新晉經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)享10%獎(jiǎng)金、重設(shè)里程碑獎(jiǎng)金、領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)金；USANA新制度直指經(jīng)銷(xiāo)商早期留存率。與此同時(shí)，USANA以子公司股本質(zhì)押作為擔(dān)保，信貸7500萬(wàn)美元，增強(qiáng)資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力…

　　7月1日消息，USANA優(yōu)莎納宣布對(duì)其薪酬制度進(jìn)行重大升級(jí)，該計(jì)劃將于2025年10月全面落地。在與超過(guò)50位經(jīng)驗(yàn)豐富的合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商和行業(yè)專(zhuān)家實(shí)操之后，USANA開(kāi)發(fā)和更新了直銷(xiāo)制度以及補(bǔ)償計(jì)劃。

　　新制度主要改進(jìn)了包括：

　　1、 新業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：對(duì)合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商和客戶前六個(gè)月的購(gòu)買(mǎi)給予新的10%獨(dú)享銷(xiāo)售獎(jiǎng)金；

　　2、 里程碑獎(jiǎng)金：設(shè)計(jì)了三個(gè)旨在創(chuàng)造早期成功的里程碑獎(jiǎng)金；

　　3、 更有針對(duì)性的領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)金：專(zhuān)注于推動(dòng)可持續(xù)結(jié)果的增強(qiáng)型領(lǐng)導(dǎo)力(領(lǐng)袖)獎(jiǎng)金；

　　公司在與直銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)外的專(zhuān)家進(jìn)行了廣泛的數(shù)據(jù)分析和咨詢(xún)后制定了這些制度上變化。

　　新晉經(jīng)銷(xiāo)商前六個(gè)月增加10%的獎(jiǎng)金直接針對(duì)早期流失問(wèn)題。這種前期激勵(lì)結(jié)構(gòu)應(yīng)該會(huì)在大多數(shù)直銷(xiāo)參與者早期退出這個(gè)關(guān)鍵初期階段，改善USANA的新伙伴留存率。

　　新制定的里程碑獎(jiǎng)金代表了USANA對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)挑戰(zhàn)的另一種針對(duì)性方法，通過(guò)創(chuàng)建更清晰的早期成功指標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)金，公司則利用了廣泛的數(shù)據(jù)分析來(lái)識(shí)別與長(zhǎng)期業(yè)務(wù)成功者相關(guān)的關(guān)鍵成就閾值(臨界值)，以激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，USANA特意協(xié)同來(lái)自不同市場(chǎng)內(nèi)部和外部50多位經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家和市場(chǎng)合作伙伴，通過(guò)每天實(shí)際工作運(yùn)行中的商業(yè)模式的反饋制定而成。

　　首席商務(wù)官聶懷禹(Brent·Neidig)強(qiáng)調(diào)，新的激勵(lì)措施旨在保持USANA在當(dāng)今市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)確保長(zhǎng)期的商業(yè)可持續(xù)性。

　　修改后的薪酬計(jì)劃改革旨在讓新合作伙伴更快地賺到錢(qián)并更好地留住他們，加強(qiáng)USANA的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。USANA用重新設(shè)計(jì)的薪酬計(jì)劃，專(zhuān)門(mén)來(lái)解決直銷(xiāo)行業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)。

　　這些變化將于10月全面實(shí)施，公司將提供培訓(xùn)來(lái)服務(wù)現(xiàn)有合作伙伴以及經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)注于早期成功體驗(yàn)，USANA將目標(biāo)直指早期留存率，公司認(rèn)為這是直銷(xiāo)公司可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵指標(biāo)。

　　另外，薪酬計(jì)劃的變革也是USANA的新“復(fù)興”品牌故事的一部分，幫助新晉經(jīng)銷(xiāo)商更快地取得成功并建立一個(gè)更穩(wěn)定的業(yè)務(wù)體系，USANA努力保持著在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“我們很高興將這一增強(qiáng)的機(jī)會(huì)帶給世界各地的合作伙伴，”USANA優(yōu)莎納總裁兼首席執(zhí)行官吉姆·布朗(Jim·Brown)說(shuō)道，“我們與全球各地超過(guò)50位經(jīng)驗(yàn)豐富的USANA品牌合作伙伴共同協(xié)商，調(diào)研了廣泛的公司數(shù)據(jù)，并咨詢(xún)了直銷(xiāo)渠道內(nèi)外的專(zhuān)家來(lái)指導(dǎo)我們的策略。這些努力使我們能夠利用優(yōu)莎納獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，增加激勵(lì)措施以吸引新一代企業(yè)家，并對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)建設(shè)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以表彰他們的參與和持續(xù)成長(zhǎng)?！?/span>

　　在發(fā)布調(diào)整薪酬制度的前夕，6月28日，USANA優(yōu)莎納還與美洲銀行簽訂了一份信貸協(xié)議，以USANA子公司股本的質(zhì)押作為擔(dān)保，涉及高達(dá)7500萬(wàn)美元的可循環(huán)信用額度，并有權(quán)增加至2億美元。

　　雖然USANA受到強(qiáng)勁盈利增長(zhǎng)和積極戰(zhàn)略舉措的推動(dòng)，財(cái)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)定，但仍受到營(yíng)收和凈利率下降的挑戰(zhàn)，增加信貸額度，穩(wěn)定USANA市場(chǎng)表現(xiàn)的同時(shí)，增強(qiáng)了資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，使其成為行業(yè)中更具吸引力的投資。

　　在市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商層面，對(duì)USANA全新的薪酬制度意見(jiàn)也不盡相同，在提升新晉經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金比例的同時(shí)，是否對(duì)原有經(jīng)銷(xiāo)商薪酬有所保障？或者說(shuō)里程碑獎(jiǎng)金和領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)金是否真的能真的輕松達(dá)成？是關(guān)乎新制度在現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商層面是否適配和適應(yīng)的關(guān)鍵。

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