摘要翻譯如下：

　　Introduction簡(jiǎn)介（原文請(qǐng)見(jiàn)《報(bào)告》第2頁(yè)）

　　在過(guò)去幾年中，全球直銷(xiāo)業(yè)面臨著多重重大挑戰(zhàn)。

　　供應(yīng)鏈中斷擾亂了世界經(jīng)濟(jì)，全球供應(yīng)鏈壓力指數(shù)在2020年、2021年和2022年達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的水平（紐約聯(lián)儲(chǔ)銀行）。

　　?

　　全球通脹率在2020年攀升至3%，2021年進(jìn)一步增加至5%，并在2022年達(dá)到了9%的頂峰，盡管在2023年回落至7%，但依舊保持在一個(gè)較高的水平（國(guó)際貨幣基金組織）。

　　?

　　烏克蘭和其他地區(qū)沖突加劇，在2020-2023 年期間，IEP全球和平指數(shù)逐年下降，降至 16 年來(lái)的最低點(diǎn)（國(guó)際環(huán)境計(jì)劃）。

　　?

　　零工經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)展，目前網(wǎng)上零工工作已占全球勞動(dòng)力的 12%（世界銀行）。

　　全球直銷(xiāo)渠道——直銷(xiāo)公司及其獨(dú)立代表——將挑戰(zhàn)視為機(jī)遇，致力于為全球各地的人們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。從2020年到2023年，全球直銷(xiāo)業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)5千億美元，不僅提供了豐富多樣的商品和服務(wù)選擇，還創(chuàng)造了靈活的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，幫助眾多家庭增加了收入來(lái)源，從而在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生了積極的社會(huì)影響。

　　由于人們對(duì)創(chuàng)業(yè)抱有的熱情持續(xù)高漲，直銷(xiāo)依然具有巨大的增長(zhǎng)潛力。約有 60% 的人希望擁有自己的事業(yè)，近四分之一的人正在創(chuàng)業(yè)或計(jì)劃在一年內(nèi)創(chuàng)業(yè)。

　　本報(bào)告介紹了直銷(xiāo)行業(yè)在全球、區(qū)域和國(guó)家三個(gè)層面上的發(fā)展規(guī)模、覆蓋范圍和特性變化。此外，13 個(gè)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)分享了各自市場(chǎng)的情況，探討了影響直銷(xiāo)的關(guān)鍵因素、直銷(xiāo)產(chǎn)品線的變化趨勢(shì)及其背后的原因、直銷(xiāo)企業(yè)如何吸引年輕消費(fèi)群體，以及直銷(xiāo)如何與其它創(chuàng)業(yè)模式展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)等話題。

　　Key Takeaways關(guān)鍵信息（原文請(qǐng)見(jiàn)《報(bào)告》第24-26頁(yè)）

　　全球零售額

　　在過(guò)去四年中，全球直銷(xiāo)業(yè)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了1%的整體增長(zhǎng)，這一積極的結(jié)果展示了直銷(xiāo)行業(yè)在政治動(dòng)蕩、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)以及從疫情中復(fù)蘇的韌性。在2020-2021年疫情期間，銷(xiāo)售額取得了增長(zhǎng)，2020年增長(zhǎng)2.2%，達(dá)到1700.99億美元，2021年增長(zhǎng)2.0%，達(dá)到1734.17億美元。隨后，2022年的銷(xiāo)售額下降了1.0%，至1716.29億美元，2023年下降了2.3%，至1676.94億美元，但仍高于2019年疫情前的1664.55億美元。

產(chǎn)品趨勢(shì)

　　在2019年至2023年期間，健康、“化妝品和個(gè)人護(hù)理”以及“家居用品和耐用品”始終是最暢銷(xiāo)的三大產(chǎn)品品類(lèi)，分別占2019年全球銷(xiāo)售額的75.3%和2023年的72.9%。然而，在此期間，他們的份額發(fā)生了顯著變化。2019-2023年期間，健康品類(lèi)和“化妝品和個(gè)人護(hù)理”品類(lèi)的份額分別從36.3%下降到31.7%和從27.2%下降到24.2%。相比之下，“家居用品和耐用品”的份額從2019年的11.8%上升到2023年的17.0%。

全球銷(xiāo)售人員規(guī)模

　　2019-2023年期間，全球直銷(xiāo)人員數(shù)量與全球銷(xiāo)售額呈同步趨勢(shì)。2020年，獨(dú)立銷(xiāo)售代表的人數(shù)增長(zhǎng)了3.9%，達(dá)到1.128億，2021年又增長(zhǎng)了0.4%，達(dá)到1.132億。2022年，這一數(shù)字下降了4.4%，至1.082億，與疫情前最后一年2019年基本持平。2023 年，這一數(shù)字下降了4.9%，至1.029億。

　　這一變化部分歸因于健康產(chǎn)品與“化妝品和個(gè)人護(hù)理”產(chǎn)品類(lèi)別銷(xiāo)售份額的減少，而這兩個(gè)類(lèi)別的銷(xiāo)售人員生產(chǎn)力（即每名銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售額）較低，相反，“家居用品和耐用品”類(lèi)別的銷(xiāo)售份額增加且生產(chǎn)力更高。

銷(xiāo)售人員人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

　　女性在全球直銷(xiāo)人員中的比例從2019年的73.7%下降到2023年的71.3%，部分原因是“服裝和配飾”以及“化妝品和個(gè)人護(hù)理”這兩個(gè)女性銷(xiāo)售代表高度集中的產(chǎn)品類(lèi)別的銷(xiāo)售份額同期從33.5%下降到28.4%。2023年，35歲以下人群占全球銷(xiāo)售人員的26.5%；35～54歲人群占48.7%；54歲以上人群占24.8%。在2019-2023年期間，各年齡段所占比例沒(méi)有明顯變化。

前景展望

　　各國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)普遍預(yù)計(jì)2024年銷(xiāo)售額將保持穩(wěn)定或略有增長(zhǎng)。鑒于人們對(duì)創(chuàng)業(yè)抱有的熱情持續(xù)高漲，直銷(xiāo)依然具有巨大的增長(zhǎng)潛力，即使近年來(lái)發(fā)生了各種動(dòng)蕩和變革?！?a href="http://www.seai.net.cn/company/14.html" target="_blank">安利全球創(chuàng)業(yè)報(bào)告》顯示，約有 60% 的人希望擁有自己的事業(yè)，近四分之一的人正在創(chuàng)業(yè)或計(jì)劃在一年內(nèi)創(chuàng)業(yè)。在介紹當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況時(shí)，各國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的一個(gè)共同主題是，直銷(xiāo)是關(guān)于人際關(guān)系的。基于人際關(guān)系的銷(xiāo)售可以是面對(duì)面的，也可以是通過(guò)各種媒體，可以有各種名稱，但它仍然是直銷(xiāo)。只要人際關(guān)系仍然是渠道的基石，直銷(xiāo)不僅會(huì)生存下來(lái)，還會(huì)蓬勃發(fā)展。

　　2023年銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元的市場(chǎng)排名（共21個(gè)國(guó)家/地區(qū)）

關(guān)于中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的綜述（原文請(qǐng)見(jiàn)《報(bào)告》第14頁(yè)）

　　由于 2020-2022 年疫情期間中國(guó)政府的動(dòng)態(tài)清零政策和2019年發(fā)生的無(wú)關(guān)事件（“unrelated events”），中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)零售額在 2019-2022 年期間逐年下降，但降幅正在減?。?020 年下降 20%，為 186.87 億美元；2021 年下降 13%，為 163.51 億美元；2022 年下降 8%，為 150.43 億美元。2023 年的銷(xiāo)售額持平。

　　以上為報(bào)告摘譯。報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源是各國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)及WFDSA CEO Council成員公司。與中國(guó)相關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)系由北京大學(xué)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展研究中心提供。

　　【特別聲明：部分文字及圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)和交流使用，不具有任何商業(yè)用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺(tái)贊同其觀點(diǎn)。版權(quán)歸原作者所有，如涉版權(quán)或來(lái)源標(biāo)注有誤，請(qǐng)及時(shí)和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將迅速處理，謝謝!】