挑戰(zhàn)·展望·趨勢(shì)

　　我們都認(rèn)為2021年是充滿挑戰(zhàn)的一年，當(dāng)我們展望2022年及以后，我想簡(jiǎn)要概述一下塑造2021年并將在未來(lái)幾個(gè)月和幾年內(nèi)繼續(xù)影響行業(yè)和渠道的一些趨勢(shì)。

　　作者介紹

　　Stuart Johnson

　　斯圖爾特

　　美國(guó)直銷新聞網(wǎng)（ DSN）唯一創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，已服務(wù)直銷行業(yè) 36 年。

　　成功的故事

　　讓我們從2021年增長(zhǎng)的調(diào)查結(jié)果開(kāi)始。

　　我們從100家公司的數(shù)據(jù)中尋找信息，每家公司的美國(guó)本土收入至少為 5000 萬(wàn)美元。在這個(gè)版本的調(diào)查中，有來(lái)自80家公司的數(shù)據(jù)點(diǎn)來(lái)構(gòu)建我們的分析。

　　我們都記得2020年的驚人增長(zhǎng)，并確定了多少是新冠疫情沖擊，以及多少是公司增長(zhǎng)模式的可持續(xù)變化。分析來(lái)自 80 家公司的數(shù)據(jù)，不言自明：

　　2021年美國(guó)本土收入5000萬(wàn)美元以上的

　　100家公司中80家公司的數(shù)據(jù)分析

　　36家公司（45%）2021年比2020年增長(zhǎng)

　　8家公司（10%）持平

　　36 家公司（45%）有所下降

　　眾所周知，2020年有點(diǎn)反常，流行病導(dǎo)致創(chuàng)紀(jì)錄的增長(zhǎng)。盡管2021年的增長(zhǎng)沒(méi)有跟上 2020年創(chuàng)紀(jì)錄的一年，但直銷渠道在美國(guó)確實(shí)有所增長(zhǎng)，在我們等待最終數(shù)據(jù)的同時(shí)，可以提前分享的是，預(yù)測(cè)美國(guó)國(guó)內(nèi)將增長(zhǎng)4%-7%，這使2021年成為美國(guó)直銷的又一個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄年份。

　　在里面有一些令人驚嘆的成長(zhǎng)故事：

　　01

　　eXp Realty （美國(guó)房地產(chǎn)直銷企業(yè)）的收入在2021年翻了一番，超過(guò)37億美元

　　02

　　PM-International（德國(guó)直銷企業(yè)）2021年收入增長(zhǎng)超過(guò)6億美元，達(dá)到23.5億美元

　　03

　　OPTAVIA（美國(guó)直銷企業(yè)）在2021年也增長(zhǎng)了超過(guò)6億美元，達(dá)到15億美元，并成為10億美元俱樂(lè)部的新成員

　　04

　　Scentsy（美國(guó)直銷企業(yè)）加入了十億美元俱樂(lè)部，在 2020年增長(zhǎng)了4億美元之后，在2021年增長(zhǎng)了超過(guò)1億美元

　　05

　　Betterware de Mexico（墨西哥直銷企業(yè)，已在納斯達(dá)克上市）從2019年的1.5億美元增長(zhǎng)到2021年的5億多美元

　　06

　　康寶萊在 2021 年增長(zhǎng)超過(guò)3億美元

　　此外，包括 Red Aspen（美國(guó)直銷企業(yè)）、 QuiAri（美國(guó)直銷企業(yè)）等在內(nèi)的年輕公司在 2021年實(shí)現(xiàn)了巨大增長(zhǎng)，并希望在2022年繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　總結(jié)2021年增長(zhǎng)趨勢(shì)的最簡(jiǎn)單方法：這是一個(gè)由兩個(gè)故事組成的故事。

　　2021年上半年實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，部分原因是持續(xù)的大流行環(huán)境和刺激支付，這一增長(zhǎng)在2021年下半年急劇放緩，這種現(xiàn)象主要存在于未能利用與新冠相關(guān)的增長(zhǎng)，并將其誤認(rèn)為基礎(chǔ)增長(zhǎng)的一些公司中。此外，增長(zhǎng)放緩還受到人們休假變多和刺激支付消失的影響。由于假期旺季和奧密克戎病例出乎意料的大規(guī)模激增，12月對(duì)一些公司來(lái)說(shuō)尤其麻煩。

　　總體而言，對(duì) 2022年的預(yù)期喜憂參半。我很樂(lè)觀，但這種樂(lè)觀情緒也因緊張和不確定性而有所緩和，因?yàn)槭澜缛栽谂?yīng)對(duì)大流行后的動(dòng)蕩和未來(lái)可能流行的地方性氣候。不過(guò)，目前已經(jīng)有好的跡象：過(guò)去幾周，奧密克戎的病例數(shù)下降了50%以上。

　　直銷作為一個(gè)渠道，我們面臨的最大挑戰(zhàn)仍然是從大流行后的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向更可持續(xù)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)戰(zhàn)略。我們最大的機(jī)會(huì)是認(rèn)識(shí)到對(duì)低門檻、兼職收入的需求比以往任何時(shí)候都大，我們需要加倍努力，加強(qiáng)與微型企業(yè)家銷售系統(tǒng)的消息傳遞。

　　數(shù)字動(dòng)量指數(shù)

　　在數(shù)字方面，2021年的整體網(wǎng)絡(luò)流量下降，因?yàn)樵?020年全球停擺的影響后，大多數(shù)直銷公司對(duì)分銷商和招聘的興趣趨于穩(wěn)定。

　　但在社交媒體上，行業(yè)獲得了巨大收益：Facebook上的粉絲增長(zhǎng)了 66%，Instagram上的粉絲增長(zhǎng)了令人難以置信的 86%。

　　2021年數(shù)字動(dòng)量指數(shù)排名前10的美國(guó)直銷公司

　　我想從我們的數(shù)字動(dòng)量指數(shù)中表彰并祝賀 2021年排名前10的美國(guó)直銷公司，該指數(shù)根據(jù)社交媒體和在線形象對(duì)直銷公司進(jìn)行排名，這個(gè)年度排名是所有四個(gè)季度的匯編。

　　復(fù)雜但引人注目的未來(lái)

　　我加入直銷行業(yè)已經(jīng)36年了，我對(duì)未來(lái)保持樂(lè)觀和鼓舞。

　　是的，我們生活在動(dòng)蕩、不可預(yù)測(cè)的時(shí)代，但存在巨大的機(jī)會(huì)——即使是在混亂中。

　　我知道我們的行業(yè)已經(jīng)做好了應(yīng)對(duì)不確定性的準(zhǔn)備，并且比以往任何時(shí)候都更強(qiáng)大。我的目標(biāo)一直是幫助直銷渠道發(fā)揮最大潛力。

　　來(lái)源：DSN

　　網(wǎng)信視點(diǎn)編譯