家用美容儀告別野蠻生長(zhǎng) 市場(chǎng)或迎來井噴期
隨著“6·18”的臨近,家用美容儀市場(chǎng)也再度活躍起來,但與以往不同的是,價(jià)值戰(zhàn)正取代價(jià)格戰(zhàn)成為新競(jìng)爭(zhēng)主流,而數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了上述趨勢(shì)。
5月24日,根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021年面部美容儀規(guī)模達(dá)111.8億元,未能延續(xù)2020年高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),同比下降4%。但從整體來看,市場(chǎng)銷量下降,均價(jià)上升,呈現(xiàn)“量跌價(jià)升”的狀態(tài)。有關(guān)分析認(rèn)為,家用美容儀市場(chǎng)在經(jīng)過了數(shù)年的野蠻生長(zhǎng)之后,行業(yè)也進(jìn)入到洗牌期,市場(chǎng)也逐漸向有實(shí)力的頭部企業(yè)集中。
市場(chǎng)迎來井噴期
上世紀(jì)90年代,消費(fèi)者開始希望在日常和家庭場(chǎng)景里也可以享受到專業(yè)美容院和醫(yī)美機(jī)構(gòu)才可以體驗(yàn)到的治療和服務(wù),美容院大型設(shè)備廠商開始不斷向著小型化、集成化、家用化方向發(fā)展,推動(dòng)了家用美容儀產(chǎn)業(yè)的誕生和發(fā)展。
2013年,F(xiàn)oreo硅膠潔面儀在中國(guó)市場(chǎng)備受歡迎,也讓中國(guó)市場(chǎng)需求被挖掘。2015年開始,以雅萌為代表的海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),趕上了電商、測(cè)評(píng)文化、明星效應(yīng)的紅利,不同品牌、功能的家用美容儀開始進(jìn)入消費(fèi)者視野,市場(chǎng)需求也在不斷上升,形成了家用美容儀百億級(jí)的市場(chǎng)。
據(jù)Gfk、智研咨詢數(shù)據(jù)顯示,2019年,家用美容儀國(guó)內(nèi)銷售額約73.24億元。2021年便達(dá)到111.8億元,三年間增長(zhǎng)率約53%,其中線上銷量1242.1萬(wàn)臺(tái)、線下銷量106.6萬(wàn)臺(tái)。
據(jù)北京商報(bào)記者了解,目前國(guó)內(nèi)家用美容儀市場(chǎng)的賽道選手共分以下幾類:以雅萌為代表的院線美容儀器起家的品牌,以松下為代表的傳統(tǒng)家電品牌,以資生堂為代表美妝品牌,以Newa等為代表的歐美品牌,以Amiro、FLOSSOM花至為代表的中高端國(guó)貨品牌以及大量500元左右的低價(jià)位代工廠品牌。
2015-2020年,是中國(guó)家用美容儀市場(chǎng)高速發(fā)展、品牌大量涌現(xiàn)的時(shí)期,與所有處于市場(chǎng)早期、高增長(zhǎng)的行業(yè)一樣,家用美容儀行業(yè)也伴隨著“陣痛”。
產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌表示,這段時(shí)期,由于大量美容儀品牌的涌現(xiàn),不免出現(xiàn)個(gè)別劣質(zhì)的品牌破壞了行業(yè)的生態(tài)平衡,影響了消費(fèi)者對(duì)美容儀產(chǎn)品的信任和信心;另一方面,由于中國(guó)美容儀市場(chǎng)還處于發(fā)展早期,市場(chǎng)教育不足,消費(fèi)者在認(rèn)知上不準(zhǔn)確以及信息不對(duì)稱,形成心理落差,所以會(huì)產(chǎn)生美容儀就是收割“智商稅”的不準(zhǔn)確認(rèn)知。
競(jìng)爭(zhēng)趨于理性
值得關(guān)注的是,相對(duì)于2020年的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),2021年的美容儀市場(chǎng)正在進(jìn)入洗牌期。據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)從2018-2021年的數(shù)據(jù)可以分析出,面部美容儀市場(chǎng)整體仍然呈現(xiàn)上升趨勢(shì),但逐漸趨于理性發(fā)展。
魔鏡報(bào)告指出,由于市場(chǎng)逐漸趨于理性,主打“平價(jià)替代”的低價(jià)產(chǎn)品銷量下降。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為,隨著人們對(duì)美容儀效果、安全性的看重,對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)可度提高,低端產(chǎn)品會(huì)被部分淘汰。
此外,不斷下沉的美容院是否限制家用美容儀的發(fā)展空間、二者的角色將如何分配也成為行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。
對(duì)此,產(chǎn)業(yè)觀察家許意強(qiáng)認(rèn)為,美容院和美容儀從發(fā)展路徑上應(yīng)有所區(qū)別,不能把美容儀視為美容院的延伸。一方面,美容院作為商業(yè)場(chǎng)所,目前各地各家發(fā)展參差不齊,其中存在著很多忽悠和欺騙用戶的情況,所以通過這種渠道推廣家用美容儀,很容易“適得其反”。另一方面,家用美容儀應(yīng)該是家庭普及性產(chǎn)品,需要更多用戶的體驗(yàn),應(yīng)該借助家電等多渠道推廣普及,傳遞更多產(chǎn)品功能和技術(shù)。
雅萌品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為,家用美容儀未來將為消費(fèi)者打造一個(gè)“家庭美容院”的場(chǎng)景,讓消費(fèi)者足不出戶就可以在家享受到美容院級(jí)的專業(yè)護(hù)理。就像“回家吃飯”和“外出就餐”,“家庭影院”和“電影院”一樣,兩者應(yīng)該是一個(gè)互為補(bǔ)充的關(guān)系。
“家用儀器受限于功率等原因在單次效果上面會(huì)弱于大型醫(yī)美設(shè)備,但我們相信,無論對(duì)于醫(yī)美大型設(shè)備,還是家用設(shè)備都會(huì)有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。”花至品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者說。
行業(yè)進(jìn)入新階段
對(duì)于家用美容儀在國(guó)內(nèi)如何打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力問題,雅萌相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示:“中國(guó)家用美容儀行業(yè)處于發(fā)展早期,雅萌進(jìn)入中國(guó)六年的時(shí)間,除堅(jiān)持‘科技研發(fā)’外,也一直致力于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立,推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展,目前已經(jīng)是多項(xiàng)家用美容儀行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定單位之一。”
FLOSSOM花至品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人則對(duì)北京商報(bào)記者稱,花至一直把產(chǎn)品研發(fā)、功效驗(yàn)證放在首位,并強(qiáng)調(diào)公司在射頻、電流等領(lǐng)域的專利布局。
據(jù)北京商報(bào)記者了解,中國(guó)家用美容儀行業(yè)才短短十年的時(shí)間,仍然處于發(fā)展早期,但家用美容儀品牌在不斷打造以“技術(shù)創(chuàng)新”“產(chǎn)品質(zhì)量”和“服務(wù)能力”為品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),也在借助中國(guó)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)皮膚專委會(huì)、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)、中國(guó)消費(fèi)品質(zhì)量安全促進(jìn)會(huì)等專業(yè)協(xié)會(huì)的力量推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立,填補(bǔ)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的空白,引領(lǐng)家用美容儀行業(yè)規(guī)范發(fā)展。
“中國(guó)家用美容儀市場(chǎng)開始進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段?!焙槭吮髮?duì)北京商報(bào)記者表示。他認(rèn)為,“人”“貨”“場(chǎng)”的新形勢(shì)變化讓很多沒有技術(shù)、沒有品牌積累的產(chǎn)品正在被淘汰,家用美容儀的行業(yè)生態(tài)也正趨于健康良性。北京商報(bào)記者 金朝力 王柱力
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