業(yè)內(nèi)企業(yè)具有遠(yuǎn)高于平均水平的存活率，穿越周期，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。

　　最近一個(gè)月，各方襲來(lái)的寒意，不免令人心生“惶恐”。

　　9月2日，DSN發(fā)布的2021年直銷(xiāo)業(yè)績(jī)“十億美元市場(chǎng)”名單中顯示，全球78%的銷(xiāo)售來(lái)自全球前十大市場(chǎng)，其中美國(guó)位居榜首，中國(guó)跌至第四。

　?。▊渥ⅲ涸撁麊位谑澜缰变N(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)WFDSA開(kāi)展的2021年全球直銷(xiāo)業(yè)績(jī)調(diào)查。）

　　盡管WFDSA表示，調(diào)查報(bào)告需要直銷(xiāo)企業(yè)自愿參與，因此很多中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)的銷(xiāo)售情況并未被收錄，但面對(duì)統(tǒng)計(jì)排名結(jié)果時(shí)，業(yè)內(nèi)人士還是感受到了中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的“滑落趨勢(shì)”。

　　中國(guó)直銷(xiāo)還有戲嗎？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局如何了？

　　銷(xiāo)貓整理出了三個(gè)判斷，最后一個(gè)觀(guān)點(diǎn)特別重要，請(qǐng)你一定看到最后。

　　深耕者，繼續(xù)深耕

　　一位與銷(xiāo)貓互動(dòng)頻繁的行業(yè)人士表示：“連著看這一周發(fā)布的這些內(nèi)容，看完覺(jué)得特別可怕。除了少有一兩家還在追的，其余都‘躺平了’......這種差距，再有兩年市場(chǎng)就被完全壟斷了......”

　　的確，最近安利、美樂(lè)家、如新的動(dòng)作頻頻，外資企業(yè)們活躍于市場(chǎng)，年會(huì)上或是公布收獲的果實(shí)，或是宣布新舉措鼓舞士氣，2022年走入下半場(chǎng)，都在快速跑馬圈地中。

　　老大哥安利的狀態(tài)如何？持續(xù)領(lǐng)跑！

　　今年的超A盛典上，安利（中國(guó)）首次采取炫酷的XR技術(shù)，將藝術(shù)效果拉滿(mǎn)，舞臺(tái)上綠意盎然、充滿(mǎn)生機(jī)、笑顏常在，展示的是美好生活該有的模樣，展現(xiàn)的是安利蓬勃的發(fā)展姿態(tài)。

　　安利（中國(guó)）總裁余放女士表示，在安利，沒(méi)有人是失敗者，人人都能有收獲。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)取得的成績(jī)，安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰先生承諾，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的資源投入將進(jìn)一步加大。（詳請(qǐng)可查看《何為美好生活？安利請(qǐng)回答》）

　　美樂(lè)家的狀態(tài)如何？穩(wěn)健低調(diào)，暗戳戳發(fā)力。

　　狀態(tài)很穩(wěn)，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率都超越了90%！作為低調(diào)的贏家，美樂(lè)家從產(chǎn)品、數(shù)字化、業(yè)務(wù)策略（包含業(yè)務(wù)工具）上不斷更新，持續(xù)提升復(fù)購(gòu)率（續(xù)訂率），持續(xù)吸引新人加入。（詳情可查看《復(fù)購(gòu)率超90%！美樂(lè)家如何收獲“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”》）

　　今年備受挫折的如新，現(xiàn)在的狀態(tài)如何？快速反應(yīng)，下半年勇勐精進(jìn)！

　　“武漢門(mén)事件”讓大家都為如新捏了一把汗。而隨著EMPOWER ME戰(zhàn)略的全新發(fā)布，NU店、Vera智能肌膚測(cè)評(píng)系統(tǒng)、結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)科技的新品age LOC LumiSpa iO相繼推出，如新展現(xiàn)出新面貌！一份截至6月的數(shù)據(jù)顯示，從性別、年齡、地域、興趣標(biāo)簽、品質(zhì)生活戰(zhàn)報(bào)5個(gè)方面，如新對(duì)用戶(hù)的洞察已經(jīng)到了非常精細(xì)的程度。（詳情可查看《這5大數(shù)據(jù)，透露了如新的哪些秘密？》）

　　復(fù)盤(pán)完三家典型企業(yè)的動(dòng)態(tài)，不免讓行業(yè)人士發(fā)出感嘆：整體外資的優(yōu)勢(shì)，實(shí)在太大了！

　　跟風(fēng)者，大浪淘沙

　　而反觀(guān)許多內(nèi)資企業(yè)，已經(jīng)將直銷(xiāo)業(yè)務(wù)停擺。

　　今年8月末，一篇來(lái)自上海市市場(chǎng)監(jiān)督管理局的署名文章——《那些停止直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的直銷(xiāo)企業(yè)們》，將“寒意”擺在了大家面前——29家直銷(xiāo)企業(yè)已完全停擺！

　　目前我國(guó)有直銷(xiāo)企業(yè)91家，除去3家不被允許開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的企業(yè)，還有88家應(yīng)當(dāng)處于正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的直銷(xiāo)企業(yè)。然而，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這88家企業(yè)中有29家企業(yè)在2021年的直銷(xiāo)額為0或不足5萬(wàn)元，處于停止直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，企業(yè)數(shù)量占所有直銷(xiāo)企業(yè)的三分之一。

　　聚焦到內(nèi)外資的對(duì)比中，停止直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)資企業(yè)比外資企業(yè)多。

　　在88家直銷(xiāo)企業(yè)中，有56家為內(nèi)資企業(yè)，其中有22家企業(yè)停止直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，占比39%；有32家為外資企業(yè)，其中有7家企業(yè)停止直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，占比22%。這7家外資企業(yè)中有3家美資企業(yè)，3家韓資企業(yè)，1家港資企業(yè)。

　　同時(shí)從時(shí)間角度觀(guān)察，以2014年1月1日以后拿牌的內(nèi)資企業(yè)居多。

　　究其原因，這些停擺的企業(yè)一方面并沒(méi)有太多直銷(xiāo)發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，入局直銷(xiāo)多少帶著些“獲取紅利”的心態(tài)，在經(jīng)營(yíng)理念上以“拿來(lái)主義”為流行；另一方面，這些企業(yè)有其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加持，往往有退路，當(dāng)直銷(xiāo)板塊發(fā)展不及預(yù)期時(shí)，選擇放棄往往比堅(jiān)持的成本更容易。

　　中國(guó)直銷(xiāo)，長(zhǎng)期主義者仍在

　　但目光聚焦在退局者之上，是永遠(yuǎn)找不到發(fā)展的新思路。

　　除開(kāi)這些陸續(xù)放棄直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的企業(yè)，銷(xiāo)貓發(fā)現(xiàn)，拿牌隊(duì)伍中無(wú)論是從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)入局直銷(xiāo)，或是一直以來(lái)便堅(jiān)定直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，能禁得起時(shí)間淘洗和歷史考驗(yàn)的企業(yè)，已經(jīng)占據(jù)了72席。

　　創(chuàng)業(yè)本來(lái)是九死一生。根據(jù)DT財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)，從2017年~2021年，這五年時(shí)間，平均每年都有3123.8家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司死去。甚至有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)初創(chuàng)公司能存活到5年以上的企業(yè)不足7%，10年以上不足2%。

　　在社交商業(yè)領(lǐng)域，近年來(lái)社交電商退潮。據(jù)銷(xiāo)貓不完全統(tǒng)計(jì)，從2021年開(kāi)始，宣布App停止運(yùn)營(yíng)的明星社交電商就包括：淘小鋪、東小店、有品有魚(yú)、蜜芽。加上此前貝店遭供應(yīng)商討要6000萬(wàn)貨款，以及鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的TST事件，都透露出社交電商的愈發(fā)疲軟之勢(shì)。

　　反觀(guān)業(yè)內(nèi)企業(yè)，經(jīng)歷數(shù)十年的商海沉浮考驗(yàn)，無(wú)論大環(huán)境如何變遷，總能找到合適的生存方式。

　　2005年12月，“兩個(gè)條例”正式實(shí)施以來(lái)，企業(yè)們陸續(xù)入局直銷(xiāo)，以堅(jiān)韌的姿態(tài)，持續(xù)扎根。就在7月份，無(wú)限極在廣東江門(mén)新會(huì)生產(chǎn)基地啟動(dòng)30周年創(chuàng)業(yè)展，和治友德召開(kāi)全球市場(chǎng)15周年暨中國(guó)區(qū)6周年慶典。

　　銷(xiāo)貓以88家拿牌企業(yè)作為樣本，梳理了企業(yè)的成立周年和拿牌周年情況。

　　我們得出三個(gè)觀(guān)察：

　　除去13家企業(yè)停止直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，75家拿牌企業(yè)中，3家經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)30年；

　　經(jīng)營(yíng)時(shí)間在21~30年的企業(yè)，有32家；11~20年的企業(yè)有37家；

　　跨越波峰波谷，75家企業(yè)穿越周期，72家（占比96%）經(jīng)營(yíng)了10年以上。

　　這意味，業(yè)內(nèi)企業(yè)具有遠(yuǎn)高于平均水平的存活率，穿越周期，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。

　　只要企業(yè)活著，就還有更多精彩的可能。

　　而在行業(yè)中活得好的企業(yè)，就會(huì)創(chuàng)造更多新玩法。

　　亂世出英雄，總會(huì)有黑馬。浪奔浪流，中國(guó)直銷(xiāo)永不休。

　　我們共同期待。