來(lái)源：知識(shí)經(jīng)濟(jì)雜志 作者：黃永建 陳杰 丁曉冰 陶廷潔 周慶余

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在行業(yè)風(fēng)暴和疫情的雙重打擊之下，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)在2022年迎來(lái)了最黯淡的一年。未來(lái)，究竟是觸底反彈，還是就此一蹶不振？或許可以從本刊關(guān)于所有獲牌直銷(xiāo)企業(yè)的最新發(fā)展調(diào)查中一窺端倪。

　　問(wèn)君能有幾多愁，恰似一江春水向東流。

　　2022年的中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀盤(pán)點(diǎn)，是本刊記者采寫(xiě)最痛苦的一次，在采訪中，記者的總體感覺(jué)就是：沒(méi)有最慘，只有更慘！甚至已經(jīng)沒(méi)法用“幾家歡樂(lè)幾家愁”來(lái)描述行業(yè)。

　　自2020年新冠肺炎疫情爆發(fā)以來(lái)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定的直銷(xiāo)企業(yè)鳳毛麟角。掉三成以?xún)?nèi)的公司都非常令人羨慕嫉妒恨；掉五成左右屬于良好，如果輔以開(kāi)源節(jié)流的措施，也許能收支平衡；掉個(gè)七八成實(shí)屬正常，畢竟市場(chǎng)不是水龍頭，不是想關(guān)就關(guān)，想開(kāi)就能開(kāi)的；事實(shí)上，一些企業(yè)連一成、半成都保不住了，很多公司的月業(yè)績(jī)只有幾百萬(wàn)元、甚至幾十萬(wàn)元，已經(jīng)陷入揭不開(kāi)鍋的窘境。

　　有的公司的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)被母公司并入，剩下一批忠實(shí)的經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者在那里相互鼓勵(lì)；一些上市公司的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)直接被停，這類(lèi)企業(yè)家大業(yè)大，直銷(xiāo)對(duì)他們來(lái)說(shuō)連雞肋都算不上。

　　有的公司沒(méi)有裁員也沒(méi)有裁撤分支機(jī)構(gòu)，靠著情懷和事業(yè)信仰苦苦支撐著；但大多數(shù)的公司都關(guān)掉了多余的分支機(jī)構(gòu)，將員工裁減至最低的崗位需要；特別是外資上市公司，為了保證股東、股民們的收益，業(yè)績(jī)還沒(méi)咋地，就已經(jīng)唿啦啦地裁掉了好幾百人。

　　有的公司，要求員工在降薪、換崗和走人中選擇其一；有的公司將選擇題拋給市場(chǎng)，降PV還是降撥出率，二選一！

　　有的老板，自新冠肺炎疫情以來(lái)就一直沒(méi)有回國(guó)，遙控運(yùn)作國(guó)內(nèi)慘淡的市場(chǎng)，眼不見(jiàn)心不煩；有的老板經(jīng)歷波折回到國(guó)內(nèi)，卻不得不面對(duì)爛攤子，開(kāi)始成本壓縮。

　　有的公司，花兩年多時(shí)間要求退回千辛萬(wàn)苦獲得的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，才發(fā)現(xiàn)，獲得牌照難，退回牌照也難，所幸終于要跑到終點(diǎn)；有的企業(yè)，雖心萌退意，卻連怎么退回直銷(xiāo)牌照，如何拿回上繳的數(shù)千萬(wàn)保證金都沒(méi)有一點(diǎn)頭緒，完全是丈二和尚摸不著頭腦。

　　你以為這就是最慘的嗎？錯(cuò)！大錯(cuò)！有的企業(yè)實(shí)控人身陷囹圄，有的在等待結(jié)果未知的判決，有的在湊錢(qián)贖人。

　　……

　　但真正的英雄敢于直面慘淡。直銷(xiāo)行業(yè)的從業(yè)群體，天然的立足夢(mèng)想、仰望星空；渴望奮斗、不懼拼搏；最不缺乏的是勇氣，最不怕的是困難，最能扛的是挫折。

　　《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者經(jīng)過(guò)調(diào)查采訪，羅列了現(xiàn)存89家拿牌直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。雖因時(shí)間倉(cāng)促，能力所限，難免掛一漏萬(wàn)和偏頗，但還是有其積極的參考意義。同時(shí)也歡迎廣大讀者和業(yè)界朋友給予指正。我們只有看清和直面現(xiàn)實(shí)，才能更好地籌劃未來(lái)。

　　當(dāng)然，好消息也是有的：

　　和治友德入駐新總部大樓，無(wú)限極地標(biāo)性總部開(kāi)張，尚赫全球總部基地部分完工并投入使用，康婷康匯醫(yī)院主體竣工，安然的植物干細(xì)胞生產(chǎn)基地封頂……企業(yè)們?cè)诿鎸?duì)不確定的未來(lái)，仍然充滿(mǎn)信心的持續(xù)投入，令人感動(dòng)。相信并創(chuàng)造中國(guó)直銷(xiāo)未來(lái)的人們，才是行業(yè)的中堅(jiān)力量。

　　業(yè)績(jī)方面，上漲的企業(yè)屈指可數(shù)。有企業(yè)曾明確對(duì)本刊記者表示，今年的情況要好于去年。有的企業(yè)表示，今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收支平衡，不再靠集團(tuán)公司或老板私人輸血救濟(jì)。有的企業(yè)，在抗擊新冠肺炎疫情中，積累了線上工作經(jīng)驗(yàn)，以及生產(chǎn)、物流供應(yīng)的快速適應(yīng)，業(yè)績(jī)開(kāi)始回暖；美樂(lè)家、葆嬰屬于市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的代表，2022年業(yè)績(jī)繼續(xù)企穩(wěn)回升；最振奮人心的消息來(lái)自安利（中國(guó)），其2022年上半年實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，在連續(xù)兩年的持平后實(shí)現(xiàn)這樣規(guī)模的增長(zhǎng)，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)巨頭真正在行業(yè)下行和疫情抗擊中找到了新的突破口，這份成績(jī)的背后，也歸功于公司十多年來(lái)堅(jiān)持在網(wǎng)絡(luò)工具上的投入、在社群營(yíng)銷(xiāo)上的實(shí)踐，以及對(duì)年輕化孜孜不倦的探索。念念不忘，必有回響，我們殷切希望安利的階段性成功能照亮中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)前進(jìn)的方向。

　　相比于其他行業(yè)，直銷(xiāo)行業(yè)其實(shí)還算好的?！吨R(shí)經(jīng)濟(jì)》正在做一個(gè)不同行業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從旅游業(yè)到酒店業(yè)，從交通物流到消費(fèi)領(lǐng)域，從區(qū)塊鏈到電子商務(wù)，從金融領(lǐng)域到地產(chǎn)行業(yè)……我們正處在時(shí)代轉(zhuǎn)型的十字路口，我們此時(shí)需要的是保持定力、堅(jiān)定信心、鼓足勇氣并砥礪前行。

　　從“健康中國(guó)”綱要到大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)；從靈活就業(yè)到共享經(jīng)濟(jì)，直銷(xiāo)業(yè)其實(shí)踩在所有政策和市場(chǎng)的點(diǎn)上，甚至很多方面都是超前的。互聯(lián)網(wǎng)催生的各種商業(yè)模式，從某種程度上驗(yàn)證了直銷(xiāo)理念和機(jī)制的合理性。

　　直銷(xiāo)的本質(zhì)是分享，分享優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。直銷(xiāo)從者業(yè)投入的不僅是時(shí)間和金錢(qián)，還有情感和夢(mèng)想，這是直銷(xiāo)最大的魅力。

　　社會(huì)在高速發(fā)展中，必然衍生出新的矛盾與問(wèn)題。這些矛盾與問(wèn)題，只有用更好的發(fā)展思維與行動(dòng)去解決才是正確之道。因噎廢食的解決辦法，無(wú)異于掩耳盜鈴、揚(yáng)湯止沸。監(jiān)管層需要在政策層面與監(jiān)管機(jī)制上改進(jìn)，直銷(xiāo)行業(yè)本身更需要對(duì)不規(guī)范的行為進(jìn)行反思和改變，用規(guī)范的驅(qū)逐違規(guī)的。

　　在這個(gè)或許是峰回路轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)型時(shí)刻，讓行業(yè)相關(guān)的監(jiān)管層、從業(yè)者、學(xué)術(shù)界、媒體界一起來(lái)直面現(xiàn)實(shí)，在此基礎(chǔ)之上共謀規(guī)范、健康的直銷(xiāo)未來(lái)。

　　業(yè)績(jī)觸底

　　從2008年開(kāi)始，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》每年度都會(huì)推出中國(guó)拿牌直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告。但這一傳統(tǒng)在2019年截止。我們之所以放棄推出拿牌企業(yè)業(yè)績(jī)的精確數(shù)據(jù)報(bào)告，首先是為了防止不良機(jī)構(gòu)或個(gè)人利用這些數(shù)據(jù)去新聞敲詐相關(guān)企業(yè)——事實(shí)上，2019年這類(lèi)事例大量出現(xiàn)，其次是行業(yè)的下行，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)非常不好看。低迷的數(shù)據(jù)已經(jīng)失去參考意義。只是令我們都沒(méi)想到的是，2022年的數(shù)據(jù)會(huì)如此的難看。

　　康寶萊和如新2022年上半年的業(yè)績(jī)大跌已經(jīng)讓《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》始料未及，據(jù)說(shuō)已雙雙跌掉4成以上業(yè)績(jī)，而之前它們是直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jī)企穩(wěn)的標(biāo)桿，自新冠疫情以來(lái)，兩家企業(yè)的業(yè)績(jī)波動(dòng)都非常小，比安利、完美、無(wú)限極要穩(wěn)定得多。如今它們也穩(wěn)不住了，說(shuō)明壓力對(duì)誰(shuí)都是公平的，這兩家公司在前期的壓力下采取一些非常手段刺激市場(chǎng)，這些場(chǎng)外因素現(xiàn)在已成強(qiáng)弩之末，市場(chǎng)最終被打回原形。

　　注：1 .因2022年尚未過(guò)去，大部分企業(yè)也沒(méi)有公布業(yè)績(jī)的義務(wù)，以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)僅供業(yè)界參考，歡迎業(yè)界朋友致電指正，企業(yè)詳細(xì)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)請(qǐng)年后咨詢(xún)相關(guān)企業(yè)；

　　2 .以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)含直銷(xiāo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的直銷(xiāo)、新零售或電商平臺(tái)數(shù)據(jù)。

　　《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》通過(guò)調(diào)查采訪，預(yù)估了2022年中國(guó)所有直銷(xiāo)企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。從這份“2022年中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)分布區(qū)間預(yù)估表”中可以看到，目前50億元規(guī)模以上的企業(yè)有7家，占比7.87%，不及總數(shù)一成；10億元規(guī)模以上企業(yè)有23家，占比25.84%，占拿牌企業(yè)總數(shù)的四分之一；業(yè)績(jī)5億以下的有企業(yè)50家，占拿牌企業(yè)總數(shù)的56.18%。有9家企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)?億元以下，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)岌岌可危。

　　截至2022年，有16家企業(yè)完全放棄或暫時(shí)中止了直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，占拿牌企業(yè)總數(shù)的17.98%。這些企業(yè)分別是以嶺藥業(yè)、致中和、好當(dāng)家、琪爾康、圃美多、云尚、華林、康恩貝、東阿阿膠、東方藥林、三株福爾、寶麗、愛(ài)茉莉、哈藥、中脈、金士力佳友。其中好當(dāng)家和圃美多表示已經(jīng)或準(zhǔn)備進(jìn)入退牌流程。有消息稱(chēng)，實(shí)際上已經(jīng)有5家左右的企業(yè)在著手退牌事宜。

　　據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》粗略統(tǒng)計(jì)，2022年中國(guó)拿牌直銷(xiāo)企業(yè)總體業(yè)績(jī)?cè)?000億元左右，相較2016~2018年的高點(diǎn)，整體已跌去50%以上。這個(gè)業(yè)績(jī)相對(duì)于本刊統(tǒng)計(jì)的2020年、2021年的行業(yè)業(yè)績(jī)，下浮了20%。

　　希望這是中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)真正的觸底！

　　退出繁瑣

　　2021年，商務(wù)部直銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)上的1號(hào)獲牌企業(yè)雅芳（中國(guó)）的名字被悄悄刪除，意味著這個(gè)曾經(jīng)的世界直銷(xiāo)老大徹底退出中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)。中國(guó)直銷(xiāo)第一家拿牌的企業(yè)是雅芳，第一家主動(dòng)退掉直銷(xiāo)牌照的也是雅芳，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》中對(duì)單層次模式的采納，雅芳是企業(yè)界最大的支持者，也是唯一的支持者。雅芳拍拍屁股走了，留下的是中國(guó)直銷(xiāo)的一地雞毛。

　　《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》獲悉，山東好當(dāng)家海洋發(fā)展股份有限公司的退牌工作已經(jīng)快要完成。在山東省商務(wù)廳的協(xié)調(diào)幫助下，整個(gè)流程耗時(shí)2年多，一半時(shí)間花在各個(gè)省市監(jiān)管部門(mén)的核準(zhǔn)上面。顯然，退牌照并沒(méi)有想象中那么容易。跟申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照一樣，退牌也需要全國(guó)各省、直轄市、自治區(qū)的監(jiān)管部門(mén)出具該公司在當(dāng)?shù)貨](méi)有遺留違規(guī)事件和未處理好的相關(guān)意見(jiàn)書(shū)。韓資直銷(xiāo)公司圃美多也有退掉直銷(xiāo)牌照的打算，但經(jīng)過(guò)一番了解，才發(fā)現(xiàn)退牌這件事比想象中要難很多，完全不知道從何做起。據(jù)悉，目前正在走退牌流程的企業(yè)有四五家。

　　2020年之前，本刊還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)有主動(dòng)退牌的直銷(xiāo)企業(yè)。畢竟，如果直銷(xiāo)牌照可以轉(zhuǎn)手，其理論上的市場(chǎng)價(jià)值比2000萬(wàn)元的保證金高得多。曾經(jīng)有直銷(xiāo)牌照連帶公司附屬產(chǎn)業(yè)最高標(biāo)價(jià)10多億元的，公開(kāi)的最低價(jià)是九極創(chuàng)下的9000萬(wàn)元。但對(duì)于那些用集團(tuán)公司或上市公司申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照的企業(yè)來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)牌照在理論上很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)手，最終只能退回牌照收回2000萬(wàn)元保證金了事。當(dāng)然，也有企業(yè)財(cái)大氣粗，并不在乎2000萬(wàn)元的保證金，就讓牌照一直閑置著，萬(wàn)一哪天峰回路轉(zhuǎn)，牌照又有了用武之地。急著退牌的，要么是實(shí)力不足，要么就是不想繼續(xù)耗下去。

　　2000萬(wàn)元保證金對(duì)于現(xiàn)在一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是救命錢(qián)。但退牌程序如此復(fù)雜繁瑣，有可能保證金還沒(méi)有收回來(lái)，公司已經(jīng)支撐不下去了。一些業(yè)界人士希望相關(guān)部門(mén)重視直銷(xiāo)企業(yè)的退出申請(qǐng)，簡(jiǎn)化相關(guān)流程，提高服務(wù)意識(shí)。

　　嚴(yán)厲的監(jiān)管

　　新的國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局，是由原國(guó)家工商行政總局、原國(guó)家質(zhì)量監(jiān)檢總局、原國(guó)家食藥總局、原發(fā)改委價(jià)監(jiān)檢查與反壟斷局、原商務(wù)部市場(chǎng)反壟斷局、原國(guó)務(wù)院反壟斷委員會(huì)辦公室等整合組建而成。

　　市場(chǎng)規(guī)模并不大的直銷(xiāo)行業(yè)，竟然是這個(gè)超級(jí)管理部門(mén)的重要監(jiān)管對(duì)象。地方市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的監(jiān)管都叫“打傳規(guī)直”。2019年以保健品“百日行動(dòng)”為名的直銷(xiāo)行業(yè)整頓已經(jīng)過(guò)去3年多，但中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)面臨的監(jiān)管一如既往的嚴(yán)格，很多企業(yè)重要的行政工作就是應(yīng)付監(jiān)管部門(mén)的各種檢查。尤其是在新冠肺炎疫情中，只要涉及到拿牌直銷(xiāo)公司，監(jiān)管部門(mén)首先要給相關(guān)公司發(fā)文，要求不能這樣、不能那樣，仿佛直銷(xiāo)企業(yè)就是惹是生非的主。而同樣的事情換成微商公司、電商企業(yè)等非拿牌直銷(xiāo)公司，監(jiān)管就松很多，至少不會(huì)專(zhuān)門(mén)出文約束一家企業(yè)正常的市場(chǎng)開(kāi)展。

　　2022年初，如新有經(jīng)銷(xiāo)商在武漢開(kāi)會(huì)引發(fā)了新冠疫情的擴(kuò)散事件。按道理，此事的正確處理就是就事論事，如新公司和相關(guān)會(huì)議組織者按照防疫規(guī)定，該負(fù)什么責(zé)就負(fù)什么責(zé)，該如何處理就如何處理，但事件最終卻演變成各地監(jiān)管部門(mén)發(fā)文要求直銷(xiāo)企業(yè)禁止開(kāi)會(huì)……

　　這些監(jiān)管行為引發(fā)了行業(yè)的普遍質(zhì)疑：直銷(xiāo)牌照是不是正在成為企業(yè)的監(jiān)管標(biāo)識(shí)與枷鎖？

　　獲牌直銷(xiāo)企業(yè)的要求不高，只希望自己能被當(dāng)成正常經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)主體來(lái)對(duì)待。

　　條例死結(jié)

　　從政策上讓整個(gè)行業(yè)普遍性地帶著原罪的鐐銬發(fā)展，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)或許不是唯一，但肯定是其一。

　　2005年9月2日，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》《禁止傳銷(xiāo)條例》相繼出臺(tái)，正式將“傳銷(xiāo)”定義為非法活動(dòng)，行業(yè)以“直銷(xiāo)”的名義重獲新生。兩個(gè)條例不但設(shè)置了非常高的入門(mén)門(mén)檻，還明確禁止多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，甚至對(duì)企業(yè)的獎(jiǎng)金撥出比例、直銷(xiāo)區(qū)域和直銷(xiāo)產(chǎn)品都要進(jìn)行審批。

　　中國(guó)政法大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師王涌針對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)的監(jiān)管現(xiàn)狀，提出了廣受業(yè)界認(rèn)同的觀點(diǎn)：“嚴(yán)厲的立法，普遍的違法，有選擇性的執(zhí)法?！彪S著直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展，“選擇性的執(zhí)法”已經(jīng)赤裸裸演變成一些地方基層執(zhí)法部門(mén)的“斂財(cái)式執(zhí)法”，甚至成為一些省市地方財(cái)政收入不可或缺的選項(xiàng)。

　　肩負(fù)直銷(xiāo)監(jiān)管工作的執(zhí)法部門(mén)對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)面臨的監(jiān)管困境心知肚明，甚至無(wú)數(shù)次交流討論過(guò)對(duì)兩個(gè)條例的修改，但最終都無(wú)疾而終。直銷(xiāo)監(jiān)管的柳暗花明，不知道什么時(shí)候才能真正出現(xiàn)。

　　電商拷問(wèn)

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，新興的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式如雨后春筍般出現(xiàn)。這些被互聯(lián)網(wǎng)加持的商業(yè)模式很快就發(fā)現(xiàn)，他們自以為是的奇思妙想并不那么規(guī)范與合法?！督箓麂N(xiāo)條例》不再是直銷(xiāo)企業(yè)獨(dú)有的緊箍咒，同樣也適用于他們。雖然他們?cè)惓１梢晜麂N(xiāo)這種違法行為，但他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到自己的行為已經(jīng)觸犯了《禁止傳銷(xiāo)條例》，他們成為自己最鄙視的傳銷(xiāo)行為的發(fā)起者、組織者和參與者。

　　他們叫著冤屈的同時(shí)，也對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的遭遇感同身受，也才真正理解，為什么直銷(xiāo)企業(yè)都會(huì)組建一支龐大的外事隊(duì)伍了。

　　中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的監(jiān)管顯然是需要改進(jìn)完善的，直銷(xiāo)行業(yè)的遭遇是否會(huì)在涉及更廣泛的社交電商領(lǐng)域上演？這種幾率至少目前來(lái)看，是相當(dāng)高的。

　　因組織營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬而涉?zhèn)鞯陌缸訉?huì)越來(lái)越多，2022年9月16日，《中國(guó)市場(chǎng)監(jiān)管報(bào)》報(bào)道，十年來(lái)，市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)查處了傳銷(xiāo)及違法直銷(xiāo)案件共計(jì)4.2萬(wàn)件。《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》統(tǒng)計(jì)了近12年的涉?zhèn)餍淌掳讣?，與2010年、2011年相比，傳銷(xiāo)案件發(fā)生率已經(jīng)增長(zhǎng)數(shù)百倍。

　　如何更好地監(jiān)管，如何更好地打傳規(guī)直，監(jiān)管層不僅要從監(jiān)管的角度來(lái)考慮，也要尊重市場(chǎng)規(guī)律，從服務(wù)市場(chǎng)和引導(dǎo)市場(chǎng)的角度來(lái)考慮。畢竟，大禹能治水成功，靠的不是堵，而是在充分尊重規(guī)律下的因勢(shì)利導(dǎo)。

　　注：點(diǎn)擊圖片可放大查看；企業(yè)詳細(xì)發(fā)展近況文字版可見(jiàn)下文。

89家直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　?。ㄒ垣@牌時(shí)間先后為序）

　　1

　　如新

　　如新曾經(jīng)是在行業(yè)風(fēng)波和疫情沖擊中業(yè)績(jī)最堅(jiān)挺的企業(yè)之一，一直推出多方舉措維持市場(chǎng)。2022年初，如新規(guī)劃了“2025如新愿景”：“憑借活力充沛的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，致力成為全球美麗與健康共融的領(lǐng)導(dǎo)品牌”，并推出EMPOWERME戰(zhàn)略，從產(chǎn)品、科技和社群3個(gè)維度，全方位打造鏈接顧客、分享者和經(jīng)營(yíng)者的動(dòng)態(tài)共融的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。但因?yàn)槟瓿跷錆h會(huì)議不幸染疫傳疫造成的外事風(fēng)波，以及總部所在地上海的疫情封控，如新（中國(guó)）今年的業(yè)績(jī)?cè)庥龌F盧。其財(cái)報(bào)顯示，第二季度全球業(yè)績(jī)?yōu)?.606億美元，同比下降20%；中國(guó)區(qū)第二季度業(yè)績(jī)?yōu)?.868億美元，同比下降44%，創(chuàng)下近幾年最大跌幅。2022年8月，如新發(fā)售全新一代LumiSpa iO，還上線了NU店，上線僅一個(gè)月開(kāi)店突破1萬(wàn)家，欲挽回頹勢(shì)。

　　2

　　三生

　　三生一直是內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)標(biāo)桿之一，在管理、產(chǎn)品和商城方面的投入都是其中佼佼者，其業(yè)績(jī)也相對(duì)穩(wěn)定。2022年，三生從爆品領(lǐng)航產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)航數(shù)智力、品牌巡航種草力、教育護(hù)航賦能力、基金引航戰(zhàn)斗力、四季凱航活動(dòng)力等六大方面助力發(fā)展。旗下東方素養(yǎng)、御坊堂等品牌在今年均推出了新品，并以國(guó)貨、國(guó)風(fēng)、國(guó)潮為主要方向，吸引年輕人；圍繞“社群維養(yǎng)、直播帶貨、分公司升級(jí)、短視頻種草”四端聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，其中直播培訓(xùn)以及帶貨都收效良好。在今年的線上嘉年華中，三生首次使用了元宇宙概念，讓行業(yè)耳目一新。

　　3

　　新時(shí)代

　　作為直銷(xiāo)企業(yè)的央企代表，新時(shí)代也遭遇大環(huán)境的影響陷入低迷，好在其基本盤(pán)有足夠的韌性支撐。近年新時(shí)代在電商方向嘗試頗多，目前其企業(yè)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)升級(jí)的重要武器依舊是年輕的電商平臺(tái)薦康客。薦康客平臺(tái)創(chuàng)新的社群思維和分享機(jī)制一定程度上提振了新時(shí)代銷(xiāo)售市場(chǎng)的拓客工作，在流量上獲得一定程度的保障。線下方面，過(guò)去一年中新時(shí)代開(kāi)展了一系列健康科普活動(dòng)，聯(lián)合健康行業(yè)專(zhuān)家人才走近消費(fèi)者身邊，以健康知識(shí)講座的方式傳播健康觀念和意識(shí)。

　　4

　　寶健

　　寶健是我國(guó)最神秘低調(diào)的直銷(xiāo)企業(yè)之一，掌門(mén)人李道曾是老牌直銷(xiāo)企業(yè)仙妮雷德的韓國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，少年有成后到中國(guó)大陸創(chuàng)業(yè)，1982年版《西游記》中的嫦娥扮演者邱沛寧是李道的夫人，同時(shí)也是寶健集團(tuán)的董事長(zhǎng)。寶健中國(guó)是香港公司寶健國(guó)際集團(tuán)有限公司的全資子公司。寶健公司雖然也啟用過(guò)一些職業(yè)經(jīng)理人，但沒(méi)有誰(shuí)比李道本人更了解公司的發(fā)展方向與運(yùn)作模式，因此李道一直是寶健公司真正的操盤(pán)手。寶健銷(xiāo)售隊(duì)伍比較傳統(tǒng)，業(yè)績(jī)?cè)B續(xù)多年穩(wěn)定在10億元上下的水平。這兩年，行業(yè)整頓、新冠疫情以及對(duì)養(yǎng)老詐騙的嚴(yán)打都對(duì)比較老化的寶健隊(duì)伍有所影響。2021年11月，當(dāng)了10年副董事長(zhǎng)的馮雷明退出了寶健管理層。

　　5

　　富迪

　　富迪近年來(lái)嘗試了一些新的項(xiàng)目，均未實(shí)現(xiàn)預(yù)定的發(fā)展目標(biāo)，包括在疫情初期上馬的口罩項(xiàng)目。目前，該公司尚在處理一些項(xiàng)目的市場(chǎng)善后問(wèn)題。富迪掌門(mén)人陳懷德有著強(qiáng)大的內(nèi)心和無(wú)比的創(chuàng)業(yè)韌性，但富迪需要有一個(gè)好的管理班子，能夠給他天馬行空式的創(chuàng)業(yè)思路把關(guān)、落地與執(zhí)行。

　　6

　　金士力佳友

　　金士力佳友是中醫(yī)藥巨頭天士力（占股51%）和韓國(guó)佳友的合資企業(yè)。韓國(guó)佳友因欺詐舞弊案出事后，公司遂被天士力全面控制。金士力佳友受此前推出的“薪火計(jì)劃”的維權(quán)事件影響，原管理團(tuán)隊(duì)分崩離析，市場(chǎng)停擺。原總經(jīng)理姚則兵離職后，最近以安徽法商文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)的身份重新操盤(pán)中國(guó)宣紙股份有限公司運(yùn)營(yíng)中心。原副總經(jīng)理張碩于2021年10月離職，隨后出任安然公司營(yíng)銷(xiāo)總裁。天士力集團(tuán)近年發(fā)展不錯(cuò)，閆希軍也順利交接班給兒子閆凱境，據(jù)說(shuō)新掌門(mén)人對(duì)金士力佳友的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)毫無(wú)興趣。

　　7

　　中脈

　　據(jù)悉，南京中脈曾在2019年轉(zhuǎn)型交接期間因不慎“發(fā)布虛假?gòu)V告”等原因而被南京市浦口區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局列入違法失信企業(yè)名單，南京中脈就此暫停了直銷(xiāo)市場(chǎng)的全部運(yùn)作。目前，原中脈運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的VIIVA跨境電商平臺(tái)已交由原如新大中華區(qū)總裁范家輝團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。至于從失信名單中解禁出來(lái)的南京中脈何時(shí)能重返直銷(xiāo)市場(chǎng)，目前暫無(wú)消息。

　　8

　　安利

　　安利一直是中國(guó)乃至世界直銷(xiāo)界的標(biāo)桿。2021年是安利大健康的啟航之年，安利把“贏在大健康”作為最重要的戰(zhàn)略聚焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)發(fā)力點(diǎn)。2022年以及未來(lái)，安利的目標(biāo)是向智慧化、個(gè)性化、生活化三個(gè)方向發(fā)展和全面升級(jí)，以期為消費(fèi)者提供結(jié)合產(chǎn)品組合、生活方式、社群運(yùn)營(yíng)、數(shù)字技術(shù)等在內(nèi)的多位一體整體健康解決方案。安利通過(guò)加強(qiáng)數(shù)字化解決方案加持業(yè)務(wù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商展業(yè)；通過(guò)好產(chǎn)品打造超級(jí)用戶(hù)；通過(guò)好平臺(tái)成就創(chuàng)業(yè)者，再通過(guò)他們來(lái)影響更多人關(guān)注安利、喜歡安利，形成美好生活社群能量場(chǎng)。據(jù)悉，2022年上半年的安利（中國(guó)）迎來(lái)了2019年以來(lái)首次兩位數(shù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，說(shuō)明安利長(zhǎng)期堅(jiān)持的體驗(yàn)化、年輕化和數(shù)字化戰(zhàn)略起到了好的成效。

　　9

　　歐瑞蓮（中國(guó)）

　　歐瑞蓮是進(jìn)入中國(guó)為數(shù)不多的歐洲直銷(xiāo)企業(yè)之一，公司專(zhuān)注化妝品，推廣方式偏傳統(tǒng)，中國(guó)市場(chǎng)這兩年受外部環(huán)境影響。面對(duì)困境，歐瑞蓮于2021年專(zhuān)門(mén)推出中國(guó)業(yè)務(wù)支持計(jì)劃，降低考核難度并提供創(chuàng)業(yè)基金獎(jiǎng)勵(lì)，以圖提升市場(chǎng)活力。2022年1月，歐瑞蓮在線上舉行55周年競(jìng)賽發(fā)布會(huì)，宣布將聚焦于活動(dòng)與拉新，面對(duì)全球市場(chǎng)開(kāi)放“一起奔跑‘8’，55周年競(jìng)賽”，并以此為考核指標(biāo)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)配合競(jìng)賽推出專(zhuān)業(yè)工具賦能市場(chǎng)。

　　10

　　康力

　　2021年，康力創(chuàng)辦人許瀞予之子鄭少東接任康力董事長(zhǎng)，著名經(jīng)理人李延亮加盟任執(zhí)行總裁。隨后康力發(fā)布了一系列新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：K+健康家庭戰(zhàn)略、K89俱樂(lè)部項(xiàng)目和健康家園項(xiàng)目等?？盗υ?022年仍一直在推廣健康家庭并上傳下達(dá)，希望從集團(tuán)一直貫徹到分公司和各工作室，但因?yàn)橐咔榈雀鞣N原因，新舉措的落地變得非常艱難，市場(chǎng)表現(xiàn)不如預(yù)期。據(jù)悉，李延亮已于2022年9月正式從康力離職。

　　11

　　康寶萊（中國(guó)）

　　康寶萊因?yàn)榫劢贵w重管理，主打基于營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部的社群營(yíng)銷(xiāo)，一直保持著難得的市場(chǎng)穩(wěn)定性。其2021年全球業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)4.7%，創(chuàng)下了58億美元的最高業(yè)績(jī)紀(jì)錄。2022年，康寶萊斥資4億美元打造數(shù)字化增長(zhǎng)平臺(tái)，創(chuàng)下史上最大單筆投資。但全球的總體榮光掩蓋不了中國(guó)區(qū)的頹勢(shì)初現(xiàn)?？祵毴R（中國(guó)）在疫情一開(kāi)始就進(jìn)行了大裁員。中國(guó)公司為了順應(yīng)奶茶風(fēng)尚，嘗試將營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部升級(jí)為奶茶店以吸引年輕人，但成效不大?？祵毴R2022年上半年財(cái)報(bào)顯示，其全球銷(xiāo)售額和毛利雙雙下跌超過(guò)10%，其中主要是受中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)下跌40%拖累。

　　12

　　完美（中國(guó)）

　　作為中國(guó)直銷(xiāo)三駕領(lǐng)頭馬車(chē)之一，完美（中國(guó)）的市場(chǎng)發(fā)展在疫情中受到了嚴(yán)重影響。2022年，知名經(jīng)理人張旭輝重返完美擔(dān)任完美公司CEO特別助理兼市場(chǎng)中心總經(jīng)理。完美公司啟動(dòng)了對(duì)全系列產(chǎn)品的形象和結(jié)構(gòu)升級(jí)，以期讓消費(fèi)者更好地感受到公司產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。同時(shí)，完美公司油蔥商城功能不斷優(yōu)化，希望以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。目前完美公司以數(shù)字化、時(shí)尚化和年輕化賦能主業(yè)，成為完美邁向而立之年的明確戰(zhàn)略。2022年7月，完美排除萬(wàn)難，在海南成功舉行旅游研討會(huì)，給市場(chǎng)注入更多的信心。

　　13

　　無(wú)限極（中國(guó)）

　　無(wú)限極曾經(jīng)在中國(guó)直銷(xiāo)的黃金十年創(chuàng)造了業(yè)績(jī)制高點(diǎn)，也在行業(yè)風(fēng)暴和疫情中遭遇重創(chuàng)。好在根基扎實(shí)，家底雄厚，瞭望未來(lái)仍底氣十足。2021年，無(wú)限極遭遇了百年李錦記第三代掌門(mén)人李文達(dá)逝世，也迎來(lái)總投資45億元的廣州白云新地標(biāo)——無(wú)限極廣場(chǎng)落成開(kāi)業(yè)。2022年是無(wú)限極成立30周年，推出了升級(jí)身份體系、全新品牌隆重上市、數(shù)字化工具高效賦能、無(wú)限極創(chuàng)業(yè)30周年系列活動(dòng)四項(xiàng)重大舉措以及七項(xiàng)助力計(jì)劃。未來(lái)無(wú)限極將立足“產(chǎn)品+服務(wù)的健康養(yǎng)生綜合解決方案”策略，聚焦健康體驗(yàn)消費(fèi)、健康零食、體型管理、家庭營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充等細(xì)分市場(chǎng)的新品牌布局和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，挖掘體驗(yàn)式消費(fèi)新“玩法”，最終以恢復(fù)市場(chǎng)為目標(biāo)。公司在2022年年初跨界新式茶飲，開(kāi)出了首家養(yǎng)生飲品概念店。

　　14

　　玫琳凱（中國(guó)）

　　行業(yè)整頓和疫情沖擊導(dǎo)致玫琳凱市場(chǎng)出現(xiàn)重挫，隨后對(duì)中國(guó)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了比較大的調(diào)整。法務(wù)工作出身的王維蕓升任玫琳凱亞太區(qū)及中國(guó)總裁，并進(jìn)行了大幅度的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整。2022年，玫琳凱提出“以一家全球性企業(yè)進(jìn)行對(duì)標(biāo)，讓全球的玫琳凱服務(wù)商有著同樣的接觸方式，感受同一個(gè)玫琳凱”的發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)以“木蘭計(jì)劃”命名玫琳凱未來(lái)五年發(fā)展戰(zhàn)略，再一次凸顯女性文化的同時(shí)，也將更多維的女性精神融入到企業(yè)脈搏中。2022年以來(lái)，玫琳凱更加注重員工的幸福度，多重舉措提升職場(chǎng)靈活度。在可持續(xù)發(fā)展方面，玫琳凱提出“美力永續(xù)”發(fā)展戰(zhàn)略，以期為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境等各領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值。

　　15

　　羅麥

　　受行業(yè)低迷與疫情沖擊雙重影響，羅麥近年來(lái)業(yè)績(jī)大幅下滑。為了壓縮運(yùn)營(yíng)成本，羅麥公司對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行了優(yōu)化和降薪，最大程度保障市場(chǎng)基本運(yùn)營(yíng)。2022年，羅麥在穩(wěn)住原有大健康產(chǎn)業(yè)基本盤(pán)的同時(shí)，依托硬核產(chǎn)品進(jìn)行破圈嘗試，例如成為江蘇衛(wèi)視“陽(yáng)光姐妹淘”節(jié)目指定用品，希望讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解羅麥。

　　16

　　太陽(yáng)神

　　作為中國(guó)保健品市場(chǎng)的開(kāi)拓者之一，太陽(yáng)神伴隨中國(guó)保健品市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了幾起幾落，包括本次行業(yè)整頓和疫情沖擊。2021年8月8日，太陽(yáng)神直銷(xiāo)總部搬遷至東莞CBD地標(biāo)——軌道交通大廈，并于2022年全面開(kāi)啟3.0新時(shí)代：以智慧新零售的數(shù)字化能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力，把傳統(tǒng)、直銷(xiāo)、電商、社交零售的優(yōu)勢(shì)，用數(shù)字化手段進(jìn)行融合，打造更高成功率的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠聚焦核心工作，太陽(yáng)神提出了“五個(gè)一工程”：一個(gè)平臺(tái)，私董親選平臺(tái)；一個(gè)方案推廣，太陽(yáng)神推出了幾十套養(yǎng)生方案作為事業(yè)敲門(mén)磚；一個(gè)動(dòng)力升級(jí)，激勵(lì)系統(tǒng)向推薦新人傾斜；一個(gè)組織培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商的自我培訓(xùn)，滿(mǎn)足疫情下的數(shù)字化和網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)需求；一個(gè)目標(biāo)建設(shè)：高級(jí)創(chuàng)客作為經(jīng)銷(xiāo)商體系中的腰部支撐需要穩(wěn)定發(fā)展。

　　17

　　美樂(lè)家（中國(guó)）

　　以自購(gòu)模式獨(dú)步直銷(xiāo)江湖的美樂(lè)家一直是業(yè)界市場(chǎng)最為穩(wěn)定的企業(yè)之一，哪怕是在疫情期間，美樂(lè)家（中國(guó)）在遭遇一些市場(chǎng)小挑戰(zhàn)后很快恢復(fù)元?dú)狻?022年上半年，美樂(lè)家中國(guó)區(qū)晉升伙伴26000人，同比增長(zhǎng)36%；新加入的經(jīng)營(yíng)者比去年同期增長(zhǎng)22.1%；人員服務(wù)費(fèi)比去年同期增加3600萬(wàn)元，增長(zhǎng)7.7%。美樂(lè)家中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定，在整體行業(yè)低迷的情況下，實(shí)現(xiàn)了較大幅度的逆勢(shì)增長(zhǎng)。2022年，美樂(lè)家對(duì)官網(wǎng)、小程序、視頻號(hào)進(jìn)行了升級(jí)。下半年，美樂(lè)家將在消費(fèi)回饋、業(yè)務(wù)策略以及賦能工具三方面進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)。2022年的美樂(lè)家全球年會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年5月，美樂(lè)家成立37年間與全球伙伴分享了共計(jì)67億美元的利潤(rùn)。

　　18

　　尚赫

　　從陳旻君到中國(guó)大陸創(chuàng)辦尚赫算起，已經(jīng)快30年。這里凝聚了陳旻君的青春、夢(mèng)想和未來(lái)。無(wú)論遭遇什么，陳旻君都會(huì)帶領(lǐng)尚赫公司一往無(wú)前。在行業(yè)風(fēng)暴和疫情讓市場(chǎng)遭受重創(chuàng)期間，在形勢(shì)最嚴(yán)峻的天津，尚赫全面開(kāi)始建設(shè)占地400畝、投資50億的全球總部項(xiàng)目，如今已部分落成并投入使用。2022年，尚赫繼續(xù)推進(jìn)總部建設(shè)，提出“循環(huán)經(jīng)濟(jì)型、節(jié)能環(huán)保型、清潔高效型”的新一代綠色園區(qū)式工廠，這是尚赫貫徹“十四五”規(guī)劃、瞄準(zhǔn)“3060”雙碳目標(biāo)的重要舉措。與此同時(shí)，尚赫與各領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)，提出了“可復(fù)制、可持續(xù)、可號(hào)召、可量化、可聚焦”的原則，創(chuàng)新實(shí)踐媒體、公益、體育、雙碳目標(biāo)和鄉(xiāng)村振興五維聯(lián)動(dòng)，為品牌賦能的同時(shí)，一定程度上提振了市場(chǎng)士氣。

　　19

　　嘉康利（中國(guó)）

　　自2021年冉永夫擔(dān)綱嘉康利（中國(guó)）總經(jīng)理以來(lái)，嘉康利持續(xù)加碼數(shù)字化，線上業(yè)務(wù)與線下社區(qū)云搭建，目前正按照既定數(shù)字化戰(zhàn)略目標(biāo)有序推進(jìn)。2022年，嘉康利在原有直播工作的基礎(chǔ)上，加入了節(jié)日節(jié)點(diǎn)帶貨直播，此外在世界地球日等重要節(jié)點(diǎn)上，嘉康利也會(huì)相應(yīng)推出符合宣傳主題的新品助陣市場(chǎng)。在一系列年輕化與數(shù)字化戰(zhàn)略的賦能下，嘉康利（中國(guó)）市場(chǎng)業(yè)務(wù)在低迷多年后初見(jiàn)起色。

　　20

　　安惠

　　安惠作為一家主打靈芝等食藥用菌相關(guān)產(chǎn)品的直銷(xiāo)企業(yè)，一直以穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格著稱(chēng)。安惠在近幾年行業(yè)整體普遍下行的情況下，市場(chǎng)業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)，這得益于江海系統(tǒng)的整體性以及安惠公司以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場(chǎng)發(fā)展路徑。不過(guò)受疫情影響，以及行業(yè)內(nèi)外沖擊，2022年的安惠發(fā)展情況并不樂(lè)觀，據(jù)知情人士透露，公司上半年業(yè)績(jī)有所回落。

　　21

　　哈藥

　　哈藥是最先嘗直銷(xiāo)螃蟹的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥頭部企業(yè)，在經(jīng)歷了拿牌前后短暫的瘋狂和輝煌后，留下一地雞毛。直銷(xiāo)板塊被無(wú)限期打入冷宮。在傳統(tǒng)市場(chǎng)上，哈藥集團(tuán)近年也頗為坎坷，市場(chǎng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)效益不斷下滑，發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻。哈藥股份2022年中報(bào)顯示，上半年收入64.16億元，同比勉強(qiáng)持平，而利潤(rùn)則下降了64.33%。

　　22

　　克緹（中國(guó)）

　　克緹（中國(guó)）的直銷(xiāo)板塊業(yè)務(wù)近年一直沒(méi)能緩過(guò)氣來(lái)，僅存的部分市場(chǎng)被并入了傳統(tǒng)美容院線——克麗緹娜旗下的新美力電商平臺(tái)，保留直銷(xiāo)模式運(yùn)作?？他惥熌让廊菰壕€加盟商也可以進(jìn)入該平臺(tái)，只是市場(chǎng)意愿度并不高。留存的經(jīng)銷(xiāo)商大多對(duì)克緹非常有感情，更多采取零售等方式運(yùn)作市場(chǎng)，月業(yè)績(jī)?cè)?00多萬(wàn)元規(guī)模徘徊。克麗緹娜美容院線，2019年還以4475家店和12億元銷(xiāo)售額位列中國(guó)特許連鎖百?gòu)?qiáng)品牌，近年受疫情影響造成了大量關(guān)店的情況。

　　23

　　隆力奇

　　隆力奇是中國(guó)碩果僅存的老牌民族日化企業(yè)之一，在涉足直銷(xiāo)后經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，已近古稀的董事長(zhǎng)徐之偉經(jīng)常親自上陣擔(dān)綱產(chǎn)品代言人和帶貨主播，實(shí)踐的勇氣與創(chuàng)新的精神令人贊嘆。據(jù)知情人士透露，公司正在重新規(guī)劃市場(chǎng)發(fā)展思路，以期重振直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。與直銷(xiāo)板塊低迷的市場(chǎng)表現(xiàn)相反，隆力奇其他業(yè)務(wù)板塊迎來(lái)了新的發(fā)展?；谌昀蠂?guó)貨的品牌基礎(chǔ)，由少東家徐曉平領(lǐng)銜，隆力奇將傳統(tǒng)產(chǎn)品線通過(guò)抖音等直播渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，產(chǎn)生了較好的市場(chǎng)反響。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面，隆力奇的代加工業(yè)務(wù)始終在業(yè)界獨(dú)樹(shù)一幟，近年來(lái)規(guī)?？捎^。

　　24

　　葆嬰（中國(guó)）

　　葆嬰一直是中國(guó)最低調(diào)的外資直銷(xiāo)企業(yè)，直到美國(guó)直銷(xiāo)巨頭USANA對(duì)其進(jìn)行資本和產(chǎn)品的加持，才逐漸發(fā)展成為行業(yè)的中堅(jiān)力量。很多葆嬰經(jīng)銷(xiāo)商在USANA時(shí)代就掌握了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作方法，因此疫情對(duì)公司的影響并不像其他企業(yè)那么大，所以業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定。2022年上半年，葆嬰實(shí)現(xiàn)了難得的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。目前，葆嬰耗巨資搭建演播廳嘗試網(wǎng)絡(luò)直播，但公司并不打算邀請(qǐng)外部主播也不打算使用外部平臺(tái)，而是自建直播平臺(tái)并用公司內(nèi)部人員來(lái)完成。2022年USANA葆嬰30周年線上慶典就是在公司自己的演播廳實(shí)現(xiàn)的。

　　25

　　綠之韻

　　與很多誤打誤撞進(jìn)入直銷(xiāo)的老板相比，綠之韻的掌門(mén)人胡國(guó)安則對(duì)直銷(xiāo)的運(yùn)作非常了解，也洞悉直銷(xiāo)在中國(guó)市場(chǎng)的真正門(mén)道，因此盡量將很多工作做到規(guī)范，以幫助公司贏得更多的發(fā)展空間。綠之韻并不強(qiáng)求市場(chǎng)的巨大膨脹，工作按部就班，是一家非常能夠留住老員工的公司——畢竟，給每位十年員工發(fā)一套商品房的企業(yè)真的不多。目前，綠之韻在市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一化管理方面進(jìn)步明顯，碧波庭項(xiàng)目仍為其最大的業(yè)績(jī)來(lái)源，作為老團(tuán)隊(duì)的幸福國(guó)際已成長(zhǎng)為第二大市場(chǎng)力量。

　　26

　　天獅中國(guó)區(qū)

　　在2022年天獅集團(tuán)27周年全球嘉年華活動(dòng)上，曾任天獅教育部長(zhǎng)的業(yè)界知名培訓(xùn)師李強(qiáng)回歸天獅并出任集團(tuán)副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，以一場(chǎng)直播宣告天獅集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)重啟。2021年的8.3慶典，天獅集團(tuán)搭建的JTMM全球跨境社交會(huì)員新電商平臺(tái)并沒(méi)有獲得多少成績(jī)。天獅集團(tuán)現(xiàn)在成為墻內(nèi)開(kāi)花墻外香的典范，國(guó)際市場(chǎng)差強(qiáng)人意，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乏善可陳。曾在“一帶一路”走得順風(fēng)順?biāo)睦罱鹪?，仍?jiān)持要在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一體多翼”發(fā)展。2022年，一方面，李強(qiáng)帶領(lǐng)天獅樂(lè)購(gòu)新零售項(xiàng)目，并拉來(lái)原思埠集團(tuán)投資顧問(wèn)兼執(zhí)行總裁的朱強(qiáng)助陣；另一方面，中國(guó)區(qū)副總裁張亮負(fù)責(zé)召集合和系統(tǒng)舊部組成合和國(guó)際，準(zhǔn)備啟動(dòng)新的眾成財(cái)團(tuán)項(xiàng)目。

　　27

　　金日

　　金日是一家老牌港資企業(yè)，其直銷(xiāo)業(yè)務(wù)近年由少東家李冠華全面接管，其市場(chǎng)發(fā)展并不如意，公司一直在想法突圍。2021年7月，金日斥資千萬(wàn)元投資“科技谷”，以數(shù)據(jù)賦能大健康。同年12月，金日宣布正式加入女性健康行業(yè)賽道，將向女性健康市場(chǎng)拓展，并以此撬動(dòng)金日潛在市場(chǎng)。同時(shí)繼續(xù)專(zhuān)注金日大健康產(chǎn)品研發(fā)，打造金日24小時(shí)全息健康態(tài)；側(cè)重于水科技產(chǎn)品，近來(lái)正致力于加快構(gòu)建金日全屋凈水體系。

　　28

　　愛(ài)茉莉

　　愛(ài)茉莉太平洋是韓國(guó)最大的化妝品企業(yè)，因其在韓國(guó)有一部分成功的訪問(wèn)銷(xiāo)售項(xiàng)目，因此才決定在中國(guó)獲取直銷(xiāo)牌照。在拿牌初期，經(jīng)歷了一系列訪問(wèn)銷(xiāo)售嘗試并失敗后，愛(ài)茉莉基本上就放棄了中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)，專(zhuān)注于維護(hù)已有的傳統(tǒng)渠道。愛(ài)茉莉太平洋旗下有赫妍﹑蘭芝﹑雪花秀﹑夢(mèng)妝﹑悅詩(shī)風(fēng)吟等全系列多檔次化妝品品牌，在中國(guó)擁有非常高的知名度和市場(chǎng)占有率，因此并不在意直銷(xiāo)市場(chǎng)的成敗。

　　29

　　炎帝

　　炎帝生物是上海三湘集團(tuán)旗下的直銷(xiāo)企業(yè)，經(jīng)過(guò)探索走出了一條自己的直銷(xiāo)之路，因遭遇行業(yè)風(fēng)波和新冠疫情，業(yè)績(jī)下滑。炎帝直銷(xiāo)業(yè)務(wù)現(xiàn)由林政榮接手。2022年，炎帝生物對(duì)零直網(wǎng)店2.0作深化推廣，實(shí)施“多元并舉，擇優(yōu)進(jìn)取”戰(zhàn)略。直銷(xiāo)方面延續(xù)以健康管理為基礎(chǔ)的多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃，化整為零，采取區(qū)域性﹑小規(guī)模﹑高頻率的作戰(zhàn)模式，同時(shí)積極接納新模式﹑新團(tuán)隊(duì)。其中，創(chuàng)美樂(lè)活作為零直網(wǎng)店2.0的核心重點(diǎn)，在2022年上半年表現(xiàn)優(yōu)秀。下半年炎帝公司多次強(qiáng)調(diào)要在激發(fā)市場(chǎng)活力、提升綜合效益方面下更大功夫，無(wú)論是研發(fā)生產(chǎn)、宣傳推廣、教育支持還是保障服務(wù)，都要向市場(chǎng)傾斜。

　　30

　　安然

　　雖然在行業(yè)整頓和新冠疫情中業(yè)績(jī)受到?jīng)_擊，但安然公司還在堅(jiān)持自己的行業(yè)理想，不斷在企業(yè)硬件和軟件下功夫。2022年，安然一方面斥資建設(shè)植物干細(xì)胞科技產(chǎn)業(yè)園，并加速推進(jìn)人參植物干細(xì)胞產(chǎn)品的研發(fā)和量產(chǎn)，目前已經(jīng)取得階段性成果；另一方面，安然以納米科技為依托，在反思公司早期汗蒸館的成敗得失的基礎(chǔ)上，開(kāi)始重點(diǎn)推出納宜熱療店項(xiàng)目，并出臺(tái)一系列市場(chǎng)扶持政策來(lái)激發(fā)市場(chǎng)活力。此前由安然少東家劉金坤負(fù)責(zé)的社交新零售項(xiàng)目已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)，劉金坤回歸安然負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

　　31

　　東升偉業(yè)

　　東升偉業(yè)近年在業(yè)界幾乎銷(xiāo)聲匿跡，偶有小規(guī)模團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，但都沒(méi)有泛起太大的市場(chǎng)浪花。進(jìn)入2022年，因一些陳年往事的牽連，本部直銷(xiāo)市場(chǎng)處于停止?fàn)顟B(tài)。董事長(zhǎng)于愛(ài)東年齡漸大，對(duì)事業(yè)日漸力不從心，只能待未來(lái)形勢(shì)明朗，再做打算。公司旗下有一個(gè)愛(ài)國(guó)特膳新零售平臺(tái)，目前較為活躍，擁有一定市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　32

　　美羅國(guó)際

　　運(yùn)營(yíng)總部在大連的美羅國(guó)際，這兩年遭遇疫情的連環(huán)沖擊，業(yè)績(jī)難見(jiàn)起色。美羅國(guó)際創(chuàng)辦人于智慧仍然雷厲風(fēng)行堅(jiān)守于管理一線，常務(wù)副總裁耿宏林全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)發(fā)展。公司在疫情期間主要工作還是練內(nèi)功，向著國(guó)際化賽道方向理順管理和經(jīng)營(yíng)。2022年4月6日，美羅國(guó)際在疫情中迎來(lái)公司的第十四屆感恩節(jié)，公司從管理層到市場(chǎng)都憋著一股勁，希望在疫情緩解后迸發(fā)出新的發(fā)展動(dòng)力。

　　33

　　春芝堂

　　春芝堂在這幾年的疫情中低調(diào)沉淀，反而讓市場(chǎng)和業(yè)績(jī)都穩(wěn)定了下來(lái)，以至于有底氣對(duì)團(tuán)隊(duì)合作持保留態(tài)度。作為上海罕見(jiàn)的本地直銷(xiāo)企業(yè)，春芝堂緊貼政策，向下扎根、夯實(shí)基礎(chǔ)，在科研、黨建、公益方面百花齊放，甚至以崇德讀書(shū)會(huì)的形式進(jìn)行日復(fù)一日的國(guó)學(xué)學(xué)習(xí)，連續(xù)6年榮獲“上海市文明單位”稱(chēng)號(hào)。2022年上海遭遇嚴(yán)重疫情，春芝堂當(dāng)機(jī)立斷安排72名一線員工進(jìn)入防疫閉環(huán)堅(jiān)持生產(chǎn)，將市場(chǎng)受到的影響降到最低。同樣因?yàn)橐咔椋褐ヌ玫谑邔谩敖】蛋倌旯こ獭贝髸?huì)遲遲未能落地。

　　34

　　康婷

　　康婷因地處天津行業(yè)整頓風(fēng)暴“重災(zāi)區(qū)”，再加上當(dāng)?shù)匾咔榉磸?fù)，市場(chǎng)影響非常大。不過(guò)康婷2022年業(yè)績(jī)相較前兩年有所回暖。目前，康婷公司的重心是投資50億元的康匯醫(yī)院，直銷(xiāo)板塊并沒(méi)有具體的職業(yè)經(jīng)理人。2022年9月9日，時(shí)值康婷26周年慶，康匯醫(yī)院按期主體竣工，但預(yù)設(shè)的慶?；顒?dòng)因?yàn)橐咔橹荒芎?jiǎn)化，9月26日迎來(lái)醫(yī)院首場(chǎng)對(duì)外直播。該醫(yī)院按照三級(jí)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)打造，預(yù)計(jì)將于2023年正式營(yíng)業(yè)。據(jù)悉，康匯醫(yī)院項(xiàng)目在規(guī)劃形態(tài)上傳遞著康婷獨(dú)有的“家人文化”，為會(huì)員及家屬提供特別的服務(wù)通道?？垫霉咎貏e公告，要求市場(chǎng)不得借該醫(yī)院進(jìn)行夸大宣傳。

　　35

　　圣原

　　2013年，圣原以“珠海圣原生物科技有限公司”獲得直銷(xiāo)牌照，幾個(gè)月后更名為“圣原健康產(chǎn)業(yè)有限公司”。公司最初由源水中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興基金投資，因此采用傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生館的模式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。在經(jīng)歷連續(xù)的業(yè)績(jī)下滑后，原有管理團(tuán)隊(duì)已離職殆盡，為壓縮運(yùn)營(yíng)成本，全國(guó)分支機(jī)構(gòu)幾乎全部撤銷(xiāo)。此前曾傳出該公司試圖尋找新的突破方向，以緩解下滑業(yè)績(jī)壓力，但并未見(jiàn)成效。目前圣原市場(chǎng)仍在堅(jiān)持運(yùn)作。2021年初，圣原法人由尹少平變更為一個(gè)外國(guó)名字——Ian Wylie Harrop。

　　36

　　天福天美仕

　　天福天美仕是著名茶葉品牌天福茗茶旗下的直銷(xiāo)品牌，這些年來(lái)，因?yàn)槭袌?chǎng)運(yùn)作引發(fā)了各種負(fù)面輿論和外事問(wèn)題。2021年，天福天美仕宣布與美國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)新生命達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者欲借此進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。2021年10月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局下發(fā)嚴(yán)查直銷(xiāo)牌照掛靠的核查通知，特別提到天福天美仕與美國(guó)新生命的合作。隨后，廈門(mén)市市場(chǎng)監(jiān)督管理局要求天福天美仕與新生命公司劃清界限，并以天福天美仕違反《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》第十一條內(nèi)容為由，沒(méi)收公司違法所得9759.341元，并處罰款9萬(wàn)元。2022年，一份起訴書(shū)披露了天福天美仕遭遇此劫的真相：原來(lái)是大股東林伯琪和總裁陳福松私下里達(dá)成和美國(guó)新生命公司的合作并在上海另起爐灶，被一度蒙在鼓里的小股東陳福連告上法庭，并揭穿其間的牌照尋租內(nèi)幕。

　　37

　　榮格

　　榮格經(jīng)歷了持續(xù)數(shù)年的公司創(chuàng)始人間的股份糾紛后，董事長(zhǎng)孫小玲用法律贏得勝利。2022年，為了生存榮格一改往日保守作風(fēng)，開(kāi)始與不少市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)溝通接洽更多的合作方式，希望以此破局。另外，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，榮格在2022年舉行了一系列線下活動(dòng)，例如強(qiáng)化公民骨骼健康意識(shí)的愛(ài)行天下基金會(huì)健骨俱樂(lè)部&榮格登山節(jié)等。在傳播健康理念的同時(shí)，以線下社群的方式讓更多人接觸和了解榮格產(chǎn)品，深化品牌意識(shí)，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

　　38

　　九極

　　九極是中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)里一個(gè)很特別的企業(yè)，由曾經(jīng)參與創(chuàng)辦南方李錦記（現(xiàn)無(wú)限極）的趙小理創(chuàng)辦，雖然保留了基本一致的科研團(tuán)隊(duì)，但九極在直銷(xiāo)領(lǐng)域卻默默無(wú)聞。2011年，香雪制藥投資5000余萬(wàn)元相繼收購(gòu)九極生物和九極日用品有限公司，并對(duì)前者增資后開(kāi)始申牌。作為上市公司，香雪制藥還沒(méi)來(lái)得及品嘗直銷(xiāo)碩果就遭遇了2019年的行業(yè)整頓。2019年的最后一天，香雪制藥公告將九極以9000萬(wàn)元的低價(jià)出讓?zhuān)邮辗绞窃忻}LACA項(xiàng)目負(fù)責(zé)人邱偉杰團(tuán)隊(duì)。此舉在業(yè)界引發(fā)軒然大波，被監(jiān)管部門(mén)緊急叫停。隨著老將寧水生的退休，九極生物管理層完成了大換血，但市場(chǎng)受疫情影響，再無(wú)波瀾。

　　39

　　長(zhǎng)青（中國(guó)）

　　長(zhǎng)青（中國(guó)）是馬來(lái)西亞CNI集團(tuán)的下屬企業(yè)，該公司擁有多位華人背景股東，由股東之一的大中華區(qū)總裁白鏡亮坐鎮(zhèn)中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。因?yàn)殚L(zhǎng)青最初的直銷(xiāo)模式來(lái)自馬來(lái)西亞，相對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)過(guò)于傳統(tǒng)，因此一直業(yè)績(jī)平平，最后不得不走上了團(tuán)隊(duì)合作之路，但這種合作的不穩(wěn)定性讓公司收益起伏很大。因?yàn)橐咔?，白鏡亮近年都沒(méi)回到中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人是新增董事魏建雄。長(zhǎng)青目前最大的業(yè)務(wù)來(lái)自長(zhǎng)青（中國(guó)）日用品有限公司西海岸分公司，該分公司背后的市場(chǎng)力量是同樣來(lái)自馬來(lái)西亞的Elken愛(ài)康公司。愛(ài)康公司于1995年在馬來(lái)西亞創(chuàng)立，是目前馬來(lái)西亞排名第一的本土直銷(xiāo)企業(yè)。

　　40

　　康美

　　康美藥業(yè)因財(cái)務(wù)造假令公司創(chuàng)始人身陷囹圄，康美的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)也受到重創(chuàng)。目前，廣州醫(yī)藥集團(tuán)占股45.86%、于2021年11月成立的廣東神農(nóng)氏企業(yè)管理合伙企業(yè)成為康美藥業(yè)的最大股東，康美藥業(yè)的人事與業(yè)務(wù)由廣藥事實(shí)上全面接管，廣醫(yī)集團(tuán)質(zhì)量副總監(jiān)賴(lài)志堅(jiān)出任康美董事長(zhǎng)兼法人。廣藥的入主，反而為迷茫中的康美直銷(xiāo)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，“廣藥·新康美”的口號(hào)成為新的市場(chǎng)號(hào)召力。2022年上半年，康美直銷(xiāo)迎來(lái)最有力的市場(chǎng)加盟，恒灸健康產(chǎn)業(yè)公司與康美時(shí)代達(dá)成合作，聯(lián)手打造“廣藥·新康美·艾小白”，市場(chǎng)有了明顯起色。據(jù)傳康美時(shí)代準(zhǔn)備以此為標(biāo)桿，對(duì)公司直銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面整合。

　　41

　　理想科技

　　2022年9月6日，理想科技集團(tuán)有限公司正式更名為理想華萊科技集團(tuán)有限公司，這背后是兩大茶企的合作——一邊是理想的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展并不理想，另一邊是華萊黑茶撐起了地方產(chǎn)業(yè)卻無(wú)法獲得名分。2021年，理想科技與華萊達(dá)成合作，理想科技成為華萊生物公開(kāi)的控股股東。2021年7月28日，湖南理想華萊科技有限公司和普洱理想華萊科技有限公司同日注冊(cè)成立，分別由湖南華萊生物科技有限公司和理想科技集團(tuán)有限公司全資持股，成為理想和華萊合作后的湖南、云南運(yùn)營(yíng)中心。

點(diǎn)擊閱讀 2022年度中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀報(bào)告（二）