由 CIBE 中國國際美博會主辦的“中國熬夜護(hù)膚市場洞察及熬夜肌產(chǎn)品創(chuàng)新探討”第十九期中國化妝品產(chǎn)品經(jīng)理沙龍于2024 年 1 月 12 日在廣州舉辦。如今熬夜護(hù)膚已經(jīng)成為現(xiàn)代人日常生活的一部分，而基于不同場景的護(hù)膚節(jié)奏對效果的影響也日益受到重視。在此前提下，催生出不少對熬夜場景的肌膚需求。

　　如何看待熬夜肌這個細(xì)分賽道？產(chǎn)品的研發(fā)思路以及品牌推廣如何影響市場心智？福瑞達(dá)生物股份璦爾博士產(chǎn)品經(jīng)理李婷應(yīng)邀在會議上進(jìn)行題為《在心理代償護(hù)膚效應(yīng)下，品牌如何抓住場景護(hù)膚機(jī)會洞察》的主題分享。

　　李婷在演講中分享了她的觀點：功效賽道的研發(fā)科技+成分濃度+護(hù)膚概念已經(jīng)卷到?jīng)]邊，與其被動卷，不如主動“圈地”。璦爾博士認(rèn)為功效護(hù)膚是賽道，場景+功效護(hù)膚則是跑馬圈地。當(dāng)我們談熬夜賽道的時候其實在談熬夜后的消費者的生理需求和心理需求，是功效場和情感場的互動。一方面需要注意到消費者熬夜后肌膚狀態(tài)的變化，另一方面也要洞察消費者熬夜后心理狀態(tài)的變化。用功效場和情感場的互動，完成和消費者的靈魂共振。

　　李婷提出璦爾博士產(chǎn)品開發(fā)思路歸結(jié)為八個字：品牌在左、研發(fā)在右。如何讓品牌的所有要素都有一條主線貫穿，所有的事都是一件事，那就是構(gòu)建品牌的“上層建筑”，所有產(chǎn)品開發(fā)都圍繞著品牌屋進(jìn)行。璦爾博士以專研微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚為定位，以專利益生菌科學(xué)組方和專利益生菌發(fā)酵技術(shù)為產(chǎn)品支撐，以品牌屋作為產(chǎn)品開發(fā)的骨架，讓品牌能夠始終以統(tǒng)一的聲音講述一件事。

　　研發(fā)在右指的是通過璦爾博士微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚平臺，指導(dǎo)微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚產(chǎn)品開發(fā)。品牌每一款產(chǎn)品都是基于微生態(tài)基礎(chǔ)研究數(shù)據(jù)，在微生態(tài)基礎(chǔ)研究發(fā)現(xiàn)的理論指導(dǎo)下進(jìn)行。

　　她指出，對于長期熬夜的人我們會從表象上進(jìn)行主觀的評價和描述，比如面帶倦容、皮膚暗沉無光澤、熬夜久了會長皺紋、臉上看起來松垮等。隨著無創(chuàng)性皮膚生理測試儀器的創(chuàng)新與應(yīng)用，皮膚的一些生理指標(biāo)可以被有效地檢測出來，如皮膚含水量、經(jīng)皮水分流失量、皮膚油脂含量、皮膚光澤度。越來越多的研究表明，熬夜會導(dǎo)致皮膚生理參數(shù)發(fā)生顯著性地變化，進(jìn)而表現(xiàn)出不同的皮膚狀態(tài)。

　　璦爾博士基于此項研究，針對熬夜人群開發(fā)了基于熬夜皮膚微生態(tài)改善的產(chǎn)品——搖醒精華。在本次沙龍分享會中，李婷針對這款新品從品類選擇、產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣三個維度進(jìn)行了新品打造的全鏈路分享。在品類選擇方面基于企業(yè)和品類兩個維度選擇精華品類，在產(chǎn)品設(shè)計中基于產(chǎn)品可視化的方法論，打造了酸煥油養(yǎng)創(chuàng)新的配方以及五感式的配方，最終形成了一款專門改善熬夜后消費者“枯萎感”的水油雙劑式精華。

　　隨著消費者獲取信息能力不斷提升，逐漸誕生“成分黨”、“功效黨”、“技術(shù)黨”等?；诖耍槍π越鉀Q肌膚問題，突出產(chǎn)品原料、技術(shù)及功效，成為功能護(hù)膚賽道的重要機(jī)會點。對于璦爾博士品牌來說，以科研能力持續(xù)在微生態(tài)護(hù)膚賽道深耕細(xì)作，打造立體科學(xué)傳播矩陣，把消費者的情緒需求和品牌的價值體系深度鏈接，是品牌持之以恒的追求。未來，璦爾博士也將持續(xù)不斷推動功效護(hù)膚賽道的成熟和發(fā)展。

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