中國直銷行業(yè)2024年上半年，有“兩個(gè)條例”修訂推進(jìn)到新階段以及企業(yè)蓬勃市場活動(dòng)展現(xiàn)出的行業(yè)活力，也有部分企業(yè)黯然退場，行業(yè)不斷洗牌帶來的寂落。

　　先有好當(dāng)家成功退牌，后有三株擬注銷直銷經(jīng)營許可證，兩家企業(yè)最終成為了中國直銷行業(yè)的過客，見證了行業(yè)變遷的復(fù)雜與多元。

　　當(dāng)人們還在惋惜和分析兩家企業(yè)的退出所反映出的行業(yè)重要信息時(shí)，更讓人們清晰地認(rèn)識(shí)到直銷行業(yè)和直銷企業(yè)當(dāng)下發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀。

　　全球直銷市場的情況也與中國直銷行業(yè)的形勢類似，今年上半年，許多原本領(lǐng)先的直銷公司宣布徹底脫離直銷模式，尤其是多層級(jí)營銷模式，引發(fā)直銷領(lǐng)域從業(yè)人員強(qiáng)烈反對(duì)的同時(shí)，也讓本公司自己的經(jīng)銷商心灰意冷。經(jīng)銷商感覺仍在竭盡全力幫助公司拓展市場和業(yè)務(wù)，卻在自己親手建立的企業(yè)文化面前，被公司拋棄。這其中不乏熱門直銷護(hù)膚品牌Rodan+Fields，以及Seint這樣的知名直銷企業(yè)。

　　許多致力于直銷模式的直銷公司接連發(fā)布聲明，穩(wěn)定“軍心”的同時(shí)，堅(jiān)定并肯定地對(duì)經(jīng)銷商和渠道商承諾，完全相信直銷這種商業(yè)模式，并永遠(yuǎn)不會(huì)放棄直銷！這其中不乏全球頭部和業(yè)績領(lǐng)先的企業(yè)的CEO和創(chuàng)始人，讓我們來聽一聽他們對(duì)直銷未來的認(rèn)知和前瞻。

　　羅夫·索爾格，PM-國際，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

　　Rolf·Sorg（PM-International，F(xiàn)ounder & CEO）

　　作為連續(xù)四年全球直銷100強(qiáng)排名前10的PM-International，在過去的30年里， Rolf·Sorg一直以一種堅(jiān)韌的精神領(lǐng)導(dǎo)著他創(chuàng)立的公司，他相信只要你不放棄，每個(gè)人都有他的存在的意義與價(jià)值。

　　“作為致力于高端細(xì)分市場的直銷企業(yè)，直銷是我們的過去、現(xiàn)在和未來。我們完全相信這種商業(yè)模式。”Rolf·Sorg在企業(yè)的聲明中說到。

　　想要在直銷模式中茁壯成長，兩個(gè)關(guān)鍵要素是必不可少的：保持創(chuàng)新和不斷適應(yīng)新環(huán)境。

　　“雖然大型社交媒體平臺(tái)擾亂了商業(yè)世界的模式，但憑借強(qiáng)調(diào)混合和數(shù)字化的前瞻性直銷戰(zhàn)略，我相信我們的行業(yè)已經(jīng)為未來做好了準(zhǔn)備。直銷仍會(huì)因認(rèn)可而繁榮，并為人們提供獨(dú)一無二的個(gè)性化體驗(yàn)。”

　　“然而，成功總是發(fā)生在舒適區(qū)之外，我們需要不斷投入工作，全身心投入直銷當(dāng)中。我相信，作為一個(gè)行業(yè)，我們需要仔細(xì)傾聽我們的經(jīng)銷商伙伴的聲音；了解他們的需求；并不斷為他們提供創(chuàng)新的解決方案。”

　　PM-International在他的帶領(lǐng)和新直銷思路的引領(lǐng)下，業(yè)績從2021年的17.1億美元，攀升至2024年的30.3億美元（約合220億元人民幣），并計(jì)劃到2026年底，實(shí)現(xiàn)50億美元的銷售額，沖進(jìn)全球前五名。

　　在剛剛結(jié)束的PM-International三十一周年管理層大會(huì)上，Rolf·Sorg還宣布將投資2100萬美元（約1.5億元人民幣）進(jìn)軍中國市場。

　　杰夫·奧爾森，Neora創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

　　Jeff·Olson（Neora，F(xiàn)ounder & CEO）

　　“我想成為第一個(gè)站出來公開表明Neora永遠(yuǎn)不會(huì)離開直銷模式的企業(yè)主。我們會(huì)留在這里，成為這個(gè)行業(yè)中最激動(dòng)人心、不斷增長篇章中的一部分。”奧爾森激動(dòng)地表示。

　　“30多年來，我一直鐘情于這種商業(yè)模式，并喜歡這個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)和它所帶來的轉(zhuǎn)變?！?/span>

　　“別的企業(yè)之所以做出退出的決定，很可能適合他們的直銷商業(yè)模式被打破了，他們找不到或者沒有勇氣去修復(fù)或重建它?！?/span>

　　“成功的直銷公司已經(jīng)找到了一種新的直銷經(jīng)營方式，既能回報(bào)客戶，也能回報(bào)業(yè)務(wù)拓展者，這樣就創(chuàng)造了世界級(jí)的客戶體驗(yàn)?！?/span>

　　“直銷已經(jīng)不能只專注于為其所有者和投資者實(shí)現(xiàn)利潤最大化，新的直銷時(shí)代，企業(yè)所有者要懂得回報(bào)客戶，更多地回報(bào)經(jīng)銷商?！?/span>

　　在Neora這個(gè)企業(yè)的眼中，直銷行業(yè)的人要愿意改變它，并努力成為這個(gè)行業(yè)新篇章的一部分，直銷未來的新篇章是足夠大的。

　　蘭登·弗雷德里克，Mannatech，總裁兼首席執(zhí)行官Landen·Fredrick（Mannatech，President & CEO）

　　作為世界排名第56、年銷售額超過1.3億美元的直銷企業(yè)主，弗雷德里克只用一句話表達(dá)了自己對(duì)直銷的信心：“Mannatech堅(jiān)持我們的承諾和信念，即直銷模式是并將永遠(yuǎn)是我們成功的基石。”

　　“作為直銷大家庭的一員，我們致力于保護(hù)這種商業(yè)模式，并確保這一商業(yè)模式在未來幾代人中繼續(xù)繁榮發(fā)展?！?/span>

　　直銷在中國、在全球無疑都已經(jīng)走進(jìn)了一個(gè)新的時(shí)期，不再是那個(gè)坐享紅利的階段了。但新時(shí)代和新的社交模式，也為直銷注入了全新的活力，提供了新的機(jī)遇，直銷這個(gè)行業(yè)，正在因直銷人辛勤的工作而繼續(xù)存在著，所有企業(yè)和從業(yè)者的未來也依舊充滿著希望與可能。

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