2006年開始，市場上出現(xiàn)了許多大大小小形形色色的直銷軟件提供商，價格從幾千元到幾十萬價格不等。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)甚至還有一大部分僅僅個人兼職，姑且
直銷軟化關(guān)系著直銷企業(yè)的命脈，一旦出現(xiàn)問題就會影響到整個企業(yè)，問題嚴重甚至會出現(xiàn)崩盤。因此選擇一個優(yōu)質(zhì)的、適合企業(yè)的直銷軟件是非常關(guān)鍵的問題，一旦選擇不當直銷軟件將出現(xiàn)以下問題：軟件技術(shù)問題獎金計算算法復雜，如果測試不嚴格，會導致軟件結(jié)算數(shù)據(jù)錯誤，引起會員和市場騷動乃至崩盤；會員數(shù)據(jù)量大，后期會達到10萬級，導致軟件計算速度過慢或者無法計算，造成獎金無法正常發(fā)放；軟件設(shè)計開發(fā)人員缺乏直銷實際經(jīng)驗，