作者：上海市市場監(jiān)督管理局 盧穎

　　目前我國有直銷企業(yè)91家，除去3家不被允許開展直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)，還有88家應(yīng)當(dāng)處于正常經(jīng)營狀態(tài)的直銷企業(yè)。然而，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，這88家企業(yè)中有29家企業(yè)在2021年的直銷額為0或不足5萬元，處于停止直銷經(jīng)營的狀態(tài)，企業(yè)數(shù)量占所有直銷企業(yè)的三分之一。該數(shù)字比起2020年的25家增加了4家，比起2019年的15家?guī)缀跏欠艘槐吨?。而這個數(shù)據(jù)在2018年，還僅僅只有9家。

　　直銷企業(yè)不直銷的情況一年比一年嚴重，針對這29家企業(yè)，筆者簡單進行了一下分析。

　　01

　　停止直銷經(jīng)營的企業(yè)在各省市的分布不均衡

　　直銷作為舶來品，最初進入我國時就大多選擇落地在我國沿海的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，我國直銷企業(yè)在各個省市的數(shù)量分布本身就不均衡，僅從各個省市直銷企業(yè)總部的數(shù)量來看，差距也是比較明顯的。而這29家企業(yè)在各省市的分布情況也是不均衡的。

　　從數(shù)據(jù)來看，有3個省的直銷企業(yè)100%停止了直銷經(jīng)營，而有8個省的數(shù)據(jù)百分比為0%, 但這些地區(qū)本身直銷企業(yè)數(shù)量就很少，僅1到3家。由于企業(yè)數(shù)量基數(shù)小而產(chǎn)生的100%或者0%都具有偶然性，無法深入分析。此外，有4個省市有超過50%的企業(yè)停止直銷經(jīng)營，這些省的直銷企業(yè)數(shù)量屬于相對較少，為2-7家。

　　還有7個省市的這一數(shù)據(jù)處于較低水平，不足50%，分別為北京市，上海市，江蘇省，浙江省，福建省，山東省和廣東省，而其中廣東省僅有8%的直銷企業(yè)停止直銷經(jīng)營。在這些地區(qū)，直銷企業(yè)的數(shù)量相對較多，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平相對較高，因此也不難理解，直銷行業(yè)發(fā)展的健康程度相對好一些。

　　02

　　停止直銷經(jīng)營的內(nèi)資企業(yè)比外資企業(yè)多

　　在88家直銷企業(yè)中，有56家為內(nèi)資企業(yè)，其中有22家企業(yè)停止直銷經(jīng)營，占比39%；有32家為外資企業(yè)，其中有7家企業(yè)停止直銷經(jīng)營，占比22%。這7家外資企業(yè)中有3家美資企業(yè)，3家韓資企業(yè)，1家港資企業(yè)。

　　29家停止直銷經(jīng)營的企業(yè)中有22家是2014年1月1日以后拿牌的企業(yè)，且其中有18家為內(nèi)資企業(yè)。在筆者眼里，2008年到2014年是直銷行業(yè)高速發(fā)展的階段，那幾年的直銷業(yè)發(fā)展紅紅火火，直銷牌照的含金量極高，很多企業(yè)趨之若鶩。在2014年之前，直銷行業(yè)中不論是企業(yè)數(shù)量還是企業(yè)經(jīng)營額，都是以外資企業(yè)為主，內(nèi)外資企業(yè)力量對比懸殊。2014年，商務(wù)部加快了發(fā)牌的速度，一時間大量內(nèi)資直銷企業(yè)出現(xiàn)，還包括一些人們熟悉的傳統(tǒng)行業(yè)中的老牌企業(yè)。內(nèi)資企業(yè)的數(shù)量一躍而起，從此超過外資企業(yè)。

　　因此，在停止直銷經(jīng)營的企業(yè)中，內(nèi)資居多，且又以2014年1月1日以后拿牌的內(nèi)資企業(yè)居多，也就不難理解了。因為這些企業(yè)一方面并沒有太多直銷發(fā)展的歷史經(jīng)驗，大多為“拿來主義”，他們在直銷行業(yè)發(fā)展紅火的階段，在整個行業(yè)趨好的大環(huán)境下獲得行業(yè)發(fā)展的紅利；另一方面這些企業(yè)又有著傳統(tǒng)銷售的經(jīng)驗，停下直銷板塊業(yè)務(wù)相對比起已經(jīng)有著很多年海外直銷發(fā)展史的外資企業(yè)要容易很多。

　　03

　　停止直銷經(jīng)營的直銷企業(yè)們經(jīng)營情況兩極分化

　　從2021年的全年經(jīng)營額數(shù)據(jù)來看，這29家停止直銷經(jīng)營的企業(yè)中有13家企業(yè)的總經(jīng)營額數(shù)據(jù)同比2020年是增長的，占企業(yè)數(shù)量的45%，而其中同比增長超過100%的有3家，增長率最高達到162%。這13家企業(yè)中，有12家為內(nèi)資企業(yè)，占比高達92%。

　　同時，29家企業(yè)中有16家企業(yè)的總經(jīng)營額數(shù)據(jù)同比2020年是減少的，占企業(yè)數(shù)量的55%,其中經(jīng)營額下降70%以上的有8家，更有2家企業(yè)停止了所有經(jīng)營業(yè)務(wù)，總經(jīng)營額為0。這16家企業(yè)中，有外資企業(yè)6家，占比所有停止直銷經(jīng)營的外資企業(yè)數(shù)量的86%。

　　由此可見，停止直銷經(jīng)營的企業(yè)也是兩級分化，有將近一半的企業(yè)并沒有因為停止直銷經(jīng)營而影響企業(yè)的總經(jīng)營額，反而有所增長，而另一半的企業(yè)則受影響較大。而其中又可以看出，內(nèi)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型相對外資企業(yè)來說，明顯更順利一些，這與筆者之前的分析也較為吻合。

　　《直銷管理條例》對直銷經(jīng)營的嚴格約束，已經(jīng)成為直銷行業(yè)發(fā)展中無法突破的瓶頸。2019年權(quán)健事件之后直銷行業(yè)的停止發(fā)牌、停止擴區(qū)、停止產(chǎn)品審批等管理措施，持續(xù)至今。直銷企業(yè)不僅要面對直銷行業(yè)內(nèi)的競爭，也要和同類產(chǎn)品的傳統(tǒng)企業(yè)去競爭終端消費者，還要與社交類電商平臺去競爭銷售從業(yè)人員，以及消費者。

　　曾經(jīng)，有行業(yè)從業(yè)人員戲稱，直銷企業(yè)是帶著鐐銬跳舞的，指的就是《直銷管理條例》中嚴格的管理規(guī)定，對直銷企業(yè)發(fā)展的約束力。筆者認為，如果舞臺夠大，且在舞臺上的舞者都戴著同樣的鐐銬，鐐銬的重量可以讓舞者放緩動作和幅度，對促進這個年輕行業(yè)的健康穩(wěn)健發(fā)展是有幫助的。但若舞臺上出現(xiàn)了越來越多的自由舞者，那么，原來的那些舞者可能大多只能選擇兩條路，要么離開舞臺，要么甩掉鐐銬。而那之后，舞臺又將會變成什么模樣，多少是有些令人擔(dān)憂的。筆者認為，只有助力直銷企業(yè)認真經(jīng)營好直銷業(yè)務(wù)，只有讓直銷企業(yè)的直銷經(jīng)營是有吸引力和行業(yè)優(yōu)勢的，這個行業(yè)才會有繼續(xù)向前發(fā)展的內(nèi)動力。