安利新掌門回應“維C定價風波”
安利大中華總裁顏志榮
“石藥是我們的供應商之一”，在安利紐崔萊2011北京國際長跑節(jié)新聞發(fā)布會上，首次以安利大中華總裁的身份出現(xiàn)在媒體面前的顏志榮首次回應網(wǎng)上沸沸揚揚的“定價風波”。他強調(diào)，石藥的維C原料是提供安利全球生產(chǎn)使用的，不過安利并沒將維C的配方外傳，也并未委托加工，“中國市場上銷售的紐崔萊維生素C都是安利公司自己生產(chǎn)的?！敝劣诋a(chǎn)品的價格，“需要考慮的因素很多”。
原料確實來自石藥
“安利的維生素C這款產(chǎn)品來自我們中國的石家莊的石藥集團，這是安利委托代加工的，原料是石藥集團的，生產(chǎn)是石藥集團的，只有包裝是安利的，這款產(chǎn)品與石藥集團自己品牌的VC是一樣的，但安利紐崔萊復合維生素C片銷售價格是313元一瓶，石藥價格是10元左右?！辈痪们?，此消息在微博上一出，質(zhì)疑之聲就不斷。
“我們的原材料來自三個系統(tǒng)：我們擁有自己的有機農(nóng)場，在華盛頓、墨西哥和巴西，”顏志榮在回應羊城晚報記者提問時表示，因應地理和天氣問題等，安利同時會選擇“全球認證農(nóng)場”對原材料進行補充，以及進行全球采購。而這次“風波”中的石藥，便是供應商之一。顏志榮解釋說，安利的復合維生素C中含的核心原材料來自巴西自有農(nóng)場種植的針葉櫻桃，而合成維生素C的原料確實來自石藥。
委婉回復定價問題
“中國是最大的維生素C原料市場，其中，石藥是全球維C的四大供應商之一，”顏志榮強調(diào)，“所以我們選擇了石藥，但我們擁有自己的維生素C的配方?！彼赋觯皬姆肿邮缴峡?，維生素C都是一樣的，但如何使它更穩(wěn)定、能吸收代謝，還要考慮配方是穩(wěn)定的、能提供有效成分。所以我們的產(chǎn)品是一個組合的、多靶點的配方。與其他產(chǎn)品功效不一樣?！?/p>
顏志榮坦言，石藥的維C原料是提供安利全球生產(chǎn)使用的，不過，安利并沒將維C的配方外傳，也并未委托加工，“中國市場上銷售的紐崔萊維生素C都是安利自己生產(chǎn)的?！?/p>
至于定價問題，顏志榮委婉回復：一個產(chǎn)品的價格，需要考慮的因素很多，“包括原材料、管理體系費用、研發(fā)投入等等?！鳖佒緲s坦言，比較產(chǎn)品的時候，不能單看一瓶的整體價格，而是要看成分含量，“例如我們的維生素C產(chǎn)品中，每毫克維生素C的含量與價格之比。”他很含蓄地回應：“如果看每毫克的價格，我們的價格是合理的?！?/p>
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市面上暢銷的維生素C產(chǎn)品中，湯臣倍健每克15.25元，果維康VC含片(石藥)為每克6.63元，養(yǎng)生堂天然維生素C咀嚼片為每克14.44元，安利紐崔萊VC片每克是6.26元。
直銷專家王萬軍分析指出：“如果安利不出來澄清這個事情，不僅會影響安利自身，甚至對整個直銷行業(yè)的銷售都有影響。大家一直覺得直銷行業(yè)商品價格比傳統(tǒng)渠道的要高。但應該看到，產(chǎn)品的價格不僅僅要看原材料，還應該包括產(chǎn)品中的科技含量?！?/p>
記者 李曉莉
