在這個(gè)盛行看臉的時(shí)代，“顏值”也早已不只是網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)那么簡(jiǎn)單，勞動(dòng)力經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹尼爾·荷馬仕曾表示：顏值和終生勞動(dòng)力總收入成較強(qiáng)的正相關(guān)性。

　　顏值正在影響著社會(huì)發(fā)展的方方面面，還催生出了“顏值經(jīng)濟(jì)”這個(gè)爆火賽道，其中醫(yī)美行業(yè)伴隨著這一趨勢(shì)獲得了迅速發(fā)展。連過(guò)年三部曲都從搓澡、燙頭、趕大集，變成了水光、除皺、熱瑪吉。

　　醫(yī)美行業(yè)有多火？即使是在2020年蕭條的大環(huán)境下，醫(yī)美行業(yè)仍然做出了逆勢(shì)的增長(zhǎng)。《白皮書》顯示，2020年我國(guó)醫(yī)療美容服務(wù)市場(chǎng)收入規(guī)模達(dá)到1500億元，維持高速增長(zhǎng)；2021年中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)2274億，重回15%以上增長(zhǎng)通道。

　　根據(jù)近期我們發(fā)起的“經(jīng)濟(jì)越差，哪個(gè)行業(yè)越火”的線上問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示，65%的用戶認(rèn)為“輕醫(yī)美消費(fèi)理念”是醫(yī)美行業(yè)發(fā)展越來(lái)越好的主要因素。

　　那么，在當(dāng)前人們的收入預(yù)期呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但對(duì)于醫(yī)美市場(chǎng)行業(yè)的投入?yún)s不降反升，其中原因何在？

　　一、“輕醫(yī)美”消費(fèi)理念提升

　　隨著審美的改變，消費(fèi)者已經(jīng)不再崇尚“大變臉”，而是“變成高級(jí)臉”，于是消費(fèi)者的觀念也從選擇手術(shù)整形，到變化為輕醫(yī)美。

　　?與手術(shù)整形相比

　　輕醫(yī)美操作手段靈活、創(chuàng)傷小、恢復(fù)期短、風(fēng)險(xiǎn)低。

　　比如“瘦臉針7天見效，做鼻子3天恢復(fù)，除皺針隨做隨走”等宣傳語(yǔ)成為眾多消費(fèi)者初次踏入醫(yī)美的勇氣來(lái)源。

　　?與生活美容相比

　　醫(yī)療美容能夠深入下層皮膚組織，具有更明顯的功效。

　　比如輕醫(yī)美類目中的玻尿酸、肉毒素主要滿足除皺瘦臉的訴求，水光針、熱瑪吉等則滿足皮膚緊致提拉、變白等訴求，堪稱美容的“消費(fèi)升級(jí)”，具有更高的市場(chǎng)接受度和復(fù)購(gòu)率。

　　艾媒咨詢《中國(guó)輕醫(yī)美消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，2016年~2020年，中國(guó)輕醫(yī)美用戶數(shù)復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)52.6%，遠(yuǎn)超醫(yī)美行業(yè)整體的增長(zhǎng)率。將有望成為未來(lái)推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/span>

　　二、群體偏向年輕化，男性有增長(zhǎng)空間

　　在關(guān)注數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)了一些具體數(shù)據(jù)顯示出來(lái)的整體趨勢(shì)。

　　根據(jù)新氧給出的數(shù)據(jù)，中國(guó)每100位醫(yī)美消費(fèi)者中有64位90后，19位00后。可以看出，90后已是整容整形絕對(duì)主力，而00后開啟醫(yī)美消費(fèi)的勢(shì)頭比90后更強(qiáng)。

　　在這其中，中國(guó)男性醫(yī)美消費(fèi)者的占比為 11.12%，略低于國(guó)際上的 13.8%，未來(lái)預(yù)計(jì)男性消費(fèi)者增速會(huì)快于女性。男性醫(yī)美消費(fèi)者的平均客單價(jià)為7025元，女性為2551元，男性平均每單的花費(fèi)是女性的2.75倍。

　　這背后的原因則是因?yàn)槟行愿菀资苊摪l(fā)的困擾，而醫(yī)美可以有效改善毛發(fā)濃度，從全球數(shù)據(jù)看，植發(fā)同樣是全球男性最歡迎的手術(shù)項(xiàng)目之一。由于越來(lái)越多的男人開始擁抱整形手術(shù)，隨著他們年齡的增加，這些數(shù)字應(yīng)該還會(huì)上升。

　　所以，瞄準(zhǔn)這樣一個(gè)容易被忽視的群體進(jìn)行營(yíng)銷，將會(huì)是非常不錯(cuò)的選擇。直銷行業(yè)也可以通過(guò)關(guān)注趨勢(shì)和行為，推出以男性為目標(biāo)的營(yíng)銷，這可能會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。

　　三、直銷行業(yè)如何借醫(yī)美東風(fēng)？

　　毫無(wú)疑問(wèn)，醫(yī)美市場(chǎng)發(fā)展有著巨大的機(jī)會(huì)，那么直銷行業(yè)如何借醫(yī)美東風(fēng)？目前，“輕醫(yī)美修復(fù)”市場(chǎng)暫未被重視，而市場(chǎng)需求量正在逐步增長(zhǎng)，以下幾方面或許是很好的切入點(diǎn)。

　　01醫(yī)用敷料

　　醫(yī)用敷料主要用于創(chuàng)面的輔助治療，可以在術(shù)后的黃金時(shí)段幫助皮膚保濕補(bǔ)水加速修復(fù)。同時(shí)，美妝達(dá)人的推崇以及直播間內(nèi)網(wǎng)紅主播的背書，讓醫(yī)用敷料迅速躥紅走向大眾。

　　據(jù)中泰證券數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前主要用于輕醫(yī)美術(shù)后的貼片式修護(hù)敷料的市場(chǎng)規(guī)模近50億元年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）達(dá)46%，遠(yuǎn)期術(shù)后修護(hù)需求將突破百億，而且“械字號(hào)”為背書的醫(yī)用敷料產(chǎn)品往往能高溢價(jià)收割市場(chǎng)紅利。

　　02醫(yī)美術(shù)后口服補(bǔ)劑品

　　醫(yī)美成為趨勢(shì)，但如何縮短醫(yī)美項(xiàng)目的恢復(fù)期成為重要的問(wèn)題。日本醫(yī)美機(jī)構(gòu)會(huì)在醫(yī)美術(shù)后即刻提供恢復(fù)類型的口服補(bǔ)劑品，并制定完善的修復(fù)方案，幫助求美者縮短恢復(fù)周期，增強(qiáng)項(xiàng)目效果。

　　放眼國(guó)內(nèi)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的消費(fèi)場(chǎng)景，大多數(shù)還停留在外敷，口服補(bǔ)劑品領(lǐng)域還尚屬市場(chǎng)空白。而歐睿咨詢報(bào)告指出，全球口服美容產(chǎn)品的銷售規(guī)模呈高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，到2024年預(yù)計(jì)可達(dá)1220億，比目前市場(chǎng)規(guī)模翻3倍。

　　種種信息都在散發(fā)著同一個(gè)信號(hào)，醫(yī)美術(shù)后口服補(bǔ)劑品或許是國(guó)內(nèi)醫(yī)美新增場(chǎng)景里重要的突破口。目前也有一些企業(yè)應(yīng)用玻尿酸、膠原蛋白等研究成果推出口服美容類產(chǎn)品，例如康婷、如新、福瑞達(dá)等等。

　　03功效類產(chǎn)品在術(shù)后開始正常護(hù)膚時(shí)，使用功效類的護(hù)膚產(chǎn)品必不可少，它不但可以放大醫(yī)美效果，而且可以起到延長(zhǎng)效果的作用。在術(shù)后開始正常護(hù)膚時(shí)，使用功效類的護(hù)膚產(chǎn)品必不可少，它不但可以放大醫(yī)美效果，而且可以起到延長(zhǎng)效果的作用。

　　其中乳液的選擇是重中之重，它可以濕潤(rùn)皮膚，幫助皮膚從術(shù)后的各種不適中調(diào)整回來(lái)；其次，鎮(zhèn)靜補(bǔ)水的噴霧，可以快速維穩(wěn)皮膚狀態(tài)，幫助傷口恢復(fù)得更快更好；第三就是精華，能夠快速見效修復(fù)，組成皮膚屏障的脂肪酸，讓皮膚不容易受到外界的干擾，內(nèi)環(huán)境也可以更穩(wěn)定。

　　并且隨著生活的環(huán)境、飲食、壓力等方面的變化，人們對(duì)于功效類的護(hù)膚品擁有更大的需求。直銷企業(yè)可以根據(jù)自身的科研優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品中加入有舒緩鎮(zhèn)靜、屏障修護(hù)、抗炎祛紅以及美白等功效成分，搶占術(shù)后修復(fù)市場(chǎng)。

　　眼下直銷企業(yè)都在各自的領(lǐng)域中獲得新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但在這樣一個(gè)容易被忽視的輕醫(yī)美修復(fù)市場(chǎng)上，直銷企業(yè)或許能拿到更好的一張牌，為企業(yè)，也為行業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。