在金訶

　　每年業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)

　　這離不開(kāi)每一位銷(xiāo)售人員

　　在一線市場(chǎng)的拼搏與付出

　　他們?cè)诒澈蟾冻隽硕嗌倥?/span>

　　揮灑了多少汗水

　　只有他們自己知道

　　金訶增長(zhǎng)之星

　　在2020年新冠疫情的沖擊之下，醫(yī)院及藥店的關(guān)、停、控，也使得醫(yī)藥推廣人員無(wú)法正常開(kāi)展工作，銷(xiāo)售工作陷入泥沼。2021年，隨著全國(guó)疫情得到有效控制，整體醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)也在努力地做出調(diào)整，再次重新布局，煥發(fā)生機(jī)。

　　在我所負(fù)責(zé)的甘肅、寧夏市場(chǎng)必須及時(shí)反應(yīng)，做出調(diào)整，堅(jiān)定決心、積極行動(dòng)解決市場(chǎng)困難，努力完成年初制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　年初，我將省區(qū)內(nèi)的客戶資源及市場(chǎng)終端進(jìn)行了梳理，積極與客戶溝通交流疫情后時(shí)代下的市場(chǎng)對(duì)策。

　　2021年3月，安兒寧顆粒順利執(zhí)行國(guó)談后，我更加緊密地與臨床客戶進(jìn)行溝通，同時(shí)積極地宣傳藏成藥產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，尤其是如意珍寶丸這類(lèi)慢病用藥品種，在疫情期間銷(xiāo)售持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，表現(xiàn)出較好的抗沖擊力。

　　在陪同客戶進(jìn)行市場(chǎng)走訪和調(diào)研后，增強(qiáng)了客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)信心。

　　在安兒寧顆粒和如意珍寶丸兩個(gè)核心品種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，我充分利用公司制定的開(kāi)發(fā)支持政策，鼓勵(lì)客戶加大開(kāi)發(fā)力度。

　　醫(yī)院開(kāi)發(fā)成功后，我及時(shí)申請(qǐng)公司的市場(chǎng)活動(dòng)支持，及時(shí)召開(kāi)科室會(huì)等各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)后及時(shí)總結(jié)、跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)展，大大增加了客戶對(duì)公司和產(chǎn)品合作的信心。

　　通過(guò)一年的努力，在與客戶的緊密配合下，完成了公司核心產(chǎn)品安兒寧顆粒、如意珍寶丸空白等級(jí)醫(yī)院40多家的開(kāi)發(fā)，以醫(yī)院開(kāi)發(fā)帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。在OTC及三終端市場(chǎng)方面，通過(guò)大區(qū)經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助，在市場(chǎng)部老師的培訓(xùn)指導(dǎo)下，區(qū)域客戶也有了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，樹(shù)立了客戶合作信心，對(duì)金訶藏藥產(chǎn)品認(rèn)可度提高從而激發(fā)了客戶的積極性，銷(xiāo)量也有了明顯的增長(zhǎng)。

　　截止到2021年底，我所負(fù)責(zé)的甘肅、寧夏市場(chǎng)，指標(biāo)完成率達(dá)到126%，年度銷(xiāo)售較同期有98%的增長(zhǎng)。

　　2022年我將繼續(xù)努力，更加細(xì)化工作目標(biāo)，復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做。努力完成每個(gè)小目標(biāo)，積少成多，實(shí)現(xiàn)全年大目標(biāo)的完美實(shí)現(xiàn)。充分利用好公司支持政策和資源，做好客戶服務(wù)，相信付出的努力終究會(huì)有收獲！