近年來，中國跨境電商進(jìn)出口的規(guī)模快速增長，成為外貿(mào)發(fā)展新亮點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球近三分之一的B2C跨境電商交易發(fā)生在中國。

　　作為一種新業(yè)態(tài)新模式，尤其是經(jīng)過新冠疫情的洗禮后，跨境電商已成為我國對外貿(mào)易發(fā)展的新動能、轉(zhuǎn)型升級的新渠道以及高質(zhì)量發(fā)展的新抓手。

　　發(fā)展的活力在開放，發(fā)展的機(jī)遇也在開放?？缇畴娚檀蠓档蛧H貿(mào)易的專業(yè)化門檻，使得眾多企業(yè)通過不斷服務(wù)全球細(xì)分市場和細(xì)分需求，優(yōu)化產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈，從而成功走進(jìn)國際市場。

　　政策推動，助力企業(yè)開拓海外市場

　　作為國際貿(mào)易在全球數(shù)字化浪潮下的具體表現(xiàn)，跨境電商在“十四五”規(guī)劃中被確立為促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)的主要抓手，是穩(wěn)外貿(mào)、擴(kuò)內(nèi)需，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵力量。

　　據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，中國跨境電商進(jìn)出口5年增長近10倍。2022年我國跨境電商進(jìn)出口2.11萬億元，增長9.8%，高于整體外貿(mào)進(jìn)出口增速2.1個百分點(diǎn)。

　　跨境電商的穩(wěn)步發(fā)展離不開國家政策支持和各方探索。從跨境電商綜試區(qū)擴(kuò)圍，到海關(guān)監(jiān)管新規(guī)出臺；從外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展實(shí)施意見出臺，到RCEP簽署等等，政府頂層規(guī)劃紛紛落地。截至2022年底，國務(wù)院已先后分七批設(shè)立165個跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，覆蓋31個省區(qū)市，基本形成了陸海內(nèi)外聯(lián)動、東西雙向互濟(jì)的發(fā)展格局。

　　2023年開年以來，中央相關(guān)部門和地方政府更是針對跨境電商行業(yè)發(fā)展需求接連出臺舉措，從降低跨境電商企業(yè)出口退運(yùn)成本，到完善跨境電商發(fā)展的物流基礎(chǔ)設(shè)施，再到資金扶持企業(yè)建設(shè)獨(dú)立站等多維發(fā)力，為跨境電商發(fā)展創(chuàng)造了良好條件，推動跨境電商“加速跑”，提升外貿(mào)總體競爭力。

　　與此同時，跨境電商平臺、相關(guān)服務(wù)商也紛紛推出新服務(wù)新模式，進(jìn)一步降低企業(yè)出海門檻。

　　跨境業(yè)務(wù)，直銷企業(yè)更側(cè)重于“引進(jìn)來”

　　跨境電商前景廣闊，但對企業(yè)而言也伴隨著挑戰(zhàn)?？缇畴娚淌恰白叱鋈ァ焙汀耙M(jìn)來”的雙向互動，而根據(jù)2022年10月公開報道，海關(guān)總署披露，僅有17%的跨境電商出口商品擁有自主品牌，跨境電商出口更多是貼牌加工產(chǎn)品。

　　這無疑是一種遺憾，跨境電商進(jìn)口商品在增加高品質(zhì)消費(fèi)品供給的同時，與國產(chǎn)商品形成互補(bǔ)、相互促進(jìn)，進(jìn)一步激活國內(nèi)消費(fèi)市場活力和潛力。而跨境電商的出口商品大部分喪失了品牌的溢價空間。

　　這樣的遺憾也發(fā)生在直銷企業(yè)身上，并且更大遺憾的還是直銷企業(yè)APP的跨境電商業(yè)務(wù)，更側(cè)重于“引進(jìn)來”，而不是“走出去”。

　　引進(jìn)海外跨境品牌，為中國消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品，為健康中國賦能，這是中國直銷企業(yè)們的風(fēng)向，但在“引進(jìn)來”的同時如何“走出去”，將技術(shù)、原料、產(chǎn)品向海外市場輸出，少有企業(yè)進(jìn)行探索。

　　目前，在國家《“十四五”國家信息化規(guī)劃》——“堅(jiān)定實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展體系”目標(biāo)指引下，越來越多傳統(tǒng)OEM、ODM企業(yè)正在加大研發(fā)創(chuàng)新投入，轉(zhuǎn)型做自主品牌，并借助跨境電商等渠道直接觸達(dá)海外消費(fèi)者。事實(shí)上，直銷企業(yè)在研發(fā)端的自主創(chuàng)新能力也不弱，完全也可以在研發(fā)和品牌兩端同時發(fā)力，借勢“國貨出?！钡睦顺?，放大品牌的聲量。

　　直銷企業(yè)如何激活雙向貿(mào)易？

　　目前，中國已經(jīng)是全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場，成為全球電子商務(wù)的領(lǐng)先者，這一杯羹直銷企業(yè)未必不想分，而是想要分享存在很多難點(diǎn)。

　　這是因?yàn)?，企業(yè)自主構(gòu)建跨境電商業(yè)務(wù)門檻很高。它涉及的業(yè)務(wù)鏈很長，包括上下游供應(yīng)鏈的把控、物流運(yùn)輸管理、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)熟知、本地市場消費(fèi)需求洞察等，這都需要投入大量的人力、物力、財力資源。同時，產(chǎn)品上線、交付周期較長，難以及時響應(yīng)國外市場的即刻需求、匹配國外市場的促銷活動。

　　或許同跨境電商服務(wù)平臺合作是一個辦法。2023年，國內(nèi)眾多跨境電商服務(wù)平臺紛紛加速招商力度，采取線上宣傳、線下招商會等多種方式來推廣服務(wù)平臺，阿里速賣通、拼多多Temu、Shein等平臺都選擇了激進(jìn)擴(kuò)張模式，在年初開始推出各項(xiàng)活動來爭奪源頭端工廠。

　　作為新興商業(yè)模式，跨境電商在國家政策的大力扶持之下，無疑會給直銷企業(yè)開拓海外市場帶來巨大的機(jī)遇與光明的前景。期待直銷企業(yè)可以利用這一新生渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下雙同步，國內(nèi)國外雙對接，獲利創(chuàng)收，發(fā)展壯大，不僅讓越來越多的海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有機(jī)會進(jìn)入中國市場，也讓更多中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入到海外市場