近期，世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟（WFDSA）發(fā)布了最新的年度數(shù)據(jù)報(bào)告，顯示2023年全球直銷行業(yè)總銷售額達(dá)到1676億美元，雖同比下降2.3%，卻引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。

　　筆者發(fā)現(xiàn)本次報(bào)告相較于去年，有兩大不同：此次數(shù)據(jù)跨線拉長(zhǎng)，對(duì)直銷行業(yè)過(guò)去四年全球業(yè)績(jī)進(jìn)行了深入分析；另外，今年報(bào)告重點(diǎn)地關(guān)注了直銷行業(yè)的創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)。并指出人們對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的持續(xù)渴望，證明了直銷行業(yè)仍具有巨大的增長(zhǎng)潛力。

　　從整體來(lái)看，盡管全球政治動(dòng)蕩、經(jīng)濟(jì)發(fā)展受阻以及疫情持續(xù)影響，但過(guò)去四年里全球直銷零售額仍然實(shí)現(xiàn)了1%的增長(zhǎng)，這一成績(jī)實(shí)屬不易。報(bào)告強(qiáng)調(diào)，面對(duì)全球范圍內(nèi)的各種挑戰(zhàn)，直銷渠道、直銷公司及其獨(dú)立銷售代表能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)化為機(jī)遇，不僅為消費(fèi)者提供了高質(zhì)量的商品和個(gè)性化服務(wù)，還對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用。

　　看三大市場(chǎng)亮點(diǎn)與趨勢(shì)

　　在全球銷售額超十億美元的直銷市場(chǎng)中，報(bào)告列出了全球銷售額超十億美元的直銷市場(chǎng)。其中，美國(guó)、德國(guó)和韓國(guó)直銷市場(chǎng)位列前三，中國(guó)直銷市場(chǎng)以150.43億美元（約合人民幣1067.86億元）的年度銷售額排名第四，從排名到數(shù)據(jù)基本與去年持平。

　　深入分析這些領(lǐng)先市場(chǎng)時(shí)，德國(guó)直銷市場(chǎng)的表現(xiàn)引人注目。德國(guó)直銷市場(chǎng)業(yè)績(jī)一直保持在全球領(lǐng)先水平，本次排名也從2022年的第三躍升至第二，展現(xiàn)了其強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。與此同時(shí)，韓國(guó)市場(chǎng)則經(jīng)歷了顯著的波動(dòng)，其業(yè)績(jī)?cè)?023年有所下滑。而對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但直銷市場(chǎng)卻展現(xiàn)出了穩(wěn)定的回暖趨勢(shì)，逐步恢復(fù)著元?dú)馀c市場(chǎng)活力。

　　接下來(lái)，讓我們更詳細(xì)地探討這些市場(chǎng)的具體表現(xiàn)及其背后的原因。

德國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)2023年VS2022年業(yè)績(jī)表現(xiàn)

　　德國(guó)直銷市場(chǎng)在2023年展現(xiàn)了穩(wěn)定的增長(zhǎng)力。

　　2023年，德國(guó)在歐洲直銷市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，其直銷銷售額占?xì)W洲直銷銷售額的54.7%。其排名從2022年的第三躍升至第二，同比增長(zhǎng)7%，三年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)5.1%。這一穩(wěn)定增長(zhǎng)背后，離不開德國(guó)消費(fèi)者對(duì)直銷產(chǎn)品的高度認(rèn)可與旺盛需求。

　　在德國(guó)直銷市場(chǎng)中，能源和電信類別增長(zhǎng)尤為迅速，反映了這兩個(gè)行業(yè)在直銷模式中的巨大潛力與市場(chǎng)趨勢(shì)。此外從人口結(jié)構(gòu)來(lái)看，德國(guó)面臨顯著的人口老齡化趨勢(shì)，據(jù)德國(guó)聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，65歲及以上人口自1991年的1200萬(wàn)增長(zhǎng)至2023年的1889萬(wàn)，這一變化極大地推動(dòng)了對(duì)醫(yī)療器械、保健品及健康監(jiān)測(cè)設(shè)備等產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。DSA預(yù)測(cè)，2024年德國(guó)直銷銷售額將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)溫和增長(zhǎng)，但銷售人員規(guī)?？赡軙?huì)有所下降，這預(yù)示著直銷行業(yè)可能正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整或效率提升。

　　再看韓國(guó)直銷市場(chǎng)，其經(jīng)歷了顯著的波動(dòng)。

　　2022年，韓國(guó)直銷市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了迅猛增長(zhǎng)，但到了2023年，其排名卻下降了一位，業(yè)績(jī)同比下滑了10.8%，三年復(fù)合增長(zhǎng)率也僅維持在0.5%的低位。韓國(guó)直銷協(xié)會(huì)表示，這一變化主要是由于利率上升導(dǎo)致的家庭消費(fèi)和個(gè)人可支配收入下降，以及銷售隊(duì)伍老齡化等因素所致。然而，行業(yè)并未因此氣餒，而是積極通過(guò)擴(kuò)大社交媒體銷售來(lái)吸引更年輕的代表，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

　　值得注意的是，韓國(guó)市場(chǎng)的這種變化并非個(gè)例，而是市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中常見(jiàn)的現(xiàn)象。與中國(guó)市場(chǎng)相似，韓國(guó)市場(chǎng)的短期波動(dòng)并不應(yīng)被視為行業(yè)衰敗的信號(hào)。市場(chǎng)的起伏是經(jīng)濟(jì)周期、消費(fèi)者需求變化、政策調(diào)整等多種因素綜合作用的結(jié)果。

　　在直銷行業(yè)的韌性方面，中國(guó)直銷市場(chǎng)是一個(gè)典范。

　　從2020年的暴跌20%，到2021年的跌幅13%，再到2022年的跌幅8%，直至2023年成功維穩(wěn)在0%并止跌，中國(guó)直銷市場(chǎng)在并不理想的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境中一步步恢復(fù)了市場(chǎng)活力，市場(chǎng)份額穩(wěn)定在150億美元水平。

　　因此，我們不應(yīng)因一時(shí)的業(yè)績(jī)下滑而對(duì)整個(gè)行業(yè)失去信心。相反，應(yīng)以更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更全面的視角審視市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇。

　　直銷未來(lái)仍值得期待

　　從報(bào)告數(shù)據(jù)中，發(fā)現(xiàn)一些市場(chǎng)存在巨大的潛力和發(fā)展機(jī)遇。

　　值得注意的是，與已經(jīng)大面積開發(fā)的馬來(lái)西亞和印度市場(chǎng)相比，越南擁有1億人口，作為東盟國(guó)家中人口排名第三的國(guó)家，其直銷行業(yè)尚處于未飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低。這為直銷企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間和難得的市場(chǎng)機(jī)遇。同時(shí)，越南經(jīng)濟(jì)在過(guò)去幾十年里實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，GDP增長(zhǎng)率持續(xù)保持在較高水平，為直銷企業(yè)的市場(chǎng)拓展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和支撐。

　　因此，直銷企業(yè)在開拓海外市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)深入挖掘如越南這樣的潛力市場(chǎng)，以尋求更大的發(fā)展空間和市場(chǎng)份額。

　　綜上所述，全球直銷行業(yè)在面對(duì)各種挑戰(zhàn)時(shí)展現(xiàn)出了強(qiáng)大的韌性和適應(yīng)能力。

　　無(wú)論是德國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)、韓國(guó)市場(chǎng)的積極調(diào)整，還是中國(guó)市場(chǎng)的逐步回暖，以及亞太地區(qū)特別是東南亞市場(chǎng)的巨大潛力，都充分證明了直銷行業(yè)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。相信在全球直銷行業(yè)各界的共同努力下，2024年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)定能再創(chuàng)佳績(jī)。

　　【特別聲明：部分文字及圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)和交流使用，不具有任何商業(yè)用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺(tái)贊同其觀點(diǎn)。版權(quán)歸原作者所有，如涉版權(quán)或來(lái)源標(biāo)注有誤，請(qǐng)及時(shí)和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將迅速處理，謝謝!】