中藥認(rèn)可效果顯現(xiàn),兩直銷企業(yè)領(lǐng)跑傳統(tǒng)滋補類保健品市場
中藥認(rèn)可效果顯現(xiàn),兩直銷企業(yè)領(lǐng)跑傳統(tǒng)滋補類保健品市場
整體洞察2022年國內(nèi)保健品市場格局,隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費觀念的升級,以及跨境電商等購物方式的逐漸普及,眾多海外保健品“新”品牌被大眾熟知,進(jìn)軍中國市場。但在市場中占據(jù)較大市場份額,還是行業(yè)發(fā)展初期就進(jìn)入市場的“老”品牌。
過去30年間,保健品行業(yè)在中國飛速發(fā)展,日益成為人們生活密不可分的一部分,而直銷行業(yè)經(jīng)過約20年的發(fā)展已經(jīng)成為保健食品最具代表性的企業(yè)。
雖然從整體市場份額看,湯臣倍健無疑是保健品行業(yè)的龍頭品牌,根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù),湯臣倍健在2021年中國保健品行業(yè)市占率為9.3%,位于第一,但主要得益于湯臣倍健在維生素和膳食補充劑市場的領(lǐng)先地位,其實也是從細(xì)分市場中獲得的巨大優(yōu)勢。
而在傳統(tǒng)滋補類保健品中,兩家直銷企業(yè)在2021年的統(tǒng)計中成為了這個細(xì)分市場的領(lǐng)頭羊。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,2021年無極限在中國傳統(tǒng)滋補類保健品的市場份額最高,占比為5.60%,其次是東阿阿膠,占比4.90%。在這個領(lǐng)域企業(yè)分散度較高,5%左右的占比實屬不易。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢
中國國產(chǎn)的傳統(tǒng)滋補類保健品大多以中藥材為主,如人參、靈芝、蘆薈、花粉、鹿茸、蜂膠等,傳統(tǒng)滋補類保健品在國內(nèi)占據(jù)著很重要的地位,中醫(yī)藥的調(diào)理作用近年來越來越受到養(yǎng)生人群的重視,中藥療效的進(jìn)一步被消費者認(rèn)可,讓傳統(tǒng)滋補類保健品的接受程度越來越高。
現(xiàn)在的市場發(fā)展形勢證明了產(chǎn)業(yè)間的關(guān)聯(lián)度日益密切,鏈條關(guān)系在日趨緊扣。上游各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定、及時,產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定,合作關(guān)系的穩(wěn)定及產(chǎn)品創(chuàng)新速度、生產(chǎn)成本高低等都會對傳統(tǒng)滋補市場產(chǎn)生積極或消極的影響。
而作為早起便進(jìn)入保健品行業(yè)的無限極來說,產(chǎn)業(yè)鏈條上穩(wěn)定的合作以及生產(chǎn)成本優(yōu)勢,成為了先天優(yōu)勢;而東阿阿膠在阿膠這個單品產(chǎn)業(yè)上的統(tǒng)治地位也讓其在保健品細(xì)分市場的競爭中獨具優(yōu)勢。
“技術(shù)”永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力
成就一個好的產(chǎn)品,從研發(fā)到上市,每個環(huán)節(jié)每個步驟都需要格外注意,其中最為重要的是產(chǎn)品的功效和質(zhì)量,而科研、技術(shù)實力便是關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)30載,無限極擁有自己全面獨特的科研平臺,能為高品質(zhì)產(chǎn)品打造一個優(yōu)質(zhì)的研究環(huán)境。在科研資金投入方面,無限極每年的科研經(jīng)費投入達(dá)上億元。截止2021年9月26日,無限極共申請專利1173項,擁有有權(quán)專利共633項。
作為上市企業(yè)的東阿阿膠, 2006年后產(chǎn)品的價值開始逐步體現(xiàn),用科研實力進(jìn)一步提升自身的品牌影響力一直是東阿堅持的方向。
未來,阿膠行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新將通過生產(chǎn)工藝創(chuàng)新提高阿膠的產(chǎn)出效率,通過生產(chǎn)設(shè)備創(chuàng)新不斷提升阿膠生產(chǎn)線的自動化水平,最終向智能化生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)變,新產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新將提高阿膠的滲透率,促進(jìn)阿膠的推廣,繼續(xù)提高其在滋養(yǎng)保健品中的市場占有率。
政策與監(jiān)管的規(guī)范型加速滋養(yǎng)保健品發(fā)展
近年來中國出臺了各項中醫(yī)藥類政策,行業(yè)的監(jiān)管力度逐步加大,摻假、造假等違法行為得到持續(xù)的改善,行業(yè)的規(guī)范性得到進(jìn)一步提高。
其中2022年1月發(fā)布的《推進(jìn)中醫(yī)藥高質(zhì)量融入共建“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃》中明確指出中國中醫(yī)藥未來的產(chǎn)品質(zhì)量將得到進(jìn)一步提高,行業(yè)質(zhì)量監(jiān)管力度也將明顯加大,這對于投身致力于中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說是最好的加持。
行業(yè)需求潛力未來可期
隨著營養(yǎng)保健理念的不斷推廣,以及大眾健康意識的增強(qiáng),滋補類保健品的潛力可期。根據(jù)中康CMH線下藥店監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,滋補類產(chǎn)品的增速高于整體保健品行業(yè)增速。隨著年輕人保養(yǎng)意識的提高,消費群體將進(jìn)一步擴(kuò)大,這個細(xì)分市場的需求潛力較大。
從國人的地域性飲食習(xí)慣以及季節(jié)性進(jìn)補需求來看,滋補類保健品市場的發(fā)展?jié)摿σ仓档闷诖?;華東地區(qū)一直保持著冬季食用阿膠膏方的習(xí)俗,每到冬令進(jìn)補的時節(jié),華東地區(qū)各大老字號藥房、中醫(yī)院以及商超中阿膠產(chǎn)品銷售火爆,其阿膠消費占全國比重的33%;
華中和華北地區(qū)受到節(jié)氣和風(fēng)俗影響,滋補類的食品消費基礎(chǔ)也占據(jù)很大比重,滋補類保健品在國人中有著更扎實和深遠(yuǎn)的群眾基礎(chǔ)。
從以上四點可見滋補類產(chǎn)品的市場競爭力,加之行業(yè)毛利率較高且進(jìn)入壁壘不算很高,因此潛力和吸引力都較大,同時市場集中度較低,在能夠做好更細(xì)分、更垂直產(chǎn)品的前提下,直銷企業(yè)進(jìn)一步提高市場份額的機(jī)會完全值得期待。
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