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　　只能依靠微信進(jìn)行交易的老倪膏藥收益仍不容小覷，這樣團(tuán)隊(duì)的背后究竟有著怎樣的故事呢？

　　2020年抖音直播年度盛典上，一位名叫倪海杉的抖音達(dá)人斬獲了年度綜合冠軍、年度巔峰男主播十強(qiáng)等多項(xiàng)榮耀大獎(jiǎng)，引起了網(wǎng)友關(guān)注。據(jù)本刊記者調(diào)查，倪海杉是老倪膏藥的創(chuàng)始人，自稱“中國(guó)微商第一人”。倪海杉在2014年將自己創(chuàng)立的老倪膏藥以微商模式運(yùn)營(yíng)，短短幾年時(shí)間里，規(guī)模從二十幾人發(fā)展到了幾十萬(wàn)人，現(xiàn)今進(jìn)駐抖音，通過(guò)炫富的方式高調(diào)走到公眾面前，為背后的老倪膏藥打下流量基礎(chǔ)。

　　倪海杉除了追逐自己的事業(yè)，同時(shí)也在公益上發(fā)力。老倪團(tuán)隊(duì)每年捐助200萬(wàn)元，幫助貴州雷山縣500名貧困大學(xué)生讀書；購(gòu)買38萬(wàn)圖書，參與寧波市廣播電視集團(tuán)舉辦的“百萬(wàn)圖書進(jìn)貴州”；為臺(tái)灣地震捐贈(zèng)100萬(wàn)，幫助臺(tái)灣災(zāi)后重建……諸如此類的公益活動(dòng)還在繼續(xù)。

　　老倪膏藥官網(wǎng)顯示，老倪團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品不允許在淘寶、京東等電商平臺(tái)上架，雖然只能依靠微信進(jìn)行交易，老倪膏藥的收益仍不容小覷，這樣的團(tuán)隊(duì)背后究竟有著怎樣的故事呢？

　　01夸大宣傳 “翻車”不斷

　　倪海杉在抖音上高調(diào)炫富，大餐、洋酒、別墅、大額現(xiàn)金、豪車，戳中了不少普通民眾對(duì)有錢人的窺探欲，因而獲得了228.7萬(wàn)的粉絲。

　　2016年老倪膏藥花巨額買下11輛瑪莎拉蒂作為業(yè)績(jī)優(yōu)異的經(jīng)銷商的年終獎(jiǎng)，引發(fā)轟動(dòng)，不少人都在質(zhì)疑這個(gè)報(bào)道的真實(shí)性，但無(wú)論輿論方向如何，老倪膏藥都實(shí)實(shí)在在地吸引了一波關(guān)注。之后老倪膏藥如法炮制，倪海杉帶著法拉利跑車跨越川藏線、為獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀代理送100套房子、捆著厚厚的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)員工等方式博取眼球，不少代理商在這樣的奢侈待遇引導(dǎo)下加入了老倪膏藥。

　　多年以來(lái)，老倪膏藥的評(píng)價(jià)褒貶不一。公開(kāi)信息顯示，老倪膏藥號(hào)稱可以“治療頸椎病，腰椎盤突出，骨質(zhì)増生，風(fēng)濕類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎，痛經(jīng)等有明顯痛疼酸脹病癥。三貼不滿意全額退款”。在產(chǎn)品廣告以及代理商的口中，只要與關(guān)節(jié)疼痛有關(guān)的病癥，老倪膏藥都可以一并治療，似乎是一款“神藥”。但很快，過(guò)度炒作就帶來(lái)了急速“翻車”。

　　2014年11月11日起，江蘇省食品藥品監(jiān)督管理局對(duì)標(biāo)示為保定輝瑞醫(yī)療器械有限公司電極貼片違法廣告醫(yī)療器械采取了暫停銷售措施，并在江蘇省范圍內(nèi)暫停該品種的銷售。記者發(fā)現(xiàn)，“老倪膏藥”的注冊(cè)號(hào)并非產(chǎn)品本身，而是被采取了暫停銷售措施的河北保定輝瑞醫(yī)療器械有限公司一款名為“電極貼片”的產(chǎn)品注冊(cè)號(hào)。2015年11月15日，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督總局在官網(wǎng)發(fā)布了關(guān)于“保定輝瑞醫(yī)療器械有限公司涉嫌虛假?gòu)V告”的通報(bào)。

　　倪海杉對(duì)此曾做出回應(yīng)，自己在象山的公司不具備生產(chǎn)資質(zhì)，所以委托保定有資質(zhì)的廠家進(jìn)行生產(chǎn)。保定輝瑞醫(yī)療器械有限公司的負(fù)責(zé)人郎先生也曾表示與象山“老倪膏藥”有過(guò)合作，但現(xiàn)已終止合作并將產(chǎn)品注冊(cè)證申請(qǐng)注銷。記者經(jīng)過(guò)查詢，保定市市場(chǎng)監(jiān)督管理局的官網(wǎng)確實(shí)發(fā)布了“撤銷保定輝瑞醫(yī)療器械有限公司‘電極貼片’產(chǎn)品注冊(cè)證”的公告。

　　但是倪海杉的回應(yīng)并沒(méi)有平復(fù)眾人對(duì)老倪膏藥產(chǎn)品療效真實(shí)性的質(zhì)疑聲，從2015年12月起，象山縣市場(chǎng)監(jiān)管局頻頻接到關(guān)于“老倪膏藥”的不良投訴，大部分民眾均反應(yīng)產(chǎn)品療效并沒(méi)有推廣那么有效，并且有人在象山丹城體育場(chǎng)路宣傳、銷售老倪膏藥，涉嫌虛假宣傳和傳銷。

　　象山縣監(jiān)管局對(duì)此迅速做出反應(yīng)，于2015年12月8日對(duì)銷售“老倪膏藥”的象山倪氏堂醫(yī)學(xué)科技有限公司進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)其在銷售“老倪電極貼片”過(guò)程中涉嫌存在虛假宣傳的違法行為。2016年1月19日，象山縣市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布通告稱，已于2015年12月17日對(duì)該事件正式立案調(diào)查。緊接著2016年3月，象山倪氏堂醫(yī)學(xué)科技有限公司因發(fā)布虛假?gòu)V告被依法處罰。

　　另外，記者還發(fā)現(xiàn)老倪團(tuán)隊(duì)中的“老倪祖三貼”、“老倪全本草足浴粉”兩種產(chǎn)品的衛(wèi)生許可證號(hào)，分別為黔衛(wèi)用健證字（2012）第0026號(hào)、黔衛(wèi)用健證字（2014）第0008號(hào)。記者查詢了解到，以上兩種批號(hào)均為保健用品批號(hào)，對(duì)疾病沒(méi)任何治療作用。這為老倪膏藥“包治百病”的虛假?gòu)V告提供了有力證據(jù)。

　　經(jīng)過(guò)連續(xù)的行政處罰后，老倪膏藥仍在不斷“換皮”，后將名字改成“老倪祖三貼”，稱在原有的基礎(chǔ)上賦予了新科技療法，是“老倪膏藥”的升級(jí)版。除了老倪膏藥，老倪團(tuán)隊(duì)還推出了各種各樣的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張：老倪婦科抑菌液、老倪明目貼、老倪青錢柳茶等，并仍然宣稱其各個(gè)產(chǎn)品都功能齊全，有著治療奇效。

　　02百萬(wàn)代理 金錢誘惑

　　倪海杉于2014年起將自己創(chuàng)立的老倪膏藥以微商模式運(yùn)營(yíng)，年銷售額高達(dá)40億元。代理商的不斷涌入伴隨著清晰的代理分級(jí)，以及足夠吸引經(jīng)銷商的提成待遇。據(jù)了解，老倪膏藥的賣貨代理分為四個(gè)等級(jí)：全國(guó)總代、一級(jí)代理、天使代理和精靈代理。（詳見(jiàn)表1）

　　此外還有一個(gè)最高級(jí)是“官方代理商”則是500箱，總價(jià)達(dá)到240萬(wàn)元。

　　這樣的高額利潤(rùn)吸引了不少經(jīng)銷商加入老倪膏藥，除此之外，老倪膏藥還為經(jīng)銷商制定了月度獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)制度。每個(gè)月銷售金額達(dá)到5萬(wàn)，就能獲得8%的獎(jiǎng)金即4000元，以此類推，銷售金額達(dá)到1000萬(wàn)元時(shí)，獎(jiǎng)金高達(dá)22%即220萬(wàn)元。（詳見(jiàn)表2）

　　為了能夠讓經(jīng)銷商放心拿貨，解決經(jīng)銷商賣不完產(chǎn)品的擔(dān)憂，老倪膏藥制定了代理包退政策：代理進(jìn)貨賣不完，可將剩余貨物退回公司，公司按進(jìn)貨價(jià)格退款，代理無(wú)需承擔(dān)任何其他費(fèi)用。

　　并且代理還可以自己招募下級(jí)代理，據(jù)網(wǎng)上信息透露，經(jīng)銷商的累計(jì)數(shù)量達(dá)到一定程度就能升到上一級(jí)，級(jí)別的提升由經(jīng)銷商提貨的數(shù)量所決定。如果經(jīng)銷商的下級(jí)做到總代，那本人也可以升到總代。經(jīng)銷商如果做到總代，銷售量達(dá)到前十，就能站在年會(huì)舞臺(tái)上領(lǐng)到蘭博基尼。

　　03進(jìn)駐抖音，獲粉百萬(wàn)

　　為了能夠給老倪膏藥帶來(lái)更多的流量曝光，倪海杉在抖音短視頻最能吃紅利的階段選擇入駐。他的抖音短視頻都有著明確的標(biāo)簽，開(kāi)著最貴的豪車，吃著最奢侈的大餐，獎(jiǎng)勵(lì)員工厚厚的現(xiàn)金紅包，住著最豪華的酒店……倪海杉在抖音塑造的便是“成功人士”的人設(shè)，并稱自己4個(gè)月收入800萬(wàn)。

　　除了制作短視頻吸粉之外，倪海杉還會(huì)在固定的時(shí)間段直播，熱度一度沖上了全網(wǎng)前五。在他的直播間里并沒(méi)有養(yǎng)眼的才藝，而是通過(guò)直播pk的方式獲得收益，數(shù)據(jù)顯示，倪海杉的直播間平均在線人數(shù)1.7萬(wàn)，平均每場(chǎng)直播收獲音浪130萬(wàn)左右，相當(dāng)于每場(chǎng)能夠獲得收益10萬(wàn)元以上。并且在直播間還會(huì)給不同的主播貼上標(biāo)簽，例如愿望之神、抖音二哥等。

　　而倪海杉的成就與背后的海杉公會(huì)是密不可分的，海杉公會(huì)運(yùn)營(yíng)主體上海海杉文化傳媒有限公司成立于2019年11月1日，2020年海杉公會(huì)在抖音初露鋒芒，不斷招募著各個(gè)領(lǐng)域的抖音達(dá)人做直播，進(jìn)入公會(huì)的直播達(dá)人都有一個(gè)統(tǒng)稱——“大寶貝”。在海杉文化的抖音短視頻中，常常能夠看到海杉公會(huì)的日常生活記錄，還能看到倪海杉在面試直播達(dá)人的現(xiàn)場(chǎng)情況，這樣透明公開(kāi)的面試直接把公會(huì)的要求擺在了臺(tái)面上，讓直播達(dá)人更直接的接收到有效信息，加入海杉公會(huì)的達(dá)人也不斷增多。

　　隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及優(yōu)質(zhì)視頻的頻繁產(chǎn)出，在2020年抖音直播年度盛典上，海杉公會(huì)一舉拿下七個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，成為了當(dāng)晚獲獎(jiǎng)數(shù)最高的公會(huì)。

　　倪海杉也曾透露，之所以轉(zhuǎn)型直播達(dá)人也是為了老倪膏藥。

　　值得注意的是，倪海杉基本上從2019年開(kāi)始將自己所持有的股份陸續(xù)轉(zhuǎn)出，2020年6月9日將象山倪氏堂醫(yī)學(xué)科技有限公司、上海海杉文化傳媒有限公司等股份轉(zhuǎn)出，包括現(xiàn)今只擔(dān)任了寧波捅了馬蜂窩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的股東，以及個(gè)別公司的監(jiān)事職位。倪海杉這樣的做法有可能是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　較大力度的拿貨優(yōu)惠以及豐厚的獎(jiǎng)金制度或許是老倪膏藥發(fā)展壯大的原因之一，但網(wǎng)絡(luò)上對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量以及神奇功效的質(zhì)疑聲依舊不斷。倪海杉在轉(zhuǎn)型直播后，通過(guò)新平臺(tái)增加了老倪膏藥的曝光量，同時(shí)也會(huì)增大監(jiān)管部門對(duì)其的監(jiān)察力度，老倪膏藥究竟還能走多遠(yuǎn)？