1、5月5日凌晨1點(diǎn)，如新公布了今年第一季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。2022年第一季度財(cái)務(wù)收入為6.049億美元，與去年同期相比下降11%。如新在中國(guó)大陸的第一季度業(yè)績(jī)?yōu)?.245億美元，與去年同期相比下降了17%。

　　2、盡管下降，但超越預(yù)期。如新總裁兼首席執(zhí)行官瑞安·納皮爾斯基（Ryan Napierski）表示，“我們對(duì)第一季度的業(yè)績(jī)感到滿意，該業(yè)績(jī)超出了預(yù)期。”在2021年度財(cái)報(bào)里，如新給2022第一季度定的目標(biāo)是5.9億美元。

　　3、按照瑞安·納皮爾斯基的說法，超越預(yù)期得益于“最新推出的產(chǎn)品ageLOC?Meta和Beauty Focus?Collagen+的需求依然強(qiáng)勁，這些產(chǎn)品推出的勢(shì)頭推動(dòng)了包括美國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣和東南亞在內(nèi)的多個(gè)市場(chǎng)的強(qiáng)勁收入增長(zhǎng)。”

　　按照如新的規(guī)劃，這兩款產(chǎn)品與ageLOC系列美容儀一起，以“內(nèi)補(bǔ)外養(yǎng)”的理念，可為消費(fèi)者提供“內(nèi)外兼修”的全方位一體化美麗與健康解決方案。

　　上述產(chǎn)品在中國(guó)大陸目前只上線了Beauty Focus?Collagen+系列，中文名稱“妍控膠原水光飲”，于去年11月4日上市；ageLOC?Meta于去年12月開啟預(yù)購(gòu)和配售，還未正式上市。

　　4、至于下降原因，瑞安納皮爾斯基的解釋是：“由于與新冠肺炎相關(guān)的嚴(yán)重封鎖和其他因素，我們?cè)谥袊?guó)大陸和其他幾個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)中斷，烏克蘭和俄羅斯的沖突對(duì)整個(gè)EMEA地區(qū)的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了負(fù)面影響?！?/span>

　　5、聊聊這個(gè)眾所周知的“其他因素”。2月22日的“武漢培訓(xùn)門”事件讓如新線下活動(dòng)緊急叫停，3月底上海封城，如新中國(guó)總部也很不幸身處其中。也就是說，如新今年在中國(guó)大陸的市場(chǎng)受到的最大影響，是從2月22日開始的。

　　6、算個(gè)粗賬，“武漢培訓(xùn)門”給如新中國(guó)帶來的直接損失。Q1中國(guó)大陸比去年同期相比下降17%，為1.245億美元，折合人民幣8.35億，而去年同期為1.496億美金，折合人民幣10億。也就是說，這個(gè)“其他因素”讓如新?lián)p失2500萬美元，1.65億人民幣，略等于如新中國(guó)正常水平之下15天的業(yè)績(jī)，武漢門事件的直接影響，是3月業(yè)績(jī)的對(duì)半砍，僅此而已。

　　7、如新的抗擊打能力，簡(jiǎn)直太強(qiáng)了！換個(gè)公司，遇到類似“武漢門”事件，很大程度上會(huì)大傷元?dú)?，甚至有可能直接歇菜?/span>

　　8、但是還有個(gè)數(shù)據(jù)，并沒有那么樂觀。如新Q1財(cái)報(bào)公布了三組涉及顧客和銷售人員的數(shù)據(jù)，在中國(guó)大陸，顧客數(shù)量下降9%，31.6萬下降到28.9萬；付費(fèi)會(huì)員下降46%，從41.9萬下降到22.7萬；銷售領(lǐng)袖下降39%，從23萬下降到14.1萬。

　　如新對(duì)這三者進(jìn)行了界定：

　　"顧客"指3個(gè)月內(nèi)直接從公司購(gòu)買的人，包括進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)成員、包括付費(fèi)會(huì)員和符合銷售領(lǐng)導(dǎo)資格的成員；

　　“付費(fèi)會(huì)員”指在3個(gè)月期間獲得銷售補(bǔ)償?shù)姆ㄈ私?jīng)銷商、中國(guó)大陸的銷售員工和獨(dú)立營(yíng)銷人員；

　　“銷售領(lǐng)袖”是指在中國(guó)大陸的品牌會(huì)員，以及銷售人員和獨(dú)立營(yíng)銷人員的三個(gè)月平均值，他們?cè)诩径鹊拿總€(gè)月結(jié)束時(shí)已達(dá)到一定的資質(zhì)要求。

　　9、看來，如何在中國(guó)市場(chǎng)重建消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者信心，是如新的第一要?jiǎng)?wù)。

　　最近兩個(gè)月，如新默默行動(dòng)：上線“NU店”；主推“妍控膠原水光飲”，并上線多款新品；推出多場(chǎng)直播購(gòu)活動(dòng)；推出小紅書種草有獎(jiǎng)活動(dòng)，各界人士積極參與，增加用戶粘性。3月17日，如新中國(guó)推出“如新顧客之家”，誠(chéng)摯邀請(qǐng)顧客提出寶貴的意見和想法，并根據(jù)收集到的反饋采取行動(dòng)，改善客戶體驗(yàn)。

　　10、如新顯然成竹在胸，“展望今年余下的時(shí)間,我們專注于支撐 NU Vision 2025 的戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù),包括: Empower Me ,我們的個(gè)性化美容和健康戰(zhàn)略與物聯(lián)網(wǎng)美容設(shè)備的推出，以及我們的數(shù)字平臺(tái)的持續(xù)增強(qiáng)?！?/span>

　　"Empower Me"是如新正在推進(jìn)的重要戰(zhàn)略，意在從產(chǎn)品、科技和社群全面實(shí)現(xiàn)個(gè)性化。

　　如新2022的押寶產(chǎn)品是“LumiSpa io”,這款產(chǎn)品將首次運(yùn)用“物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)，引入“數(shù)字化定制美麗健康解決方案”，從性能、設(shè)計(jì)和智能物聯(lián)三方面進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)；

　　數(shù)字化應(yīng)用平臺(tái)Vera肌膚測(cè)評(píng)系統(tǒng)也將在今年推出，它使用AI、個(gè)人評(píng)估、智慧云計(jì)算的組合來支持消費(fèi)者個(gè)性化護(hù)膚需求，用戶手持手機(jī)，通過3D識(shí)別并通過后臺(tái)數(shù)據(jù)的匹配獲得個(gè)性化護(hù)膚方案；

　　線上個(gè)性化門店“NU店”,幫助經(jīng)營(yíng)者集博主、店主、玩家于一身，實(shí)現(xiàn)“好看，好玩，好分享，好購(gòu)買”，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，還能在微信生態(tài)中開展社群營(yíng)銷、組織團(tuán)購(gòu)等。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，"NU店”于前不久悄然上線，如新中國(guó)對(duì)此的定義是“口袋里的如新事業(yè)，行走的顧客檔案”。

　　11、以上就是銷貓對(duì)于2022年如新Q1財(cái)報(bào)的解讀。

　　從行業(yè)層面而言，2022年的當(dāng)頭棒喝，似乎是從如新“武漢門”開始的，有人吃瓜不嫌事大，也有人為如新捏了一把汗，唱好唱衰各種聲音不絕于耳，但是這并未影響到如新前進(jìn)的步伐。

　　大詩(shī)人李白的著名詩(shī)句，是此時(shí)如新默默的答案：“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”。

　　希望2022，無論如新，還是你我，都能越過萬重山。

　　PS：

　　時(shí)光飛逝如箭，轉(zhuǎn)眼5月已過11天。

　　4月發(fā)生的大事還歷歷在目。

　　復(fù)盤4月，有四大重點(diǎn)，與你分享：

　　1、疫情對(duì)行業(yè)的沖擊

　　調(diào)研30家企業(yè)，12家調(diào)低業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　68%創(chuàng)業(yè)者仍抱有信心，47%能完成預(yù)期目標(biāo)。

　　2、2022全球直銷百?gòu)?qiáng)榜，給中國(guó)直銷的警示與啟示

　　前4強(qiáng)業(yè)績(jī)超越中國(guó)直銷總業(yè)績(jī)；

　　2021可上榜中國(guó)企業(yè)約10家。

　　3、《健康中國(guó)行動(dòng)2022年工作要點(diǎn)》解讀

　　2022年工作重點(diǎn)梳理；

　　6家企業(yè)戰(zhàn)略布局和措施。

　　4、TST涉?zhèn)鲉⑹?/span>

　　經(jīng)營(yíng)模式涉?zhèn)?、涉及資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、未最終定性、微商直銷化監(jiān)管趨嚴(yán)。

　　當(dāng)然，這僅僅是本期內(nèi)參的部分精華。

　　內(nèi)參全文約有5000字，還包括4月產(chǎn)品分析、優(yōu)秀品牌案例分析、重點(diǎn)動(dòng)態(tài)回顧等版塊等你解鎖。