在當今社會經(jīng)濟快速發(fā)展的浪潮中，直銷行業(yè)也在經(jīng)歷著深刻的變革。

　　隨著第一代創(chuàng)業(yè)者逐漸成熟，并有意讓年輕人引領(lǐng)浪潮，企業(yè)的傳承現(xiàn)象日益凸顯。

　　作為行業(yè)根基的初代創(chuàng)業(yè)者，其積累的經(jīng)驗與資源需要有序交接，“直二代”正逐步走向臺前，以傳承之名推動行業(yè)突破傳統(tǒng)，開啟新的發(fā)展階段。

　　“直二代”傳承不僅是企業(yè)事業(yè)的延續(xù)，更是行業(yè)應(yīng)對時代變化、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

　　本文中提到的直二代概念，不只是企業(yè)家的傳承，也包含市場的傳承和脈動。

　　“直二代”傳承的興起，本質(zhì)上是行業(yè)發(fā)展需求與企業(yè)突破傳統(tǒng)的雙重驅(qū)動。

　　從行業(yè)發(fā)展需求來看，直銷行業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，市場競爭加劇，傳統(tǒng)模式面臨消費者需求升級、新興營銷方式?jīng)_擊等挑戰(zhàn)。

　　行業(yè)急需年輕活力與創(chuàng)新思維注入，“直二代”對新事物的敏銳度、數(shù)字化適應(yīng)力，成為推動行業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵力量；同時，初代創(chuàng)業(yè)者希望延續(xù)家族事業(yè)與企業(yè)價值，“直二代”自然承擔起傳承使命。

　　從突破傳統(tǒng)的角度而言，傳統(tǒng)直銷模式依賴線下人脈與經(jīng)驗式管理，在互聯(lián)網(wǎng)時代逐漸顯現(xiàn)局限性?！爸倍背砷L于數(shù)字化環(huán)境，更懂年輕消費群體需求，能打破路徑依賴，為行業(yè)注入創(chuàng)新基因，助力直銷企業(yè)擺脫增長困境。

　　“直二代”傳承并非簡單的管理交接，而是涵蓋了文化傳承、品牌延續(xù)以及社群創(chuàng)新等多維延續(xù)與革新。

　　比如文化傳承，是指將直銷企業(yè)的核心價值觀、經(jīng)營理念和企業(yè)文化傳遞給“直二代”，讓他們在繼承事業(yè)的同時，也能堅守企業(yè)的文化根基；品牌延續(xù)則要求“直二代”在維護品牌形象的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新營銷和產(chǎn)品服務(wù)，提升品牌知名度和美譽度；社群創(chuàng)新意味著“直二代”要利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體，重新構(gòu)建和拓展直銷社群，增強與消費者的互動和粘性。

　　在文化方面，企業(yè)不再滿足于傳統(tǒng)的企業(yè)文化傳播方式，而是通過舉辦更加多樣化、富有創(chuàng)意的文化活動，吸引年輕一代的關(guān)注與參與。一些企業(yè)會通過開展線上文化講座、主題短視頻制作等活動，以年輕人喜聞樂見的形式傳播企業(yè)文化。

　　社群創(chuàng)新方面，創(chuàng)建屬于不同群體的社群，利用互聯(lián)網(wǎng)搭建線上社群，打破了地域與年齡的限制，實現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的資源共享與學(xué)習交流。還引入了社群運營的新理念，提高了社群成員的活躍度。

　　不同直銷企業(yè)基于自身基因與業(yè)務(wù)特色，形成了各具辨識度的“直二代”培養(yǎng)模式，以下6家企業(yè)代表著不同的傳承方向和表達形式。

　　1. 安利：價值觀驅(qū)動+數(shù)字化賦能

　　安利以“助人達己”的價值觀為核心，構(gòu)建“安二代”培養(yǎng)體系。一方面，通過“健康中國公益行動”“社區(qū)志愿服務(wù)”等活動，讓“直二代”在實踐中理解企業(yè)社會責任，例如2024年組織的“鄉(xiāng)村健康科普”活動；另一方面，開發(fā)數(shù)字化工具降低創(chuàng)業(yè)門檻，如AI營銷助手可一鍵生成產(chǎn)品推廣短視頻、客戶溝通話術(shù)，幫助“直二代”快速適應(yīng)數(shù)字營銷環(huán)境。

　　2. 安發(fā)：科研基因傳承+全球化視野

　　安發(fā)依托生物科技領(lǐng)域的優(yōu)勢，聚焦“直二代”科研認知與全球視野的培養(yǎng)。定期組織“直二代”赴新西蘭GMP生產(chǎn)基地研學(xué)，學(xué)習國際領(lǐng)先的品控標準、生物提取技術(shù)；同時聯(lián)合江南大學(xué)、福州大學(xué)等高校開設(shè)“生物科技啟蒙課”，讓“直二代”參與簡單的健康產(chǎn)品研發(fā)實驗，理解企業(yè)“科技興企”的核心戰(zhàn)略，目前已有許多“直二代”選擇進入生物科技相關(guān)專業(yè)深造。

　　3. USANA葆嬰：家庭共學(xué)+高校資源

　　USANA葆嬰以“十年十校”計劃為核心，打造“家庭共學(xué)”模式。2023年落地浙江大學(xué)、2024年廈門大學(xué)、2025年四川大學(xué)，每一站均結(jié)合高校學(xué)術(shù)特色定制課程——成人課堂聚焦領(lǐng)導(dǎo)力與健康科學(xué)，少年研學(xué)營側(cè)重科學(xué)啟蒙；例如川大站與四川大學(xué)華西醫(yī)學(xué)中心合作，共建“家庭健康實驗室”，將科研成果轉(zhuǎn)化為親子互動課程（如家庭健康監(jiān)測、營養(yǎng)搭配實驗），讓“直二代”在體驗中建立對健康產(chǎn)業(yè)的興趣。

　　4. 天福天美仕：

　　“三新戰(zhàn)略”下的輕創(chuàng)業(yè)傳承

　　作為“直二代”代表的天福天美仕執(zhí)行董事李晴，將“永續(xù)經(jīng)營”貫穿傳承始終。她推動企業(yè)構(gòu)建“伙伴命運共同體”，通過培訓(xùn)支持（系統(tǒng)化產(chǎn)品與營銷課程）、激勵體系（長期成長分紅而非短期獎勵）、市場賦能（數(shù)字化工具與線下資源共享），讓經(jīng)銷商感受到“做事業(yè)”而非“賣產(chǎn)品”的踏實感——2024年年終盛典吸引10000多位市場伙伴匯聚，渠道凝聚力顯著。同時，她主導(dǎo)明星產(chǎn)品矩陣升級（如天美暢腸道健康版、天御草強腎配方），并搭建“用戶生命周期運營體系”，從首次接觸到社群共創(chuàng)，讓用戶從“消費者”變?yōu)椤肮餐砷L者”，夯實長期用戶關(guān)系。

　　  5.完美：親子體驗+品牌信任傳遞

　　完美則以“實地體驗”喚醒“直二代”的認同感。每年組織親子暑期探訪之旅，讓“直二代”親臨現(xiàn)代化生產(chǎn)基地：從原料篩選、產(chǎn)品研發(fā)，到無菌生產(chǎn)車間，近距離觀察產(chǎn)品全生命周期；同時安排企業(yè)老員工分享創(chuàng)業(yè)故事，讓“直二代”在“看得見、摸得著”的體驗中，感知企業(yè)的科技實力與品牌初心，為后續(xù)傳承筑牢情感根基。

　　  6.太陽神：軍事化管理、

　　國學(xué)文化與技能培訓(xùn)

　　太陽神的傳承特色在于“全方位品格塑造”。其“創(chuàng)二代”健康成長訓(xùn)練營，融合了軍事化管理、國學(xué)文化與職業(yè)技能培訓(xùn)：通過軍事化訓(xùn)練錘煉紀律意識、抗壓能力；通過國學(xué)課程浸潤“誠信、擔當”的文化底蘊；通過實用技能培訓(xùn)提升業(yè)務(wù)能力——最終培養(yǎng)出既懂傳統(tǒng)、又具創(chuàng)新能力，對民族產(chǎn)業(yè)有強烈認同感的“直二代”，為企業(yè)傳承注入“有溫度、有力量”的人才支撐。

　　從這些企業(yè)的傳承實踐中，可以提煉出一套具有普適性與針對性的建議，幫助更多的直銷企業(yè)解決傳承的難題。

　　首先，傳承不是臨時布局，而是長期的規(guī)劃。可參考安發(fā)的“科研啟蒙”與葆嬰USANA葆嬰的“十年十?！?，在直二代年時，通過研學(xué)、高效課程與企業(yè)學(xué)習，讓他們逐步了解行業(yè)與企業(yè)；根據(jù)其興趣定制職業(yè)路徑，避免對人才“一刀切”的安排。

　　其次，“直二代”的核心價值在于用新能力激活老事業(yè)?？山梃b安利的“數(shù)字化工具賦能”與天福天美仕的“用戶運營”。一方面通過短視頻、AI工具營銷、私域管理培訓(xùn)，提升其數(shù)字營銷能力；另一方面結(jié)合企業(yè)核心領(lǐng)域，如安發(fā)的生物科技與金木的中醫(yī)藥，連接高校資源開設(shè)專業(yè)課程，避免“只懂營銷、不懂產(chǎn)品”的短板。

　　另外，傳承的核心是“傳心”。可參考完美的“生產(chǎn)基地探訪”與太陽神的“國學(xué)浸潤”，通過實地體驗讓“直二代”感知品牌溫度，通過公益活動、文化講座將價值觀融入行動，讓他們理解“做直銷不只是賺錢，更是傳遞健康與信任”，建立“情感+責任”的雙重認同。

　　最后，直銷行業(yè)的核心是“人”，傳承需聯(lián)動多方力量?？蓞⒖糢SANA葆嬰的“家庭共學(xué)”與天福天美仕的“伙伴共同體”，讓傳承與被傳承的人多溝通，減少傳統(tǒng)理念與新理念的沖突；建立經(jīng)銷商與“直二代”的溝通機制，讓渠道認可其能力，避免人與人之間的對立。

　　“直二代”傳承的價值，早已超越單一企業(yè)的“永續(xù)經(jīng)營”，成為推動行業(yè)升級、助力社會發(fā)展的重要力量。

　　對企業(yè)而言，傳承既是“基業(yè)長青”的保障，又能通過創(chuàng)新突破傳統(tǒng)瓶頸，讓“老品牌”煥發(fā)新活力，避免斷層導(dǎo)致的“事業(yè)滑坡”。

　　對行業(yè)而言，推動直銷從“粗放發(fā)展”走向“高質(zhì)量發(fā)展”，“直二代”更注重合規(guī)經(jīng)營與品牌口碑，推動模式從“重推銷”轉(zhuǎn)向“重服務(wù)、重體驗”，改善行業(yè)刻板印象。

　　對社會而言，既穩(wěn)定就業(yè)、緩解就業(yè)壓力，又培育“新質(zhì)人才”，“直二代”積累的領(lǐng)導(dǎo)力與社會責任感，使其成為兼具文化底蘊與時代視野的建設(shè)者；同時，“家企同進”的實踐也推動個體、家庭與社會的協(xié)同發(fā)展。

　　直銷行業(yè)的“直二代”傳承，既是事業(yè)接力，更是行業(yè)創(chuàng)新升級的關(guān)鍵抓手。

　　實際上，企業(yè)傳承一直都在直銷行業(yè)里默默進行，如金木鈕立衛(wèi)、康力鄭少東、安發(fā)高煒都身先士卒，成為了行業(yè)發(fā)展的表率。

　　隨著“直二代”以新思維、新能力持續(xù)賦能，直銷行業(yè)將逐步擺脫發(fā)展困境，向規(guī)范化、高質(zhì)量方向邁進，為企業(yè)長青、行業(yè)進步與社會發(fā)展注入持久動能。

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