如新Q2業(yè)績(jī)?yōu)?.606億美元，同比下降20%；如新中國(guó)區(qū)Q2業(yè)績(jī)?yōu)?.868億美元，同比下降44%。作者：洞察貓本文約2000字，建議閱讀5分鐘1、8月4日，如新正式公布Q2業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)：①如新Q2業(yè)績(jī)?yōu)?.606億美元，同比下降20%；②如新上半年業(yè)績(jī)?yōu)?1.655億美元，同比下降16%；③如新中國(guó)區(qū)Q2業(yè)績(jī)?yōu)?.868億美元，同比下降44%；④如新中國(guó)區(qū)上半年業(yè)績(jī)?yōu)?.113億美元，同比下降30%。

2、回顧2019年至今的財(cái)報(bào)，可分為3個(gè)時(shí)間段：

　　一是2019年Q2—2020Q3，如新全球業(yè)績(jī)?cè)庥?連降，中國(guó)區(qū)更是遭遇業(yè)績(jī)6連降，最大下降幅度分別為17%和34%。這段時(shí)間業(yè)績(jī)下降的主要原因有兩個(gè)：①2018年底權(quán)健事件的發(fā)生，使整個(gè)行業(yè)面臨被動(dòng)局面。2019年，大多數(shù)企業(yè)暫緩各地的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以躲避當(dāng)時(shí)的輿論風(fēng)波，同時(shí)等待行業(yè)新條規(guī)出臺(tái)；②2019年底爆發(fā)的新冠疫情導(dǎo)致市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展陷入停滯，同時(shí)中國(guó)甚至全球的經(jīng)濟(jì)都受到巨大挑戰(zhàn)。二是2020Q4—2021Q2，如新全球和中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)逆轉(zhuǎn)，最大增幅分別達(dá)到31%和11%。業(yè)績(jī)逆襲的要素有兩個(gè)：①高品質(zhì)的產(chǎn)品，②數(shù)字化投資。三是2021Q3—至今，如新全球和中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)連續(xù)下滑，2022年Q2，如新全球業(yè)績(jī)同比下滑20%，中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)同比下滑44%，創(chuàng)2019年以來(lái)最大跌幅。3、那么，如新中國(guó)今年是否能像2021年那樣實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)逆轉(zhuǎn)呢？4、銷(xiāo)貓認(rèn)為，這是可能實(shí)現(xiàn)的。5、首先，要搞懂如新中國(guó)在2021年是如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)逆轉(zhuǎn)的。①高品質(zhì)的產(chǎn)品：2021年，在第四屆進(jìn)博會(huì)上，如新以?xún)纱髣?chuàng)新科技——膠原水光科技和ageLOC ACN科技，重磅推出“妍控膠原水光飲果味飲料”和 ageLOC Meta 兩款口服營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品新品。除此之外，2021年如新中國(guó)上市的明星產(chǎn)品還包括ageLOC Boost瓷光機(jī)、薈萃善秀生物適應(yīng)性肌膚護(hù)理系列、覓色彩妝系列產(chǎn)品等。

　?、跀?shù)字化投資：2021年年初，如新啟動(dòng)線上直播，賦能營(yíng)銷(xiāo)人員在線上開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)顧客。僅在當(dāng)年2月份，如新官方舉辦的線上直播便創(chuàng)造了超3473.2萬(wàn)人次的觀看成績(jī)。于是如新又順勢(shì)在3月份提前上線直播購(gòu)，及時(shí)賦能事業(yè)經(jīng)營(yíng)伙伴的業(yè)務(wù)。2021年9月，如新中國(guó)推出了小程序官方商城，上線首日的訪問(wèn)數(shù)超過(guò)155萬(wàn)次，新注冊(cè)用戶(hù)達(dá)16萬(wàn)。這是其數(shù)字化進(jìn)程中的關(guān)鍵一步。

　　6、如新中國(guó)2022年準(zhǔn)備怎么做？當(dāng)然是戰(zhàn)略先行。7月30日，如新中國(guó)召開(kāi)EMPOWERME戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，旨在將大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)技術(shù)等整合為一個(gè)共融的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是從產(chǎn)品、科技和社群3個(gè)維度進(jìn)一步打造數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)而滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。①產(chǎn)品：

　　將在中國(guó)已經(jīng)擁有160萬(wàn)用戶(hù)的旗艦產(chǎn)品LumiSpa進(jìn)行升級(jí)；

　　推出注入物聯(lián)網(wǎng)科技的智能化產(chǎn)品LumiSpa iO；

　　逐步推動(dòng)全線產(chǎn)品智能化、個(gè)性化，打造交互式物聯(lián)新生態(tài)。

　　7月30日，如新上市全新“ageLOC LumiSpa iO”美容儀器產(chǎn)品。這款產(chǎn)品首次運(yùn)用 “物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)，引入“數(shù)字化定制美麗健康解決方案”，從性能、設(shè)計(jì)和智能物聯(lián)三方面進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于美容護(hù)膚產(chǎn)品多樣化和個(gè)性化的需求。

　　②科技：2022年第三季度，如新線上個(gè)性化門(mén)店——Nu店即將上線，經(jīng)營(yíng)者將集博主、店主、玩家于一身，實(shí)現(xiàn)“好看，好玩，好分享，好購(gòu)買(mǎi)”，在線上真正擁有一家自己的門(mén)店，并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)私域資源和客戶(hù)。

　　同時(shí)還推出數(shù)字化應(yīng)用平臺(tái)Vera肌膚測(cè)評(píng)系統(tǒng)，使用AI、個(gè)人評(píng)估和智慧云計(jì)算的組合來(lái)支持消費(fèi)者個(gè)性化護(hù)膚需求，用戶(hù)手持手機(jī)，通過(guò)3D識(shí)別并通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)的匹配獲得個(gè)性化護(hù)膚方案，獲得更加及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化的服務(wù)。按照規(guī)劃，如新將持續(xù)投入約五億美金來(lái)進(jìn)一步搭建提升數(shù)字生態(tài)體系。③社群：同時(shí)，如新Nu店也會(huì)和如新官方商城聯(lián)動(dòng)，在顧客授權(quán)同意的前提下，讓經(jīng)營(yíng)者對(duì)于自己的顧客畫(huà)像更加清晰，方便他們展業(yè)拓客。此外，經(jīng)營(yíng)者還將能在微信生態(tài)中開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)、組織團(tuán)購(gòu)等。7、對(duì)比2021和2022的舉措，如新求新求變的程度有過(guò)之而無(wú)不及。8、如新Q2財(cái)報(bào)中，如新總裁兼首席執(zhí)行官Ryan Napierski表示，預(yù)計(jì)短期內(nèi)，宏觀因素將繼續(xù)對(duì)業(yè)務(wù)構(gòu)成壓力，但如新對(duì)2025愿景的方向和潛力仍然充滿(mǎn)信心。9、長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。企業(yè)的發(fā)展要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，相信如新的EMPOWERME戰(zhàn)略能使船帆昂揚(yáng)，乘浪而行。