2025年6月，一場(chǎng)匯聚50國(guó)5000余名領(lǐng)導(dǎo)者的世界管理大會(huì)，讓PM國(guó)際這家跨國(guó)直銷企業(yè)成為行業(yè)焦點(diǎn)。從1993年在德國(guó)誕生的小公司，到如今連續(xù)31年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、2024年銷售額突破32.5億美元的全球直銷第六強(qiáng)，它的故事充滿了傳奇色彩。

　　如今的PM國(guó)際更是劍指40億、50億美元目標(biāo)！它是如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的？其產(chǎn)品、模式、制度有什么獨(dú)特之處？在中國(guó)市場(chǎng)，這家還沒(méi)有拿到直銷牌照的企業(yè)，又通過(guò)什么樣的模式取得了進(jìn)展？

　　帶著這些疑問(wèn)，跟著小編一同探尋PM國(guó)際的發(fā)展脈絡(luò)。（以下內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)素材整理，僅供參考?。?/span>

　　從440萬(wàn)到32.5億：PM 國(guó)際的增長(zhǎng)曲線

　　如果用一個(gè)標(biāo)簽定義PM國(guó)際，你會(huì)想到什么？是低調(diào)潛行、神秘布局，還是逆勢(shì)增長(zhǎng)的傳奇？

　　德國(guó)PM公司（全稱 PM-International）由羅爾夫·索爾格(Rolf·Sorg)于1993年創(chuàng)立，總部位于盧森堡，生產(chǎn)基地位于德國(guó)、美國(guó)等地，是一家專注于高品質(zhì)細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)與美容產(chǎn)品的企業(yè)。其業(yè)務(wù)覆蓋全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在歐洲直銷市場(chǎng)排名第一。

　　2024年，PM國(guó)際成績(jī)亮眼：年度銷售額突破32.5億美元，在2025年全球直銷100強(qiáng)榜單中位列第六，更實(shí)現(xiàn)了連續(xù)31年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的行業(yè)奇跡。創(chuàng)始人羅爾夫及其團(tuán)隊(duì)再度斬獲DSN頒發(fā)的“Bravo 國(guó)際增長(zhǎng)獎(jiǎng)”，該獎(jiǎng)項(xiàng)專門表彰在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)顯著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的直銷企業(yè)。

　　2025年，PM國(guó)際的增長(zhǎng)勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁。在2025年世界管理大會(huì)上，公司宣布與去年同期相比，2025年前五個(gè)月全球有機(jī)銷售額同比增長(zhǎng)28%。其中，中國(guó)香港增長(zhǎng)率高達(dá)73%。

　　從業(yè)務(wù)擴(kuò)張節(jié)奏來(lái)看，2025年開(kāi)年便展現(xiàn)出爆發(fā)態(tài)勢(shì)：1月全球合作伙伴數(shù)量同比激增43%，2月同比增幅32%，3月更是攀升至56%。按照公司設(shè)定的38億美元年度目標(biāo)，截至2月已完成30%。按此進(jìn)度，全年沖擊40億美元并非遙不可及。

　　基于這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，有經(jīng)銷商預(yù)測(cè)，PM國(guó)際2025年銷售額有望沖擊40億美元，排名或從全球第六升至第五。

　　回溯其31年的發(fā)展軌跡，從最初的數(shù)百萬(wàn)美元營(yíng)收，一路躍升至32.5億美元，累計(jì)年增長(zhǎng)率高達(dá)25.32%，遠(yuǎn)超行業(yè)2.93%的平均水平。

　　分析歷年增長(zhǎng)曲線，有著明顯的變化特征：

　　初期緩慢增長(zhǎng)（1994-2007）：在1994年，公司的收入為440萬(wàn)美元，此后數(shù)年增長(zhǎng)較為緩慢。到2007年，收入達(dá)到2.02億美元。

　　穩(wěn)步增長(zhǎng)階段（2008-2015）：從2008年開(kāi)始，公司的收入增長(zhǎng)開(kāi)始加速。到2015年，收入達(dá)到4.6億美元。

　　快速增長(zhǎng)階段（2016-2024）：從2016年開(kāi)始，公司的收入增長(zhǎng)顯著加快。到2024年，收入達(dá)到32.5億美元。

　　據(jù)悉，PM國(guó)際在大會(huì)上強(qiáng)調(diào)2025年增長(zhǎng)承諾，并宣布將擴(kuò)大其總部規(guī)模，以及在未來(lái)兩年內(nèi)計(jì)劃再開(kāi)設(shè)六個(gè)市場(chǎng)。如今，PM國(guó)際已將下一個(gè)里程碑鎖定在2027年：沖擊50億美元銷售額。

　　從當(dāng)前的增長(zhǎng)動(dòng)能來(lái)看，這一目標(biāo)并非空中樓閣。

　　從產(chǎn)品、制度與復(fù)購(gòu)：看PM業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

　　PM國(guó)際近年來(lái)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)的背后應(yīng)是多方面因素的共同作用。

　　1.產(chǎn)品品質(zhì)把控

　　PM國(guó)際產(chǎn)品目前已在全球幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，涵蓋Fitline系列營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品和BeautyLine系列美容產(chǎn)品。

　　其中，F(xiàn)itLine系列是其重點(diǎn)打造的細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。該系列包含三款產(chǎn)品，被消費(fèi)者俗稱為“大白、小紅、小白”，它們分別精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)不同的營(yíng)養(yǎng)需求，相互配合形成一個(gè)完整的營(yíng)養(yǎng)閉環(huán)，為消費(fèi)者提供全方位的營(yíng)養(yǎng)支持。所有FitLine產(chǎn)品都遵循“德國(guó)制造”標(biāo)準(zhǔn)，按照最高規(guī)格的GMP認(rèn)證進(jìn)行生產(chǎn)。

　　科研層面，PM國(guó)際組建科研力量，已獲得76多項(xiàng)國(guó)際專利，另有20多項(xiàng)專利正在申請(qǐng)進(jìn)程中，還擁有三大核心技術(shù)。其中，核心專利NTC營(yíng)養(yǎng)保送系統(tǒng)歷經(jīng)11年研發(fā)。這項(xiàng)技術(shù)旨在實(shí)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)精準(zhǔn)輸送至細(xì)胞層面，官方宣稱吸收效率可達(dá)98%。

　　據(jù)悉，PM產(chǎn)品性價(jià)比高，價(jià)格也較為親民。例如，可供一個(gè)月用量的基礎(chǔ)套餐單套價(jià)格只需人民幣1000余元，與傳統(tǒng)的補(bǔ)缺類保健品價(jià)格相當(dāng)，甚至還便宜。

　　2.單一穩(wěn)定的激勵(lì)制度

　　PM國(guó)際采用多層次直銷（MLM）模式，其獎(jiǎng)金制度的核心特點(diǎn)體現(xiàn)在穩(wěn)定性與合規(guī)性上。該制度自實(shí)施以來(lái)保持31年未變，且通過(guò)了德國(guó)法蘭克福最高法院審查及德國(guó)技術(shù)控制委員會(huì)（TUV）認(rèn)證，在法律層面確立了其運(yùn)行的合法性與規(guī)范性。

　　從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)看，制度呈現(xiàn)層級(jí)化特征：從“TP（注冊(cè)成為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，無(wú)注冊(cè)費(fèi)，與業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)）”開(kāi)始，逐步晉升到最高級(jí)別“CL（皇冠總裁）”。每個(gè)級(jí)別都有明確的晉升標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金或權(quán)益，形成了一個(gè)清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。

　　人員晉升主要基于業(yè)績(jī)積分，不同級(jí)別需要達(dá)到不同的積分標(biāo)準(zhǔn)。例如，從“TP”晉升到“M（經(jīng)理）”需要1000點(diǎn)積分（據(jù)悉是1200左右人民幣），且需要有一定數(shù)量的下級(jí)成員。隨著級(jí)別的提升，所需的積分和下級(jí)成員數(shù)量也逐漸增加，這要求成員不斷拓展業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)。

　　晉升后，每個(gè)級(jí)別都對(duì)應(yīng)著不同的獎(jiǎng)金和權(quán)益。例如，達(dá)到IMM級(jí)別（國(guó)際行銷經(jīng)理）及以上，每月滿足相應(yīng)資格，即可申請(qǐng)汽車獎(jiǎng)勵(lì)。PM國(guó)際還設(shè)置了養(yǎng)老金計(jì)劃：62周歲以下、IMM 級(jí)別及以上者可申請(qǐng)參與，保費(fèi)由個(gè)人支付 50%，公司承擔(dān)剩余 50%；年滿67歲后，便可申請(qǐng)領(lǐng)取養(yǎng)老金，且支持一次性提取或分期提取。

　　此外，成為合格的國(guó)際行銷經(jīng)理（IMM級(jí)別），還能獲得PM國(guó)際提供的旅游獎(jiǎng)勵(lì)，前往全球各地參與活動(dòng)，包括世界管理大會(huì)、冬季領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議、世界之旅、總裁頒聘典禮等。

　　這種設(shè)計(jì)在直銷行業(yè)較為常見(jiàn)，其作用在于通過(guò)明確的利益導(dǎo)向，推動(dòng)成員拓展業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)。

　　除了穩(wěn)定的獎(jiǎng)金制度，PM國(guó)際的“業(yè)績(jī)歸零”（每月業(yè)績(jī)當(dāng)月結(jié)算，不累計(jì)至下月）與傳統(tǒng)直銷的“業(yè)績(jī)累計(jì)”模式形成差異，其核心邏輯在于通過(guò)周期性重置激發(fā)持續(xù)動(dòng)力。

　　有數(shù)據(jù)顯示，采用該機(jī)制的團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)波動(dòng)期業(yè)績(jī)波動(dòng)率較傳統(tǒng)模式低41%，一定程度上增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　3.重視復(fù)購(gòu)率

　　PM國(guó)際在復(fù)購(gòu)率方面的表現(xiàn)，根據(jù)《福布斯》雜志所提供的信息，PM國(guó)際運(yùn)用了“社交電商 + 線下體驗(yàn)”的混合運(yùn)營(yíng)模式。在開(kāi)發(fā)了AI營(yíng)養(yǎng)診斷系統(tǒng)之后，其客戶復(fù)購(gòu)率提升至68%。

　　有經(jīng)銷商透露，在德國(guó)市場(chǎng)，PM國(guó)際似乎對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)頗有信心，甚至有“三十天無(wú)理由退款”的底氣，這或許在一定程度上影響了消費(fèi)者的購(gòu)買決策和復(fù)購(gòu)意愿。

　　而在中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于PM國(guó)際產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率存在不同說(shuō)法。部分消息稱其復(fù)購(gòu)率達(dá)到78%，也有說(shuō)法稱這一數(shù)據(jù)高達(dá)95%，由于缺乏權(quán)威統(tǒng)一的統(tǒng)計(jì)，目前難以確切判定哪種說(shuō)法更為準(zhǔn)確。

　　PM中國(guó)：無(wú)牌年銷20億的跨境路徑

　　PM國(guó)際的全球業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中，中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也較為突出。

　　2024年其全球32.6億美元銷售額中，中國(guó)市場(chǎng)占比近20億人民幣。這一市場(chǎng)的分量在2025年世界管理大會(huì)上亦有體現(xiàn)：830名中國(guó)伙伴參會(huì)，29名新晉皇冠總裁（CL級(jí)別）中22人來(lái)自中國(guó)，且全球首位冠軍皇冠也出自中國(guó)一成系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。

　　那么，PM國(guó)際是如何在這片市場(chǎng)扎根突破，其運(yùn)營(yíng)模式又有何特點(diǎn)？

　　1、布局軌跡：從成都到煙臺(tái)的漸進(jìn)式深耕

　　PM國(guó)際進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的嘗試可追溯至2013年。公司在成都市青羊區(qū)投資建設(shè)研發(fā)中心，并借“2013成都財(cái)富全球論壇”契機(jī)與當(dāng)?shù)睾灱s，承諾三年內(nèi)投資1000萬(wàn)美元建設(shè)中國(guó)區(qū)總部，邁出了本土化布局的第一步。

　　2014年，其旗下皮埃姆（中國(guó)）日用品有限公司注冊(cè)成立，實(shí)繳注冊(cè)資本達(dá)8020萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)普遍推測(cè)其意在申請(qǐng)直銷經(jīng)營(yíng)許可。不過(guò)，受“權(quán)健事件”后直銷行業(yè)監(jiān)管收緊的影響，牌照申請(qǐng)進(jìn)程中止，該公司目前仍處于存續(xù)狀態(tài)。

　　2025年，PM 國(guó)際在中國(guó)市場(chǎng)再有動(dòng)作。其大陸分公司已在煙臺(tái)高新區(qū)完成注冊(cè)，中文名稱定為“培安”（與“PM”諧音）。這一布局被業(yè)內(nèi)解讀為公司在直銷牌照尚未落地情況下，通過(guò)設(shè)立實(shí)體公司深化中國(guó)市場(chǎng)滲透的信號(hào)。

　　為了驗(yàn)證消息的真實(shí)性，小編與“培安”APP線上客服進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話，了解到三個(gè)重要信息：

　　(1)培安(煙臺(tái))日用品有限公司確實(shí)為PM國(guó)際中國(guó)區(qū)的分公司。

　　(2)中國(guó)區(qū)注冊(cè)會(huì)員，會(huì)員號(hào)需統(tǒng)一使用香港會(huì)員號(hào)。

　　(3)“培安”APP下單的產(chǎn)品都是原裝進(jìn)口。

　　2、運(yùn)營(yíng)模式：跨境電商為核心的創(chuàng)新路徑

　　PM國(guó)際在中國(guó)是沒(méi)有獲得直銷牌照的，這樣的情況下如何運(yùn)營(yíng)？

　　在未獲得直銷牌照的背景下，PM國(guó)際選擇以跨境電商為主要切入點(diǎn)，構(gòu)建符合中國(guó)監(jiān)管要求的銷售體系。

　　從渠道布局看，其數(shù)字化銷售網(wǎng)絡(luò)已形成體系，主要依托成都、煙臺(tái)（培安）、飛來(lái)、海狗這些平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的合規(guī)進(jìn)口與銷售。

　　為提升用戶粘性，PM國(guó)際采用更靈活的制度適應(yīng)市場(chǎng)。例如將“自動(dòng)購(gòu)貨計(jì)劃”與微信小程序打通，在不觸碰政策紅線的前提下，提高用戶黏性和復(fù)購(gòu)率。據(jù)了解“一成系統(tǒng)·親誠(chéng)團(tuán)隊(duì)”通過(guò)高端人群滲透、銀行VIP客戶、企業(yè)高管等圈層運(yùn)營(yíng)，將健康服務(wù)打入熟人社交體系，復(fù)購(gòu)率高達(dá)78%。

　　3、團(tuán)隊(duì)支撐：系統(tǒng)化工具賦能經(jīng)銷商

　　在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)中，小編注意到了PM國(guó)際的兩大系統(tǒng)。

　　一成系統(tǒng)，據(jù)說(shuō)是PM國(guó)際中國(guó)最大的系統(tǒng)，通常指“一成系統(tǒng)·親誠(chéng)團(tuán)隊(duì)”，是PM國(guó)際推出的數(shù)字化AI系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)從產(chǎn)品到銷售，從管理到團(tuán)隊(duì)全方位為經(jīng)銷商賦能，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理自動(dòng)化。

　　進(jìn)入一成系統(tǒng)后小程序，查看到里面的內(nèi)容的確豐富，涵蓋企業(yè)宣傳、產(chǎn)品分享、課程培訓(xùn)等內(nèi)容，成為經(jīng)銷商展業(yè)的重要載體。

　　此外，還有一個(gè)PM國(guó)際168系統(tǒng)，據(jù)稱是全球成長(zhǎng)最快的華人團(tuán)隊(duì)，其模式融合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷學(xué)、組織營(yíng)銷學(xué)與營(yíng)養(yǎng)學(xué)，通過(guò)系統(tǒng)化培訓(xùn)幫助經(jīng)銷商以低成本開(kāi)展業(yè)務(wù)，構(gòu)建連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　整體來(lái)看，PM 國(guó)際在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，是外資直銷企業(yè)在政策約束下探索本土化路徑的一個(gè)縮影。

　　寫在最后

　　隨著PM國(guó)際在全球市場(chǎng)不斷擴(kuò)張、業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，羅爾夫?qū)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)挖掘PM國(guó)際的更多潛在價(jià)值。其在接受《福布斯》采訪時(shí)表示：“我們的下一步包括在哈薩克斯坦和羅馬尼亞開(kāi)設(shè)新的辦事處，并正式進(jìn)入并深耕哥倫比亞、秘魯、越南和中國(guó)等市場(chǎng)。”

　　后續(xù)，PM國(guó)際如何平衡全球擴(kuò)張與本土深耕，以及如何適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的政策環(huán)境？這些因素是否會(huì)成為其實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵變量？我們將持續(xù)關(guān)注。

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