熱直銷網(wǎng)快訊：2013年10月12日,為期兩天的金士力佳友2013年渠道建設(shè)工作會議在津隆重召開，金士力佳友總經(jīng)理姚則兵，副總經(jīng)理張碩、高景恒,高級顧問季燕生、趙進杰及各主管部門負(fù)責(zé)人、各分公司經(jīng)理與來自全國各地大健康家園店長受邀代表出席。

　　我們深知發(fā)展是個長期的過程，也是一個積累的過程。2013年作為金士力佳友開啟渠道建設(shè)的元年，此時召開2013年渠道建設(shè)工作會議，不僅是對整個2013年工作的一個小結(jié)同樣是對未來，更是對2014年渠道建設(shè)的一個規(guī)劃。

　　大健康家園作為金士力佳友渠道建設(shè)至關(guān)重要的一環(huán)，是連接公司與消費者間的重要樞紐，未來我們希望將大健康家園這種模式打造成為我們?yōu)槭袌鎏峁┚徒?wù)、就近體驗產(chǎn)品、就近宣傳文化、就近落地品牌的一個模式。在回顧前期經(jīng)驗成果的同時，對大健康事業(yè)的發(fā)展，公司也有非常完善的渠道建設(shè)規(guī)劃。

　　會上，金士力佳友副總經(jīng)理張碩就金士力佳友《渠道建設(shè)規(guī)劃》進行了解讀。張總指出，渠道建設(shè)是不斷加深客戶信任的基礎(chǔ)，除了硬件以外，更需要健全的組織和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，才能發(fā)揮長久效應(yīng)。同時渠道建設(shè)為經(jīng)銷商提供了展示自己才華及經(jīng)營能力的平臺。隨著人員素質(zhì)提升，必將產(chǎn)生關(guān)系效應(yīng)和穩(wěn)定效應(yīng)，是增加客戶信任度，擴大產(chǎn)品體驗范圍，文化傳播的窗口，是企業(yè)立業(yè)的支撐點。在金士力佳友，我們的渠道建設(shè)是提升客戶與大健康產(chǎn)品的親密結(jié)合，是大健康家園、分銷體系和省區(qū)分公司三維立體的渠道。三者相輔相成，相互依存，相互促進。大健康家園是經(jīng)營細(xì)胞，分銷體系是經(jīng)營觸角，省區(qū)分公司則是經(jīng)營保障。未來我們將通過省區(qū)分公司和一線中心城市的大健康體驗館，中小城市的大健康家園和社區(qū)大健康工作站，整合不同健康產(chǎn)品銷售與服務(wù)，逐步建立完善的直銷渠道運營體系，沉淀與復(fù)制經(jīng)驗?zāi)Ｊ?，探索出直銷渠道建設(shè)發(fā)展之路。

　　我們積極拓展渠道就是為了給廣大的經(jīng)銷商提供了一個展示自己和實現(xiàn)經(jīng)營才華能力的平臺，通過渠道的終端建設(shè)將好的產(chǎn)品方便快捷的送到千家萬戶。未來，我們將加大大健康家園的覆蓋面，按照SI標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一管理大健康家園的裝修布置并逐步完善大健康家園標(biāo)準(zhǔn)店和大健康家園體驗館的模式。

　　大健康家園作為市場一線的前沿，除了銷售產(chǎn)品之外，更多的是傳遞一種知識和服務(wù)的職能，為了更好地做好一線市場的服務(wù)工作，將好的產(chǎn)品與服務(wù)提供給廣大的消費者，在隨后的環(huán)節(jié)中各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人就相關(guān)業(yè)務(wù)工作為與會經(jīng)銷商進行了專項的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和講解。同時為了更好的開展我們渠道建設(shè)工作，會上我們也向與會代表廣泛征求了意見，在日后的工作中我們也會將來自市場一線好的建議和想法積極采納并付諸于實踐。

　　創(chuàng)業(yè)初期有很多的經(jīng)營者和管理者，憑著一腔熱血在從事大健康事業(yè)，在團隊建設(shè)上也小有成就，但是一旦落實到實體店面發(fā)展上來，卻缺少實體店面的管理經(jīng)驗表現(xiàn)的就尤為明顯了，會上，銷售部總監(jiān)張輝先生以就大健康家園實體店面選址、顧客管理、工作人員管理及業(yè)績目標(biāo)管理等方面為與會代表進行了精彩分享。

　　大健康家園作為公司延伸到市場的觸角，一個集中展示品牌文化，就近服務(wù)客戶的窗口，符合顧客品味及需求的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的形象設(shè)計勢必給顧客留下更深刻的印象。為此公司特別邀請專業(yè)設(shè)計師團隊設(shè)計了《大健康家園SI系統(tǒng)》，該系統(tǒng)就VI標(biāo)識、店面形象、標(biāo)準(zhǔn)色、店內(nèi)陳列等細(xì)節(jié)進行規(guī)范。未來大健康家園將以一個嶄新的形象出現(xiàn)在大家面前。

　　形象統(tǒng)一的大健康家園形象給人一種賓至如歸的感覺，其實在這種溫馨的背后是需要一個強大的管理制度去保障的。管理制度作為一種規(guī)范的模式，是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、維護雙方利益的一個有力保障。對大健康家園來說規(guī)范的管理制度同樣是大健康文化的一種延伸，是管理方式的一種體現(xiàn)。會上，客服部營運高級經(jīng)理齊為就大健康家園申辦、年審、銷售管理等十二項工作要點進行了講解。

　　推廣大健康產(chǎn)品的意義不僅僅在于營銷，而是在幫助顧客選擇什么是卓越的健康產(chǎn)品和健康方案。

　　上，教育培訓(xùn)總監(jiān)王勇對公司的一個精品組合方案和九款明星產(chǎn)品進行了要點講解和競爭優(yōu)勢分析，使與會代表對公司和產(chǎn)品有了一個全新的認(rèn)識，以便回到市場更好更便捷的為消費者搭配出合理的健康方案。并號召大家充分利用資源優(yōu)勢，借助體驗式教學(xué)模式，更好的推廣和分享大健康，讓大健康產(chǎn)品造福于每一個家庭。

　　公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要一個強大的物流配送體系才能把產(chǎn)品輸送到消費者手中，大健康家園作為物流配送體系的一個關(guān)鍵節(jié)點，物流配送體系的強弱同樣也是決定渠道落地的一個關(guān)鍵。所以在今天的會議當(dāng)中，物流部崔偉經(jīng)理就大健康家園物流業(yè)務(wù)當(dāng)中的一些常見問題為與會代表進行了解答。

　　服務(wù)分為有形和無形，一個企業(yè)強大的信息網(wǎng)在整個服務(wù)過程中也是一個非常重要的關(guān)鍵點，如何實現(xiàn)信息化的有效流通，架起客企之間的流通渠道，為客戶提供真正符合實際需要的信息化解決方案，會上電算部經(jīng)理秦登峰就相關(guān)業(yè)務(wù)重點工作進行了講解，并對公司未來信息化渠道建設(shè)工作規(guī)劃向與會代表進行了分享。同時財務(wù)部總監(jiān)孫玉環(huán)也就國家最新出臺的稅務(wù)政策向與會代表進行了介紹，在普及稅務(wù)知識的同時號召廣大經(jīng)銷商伙伴依法主動申報納稅，積極踐行公民責(zé)任。

　　大健康家園作為大健康產(chǎn)業(yè)板塊區(qū)域連接的紐帶，在理念傳播及形象展示等方面起到的作用是不可小覷的。為了進一步提升大健康家園的客戶服務(wù)技能、業(yè)務(wù)技能，加強營運管理，會議期間，客戶服務(wù)部池鯤經(jīng)理及營運培訓(xùn)主管高蓉菲分別為與會店長進行了大健康家園客戶服務(wù)、營運系統(tǒng)業(yè)務(wù)操作的專項培訓(xùn)。

　　為了滿足人們對營養(yǎng)的全方位健康渴求，金士力佳友依托集團品牌、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)等優(yōu)勢，在“平衡觀”的指引下，秉承“還原健康平衡”的理念，通過現(xiàn)代中藥科技生產(chǎn)出一系列優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。應(yīng)對快餐時代造成的營養(yǎng)日益單一、缺乏的問題，金士力佳友從人們?nèi)粘５囊蝗杖腿胧郑瑸樯眢w源源不斷的補充營養(yǎng)。會議期間我們隆重推出一款富含40余種水果、蔬菜、谷物等營養(yǎng)精華元素的果蔬谷物蛋白粉，該產(chǎn)品一經(jīng)推出便引起與會代表的訂購熱潮。除此之外，為了迎合時尚成功人士健康飲酒的尊貴需求，金士力佳友適時推出“醬香18°適宜國臺酒”，以滿足市場的迫切需求。未來我們將不斷豐富產(chǎn)品線，更好地滿足消費者的健康需求。

　　星星之火可以燎原，大健康家園就像大健康事業(yè)遍布在全國的每一?；鸱N，對每一個大健康家園店長而言，如何通過大健康家園平臺發(fā)展業(yè)務(wù)凝聚團隊力量，會議期間，在專業(yè)的業(yè)務(wù)講解之后，與會優(yōu)秀工作站站長代表北京市場袁振山先生和山西市場王超先生也就日常店鋪活動、營運管理等方面的成功經(jīng)驗與心得進行了激情分享。

　　產(chǎn)品品質(zhì)是營銷的核心，在多年的發(fā)展道路上，金士力佳友將質(zhì)量作為發(fā)展的第一要務(wù)，從“制造”到“質(zhì)造”的觀念升華，更是讓我們的核心競爭力突顯。同時我們積極拓展?fàn)I銷渠道新方法，倡導(dǎo)一種以“產(chǎn)品為導(dǎo)向”以“顧客”為中心的體驗式營銷新模式，大健康家園為體驗式營銷的推行提供了一個良好的平臺。會上教育培訓(xùn)部的專職講師為與會代表進行了健康沙龍、美容沙龍的實操演示。同時教育培訓(xùn)部根據(jù)大健康家園的環(huán)境特點，還為廣大經(jīng)銷商專門制定了一個套標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、可操作、易執(zhí)行、易復(fù)制的二四六培訓(xùn)計劃以供參考。

　　作為一個有社會責(zé)任感的企業(yè)，我們樂于和每一個人分享金士力佳友的成功。做事業(yè)就要把我們的成功分享給團隊，分享給社會，我們才能把事情做得更好。會議最后，金士力佳友總經(jīng)理姚則兵做會議總結(jié)發(fā)言。在肯定工作成績的同時，姚總還客觀地分析了當(dāng)前營銷工作面臨的形勢，并提出了今后工作需要努力做好的方向。2013年我們在渠道建設(shè)方面取得了一些成績，但同時也面存在著許多的問題和考驗。為了更好地推動大健康理念的傳播，做好一線市場的服務(wù)工作，將好的產(chǎn)品與服務(wù)提供給廣大的消費者，立足長遠(yuǎn)公司將出臺相關(guān)舉措以便更好地服務(wù)市場。會議最后，姚總向大健康家園店長發(fā)出號召：各地大健康家園要結(jié)合市場需求和各地服務(wù)工作的實際，以貼心的服務(wù)溫暖消費者，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品受益消費者，凝聚一方力量展現(xiàn)大健康從業(yè)者的精神風(fēng)貌，為大健康事業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍。

　　為期兩天的工作會議，在總結(jié)2013渠道建設(shè)工作成果的同時，理清了工作思路，為2014年渠道建設(shè)工作指明了前進的發(fā)展方向。