海外直銷業(yè)又一新秀康寶萊，終于在中國開始發(fā)力了。昨日上午，錢港基以該公司中國區(qū)總裁的身份，陪同著新東家的首席戰(zhàn)略執(zhí)行官來到廣州，為其在華第18家直營店剪彩。

　　康寶萊，這個企業(yè)名字并不為中國人所熟知。倒是錢港基這個人引起了記者的注意。在直銷業(yè)界，誰都知道，2000年時，安利中國的首批創(chuàng)業(yè)者錢港基帶著一批直銷管理團隊離去，此后銷聲匿跡。

　  一個遲來的競爭對手

　　查閱康寶萊的資料，記者看到，美國新聞周刊中文月刊近日在分析各上市公司主要業(yè)務營業(yè)利潤之后，評選出2005年全球最強企業(yè)家用產品排行榜，雅芳公司排名第7 位，康寶萊第28位，歐瑞蓮第29位，如新第30位。安利由于不是上市公司，未參選。

　　僅從這點看，在實力上，該公司與在中國風頭正勁的如新，可以算是一個梯隊的。不過，康寶萊在中國的步伐似乎緩慢了一點。1998年，中國政府向傳銷關上大門。1999年姍姍來遲的康寶萊到蘇州注冊，卻已經來不及取得“店鋪+推銷員”的轉型資格。此后，在中國直銷人視線中淡出。

　　就在中國《直銷管理條例》出臺后大半個月，2005年9月20日，康寶萊方在青島開設了其首家直營店。那個時候，雅芳已經獲得直銷試點牌照近半年，如新在華直營店數(shù)已達百多家。事實上，康寶萊此前在中國的銷售業(yè)績根本排不上號。

　　保羅。諾克是康寶萊首席戰(zhàn)略執(zhí)行官，他昨日坦言，總部對中國期望值非常高，直銷法規(guī)一出臺讓公司看到了可能性，并花了很多時間與北京方面溝通。

　  康寶萊在中國有個長遠的目標，目前這一兩年時間，對于公司長期戰(zhàn)略非常重要。

　　對此，錢港基告訴記者，康寶萊已經在2月份遞交了申牌材料?？偛拷o他的任務是，今年在21個省開設42家直營店，到今年底基本完成在華布局。

　  廣州———康寶萊中國的

　　廣州，是康寶萊在中國的第18家直營店。也是該公司在中心城市的首家直營店。

　　錢港基說，廣州比上海更適合經營直銷業(yè)。粵港兩地從從業(yè)人員基礎、市場觀念到行業(yè)持久性來講，基礎都優(yōu)于上海、北京?！耙虼耍瑥V州是康寶萊一定要做好的市場。

　　其實，這里面還有句潛臺詞，廣州是中國直銷的根源地。老牌直銷企業(yè)安利、雅芳中國總部均位于廣州。因此，搶奪廣州市場是每個直銷企業(yè)早晚必須打的一場硬仗。

　  回想起2003年起步的如新，一下子就在安利腳下砸了30家門店。比起如新，康寶萊采取了更謹慎的態(tài)度，廣州直營店在其已開門店中只排到NO.18.“現(xiàn)在才來，是因為我們不可以做錯。”錢港基解釋。“18”對于康寶萊廣州直營店來說，意味著被寄予希望。