2023年12月25日，“返璞歸根 大道至繁”第三屆水熊節(jié)暨2024倍增商業(yè)發(fā)展高峰論壇在成都隆重召開，一場(chǎng)思想的盛會(huì)拉開帷幕。倍增商業(yè)評(píng)論將會(huì)陸續(xù)發(fā)布大會(huì)演講嘉賓的分享摘要，以饗讀者。

劉家齊

　　海之圣董事長

　　美國斯坦福大學(xué)醫(yī)學(xué)博士

　　1. 非常高興受邀，在水熊節(jié)舞臺(tái)上，來和大家分享我對(duì)倍增行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)。我們行業(yè)的發(fā)展遭遇了新的挑戰(zhàn)，我們要高度重視，從絕望中尋找希望。只要我們堅(jiān)守倍增商業(yè)，堅(jiān)守行業(yè)的本源，我相信就一定能夠跨越滄海，到達(dá)成功彼岸。

　　2. 我在行業(yè)打拼了差不多20年時(shí)間，沒有畢業(yè)就遇到倍增行業(yè)，當(dāng)時(shí)我在美國，從一名普通經(jīng)銷商成為系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人，現(xiàn)在自己創(chuàng)辦企業(yè)。20年走過來，說心里話，不管別人怎么說、怎么想，也不管身邊多少人反對(duì)，行業(yè)遭遇多少困境，我都一如既往地對(duì)倍增行業(yè)充滿期待，因?yàn)槲矣X得這個(gè)行業(yè)是值得別人尊重的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)是讓我們普通的平凡的創(chuàng)業(yè)者提高認(rèn)知、積累財(cái)富、改變命運(yùn)、實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的行業(yè)。在全世界它不分種族、不分民族、不分國界，它都可以讓很多有志向的人走出一條不一樣的路。

　　3. 我能夠在這個(gè)行業(yè)拼搏這么長時(shí)間，是因?yàn)槲覠釔圻@個(gè)行業(yè)。這20年我也遭遇了很多困難，在三年前經(jīng)歷了一個(gè)人生低谷，當(dāng)我再一次重新出發(fā)的時(shí)候，我還是堅(jiān)定不移地選擇了倍增行業(yè)，選擇了重新上路。

　　4. 我有時(shí)候在想，中國本土有這么多的內(nèi)資企業(yè)，在我們倍增領(lǐng)域，在我們的賽道上，能不能有像安利一樣、像美樂家一樣、像艾多美一樣優(yōu)秀的偉大的成功的企業(yè)？

　　5. 我認(rèn)為中國本土應(yīng)該有這樣的民族企業(yè)。但是這需要我們深扎根，走正道，只要我們以產(chǎn)品為導(dǎo)向，只要我們合規(guī)經(jīng)營，我相信時(shí)間是最好的朋友；只要我們保持目標(biāo)的存在，心無旁騖做難而正確的事情，時(shí)間終將給我們答案；只要我們秉持倍增商業(yè)的路徑，只要我們堅(jiān)守行業(yè)的初心，我相信倍增行業(yè)會(huì)越來越好。

　　6. 海之圣就是這樣的企業(yè)。海之圣是一家超過20年的老企業(yè)，三年前我去了青島，重新開啟海之圣的布局。我在心中定了一個(gè)三年目標(biāo)，當(dāng)時(shí)我就想三年時(shí)間，先活下來。這三年時(shí)間，我想明白了，海之圣是誰，要去哪兒，未來在哪里的問題。下一步我們又有了一個(gè)5年的規(guī)劃，暢想未來的新夢(mèng)想，去突破。

　　7. 應(yīng)該說前面三年是奠基，我們的大部分時(shí)間是在籌備與布局。我們也沒有辦法，因?yàn)橥獠空麄€(gè)環(huán)境還不太明朗。但是我們一直都在布局，因?yàn)槲矣X得一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略很重要，我們要明白不做什么比做什么更重要。

　　8. 所以我們用了三年時(shí)間，一直在思考海之圣的企業(yè)定位，我們到底定位什么，我們堅(jiān)定不移地認(rèn)為，如果我們不消費(fèi)就沒有分配，我們進(jìn)一步認(rèn)為我們必須以產(chǎn)品為導(dǎo)向，只有以產(chǎn)品為導(dǎo)向，做良心的產(chǎn)品，做物有所值的產(chǎn)品，做高性價(jià)比產(chǎn)品，我們才能真正的倍增，真正地以用戶為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，所以我們回歸行業(yè)時(shí)，定位海之圣為生命抗衰，深耕抗衰賽道。

　　9. 這20年時(shí)間，我做過市場(chǎng)，做過團(tuán)隊(duì)，做過系統(tǒng)負(fù)責(zé)人，我從來不擔(dān)心做不起來，從來不擔(dān)心我們倍增不起來，所以過去的三年時(shí)間里，我們一直努力，我們堅(jiān)持以產(chǎn)品為導(dǎo)向，我們堅(jiān)持以服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，我們堅(jiān)持給全球的消費(fèi)者去提供優(yōu)品良家的產(chǎn)品。在進(jìn)行過程中，我們秉承著一種契約精神，我們對(duì)所有的合作伙伴、每一個(gè)經(jīng)銷商、每一個(gè)合作商、每一個(gè)服務(wù)商、每一個(gè)供應(yīng)商、每一個(gè)員工講誠信、守規(guī)矩，堅(jiān)守正確的路，把這些都當(dāng)作是公司的基本法。

　　10. 我們堅(jiān)守長期主義，不斷向下扎根，不斷積累，秉持慢就是快的經(jīng)營哲學(xué)。今年國家推進(jìn)兩個(gè)條例的修改就是讓我們行業(yè)更規(guī)范，因?yàn)檫@樣我們才能長久持續(xù)地發(fā)展，只有這樣我們才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　11. 對(duì)于海之圣的定位，我們聚焦于生命抗衰領(lǐng)域，我們不想太高調(diào)太張揚(yáng)，希望做一個(gè)比較穩(wěn)健、可持續(xù)、能夠?qū)崿F(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，這就是我們的戰(zhàn)略定力，也是我們的定位。

　　12. 通過三年時(shí)間，我們明白如果只是做營銷企業(yè)，就只能成為一家小企業(yè)，可能做不出來，我們必須不光只是一個(gè)營銷型公司、一個(gè)貿(mào)易公司，我們要向產(chǎn)業(yè)型、投資型、科技型企業(yè)去轉(zhuǎn)化去扎根。所以我們?cè)谶^去的三年時(shí)間，一步步地在產(chǎn)業(yè)上轉(zhuǎn)型，去深根去扎根，全方位地投入實(shí)力產(chǎn)業(yè)，因?yàn)橹挥懈嗟赝度肟蒲锌萍?，認(rèn)真地去做產(chǎn)品，才能真正地實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　13. 我覺得任何一家企業(yè)要有競(jìng)爭(zhēng)力都要有文化。除了產(chǎn)品就是文化，文化就是能夠指引企業(yè)“有所為，有所不為”的東西。海之圣要以文化育人，所以我們永遠(yuǎn)不做消費(fèi)返利，不做掛靠，我們永遠(yuǎn)堅(jiān)守這個(gè)行業(yè)本源。這三年不管怎么樣，不管有多少人誘惑我們，我們永遠(yuǎn)堅(jiān)守著文化。當(dāng)我們面臨重大決定、重大利益、重大沖突的時(shí)候，依靠的就是文化。所以，我們要把文化改造起來。

　　14. 我做系統(tǒng)的時(shí)候，也曾經(jīng)把市場(chǎng)做到差不多有30多個(gè)國家和地區(qū)。當(dāng)海之圣起步的時(shí)候，我們就說要打開國際市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)很多人懷疑，覺得我們?cè)靹?shì)吹牛。三年的時(shí)間，海之圣員工從20個(gè)員工到200個(gè)員工，海之圣從0開始，沒有產(chǎn)品，沒有模式，但站在我們這個(gè)行業(yè)內(nèi)，我告訴自己是可以的，三年里我們付出了艱辛努力，現(xiàn)在我們已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。三年來我們的海外已經(jīng)落地了15家國際分支機(jī)構(gòu)。三年來我們從0開始，現(xiàn)在我們?cè)谌虿季钟锌蒲兄行?、工廠，我想這是我們的決心和態(tài)度決定的。

　　15. 當(dāng)這些布局逐步落地之時(shí)，我就可以更加的花時(shí)間花精力去做產(chǎn)品研發(fā)，花時(shí)間花精力去把產(chǎn)業(yè)鏈條做起來，花時(shí)間花精力去做好公共關(guān)系，花時(shí)間花精力去把企業(yè)經(jīng)營好，所以我接下來可能一半的時(shí)間在國內(nèi)，一半的時(shí)間在海外。

　　16. 我們希望海之圣能夠成為行業(yè)的清流，我們要做一個(gè)消費(fèi)者信賴相信的企業(yè)，我們要做一個(gè)讓經(jīng)銷商和合作商有尊重有保障的企業(yè)，我們希望海之圣這個(gè)企業(yè)能夠被社會(huì)媒體所尊重，更希望我們海之圣的事業(yè)能夠讓政府放心。我們要合法合規(guī)地經(jīng)營，去主動(dòng)地承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，主動(dòng)地去納稅，規(guī)范經(jīng)營。遇到問題，我們及時(shí)地去整改去完善，只有這樣，我相信我們倍增商業(yè)才會(huì)值得尊重，我們倍增商業(yè)才更加有力量。在這里，我們海之圣也想請(qǐng)所有人見證，請(qǐng)政府監(jiān)督，請(qǐng)新聞媒體朋友監(jiān)督。

　　17. 讓我們一起遵守規(guī)則，在規(guī)則之內(nèi)，一起努力，為中國倍增這個(gè)行業(yè)努力。既然我們喊出“要培養(yǎng)世界級(jí)的直銷企業(yè)”，那么在中國的土壤中，我們一定就能夠培育誕生像安利、像艾多美、像美樂家一樣優(yōu)秀的外資企業(yè)。我們中國的民營企業(yè)家，也應(yīng)該去引領(lǐng)全球倍增行業(yè)的發(fā)展。我相信我們這個(gè)行業(yè)終將美好，終將創(chuàng)造美好。

　　來源：倍增商業(yè)

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