2025年6月，一場匯聚50國5000余名領導者的世界管理大會，讓PM國際這家跨國直銷企業(yè)成為行業(yè)焦點。從1993年在德國誕生的小公司，到如今連續(xù)31年業(yè)績增長、2024年銷售額突破32.5億美元的全球直銷第六強，它的故事充滿了傳奇色彩。

　　如今的PM國際更是劍指40億、50億美元目標！它是如何實現(xiàn)持續(xù)增長的？其產(chǎn)品、模式、制度有什么獨特之處？在中國市場，這家還沒有拿到直銷牌照的企業(yè)，又通過什么樣的模式取得了進展？

　　帶著這些疑問，跟著小編一同探尋PM國際的發(fā)展脈絡。（以下內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡素材整理，僅供參考！）

　　從440萬到32.5億：PM 國際的增長曲線

　　如果用一個標簽定義PM國際，你會想到什么？是低調(diào)潛行、神秘布局，還是逆勢增長的傳奇？

　　德國PM公司（全稱 PM-International）由羅爾夫·索爾格(Rolf·Sorg)于1993年創(chuàng)立，總部位于盧森堡，生產(chǎn)基地位于德國、美國等地，是一家專注于高品質(zhì)細胞營養(yǎng)與美容產(chǎn)品的企業(yè)。其業(yè)務覆蓋全球50多個國家和地區(qū)，在歐洲直銷市場排名第一。

　　2024年，PM國際成績亮眼：年度銷售額突破32.5億美元，在2025年全球直銷100強榜單中位列第六，更實現(xiàn)了連續(xù)31年業(yè)績增長的行業(yè)奇跡。創(chuàng)始人羅爾夫及其團隊再度斬獲DSN頒發(fā)的“Bravo 國際增長獎”，該獎項專門表彰在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)顯著業(yè)績增長的直銷企業(yè)。

　　2025年，PM國際的增長勢頭依舊強勁。在2025年世界管理大會上，公司宣布與去年同期相比，2025年前五個月全球有機銷售額同比增長28%。其中，中國香港增長率高達73%。

　　從業(yè)務擴張節(jié)奏來看，2025年開年便展現(xiàn)出爆發(fā)態(tài)勢：1月全球合作伙伴數(shù)量同比激增43%，2月同比增幅32%，3月更是攀升至56%。按照公司設定的38億美元年度目標，截至2月已完成30%。按此進度，全年沖擊40億美元并非遙不可及。

　　基于這一增長態(tài)勢，有經(jīng)銷商預測，PM國際2025年銷售額有望沖擊40億美元，排名或從全球第六升至第五。

　　回溯其31年的發(fā)展軌跡，從最初的數(shù)百萬美元營收，一路躍升至32.5億美元，累計年增長率高達25.32%，遠超行業(yè)2.93%的平均水平。

　　分析歷年增長曲線，有著明顯的變化特征：

　　初期緩慢增長（1994-2007）：在1994年，公司的收入為440萬美元，此后數(shù)年增長較為緩慢。到2007年，收入達到2.02億美元。

　　穩(wěn)步增長階段（2008-2015）：從2008年開始，公司的收入增長開始加速。到2015年，收入達到4.6億美元。

　　快速增長階段（2016-2024）：從2016年開始，公司的收入增長顯著加快。到2024年，收入達到32.5億美元。

　　據(jù)悉，PM國際在大會上強調(diào)2025年增長承諾，并宣布將擴大其總部規(guī)模，以及在未來兩年內(nèi)計劃再開設六個市場。如今，PM國際已將下一個里程碑鎖定在2027年：沖擊50億美元銷售額。

　　從當前的增長動能來看，這一目標并非空中樓閣。

　　從產(chǎn)品、制度與復購：看PM業(yè)績增長

　　PM國際近年來業(yè)績呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢，增長的背后應是多方面因素的共同作用。

　　1.產(chǎn)品品質(zhì)把控

　　PM國際產(chǎn)品目前已在全球幾十個國家和地區(qū)銷售，涵蓋Fitline系列營養(yǎng)補充食品和BeautyLine系列美容產(chǎn)品。

　　其中，F(xiàn)itLine系列是其重點打造的細胞營養(yǎng)產(chǎn)品。該系列包含三款產(chǎn)品，被消費者俗稱為“大白、小紅、小白”，它們分別精準對應不同的營養(yǎng)需求，相互配合形成一個完整的營養(yǎng)閉環(huán)，為消費者提供全方位的營養(yǎng)支持。所有FitLine產(chǎn)品都遵循“德國制造”標準，按照最高規(guī)格的GMP認證進行生產(chǎn)。

　　科研層面，PM國際組建科研力量，已獲得76多項國際專利，另有20多項專利正在申請進程中，還擁有三大核心技術(shù)。其中，核心專利NTC營養(yǎng)保送系統(tǒng)歷經(jīng)11年研發(fā)。這項技術(shù)旨在實現(xiàn)營養(yǎng)精準輸送至細胞層面，官方宣稱吸收效率可達98%。

　　據(jù)悉，PM產(chǎn)品性價比高，價格也較為親民。例如，可供一個月用量的基礎套餐單套價格只需人民幣1000余元，與傳統(tǒng)的補缺類保健品價格相當，甚至還便宜。

　　2.單一穩(wěn)定的激勵制度

　　PM國際采用多層次直銷（MLM）模式，其獎金制度的核心特點體現(xiàn)在穩(wěn)定性與合規(guī)性上。該制度自實施以來保持31年未變，且通過了德國法蘭克福最高法院審查及德國技術(shù)控制委員會（TUV）認證，在法律層面確立了其運行的合法性與規(guī)范性。

　　從結(jié)構(gòu)設計看，制度呈現(xiàn)層級化特征：從“TP（注冊成為個體經(jīng)營者，無注冊費，與業(yè)績無關）”開始，逐步晉升到最高級別“CL（皇冠總裁）”。每個級別都有明確的晉升標準和對應的獎金或權(quán)益，形成了一個清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。

　　人員晉升主要基于業(yè)績積分，不同級別需要達到不同的積分標準。例如，從“TP”晉升到“M（經(jīng)理）”需要1000點積分（據(jù)悉是1200左右人民幣），且需要有一定數(shù)量的下級成員。隨著級別的提升，所需的積分和下級成員數(shù)量也逐漸增加，這要求成員不斷拓展業(yè)務和團隊。

　　晉升后，每個級別都對應著不同的獎金和權(quán)益。例如，達到IMM級別（國際行銷經(jīng)理）及以上，每月滿足相應資格，即可申請汽車獎勵。PM國際還設置了養(yǎng)老金計劃：62周歲以下、IMM 級別及以上者可申請參與，保費由個人支付 50%，公司承擔剩余 50%；年滿67歲后，便可申請領取養(yǎng)老金，且支持一次性提取或分期提取。

　　此外，成為合格的國際行銷經(jīng)理（IMM級別），還能獲得PM國際提供的旅游獎勵，前往全球各地參與活動，包括世界管理大會、冬季領導會議、世界之旅、總裁頒聘典禮等。

　　這種設計在直銷行業(yè)較為常見，其作用在于通過明確的利益導向，推動成員拓展業(yè)務與團隊。

　　除了穩(wěn)定的獎金制度，PM國際的“業(yè)績歸零”（每月業(yè)績當月結(jié)算，不累計至下月）與傳統(tǒng)直銷的“業(yè)績累計”模式形成差異，其核心邏輯在于通過周期性重置激發(fā)持續(xù)動力。

　　有數(shù)據(jù)顯示，采用該機制的團隊在市場波動期業(yè)績波動率較傳統(tǒng)模式低41%，一定程度上增強了抗風險能力。

　　3.重視復購率

　　PM國際在復購率方面的表現(xiàn)，根據(jù)《福布斯》雜志所提供的信息，PM國際運用了“社交電商 + 線下體驗”的混合運營模式。在開發(fā)了AI營養(yǎng)診斷系統(tǒng)之后，其客戶復購率提升至68%。

　　有經(jīng)銷商透露，在德國市場，PM國際似乎對自身產(chǎn)品和服務頗有信心，甚至有“三十天無理由退款”的底氣，這或許在一定程度上影響了消費者的購買決策和復購意愿。

　　而在中國市場，對于PM國際產(chǎn)品的復購率存在不同說法。部分消息稱其復購率達到78%，也有說法稱這一數(shù)據(jù)高達95%，由于缺乏權(quán)威統(tǒng)一的統(tǒng)計，目前難以確切判定哪種說法更為準確。

　　PM中國：無牌年銷20億的跨境路徑

　　PM國際的全球業(yè)績增長中，中國市場的表現(xiàn)也較為突出。

　　2024年其全球32.6億美元銷售額中，中國市場占比近20億人民幣。這一市場的分量在2025年世界管理大會上亦有體現(xiàn)：830名中國伙伴參會，29名新晉皇冠總裁（CL級別）中22人來自中國，且全球首位冠軍皇冠也出自中國一成系統(tǒng)團隊領袖。

　　那么，PM國際是如何在這片市場扎根突破，其運營模式又有何特點？

　　1、布局軌跡：從成都到煙臺的漸進式深耕

　　PM國際進入中國市場的嘗試可追溯至2013年。公司在成都市青羊區(qū)投資建設研發(fā)中心，并借“2013成都財富全球論壇”契機與當?shù)睾灱s，承諾三年內(nèi)投資1000萬美元建設中國區(qū)總部，邁出了本土化布局的第一步。

　　2014年，其旗下皮埃姆（中國）日用品有限公司注冊成立，實繳注冊資本達8020萬元，當時市場普遍推測其意在申請直銷經(jīng)營許可。不過，受“權(quán)健事件”后直銷行業(yè)監(jiān)管收緊的影響，牌照申請進程中止，該公司目前仍處于存續(xù)狀態(tài)。

　　2025年，PM 國際在中國市場再有動作。其大陸分公司已在煙臺高新區(qū)完成注冊，中文名稱定為“培安”（與“PM”諧音）。這一布局被業(yè)內(nèi)解讀為公司在直銷牌照尚未落地情況下，通過設立實體公司深化中國市場滲透的信號。

　　為了驗證消息的真實性，小編與“培安”APP線上客服進行了一場對話，了解到三個重要信息：

　　(1)培安(煙臺)日用品有限公司確實為PM國際中國區(qū)的分公司。

　　(2)中國區(qū)注冊會員，會員號需統(tǒng)一使用香港會員號。

　　(3)“培安”APP下單的產(chǎn)品都是原裝進口。

　　2、運營模式：跨境電商為核心的創(chuàng)新路徑

　　PM國際在中國是沒有獲得直銷牌照的，這樣的情況下如何運營？

　　在未獲得直銷牌照的背景下，PM國際選擇以跨境電商為主要切入點，構(gòu)建符合中國監(jiān)管要求的銷售體系。

　　從渠道布局看，其數(shù)字化銷售網(wǎng)絡已形成體系，主要依托成都、煙臺（培安）、飛來、海狗這些平臺實現(xiàn)產(chǎn)品的合規(guī)進口與銷售。

　　為提升用戶粘性，PM國際采用更靈活的制度適應市場。例如將“自動購貨計劃”與微信小程序打通，在不觸碰政策紅線的前提下，提高用戶黏性和復購率。據(jù)了解“一成系統(tǒng)·親誠團隊”通過高端人群滲透、銀行VIP客戶、企業(yè)高管等圈層運營，將健康服務打入熟人社交體系，復購率高達78%。

　　3、團隊支撐：系統(tǒng)化工具賦能經(jīng)銷商

　　在中國市場的運營中，小編注意到了PM國際的兩大系統(tǒng)。

　　一成系統(tǒng)，據(jù)說是PM國際中國最大的系統(tǒng)，通常指“一成系統(tǒng)·親誠團隊”，是PM國際推出的數(shù)字化AI系統(tǒng)。這個系統(tǒng)從產(chǎn)品到銷售，從管理到團隊全方位為經(jīng)銷商賦能，實現(xiàn)項目管理自動化。

　　進入一成系統(tǒng)后小程序，查看到里面的內(nèi)容的確豐富，涵蓋企業(yè)宣傳、產(chǎn)品分享、課程培訓等內(nèi)容，成為經(jīng)銷商展業(yè)的重要載體。

　　此外，還有一個PM國際168系統(tǒng)，據(jù)稱是全球成長最快的華人團隊，其模式融合互聯(lián)網(wǎng)營銷學、組織營銷學與營養(yǎng)學，通過系統(tǒng)化培訓幫助經(jīng)銷商以低成本開展業(yè)務，構(gòu)建連鎖銷售網(wǎng)絡。

　　整體來看，PM 國際在中國市場的運營，是外資直銷企業(yè)在政策約束下探索本土化路徑的一個縮影。

　　寫在最后

　　隨著PM國際在全球市場不斷擴張、業(yè)績穩(wěn)步增長，羅爾夫?qū)ьI團隊持續(xù)挖掘PM國際的更多潛在價值。其在接受《福布斯》采訪時表示：“我們的下一步包括在哈薩克斯坦和羅馬尼亞開設新的辦事處，并正式進入并深耕哥倫比亞、秘魯、越南和中國等市場。”

　　后續(xù)，PM國際如何平衡全球擴張與本土深耕，以及如何適應中國市場的政策環(huán)境？這些因素是否會成為其實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的關鍵變量？我們將持續(xù)關注。

　　【特別聲明：部分文字及圖片來源于網(wǎng)絡，僅供學習和交流使用，不具有任何商業(yè)用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺贊同其觀點。版權(quán)歸原作者所有，如涉版權(quán)或來源標注有誤，請及時和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將迅速處理，謝謝!】