近期，“公銷社”因涉嫌傳銷而被罰沒超1647萬元，社交電商平臺(tái)涉?zhèn)鲉栴}再次成為輿論焦點(diǎn)。

　　監(jiān)管部門近日也聯(lián)合新聞媒體、行業(yè)專家、學(xué)者在深圳召開了社交電商涉?zhèn)鲉栴}研討會(huì)，就社交電商領(lǐng)域的涉?zhèn)鲉栴}進(jìn)行了討論。會(huì)議探討了建立社交電商涉嫌傳銷行為聯(lián)合懲戒機(jī)制辦法，并針對(duì)社交電商平臺(tái)監(jiān)管、企業(yè)合規(guī)經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、涉?zhèn)鞣审w系等重點(diǎn)問題，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局價(jià)格監(jiān)督檢查和反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)局禁傳處等部門都發(fā)表了意見。

　　社交電商行業(yè)不止洗牌期那么簡(jiǎn)單

　　不難看出，在社交電商監(jiān)管領(lǐng)域的嚴(yán)加規(guī)范，市場(chǎng)熱度逐步下降，社交電商賽道的熱度已大不如前。如何鑒定經(jīng)營(yíng)模式本身存在的法律和政策風(fēng)險(xiǎn)，如何真正切割開傳銷的嫌疑，是社交電商企業(yè)一直揮之不去的問題，也是必須要面對(duì)的問題，這不僅是對(duì)監(jiān)管的交代，更是對(duì)用戶的交代。

　　面對(duì)一系列的風(fēng)險(xiǎn)，早在2022年伊始，社交電商平臺(tái)的關(guān)停潮就沒有停止。年初至今，小米、京東、騰訊等旗下的社交電商平臺(tái)有品有魚、東小店、小鵝拼拼相繼宣布關(guān)停，整個(gè)行業(yè)似乎哀鴻遍野。小C注意到，這批關(guān)停的社交電商平臺(tái)，基本都誕生于2019-2020年間。換言之，它們存活的時(shí)間都只有不到三年，無不令人唏噓。

　　頂著互聯(lián)網(wǎng)巨頭背景的大廠都紛紛退市，社交電商行業(yè)進(jìn)入洗牌期不言而喻，社交電商平臺(tái)更需要的是找到適合的新的發(fā)展模式，在監(jiān)管大環(huán)境的影響下，優(yōu)勝劣汰已經(jīng)讓大多數(shù)平臺(tái)難以為繼，社交電商要面對(duì)的不止洗牌那么簡(jiǎn)單。

　　社交電商轉(zhuǎn)型的方向在哪里？直銷的機(jī)會(huì)在哪里？

　　模式的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新將會(huì)是社交電商發(fā)展的新命題，社交電商平臺(tái)的發(fā)展紅線很明顯，包括發(fā)展人員的層級(jí)數(shù)量、自身行為的欺詐性、產(chǎn)品的定價(jià)是否合理性、產(chǎn)品質(zhì)量是否合格等。試圖尋找更好的出路的探索中，社交電商試圖轉(zhuǎn)型私域電商，旨在依靠本身平臺(tái)和微信的私域流量生態(tài)而存在，但只要設(shè)有用戶分級(jí)制度，也比較容易“變味”，可能還是難以規(guī)避涉?zhèn)黠L(fēng)險(xiǎn)。

　　那么，直銷與社交電商的融合有沒有路徑和方法可以挖掘？小C從四個(gè)維度簡(jiǎn)單做了思考。

　　第一， 從商業(yè)理念上的融合。

　　以消費(fèi)者為主體做設(shè)計(jì)的商業(yè)模式為直銷和社交電商的融合提供了基礎(chǔ)，直銷需要把以經(jīng)銷商為核心的利益思維，和社交電商以消費(fèi)者為核心的經(jīng)營(yíng)理念有所交匯，回歸消費(fèi)者的同時(shí)找到撬動(dòng)經(jīng)營(yíng)者的興趣點(diǎn)，從而擁抱市場(chǎng)。

　　第二， 產(chǎn)品層面的融合。

　　直銷要參考社交電商爆品的思維，但基礎(chǔ)是消費(fèi)者的需求點(diǎn)，這是社交電商此前刀刀見血的得意之處。直銷企業(yè)力圖打造殿堂級(jí)的產(chǎn)品，這思路沒有錯(cuò)，但如果快速吸納消費(fèi)者的目光，這是可以融合和借鑒的產(chǎn)品切入點(diǎn)。

　　第三， 激勵(lì)制度上的融合。

　　談到制度難免繞回涉?zhèn)鲉栴}，如何規(guī)避紅線，二者都需要從頂部和底部?jī)蓚€(gè)方向進(jìn)行思考，激勵(lì)計(jì)劃要合規(guī)的原則之下，怎樣讓頂層收益和底層收益有效平衡，雙向激活激勵(lì)制度的框架結(jié)構(gòu)，才能撬動(dòng)和保持市場(chǎng)的活躍性。

　　第四， 多元化的賦能工具上的融合。

　　社交電商的活躍，取決于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新興科技的充分運(yùn)用，充分觸達(dá)消費(fèi)群體，降低成本，提高效率。這正是直銷需要借鑒之處，如何讓直銷從業(yè)者和社交電商從業(yè)者在系統(tǒng)組織，支撐體系上能夠相互賦能，或許可以給社交電商轉(zhuǎn)型，以及直銷產(chǎn)業(yè)升級(jí)插上新的引擎翅膀。

　　直銷行業(yè)從社交電商轉(zhuǎn)型浪潮中，一定獲得更多的是經(jīng)驗(yàn)和回報(bào)，社交電商尋求新發(fā)展的途中在直銷行業(yè)中也完全可以領(lǐng)悟到私域流量粘性的精髓，兩者相互的借鑒融合也一定是未來各自行業(yè)迭代升級(jí)的趨勢(shì)之一。