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直銷公司不愛賣直銷產(chǎn)品了,咋回事?

2022-03-17 08:57    來源:今日直聞󰄲0 󰋇 14668 次

  直銷,是商品流通的一種方式,是產(chǎn)品不經(jīng)中間環(huán)節(jié),從廠家直接到達(dá)終端消費者手中的一種銷售方式。直銷產(chǎn)品,顧名思義,就是以直銷方式來銷售的產(chǎn)品。

  想成為直銷產(chǎn)品有多難?

  一款產(chǎn)品要成為直銷產(chǎn)品,要符合許多條件。對直銷產(chǎn)品的管理,也是一個蠻復(fù)雜的工程。

  首先

  按照《商務(wù)部、工商總局公告2016年第7號(關(guān)于直銷產(chǎn)品范圍的公告)》《直銷產(chǎn)品類別及生產(chǎn)指引(試行)》等規(guī)定,它必須是保健食品、化妝品、保健器材、小型廚具、家用電器、保潔用品這六大類中的一種。

  其次

  它必須符合相關(guān)的生產(chǎn)、安全、衛(wèi)生資質(zhì),還有品牌、商標(biāo)等資質(zhì)。

  第三

  它應(yīng)該是直銷企業(yè)自有、子公司、孫公司、獨家分銷、取得貿(mào)易經(jīng)銷權(quán)的產(chǎn)品。

  第四

  企業(yè)在正式銷售之前,必須依法向當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)管部門報備,當(dāng)?shù)厥斜O(jiān)再統(tǒng)一向商務(wù)部備案。

  第五

  如果要在全國賣一款產(chǎn)品,直銷企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點、分支機構(gòu),應(yīng)該具有這款產(chǎn)品的公開資料,還必須有退換貨制度,方便消費者監(jiān)管部門和經(jīng)銷商了解情況,并保障消費者的權(quán)益。

  最后

  當(dāng)一款產(chǎn)品下架,或者變更名稱時,還需要進(jìn)行變更的報備。

  ......

  說了這么多,是不是覺得,直銷產(chǎn)品很不普通?

  的確如此,根據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)公布的權(quán)威資料,截至目前,我國備案登記的直銷產(chǎn)品也只有六大類2357款。

  當(dāng)然,這個數(shù)據(jù)是隨時變化調(diào)整的,因為直銷公司會不定期的對自家的產(chǎn)品進(jìn)行上架、下架、換包裝換名字等。

  為什么直銷公司不愛換產(chǎn)品了

  不過一個有意思的情況是,近年來,直銷公司對直銷產(chǎn)品這個事兒越來越懶惰了,反而對非直銷產(chǎn)品越來越上心了。何以見得?

  第一個現(xiàn)象

  自從2019年2月之后,商務(wù)部官網(wǎng)上就沒有再出現(xiàn)直銷產(chǎn)品調(diào)整的公告(不排除一些產(chǎn)品已經(jīng)完成報備但官網(wǎng)上來不及更新的情況)。這從客觀上說明,三年來,直銷行業(yè)對直銷產(chǎn)品的升級換代極其的緩慢,產(chǎn)品迭代的動力嚴(yán)重不足。

  第二個現(xiàn)象

  保健食品歷來是直銷產(chǎn)品的重頭、大頭,在實施備案制和審批制雙軌制之后,直銷保健食品并沒有預(yù)期出現(xiàn)大量增加的情況。這也表明了直銷保健食品新品開發(fā)的動力不足。

  第三個現(xiàn)象

  就是我們接下來要重點說說的:非直銷產(chǎn)品越來越多,甚至有超過直銷產(chǎn)品的態(tài)勢!

  非直銷產(chǎn)品背后的秘密

  在直銷產(chǎn)品迭代緩慢、備案量少的另一面,是直銷行業(yè)中非直銷產(chǎn)品越來越多!

  以NU SKIN如新中國為例,NU SKIN如新中國目前的熱銷產(chǎn)品絲昂祛漬牙膏、如新華茂牌魚油維生素E軟膠囊、ageLOC活顏倍彈源液、g3活能混合果汁飲料(盒裝)、薈萃善秀顏值正義修護(hù)精華露、薈萃善秀日新悅意微膠凈顏水等產(chǎn)品,都不屬于直銷產(chǎn)品。特別是如新近年來重點營銷的ageLOC TR90系列產(chǎn)品,并非是直銷產(chǎn)品,走的并不是直銷的通路。

  康寶萊的海外購系列產(chǎn)品,Ocular Defense Formula、21天草本均含計劃、力騰固體飲料(檸檬青檸味)、倍益衡固體飲料、水悅形片、倍御固體飲料等產(chǎn)品,都是非直銷產(chǎn)品。

  除了如新、康寶萊等公司對產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的直銷、非直銷的分類,近年來,許多直銷企業(yè)的APP商城上的第三方產(chǎn)品、海外購產(chǎn)品,也越來越多非直銷產(chǎn)品。

  企業(yè)營銷渠道的多元化,導(dǎo)致直銷已經(jīng)不是直銷公司單一的營銷通路。因而,非直銷產(chǎn)品,也成為一個單獨的產(chǎn)品版塊。

  還有一個不可忽視的原因是,近年來直銷市場缺乏活力,單純依靠直銷這種渠道帶動新產(chǎn)品,已經(jīng)不是企業(yè)的最優(yōu)選擇。依靠普通電商、直播帶貨、分銷連鎖來鋪貨,不受直銷產(chǎn)品條條框框的約束,反而更容易占領(lǐng)市場。

  此外還有一些原因,關(guān)于直銷產(chǎn)品的審批報備規(guī)范過于嚴(yán)苛,對新產(chǎn)品、新成分、新原料不夠友好,門檻過高,還有普通食品、第三方品牌(沒有取得獨立分銷權(quán)、貿(mào)易權(quán))的產(chǎn)品目前無法申報直銷產(chǎn)品,也是導(dǎo)致企業(yè)放棄申報直銷產(chǎn)品的原因。

  綜合來看,非直銷產(chǎn)品的增多,反映了直銷渠道作為單一營銷渠道的地位正在下降,也表明隨著消費場景和營銷場景的變化,非直銷渠道正在分化直銷的一部分優(yōu)勢

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