直播已經(jīng)成為了企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的重要渠道，自然陽光早在多年前就開始在這一渠道上進(jìn)行深耕，并取得了非常理想的業(yè)績。讓很多人士有所疑問的是，直播屬于一種toC的平臺(tái)，而直銷做的是toB的生意，自然陽光是怎么做好轉(zhuǎn)化，并且將其打造成市場開拓中的主力的呢？

　　據(jù)了解，這個(gè)問題解決起來并不難，自然陽光的健康主播們掛的小黃車不是公司的，而是主播們自己的，這樣就做到了可以讓公司不直接面對(duì)C端賣貨。自然陽光要做的是全渠道賦能服務(wù)商，為了給眾多的主播們創(chuàng)造便利，自然陽光分別在抖音和快手等平臺(tái)都搭建了小程序，這樣可以更好地幫助健康主播鎖定潛在顧客。

　　值得一提的是，自然陽光還借助于技術(shù)的優(yōu)勢做到了服務(wù)商走到哪里，技術(shù)的支持就跟到哪里，在自然陽光的系統(tǒng)里，不存在流量的自動(dòng)分配。流量本身怎么來的，就回到哪個(gè)服務(wù)商那里去，在技術(shù)的支持下，任何一個(gè)流量都實(shí)現(xiàn)了隱形關(guān)聯(lián)。

　　自然陽光的員工團(tuán)隊(duì)還為服務(wù)商提供了強(qiáng)大的支持，有專門的全渠道部門負(fù)責(zé)研究公域平臺(tái)的運(yùn)作機(jī)制，他們會(huì)幫著主播們把控在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)播什么樣的內(nèi)容和話術(shù)，并且協(xié)助健康主播們回顧后臺(tái)數(shù)據(jù)，遇到限流等問題也會(huì)適時(shí)提供分析建議，讓主播們可以輕松應(yīng)對(duì)。

　　自然陽光在開展直播的過程中，抵抗了很多干擾和誘惑，比如拒絕了大量主動(dòng)談合作的百萬千萬粉絲級(jí)別的大V，在自然陽光看來，他們的流量不聚焦、不能真正變現(xiàn)，流量再多也沒有用，只有精準(zhǔn)的垂直的流量才有意義。在市場拓展的過程中，自然陽光也拒絕了很多帶產(chǎn)品談合作的團(tuán)隊(duì)長，曇花一現(xiàn)的爆品和業(yè)績，也不是自然陽光想要的。在垂直定位、力出一孔上，自然陽光的公司層與健康主播們達(dá)成了高度的一致，在推動(dòng)公司直播業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中無疑起到了極其重要的作用。

　　自然陽光認(rèn)為，雖然公司目前在重點(diǎn)做直播，但不一定會(huì)一成不變，因?yàn)檫^幾年很可能又有其他的公域平臺(tái)出現(xiàn)。對(duì)于自然陽光而言，前端的表現(xiàn)形式隨時(shí)代變化而變化，但是后端的底層邏輯是始終不變的，保持創(chuàng)新的基因、保持迭代的能力將是公司贏在市場的底氣。

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